10 Mga Bagay na Hinahanap ko Kapag Nagbabasa ng isang Business Plan

Tips: Paano Magsulat ng "Business Plan" Plano mo sa Negosyo? Isulat Mo sa "Business Plan" Mo

(Tandaan: Ako ay orihinal na naka-post na ito kahapon sa gust.com, ang aking paboritong site sa pamumuhunan ng anghel / platform. I-reposting ito dito nang may pahintulot.)

Ito ay ang katapusan ng Mayo Isinulat ko ito kaya natapos ko lang ang aking taunang plano sa Marathon ng Abril-Mayo na nagbabasa ng higit sa 100 mga plano sa negosyo para sa aking investment group ng anghel at apat na magkakaibang mga plano sa negosyo na paligsahan. Ito ay parang isang magandang punto upang ipahayag ang buod dito kung ano ang hinahanap ko sa isang plano sa negosyo.

Huwag itulak ang mga adjectives. Hayaan akong magtalaga ng sarili ko. Sa taong ito para sa bawat plano na talagang mukhang maaaring maging disruptive o pagbabago ng laro Nakita ko ang 20 o kaya na inaangkin na.
Sabihin sa mga kuwento. Ang isang kuwento ay nagsasabi sa pangangailangan sa pamilihan na mas mahusay kaysa sa mga pangkalahatang numero sa pamilihan. Sumulat ka tungkol sa mga problema na iyong nalulutas at kung sino ang may mga ito, kung paano mo malulutas ang mga ito, at kung bakit mo ito mas mahusay kaysa sa iba.
Gusto ko ng isang forecast na nagsisimula sa mga detalye tulad ng mga channel o trapiko at mga conversion o mga segment at build up. Ayaw ko ang forecast na nagmamay-ari ng ilang malaking merkado at kumukuha ng isang maliit na porsyento nito. Mukhang tulad ng bawat oras na nabasa ko "ito ay isang $ X-bilyon-dolyar na merkado" ang nakapaligid na talakayan ay kulang sa lalim at katotohanan.
Gusto ko ang yunit ng economics. Kadalasan ito ay bahagi ng isang mahusay na forecast. Sabihin sa akin kung ano ang gastos para makagawa ng isang yunit, kung ano ang binabayaran ng channel para dito (kung ang mga channel ay may kaugnayan) o kung ano ang binabayaran ng mamimili para dito, kung ano ang gastos sa pagpapadala, at iba pa.
Gusto kong makatotohanang gastos. Karamihan sa mga plano ay medyo magandang tungkol sa pagtantya ng mga direktang gastos ngunit masama tungkol sa mga pinagbabatayang gastos. Hindi ka maaaring magkaroon ng isang $ 20 milyon na pagtatantya ng benta na may 10 empleyado sa kumpanya at ilang daang libong dolyar ng gastos sa pagmemerkado. Ito ay hindi lamang mangyayari.
Huwag isulat na wala kang kumpetisyon. Ang pagkakaroon ng walang kumpetisyon ay nangangahulugan ng isa sa dalawang bagay: alinman sa iyong negosyo sucks, o hindi mo nagawa ang iyong araling-bahay at hindi mo alam ang iyong negosyo. Kahit na ang pinaka-kahanga-hangang nakakaantalang laro-pagbabago ng mga plano ay may kumpetisyon. Kung hindi ngayon, pagkatapos bukas. Sino ang papasok sa merkado na ito?
Gusto ko ng mahusay na pagpoposisyon. Huwag subukan na mapalugdan ang lahat. Magsimula sa isang medyo makitid na produkto-market magkasya at, kung maaari mong, ilipat ito unti hanggang sa higit pang mga merkado at higit pang mga segment. Ipaliwanag sa iyong plano kung aling segment ang una at bakit. Ipaliwanag kung sino ka umaalis sa iyong market at kung bakit.
Gusto kong makakita ng mga pangunahing numero. Inaasahan ko ang inaasahang buwanang kita, balanse, at daloy ng salapi para sa susunod na taon at taunang pagpapalabas para sa ikalawa at ikatlong taon. At nais kong makita ang mga ito, tulad ng sa mga kapaki-pakinabang na chart ng negosyo, ngunit gusto kong makita rin ang mga numero nang detalyado.
Gusto kong makita ang mga mahahalagang bagay: mga petsa at mga deadline. At ginawa ang progreso. Ano ang tunay mong ginawa sa nakalipas na nakaraan? Sumulat tungkol sa mga tagumpay.
Sa ngayon ang pinakamahusay na pagpapatunay ng isang plano ay ang aktwal na mga benta na ginawa na. Ang mga tao ay may nakasulat na mga tseke. Ikalawa ang pinakamahusay na mga titik mula sa mga hinaharap na mga customer na nag-aakma sa hinaharap na negosyo.
(Bonus point) Huwag muck up ito sa labis na agham. Ito ay hindi isang plano sa pananaliksik, ito ay isang plano sa negosyo. Ibigay ang buod ng agham kaya mayroon akong ideya at pagkatapos ay sabihin sa akin ang tungkol sa negosyo.
(Bonus point) Huwag hayaang lumabas ang dokumento. Hindi ko nais mag-isip tungkol sa pag-format o pag-edit, nais kong basahin ang iyong mga kuwento at isipin ang iyong hinaharap. Patuloy itong lumipat at panatilihin ang aking isip sa negosyo, hindi ang mga maling pagbaybay o pag-uulit.