Paano Nagbabago ng Linya ng Paksa ng Email Nagdagdag ng 56% sa Sales

40 Mga Ultimate Tip at Trick ng Word para sa 2020

Nag-subscribe kami sa Marketing Experiments.com para sa mga resulta sa marketing research nito. Nakakakita kami ng data na maaari naming pinagkakatiwalaan sa mga isyu ng tunay na kahalagahan sa aming mga kliyente-tulad ng pagsisiyasat na ito sa kung paano gawing pinakamahusay ang linya ng paksa ng isang trabaho sa email.

Karaniwang kahulugan na ang mga email na umaabot sa mga kliyente at mga prospect ay nanalo 't trabaho kung hindi sila mabuksan, ngunit ang eksperimentong ito ay nagpapakita na may iba pang mga bagay na maaari mong at dapat na pagsukat kung hindi mo nais na mag-iwan ng pera sa talahanayan.

Tingnan natin ang eksperimento, at kung ano dapat mong matuto mula rito:

Sa kasong ito, gusto ng florist na dagdagan ang pagiging epektibo ng kampanya ng "Salamat" sa kampanyang email sa mga dating customer, at hikayatin ang higit pa sa kanila na dagdagan ang kanilang mga pagbili. Nagpadala sila ng dalawang email, na may eksaktong parehong nilalaman ngunit iba't ibang mga linya ng paksa. Ang anumang mga pagkakaiba sa mga resulta ay maaari lamang dumating mula sa pagkakaiba sa linya ng paksa.

Ginamit nila ang isang email service na nagpapahintulot sa kanila na masukat ang "na nagbukas ng email at hindi nagawa" buksan ang rate, at ang "na nag-click sa isang web site at kung sino ang hindi" clickthrough rate. Ang mga kostumer ay maaari ring mag-order sa linya, upang maaari rin nilang masukat ang mga benta na nagreresulta mula sa programa. Ang parehong mga email ay nag-aalok ng 15% na espesyal na alok.

Subject Line # 1 ay "Salamat sa Pagbibigay sa Amin ng Iyong Florist Ng Pagpili."

Subject Line # 2 "15% Off - Our Way Of Saying Thank You! "

Narito ang mga resulta ng bukas na rate: 20% ng mga tatanggap ng bersyon # 1 ang nagbukas ng email, ngunit binuksan lamang ang 15% na bersyon # 2, ang isa na may partikular na 15% Off na alok. Iyon ay isang 26% na pagkakaiba.

Ang ibig bang sabihin ng paglalagay ng isang tiyak na alok sa linya ng paksa ay isang masamang ideya? Batay sa mga ito, maraming mga tao ang maaaring mag-isip na ito-tinitingnan nito ang unang sulyap na ang pagiging agresibo ay magpapalaya sa mga tao.

Ngunit tingnan kung ano ang nakikita natin kapag nakakuha tayo ng mas malalim. 60% higit pang mga tao na nakatanggap ng bersyon # 2, kasama ang 15% na alok, na nag-click sa website. At ang bersyon # 2 ay natapos na nakakuha ng 56% na higit pang mga benta ng dolyar.

Siguro mas kaunti sa mga ito ang nagbukas ng email, pero mas maraming pera ang kanilang ginugol.

Ano ang matututuhan mo dito? ay mahalaga. Sa kasong ito, kung ang taniman ng bulaklak ay tumingin lamang sa kung sino ang nagbukas ng email, malamang na hindi siya mapapansin. Maaaring may plano siyang mga kampanya sa hinaharap na halos garantisadong mawalan siya ng mga benta sa pamamagitan ng 56%!

Ikalawa, mahalaga ang pagsusuri. Ang advertiser na ito ay may hindi bababa sa isang 50-50 na pagkakataon na hulaan ang mali sa "pakiramdam ng gut" -at isang potensyal na malaking pagkawala ng negosyo.

Pangatlo, kung gumagamit ka ng email, kailangan mo ng batch o broadcast email solution na nagbibigay-daan sa iyo upang gawin ito uri ng pagsubok at pagsukat. Huwag lamang magpadala sa isang malaking "sa" listahan-hindi mo magagawang makuha ang pagsukat at praktikal, negosyo-gusali kaalaman na kailangan mo.

Ken Burgin at Elizabeth Walker ay ang Marketing Masters (www.MarketingMasters. ca), isang full-service marketing at pakikipagsosyo sa advertising na nakakatulong sa pagbuo ng mga abalang negosyo. Ipadala ang iyong mga ideya sa Paano Maganda sa Times Tulad ng mga ito sa [email protected] o [email protected], o tumawag sa 1-866-908-5720.