Ang Gabay sa Pag-Negosasyon sa Walang Batas |

Sa aking karanasan, ang pagbanggit lamang ng "negosasyon" ay nagdudulot ng isa sa dalawang reaksyon sa mga tao. Ang ilang mga grin na may kagalakan, nasasabik na lumukso sa mga talakayan at matugunan ang kanilang kakumpitensya sa larangan ng digmaan.

Ang iba naman ay namimighati sa pagkabalisa, nanginginig ang kanilang ulo na para bang sabihin na "Hindi. Hindi ako. Mangyaring-hindi ako. "

Hindi mahalaga kung anong kampo ang nasa iyo, ang karaniwang katotohanan ay upang upang ma-secure ang posibleng pinakamahusay na deal para sa iyong negosyo, kailangan mong makipag-ayos. Kung naghahanap ka upang mag-sign ng kontrata ng maraming dolyar na dolyar, o dalhin sa iyong unang kliyente, ang negosasyon ay hindi kailangang maging stress o kumplikado.

Gumamit ng limang mahahalagang elemento, at magiging magagawang madali at matagumpay na pangasiwaan ang iyong pag-aareglo.

Tingnan din: 3 Simple at Napakahusay na Panuntunan para sa Negotiasyon

Mahalagang # 1: Paghahanda

Walang mga scream amateur na oras tulad ng paglalagay nito sa isang negosasyon. Ito ay nagkakahalaga ng paglalaan ng oras at pagsisikap na magsaliksik at lumikha ng isang diskarte (at ilang mga backup na mga plano) bago mag-alog ng mga kamay at nakaupo sa talahanayan kasama ang iyong katuwang.

Ang iyong unang gawain ay upang bumuo ng isang koponan upang suportahan ka. Magdala ng mga miyembro ng iba't ibang mga departamento na naapektuhan ng pakikitungo (legal, pananalapi, operasyon, kalidad) at kunin ang kanilang kinuha sa kung nasaan ka ngayon, at kung saan ka dapat magpunta.

Kung ikaw ay maliit organisasyon, pag-isipan ang pangkat na ito bilang isang lupon ng mga tagapayo, at galugarin ang iyong mas malawak na propesyonal na network upang makahanap ng nakikibahagi, mga taong maliliit upang magpahiram ng kamay. Ang pangkat na ito ay ang iyong pangunahing patnubay sa pamamagitan ng prep na trabaho, pati na rin ang iyong mga tagapayo para sa mga balakid na lumilitaw sa panahon ng iyong mga negosasyon.

Ang iyong pangalawang gawain sa paghahanda para sa iyong negosasyon ay ang magtatag ng iyong mga layunin at prayoridad. Tulad ng ito o hindi, hindi mo magagawang makuha ang lahat ng bagay na gusto mo, kaya pag-unawa kung ano ang kailangan mo, at kung ano ang maaari mong mabuhay nang walang mahalaga. Ang pagkakaroon ng kalinawan ay magbibigay-daan sa iyo upang manatili sa track sa panahon ng proseso ng negosasyon; maaari mong galugarin ang lahat ng mga paraan, ngunit laging alam kung ano ang nais mong patutunguhan.

Tingnan din: 10 Mga Tanong Hindi ko Inasahan na Tanungin ng mga Namumuhunan

Mahalagang # 2: Relasyon

Kapag naitatag na ang iyong diskarte at supportive crew, oras na upang simulan ang negosasyon.

Habang nagtutulak ka ng mga diskusyon patungo sa iyong mga layunin, madali kang mahuli sa pantaktika na bahagi ng mga bagay, at simulang isaalang-alang ang negosasyon bilang "Lamang" tungkol sa kontrata o pakikitungo sa kamay. Labanan ang mga negosyador-ang mga negosyador ay mga tao rin.

Gayunpaman, ang paggawa nito nang walang isang malakas na relasyon ay halos imposible. Hindi tumatagal ang grand gestures o napakalaking matamis-pakikipag-usap upang bumuo ng malakas na relasyon sa panahon ng isang negosasyon. Maaari itong maging kasing simple ng paggawa ng oras para sa maliliit na pahayag, na humihingi ng mga tanong tungkol sa negosyo at buhay ng iba pang tao, at-ito ang pangunahing-tunay na nagmamalasakit sa mga tugon. Tandaan na mahilig sila sa golf, o gumugugol ng Biyernes ng gabi sa isang banda ng cover ng Stones.

Mahalagang # 3: Pagkamalikhain

Ang mga kontratang kontrata ay tila tulad ng isang medyo tuyo, nakakatawang aktibidad-at maaari itong maging, kung hindi ka nag-tap sa iyong creative side. Mayroong higit pa sa isang paraan upang i-crack ang isang kulay ng nuwes, at pareho din para sa mga deal ng negosyo ng anumang sukat.

Isipin ang negosasyon bilang isang palaisipan na ikaw at ang iyong katuwang ay sinusubukan upang malutas magkasama, at ang pinakamagandang bahagi ng Ang palaisipan na ito ay hindi lamang isang solusyon-ang mga posibilidad ay walang hanggan. Ang paghahanda at pag-set up ng prayoridad na ginawa mo sa Essential # 1 ay nangangahulugan na lumikha ka ng flexibility para sa iyong sarili. Ang mas maraming mga variable na mayroon ka sa pag-play, at ang mas malawak na hanay ng iyong mga katanggap-tanggap na mga resulta para sa bawat isa, mas malaki ang bilang ng mga pagsasaayos na maaaring gawin ng iyong solusyon.

Kung ikaw ay pumasok sa isang kalsada sa panahon ng iyong mga talakayan, isang mahusay na paraan upang masira ito ay upang buksan ang sahig sa isang walang-humahawak-barred brainstorming session. Itakda ang pag-asa na walang papunta sa flipchart o whiteboard ay "sa rekord," at pahintulutan ang iyong sarili na makipaglaro sa tanong, "Ano ang hitsura ng deal na ito?"

Kapag nakapagtayo ka ng malakas na relasyon, isang ehersisyo tulad

Tingnan din: Ang Pixar-Inspired Guide sa Pamamahala ng isang Creative Company

Mahalagang # 4: Pasensya

Marahil kahit na higit pa sa iba pang mga batayan ng negosasyon

Ang proseso ay tumatagal ng oras.

Maaari naming magkaroon ng lahat ng mga deadline (tunay at imagined) na gusto namin, ngunit sa pagtatapos ng araw, hindi ka maaaring magmadali. Magkakaroon ng mga misstep, re-dos, backtracking at mga inabandunang mga solusyon na sigurado ka ba na "ang isa." Nakakatakot ito, ngunit huwag hayaan ang pakiramdam na magdala sa iyo na itapon sa tuwalya at manirahan para sa anumang mangyayari na maibibigay. Ang pasensya ay nangangahulugan din ng pag-aaral upang makakuha ng komportable sa kawalan ng kakayahang makipag-ayos. Kahit na ang mga pros ay maaaring makaramdam ng hindi komportable sa pana-panahon, at ito ay kalikasan ng tao na nais tumakas, upang makatakas sa sitwasyon at kapaligiran sa lalong madaling panahon. Ang pagbibigay ng masyadong maagang sa iyong pag-uusap ay maaaring makakuha ka ng ilang mga pang-matagalang kaluwagan, ngunit ito ay medyo magkano ang garantiya sa iyo ng isang hindi magandang resulta.

Ang isang shaky kontrata, mahina tinukoy pagmamay-ari wika o margin na hindi sustainable ay sakit mga punto na iyong haharapin para sa mga darating na taon. Ang pasensya, kapag idinagdag sa iyong pagkamalikhain at collaborative na espiritu ay kung paano makakakuha ka ng.

Mahalagang # 5: Feedback

Binabati kita! Ang deal ay tapos na, ang tinta ay tuyo, ang champagne ay bumagsak, at nakabalot ka ng mga negosasyon. Sa susunod na isang-kanan?

Hindi napakabilis.

Upang palaguin ang iyong negosyo, ang patuloy na pagpapabuti ay kinakailangan. Ang bawat deal, kontrata o pakikipagsosyo ay kailangang mas mahusay kaysa sa huling kung posible, at ang bawat proseso ng negosasyon ay mas malinaw at mas kasiya-siya para sa lahat na kasangkot. Mahalagang maglagay ng isang pang-agham na mindset at magsagawa ng isang pag-uusap na post-mortem, pagtingin nang mabuti kung ano ang nagtrabaho at kung ano ang hindi. Lagyan ng sama-sama ang iyong pangkat ng negosasyon at suriin ang parehong proseso at mga resulta.

Halimbawa:

Ano ang nangyari nang mabuti, at saan mo pinindot ang mga snags o hindi pagkakaunawaan sa iyong katuwang? Paano naiiba ang mga sitwasyon na iyon? Pag-uugnay sa pinal na kasunduan, tumutugma ba ito sa mga prayoridad at mga layunin na iyong itinakda sa simula? Kung mayroon kang pagkakataon, ano ang iyong babaguhin? Maaari itong maging kapaki-pakinabang lalo na upang masuri ang pagsusuri na ito sa pangalawang pagkakataon ng ilang buwan pagkatapos magsara ang negosasyon, upang makita kung paano gumagana ang iyong mga creative na solusyon sa pagsasanay, sa halip na sa teorya.

Subaybayan ang mga natuklasan at pagwawasto na mga pagkilos, at ibahagi ang mga ito sa iyong pangkat ng negosasyon at sa iyong mga kasamahan, upang kapag sumisid ka sa susunod, ang mga sagot na ito ay tiklop ng iyong sarili nang walang putol sa iyong paghahanda.: Paano Patakbuhin ang isang Buwanang Review Meeting

Maaaring hindi madali ang pakikipagkasundo, ngunit tiyak na posible upang makamit ang mahusay na mga resulta sa pamamagitan ng pagtuon sa mga mahahalagang bagay. Tulad ng iyong negosyo ay binuo na may layer sa layer ng incremental pagpapabuti, ang mga limang mahahalagang mga negosasyon ay makakatulong sa iyo na bumuo ng isang malakas na pundasyon ng mga malinaw na layunin at mga hangganan, at pagkatapos ay gumagana ang iyong sariling mga tatak ng magic mula doon.

mga pakikipag-ugnayan, pag-usisa at pakikinabangan ang iyong pagkamalikhain, subukan ang iyong pasensya, at maging ganap na bilog-gamit ang lahat ng iyong mga aralin na natutunan upang maging mas malakas ang iyong susunod na pakikipagkasunduan.

Alin sa mga mahahalagang negosasyon na ito ang mayroon kang nagsasanay sa iyong negosyo? Ano ang maaaring gamitin ng kaunti pang atensyon?

Ang aking hamon sa iyo-kung ikaw ay isang mahilig sa pakikipag-ayos o isang nag-aatubang tagapamagitan-ay gamitin ang balangkas na ito sa iyong susunod na talakayan, at ipaalam sa amin kung paano ito napupunta!