6 Tactics sa Pagpaplano ng Ideya ng Negosyo upang Mapabuti ang Iyong Pagpaplano sa Negosyo

Sa pamamaraan ng Lean Startup, ang isa sa mga pinakamahalagang elemento ay nakakakuha sa labas ng gusali. Kailangan mong magsagawa ng mga interbyu sa kliyente, mga pagsusulit sa paggamit ng website, at maaaring kahit na mag-set up ng isang maliit na kampanya sa PPC upang malaman kung ang merkado ay interesado sa iyong nag-aalok.

Sa artikulong ito, bibigyan ko ng isang mabilis na pangkalahatang-ideya ng ang pinakamahusay na mga gawi para sa pagpapatunay sa ideya ng iyong negosyo na ginagamit ngayon. Sa isip, magagawa mong gamitin ang mga resulta para sa iyong plano sa negosyo at ang iyong pitch deck upang kumbinsihin ang mga mamumuhunan at iba pang mga tagatanggap ng plano sa negosyo na ang iyong ideya ay karapat-dapat sa pamumuhunan.

Tingnan din: Ang aming Pinakamagandang Mga Mapagkukunan upang Tumulong sa Iyong Makahanap ng Ideya sa Negosyo

Ang kahalagahan ng pagsasalita sa mga potensyal na customer

Kapag pinatunayan mo ang iyong ideya sa isang paraan na nagbibigay-daan para sa isang dialogue sa iyong mga potensyal na kliyente, makakakuha ka ng pagkakataon na pivot ang iyong alok at baguhin ang diskarte sa paglunsad ng merkado bago ang pamumuhunan at (marahil

Ideya sa pagpapatunay at Lean Planning

Ideya sa pagpapatunay ay isang pagsasanay na nakakakuha ng higit pa at mas popular na bilang Lean Startup at Lean Planning methodologies ay nagbago ang paraan ng bagong konsepto ng negosyo ay conceived. Gayunpaman, napupunta ito sa proseso ng Lean Planning: Ang mga aral na natutunan mula sa pagpapatunay ng iyong ideya ay maaari ring magamit para sa pagtatayo ng mamumuhunan at diskarte sa pagpasok sa merkado. Ang pagpapasiya ng ideya ay hindi dapat lamang tulungan ka sa pag-iisip, ngunit talagang nagbubunga ng isang matigas na pagbabalik sa iba pang mga aspeto ng proseso ng pagsisimula.

Samakatuwid, palaging subukan na mag-embed ng mga pagkakataon sa pagkuha-capture sa iyong mga survey, panayam, at mga post sa pagbebenta ng pagsubok kung posible o iba pang lumikha ng pagkakataon para sa ilang mga uri ng follow-up.

Pagkatapos ng lahat, dapat kang makipag-usap sa isang bahagi ng iyong target na madla kapag pagpapatunay-bakit hindi subukan ang pag-ipon ng isang batch ng mga gumagamit ng pagsubok o mga mamimili ng pagsubok habang ikaw ay nasa ito?

Tingnan din: Ipinapakilala ang Lean Planning: Paano Magplano ng Mas kaunti at Lumago Mas Mabilis

Taktika ng pagpapatunay ng Startup 1: Mga Panayam at paglabas ng gusali

Ito ay isang lumang isa-na-binanggit namin ito sa Bplans bago-at kaya ako ay tumutuon sa pagbibigay ng ilang mga rekomendasyon tungkol sa aktwal na proseso upang umakma sa kaalaman na natipon.

Magtanong ng bukas-natapos na mga tanong

Interviewing bilang isang taktika sa pagpapatunay ng Lean Planning ay karaniwang ginagawa upang makabuo ng feedback sa kalidad (kumpara sa dami ng feedback).

One very im Kung ang pag-compile ng iyong interpreter script ay, samakatuwid, mayroong napakakaunting yes / no questions at maraming open-ended questions. Ang mga ideyal na ito ay hindi nagbibigay ng anumang bagay tungkol sa solusyon na mayroon ka sa isip, ngunit sa halip ay dapat bigyan ka ng karagdagang pananaw sa iyong prospective na client's sa problema ang iyong solusyon ay dapat na malutas, pati na rin ang mga gawi sa pagkonsumo

Iwasan ang pagkolekta ng mga biased na tugon Ang bias ng panayam ay tunay, at sa isip ang taong kinakainterbyu mo ay hindi dapat alam na isinasaalang-alang mo ang pagsisimula ng isang negosyo. Kung alam nila ang iyong mga plano, ay magbibigay sa iyo lahat ng uri ng mga positibong tagapagpahiwatig na hahantong sa iyo ng maling pagpapatunay sa ideya para sa iyong sarili. Pagkatapos, pagdating ng araw, magpapapasok ka sa lahi sa isang patay na kabayo-dahil marahil walang sinuman ang talagang gumagastos ng pera sa iyong solusyon.

Ang bawat tao'y nagnanais lamang na makaramdam ng mabuti at may tiwala sa iyong negosyo dahil ikaw ay tulad ng isang kaibig-ibig na tao, at sa kalalabasan, mayroon ka na ngayong isang malaking problema. Hindi isang magandang lugar upang magsimula mula sa!

Taktika ng pagpapatunay sa pagsisimula 2: Mga survey sa social media

Ang kagandahan ng mga survey sa social media (para sa lahat ng mga tagapagtatag na may sariling mga sumusunod, o sa anumang paraan ay makakakuha ng sapat na suporta sa hijack ang iba pang mga channel o grupo para sa isang malubhang panunungkulan sa panlipunan) ay mabilis at madali itong isagawa.

Mangolekta ng husay na data hangga't maaari

Ang mga survey ng social media ay madaling magbigay ng pantay na mapagkakatiwalaang dami ng data mula sa aktwal na mga tao. Halimbawa, ang ilang sitwasyon sa survey ay nagpapahintulot din sa isang maliit na data ng husay. Halimbawa, ang popular na halimbawa ay ang maliit na patlang ng teksto para sa mga komento, mungkahi, o kahit na memo ng audio na karaniwang nagtatapos sa survey. Ang mga pagsisiyasat sa Facebook ay maaari, sa pamamagitan ng paraan, ay itatakda upang pahintulutan ang mga kalahok na magdagdag ng mga patlang ng sagot sa pamamagitan ng kanilang sarili, isang tampok na maaaring maghatid din ng mahalagang pananaw.

Tumuon sa pagtatanong sa tamang bagay sa tamang paraan

Kapag nagdidisenyo ng mga social survey, tiyaking hinihingi mo ang tamang bagay ng mga tamang tao sa tamang paraan. Ang mga channel sa lipunan ay agile habang ang mga ito ay may bakas-isang mali na salita ay maaaring gumawa ng lahat ng pagkakaiba sa pagitan ng napakalaking mga rate ng pakikilahok (na maaari ring humantong sa mga komento at pagbabahagi), at hindi pinansin.

Ang isang halimbawa ng isang mahusay na diskarte ay upang magtanong isang tiyak na grupo para sa mga taong may mas mababang sakit sa likod tungkol sa pinakamalalang mga aspeto ng pagiging isang talamak na pasyente ng sakit sa likod, marahil ay gumagamit ng karaniwang mga keyword na ginagamit ng grupo kasama ang empathetic na wika.

Ang isang halimbawa ng isang masamang diskarte ay humihingi sa isang pangkalahatang grupo ng mga digital nomads kung ang mga tao ay ginusto Apple o Microsoft, habang binabanggit din na ikaw ay bumubuo ng isang produkto ng hardware. Hindi mo lamang na-expose ang iyong komersyal na interes, ngunit humingi ka rin ng isang katanungan na hinihingi sa bawat ibang linggo para sa iba't ibang mga kadahilanan, at sa gayon ang mga tao ay malamang na hindi masyadong nakikibahagi.

Tingnan din: Ang Kasaysayan ng Lean Pagpaplano

Taktika sa pagpapatunay ng startup 3: Mga kampanya sa pagsubok ng PPC (pay-per-click)

Ito ay isang malaking isa at dapat maging pangunahing priyoridad, dahil sa maraming mga kaso ay gumagamit ka ng mga kampanya ng PPC para sa aktwal na bagay.

Magbayad ng pansin sa iyong kopya at mga elemento ng imahe

Kung hindi ka makakakuha ng anumang traksyon sa isang kampanya sa $ 100 test, alinman sa iyong ad ay may depekto, o ang iyong ideya.

Ang dating dapat na iwasan ng pangunahing kakumpitensya at target na pangkat pananaliksik, at pagsubok ng iba't-ibang mga kopya at mga imahe sa parehong kampanya (dalawa hanggang tatlong mga ad sa pagsubok).

Ang huli ay mas malubhang-kung $ 100 sa isang kampanya ng PPC ay hindi maaaring magbigay sa iyo ng isang lead, mas mahusay mong pivot. > Ang taktika ng pagpapatunay na ito ay tumutulong sa pagbubuhos ng matingkad na liwanag sa iyong gastos sa pagkuha ng kliyente, pagpapalit mula sa CPC (cost-per-click), sa CPA (c ost-per-action), at iba't ibang mga hakbang sa conversion. Ang likas na katangian ng conversion at samakatuwid ang interpretasyon ng isang gastos sa figure ay maaaring mag-iba ng maraming depende sa kung naghahanap ka para sa pag-sign up, pagbili, pag-download, o kung ano ang mayroon ka.

Tiyaking mayroon kang isang sumusunod at website upang suportahan ang iyong pagsusulit

Tulad ng Facebook at Google na subukan upang makapaghatid ng mas mataas na kalidad na mga ad sa kanilang mga gumagamit, naging mas mahirap itong magsagawa ng mga kampanya sa pagsubok na may mga pinagkukuhit na naka-straps. Sa isang seminar na dinaluhan ko, ito ay iminungkahi na ang mga negosyo ay nangangailangan ng Facebook fan page na may hindi bababa sa 1,500 kagustuhan upang makakuha ng anumang disente pagpapakita maabot. Para sa Google Adwords, kailangan mo ng isang website na may ganap na gamit at nilalaman na may kakayahan.

Habang ang mas maraming pag-target-friendly Facebook ay karaniwang hindi tanggihan ang mga ad na tumuturo sa iyong mga landing page na ginawa gamit ang mga tool tulad ng Unbounce o Launchrock,. Mahusay na ideya upang matuto nang higit pa tungkol sa mga pangunahing kaalaman sa marketing ng PPC, dahil mas malamang na ito ay darating sa madaling daluyan sa kalsada.

Taktika ng pagpapatunay sa pagsisimula 4: Mga kampanya sa pagsubok ng email

Kung ikaw ay sapat na masuwerteng mayroon pa isang malaking listahan o ang kakayahang ma-access ang isa sa pamamagitan ng nauugnay na may-ari ng listahan, ang isang ito ay maaaring isang magandang ideya para sa iyo. Siguraduhing i-segment mo ang iyong listahan nang matalino, ilagay ang isang

maraming

ng pagsisikap sa pag-craft ng isang nakakahimok na linya ng paksa, at polish ang email text.

I-set up ang pagsubaybay mula sa simula

click-through, alinman sa paggamit ng pinagsama-samang mga plugin tulad ng Yesware o built-in analytics ng iyong napiling email marketing provider.

Kung ginawa mo ito dito, sigurado ako na maaari mong gamitin ang iyong kadalubhasaan at imahinasyon upang makabuo ng iba't ibang ang mga landas ng funnel na gusto mong dalawin ng mga tatanggap ng mail. Kapag nag-email, isipin ang pagpapatunay ng kalidad at dami, at ikaw ay nasa tamang track. Pagsisimula ng taktika ng pagpapatunay 5: Mga benta sa pagsubok Ano ang nagpapanatili sa iyo mula sa pag-aanak sa isang lokal na merkado ng pulgas, mga patalastas sa supermarket, o iba pang tinukoy na paggamit ng lugar ng paggamit at paglalagay ng isang malaking, pansin-grabbing sign outlining ang iyong alok sa negosyo?

Bakit hindi gumamit ng mga sitwasyon tulad ng mga taong naghihintay sa linya sa harap ng isang club, stadium, o konsyerto upang kumilos bilang ambulant salesperson at subukan at itulak-ibenta ang iyong alok? Maaaring kailanganin mo ang isang permit, ngunit marahil ay maaari mong hilingin sa tagapag-organisa o sa iba pang mga tao na namamahala at bibigyan ka nila ng pahintulot para sa isang maikling 30 hanggang 60 na eksperimento.

Ang ideya ay upang maranasan ang nakakaaliw na pakiramdam ng pagmamasid ng isang tao na lumabas sa kanyang o ang kanyang pitaka at ibibigay mo ang pera. Ito ay ang pangwakas na pagpapatunay upang makakuha ng isang tao upang ilagay ang aktwal na pinagkakatiwalaang pera sa iyong kamay bilang kapalit ng kahit isang pangako lang na mag-sign up ka para sa isang kurso (marahil isaalang-alang ang 20 porsiyentong deposito-psychologically mas madali ito ayusin mo para sa karamihan ng mga tao at magkakaroon ka ng mas kaunting paglaban.

Isaalang-alang ang trade fairs o malamig na pagtawag

Kung ikaw ay mahusay sa telepono at ang iyong solusyon ay B2B, walang nakakaingatan sa iyo mula sa pagpunta sa direktoryo ng direktoryo ng kumpanya o kalakalan makatarungang plano sa sahig at hanapin ang mga ideal na kliyente. Tawagan ang mga ito, isulat ang script ng benta sa kamay, at subukan at kumuha ng ilang mga order sa pagbili. Ito ay isang kiligin, maaari itong maging masaya pagkatapos ng ilang beses, at ginagawa mo ang isang bagay na talagang kailangan mo para sa iyong negosyo upang umunlad-ikaw ay nagbebenta!

Taktika ng pagpapatunay ng Startup 6: Ang Mechanical Turk o Pamamaraan ng Concierge upang masubukan ang iyong MVP

Ang isang taktikang ito ay para sa mga nagtagpo ng isang produkto ng teknolohiya, karaniwan ay software, ngunit maaaring magkaroon ng mga kaso ng paggamit din sa iba pang mga industriya. Gusto kong partikular na dumaan dito na may kaugnayan sa naunang payo. Kung ikaw ay struggling sa paglalagay ng sama-sama ng isang bagay na maaari mong mag-alok bilang isang MVP (minimum na maaaring mabuhay ng produkto) para sa mga layunin ng pagpapatunay, isaalang-alang ang paggamit ng lakas-tao upang tulay ang tech development gap.

Halimbawa, sabihin mo pagbuo ng isang fintech app na gumagamit ng AI upang matulungan ang mga tao na makahanap ng kapana-panabik na pagkakataon sa pamumuhunan batay sa kanilang mga interes. Bago magbayad ng isang developer, maaari kang:

Lumabas na may isang magandang "suhol sa pag-signup" (isang ebook halimbawa).

Ilagay ito sa isang pahina ng pisilin gamit ang halimbawa ng mga libreng pagsubok na bersyon ng Unbounce / Mailchimp.

Mag-post ng link na estilo ng pagmemerkado ng gerilya (isipin ang Bit.ly upang madali mong i-redirect ang lahat ng mga link na iyong itinayo sa iyong homepage sa hinaharap para sa SEO) pataas at pababa sa mga financial forum at social group. analytics ng pakikipag-ugnayan ng user, marahil ay pagsubok ng dalawa hanggang tatlong iba't ibang mga headline, sa huli ay humahantong ay dapat magsimulang mag-dribbling in

Ngayon ay kailangan mong umupo sa harap ng iyong computer at manu-manong magtipon kung ano ang iyong software ay kung hindi man ay sumulat ng awtomatiko.

Et voila, mayroon kang ilang solidong pagpapatunay. Kung nagtatayo ka, siguraduhing ilaan mo ang isang bahagi ng iyong plano sa negosyo o pitch deck upang ilantad ang mga natuklasan sa iyong potensyal na stakeholder. Sa personal, nakikita ko ang ganitong data na mas kapana-panabik kaysa sa anumang dami ng merkado at mga istatistika ng paglago na nasaksak sa internet.

1. Mechanical Turk MVP o Concierge Testing kumpara sa mas minimalistic, mababaw na mga pahina ng pagsubok na walang aktwal na benepisyo sa gumagamit ay may maraming ng mga pakinabang. Hindi mo lamang pinapanatili ang iyong kredibilidad sa mga forum at mga social channel, ngunit natututo ka rin ng higit pa tungkol sa mga pattern ng pag-iisip at pagkilos ng iyong mga kliyente. Napakaraming pananaw at mas malakas na pagpapatunay para sa iyong ideya!
2. Lumikha ng pagpapatunay na maaari mong depende sa
3. Huwag habulin ang mga sukatan ng vanity at mainit na malabo na damdamin kapag naka-set out sa iyong paghahanap para sa ultimate na pagpapatunay. Sukatin ang tunay na interes at maging sobrang-handa na iwanan ang iyong ideya kung hindi ka maaaring makakuha ng pagpapatunay o pivot nang buong talino. Mayroong milyun-milyong mga pagkakataon sa labas, at karapat-dapat kang bayaran ang iyong oras at pagsisikap. Tulad ng pagiging sunod sa moda na tila baga ay naging sa mundo ng pagsisimula, ang proseso ng pagpapatunay ay hindi dapat ang iyong unang pagkakamali upang magsimula.
4. Higit sa anumang iba pang mga sandali sa kasaysayan ng negosyo, ikaw ay maaaring mura at mabilis na makakuha ng anumang mensahe sa harap ng mga pasadyang-pinasadyang mga madla sa isang madaling scalable paraan. Ito ay isang kapangyarihan na hindi mapangasiwaan nang gaanong. Palaging isipin na ang pagpapatupad ng mahusay na pagpapatupad ay ang iyong madiskarteng pundasyon para sa matagumpay na pagpasok ng merkado sa maraming iba pang mga paraan.
5. Ito ay matalino upang subukan ang yelo sa pamamagitan ng tipsy-toeing; Ang mga malaking paglundag ay darating sa lalong madaling panahon sa mga na nauunawaan ang konsepto na ito.

Inaanyayahan ko kayo na maging: Magpatibay tulad ng iyong buhay ay nakasalalay dito. Dahil sa negosyo sa ika-21 siglo, ginagawa nito.