10 Mga Diskarte sa Copywriting Kailangan ng Tagaang Negosyante na Matutuhan |

Maaaring gawing o masira ng Copywriting ang iyong negosyo. Ang iyong mga kasanayan, direkta at hindi direkta, ay nakakaapekto sa kung gaano ka mahusay na nakikipag-usap sa iyong mga customer. Ang magandang pagsusulat ay nagdudulot ng mga damdamin, sumasagot sa mga tanong, at humantong sa mga gumagamit patungo sa pagbebenta.

Bago ka magsimula ng pagsusulat, isipin kung anong yugto ng paglalakbay ng customer ang iyong mambabasa ay malamang sa:

• Yugto ng kamalayan: Mga customer sa yugtong ito ay nagsisimula sa nakapagsasalita ng mga sintomas ng kanilang problema: "Ako ay patuloy na nakakakuha ng basang-basa sa paraan upang magtrabaho." Kapag sumulat ka ng kopya para sa mga tao sa yugto ng kamalayan, gamitin ang wika na tumutugon sa kanilang sintomas.
• Pagsasaalang-alang na yugto : Ang isang customer ay tapos na ang ilang mga pananaliksik. Sinasabi nila ang kanilang problema, "Kailangan ko ng bagong kapote na naka-istilo at nagpapanatili sa akin na tuyo." Kapag nakikita mo ang madla sa yugtong ito, magsalita nang direkta sa solusyon sa kanilang problema: "Ang aming mga raincoats ay naka-istilo at garantisadong upang panatilihing tuyo ka. "Para sa bumibili sa yugtong ito, isaalang-alang ang pagdaragdag ng isang direktang tawag sa pagkilos:" Mamuhunan sa isang kapote na magbabago sa iyong magbawas magpakailanman. "
• Desisyon yugto : Ang customer ay gumagawa ng isang pangwakas na desisyon sa kung bumili o hindi. Ang mga testimonial, review, at pag-aaral ng kaso ay maaaring makatulong na i-convert ang mga ito sa pangwakas na pagbebenta.

Ngayon, sa pag-iisip ng paglalakbay ng iyong mga mamimili, narito ang 10 diskarte sa copywriting upang matulungan kang mapabuti ang iyong mga kasanayan sa pagsulat at mapalakas ang iyong mga rate ng conversion. 1. Mga tampok kumpara sa mga benepisyo

Kapag nagsusulat ng mga paglalarawan ng produkto at serbisyo, huwag kalimutang isama ang mga benepisyo ng iyong inaalok. Kabilang sa mga benepisyo ang lahat ng dapat maranasan ng customer kapag ginagamit nila ang iyong produkto, at pangkaraniwang pahiwatig sa damdamin, o kung paano pakiramdam ng iyong mga nasiyahan na customer kapag ginagamit nila ang iyong mga produkto.

Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga rain jackets, kapag isinulat mo ang iyong paglalarawan ng web, huwag lamang i-lista ang uri ng materyal at kulay: pulang baywang na haba ng kapote.

Sa halip, magdagdag ng kaunti tungkol sa mga benepisyo: marahil ito ay garantisadong upang panatilihin ang mga ito tuyo at naghahanap ng mga naka-istilong, ngunit ito ay din na ginawa ng isang breathable na materyal, na hindi nakakaapekto sa pawis sa loob, at hindi ito gumagawa ng mga uri ng basura ng baga na nagngangalit kapag lumalakad ka. Ang tela ba ay may kinalaman sa etikal o ginawa mula sa mga recycled na materyales? Sabihin sa iyong mga customer na rin. Ginagawa nito ang pagbili ng higit pang nakakaakit at makatuwiran kung paano nila maisip kung ano mismo ang makaranas nila.

Magsalita sa mga punto ng sakit na maaaring pakiramdam ng mga customer. Maaari mong banggitin na hindi na nila kailangang mag-alala tungkol sa pagdating sa trabaho na babad na muli o nakakakuha ng buhok na nagkakalat.

2. Gumamit ng storytelling

Ang pagkonekta sa iyong tagapakinig ay isang mahusay na paraan upang bumuo ng tiwala at komunidad. Kapag ang mga user ay maaaring may kaugnayan sa iyo at sa iyong negosyo, mas malamang na maging mga customer. Isa sa mga pinakamahusay na paraan upang makamit ito ay sa pamamagitan ng storytelling na nagbibigay ng mga totoong buhay na mga halimbawa o mga anekdota upang ilarawan ang iyong mga pangunahing punto.

Halimbawa natin si Chris Haddad. Siya ay isang nagbebenta ng mga produkto ng impormasyon sa mga relasyon. Sa una, ang kanyang produkto ay binago sa 2 porsiyento. Sa pamamagitan ng pagpapalit ng kanyang copywriting upang isama ang mga kuwento ng kanyang sariling mga karanasan, pinataas niya ang kanyang rate ng conversion ng 400 na porsiyento.

Mayroong ilang mga paraan upang lapitan ito. Isaalang-alang ang posisyon ng isang potensyal na customer ay sa at makipag-usap tungkol sa kung paano mo ay isang beses din doon. Kung ang iyong produkto o serbisyo ay nakatuon sa mga naghahangad, magbahagi nang kaunti tungkol sa iyong karanasan sa pagsisimula ng isang negosyo at mga hamon na iyong nahaharap. Siguro ikaw ay nasa isang pinansiyal na pakikibaka bago simulan ang iyong negosyo. Sabihin sa kanila ang tungkol dito at kung paano mo nakuha sa kung nasaan ka ngayon.

Ang pag-uusap ay maaari ding maging mas simple, tulad ng pagbanggit ng isang bagay kamakailan na naranasan mo na inspirasyon sa iyong pinakabagong artikulo. Halimbawa, ang copywriting ay isang personal na pag-aaral ko kamakailan lamang, na eksakto kung ano ang inspirasyon sa artikulong ito. Pagkatapos magbasa ng maramihang mga libro, dumalo sa mga seminar, at sumisipsip ng iba pang materyal, naisip ko na magiging mahusay na kaalaman upang maibahagi.

3. Tunog tulad ng isang eksperto

Kung tunog ka tulad ng isang eksperto sa anumang naibigay na paksa, ang mga tao ay mas malamang na magtiwala sa iyong brand. Kapag nagsasalita o nagsusulat tungkol sa iyong produkto o serbisyo, gamitin ang mga istatistika at numero. Ito ay sigurado na paraan upang bumuo ng katotohanan. Ang datos na iyong ginagamit ay dapat na laging may pinag-aaralan, at tiyakin na ikaw ay sumangguni sa mga nagtipon nito. Iwasan ang paggawa ng mga paghahabol, lalo na ang mga matatanda, nang walang mga tunay na numero upang patunayan ito.

Halimbawa, ang isang pag-aaral ni Vennli ay nagpapahiwatig na:

89 porsyento ng mga ahensya sa marketing na nakakamit ng 50 porsiyento o mas mataas na rate ng tagumpay sa pitch ay gumagamit ng pangunahing pananaliksik sa pag-craft ng kanilang mga pitch.

• 34 porsiyento ng mga ahensya ang nagsasabi na ang paggalang at katotohanan sa merkado ay isang pangunahing dahilan kung bakit sila manalo ng mga pitches
• 15 porsiyento ng mga marketer ay nagsabi na ang reputasyon ay naiimpluwensyahan kung paano nila pinipili kung aling mga kumpanya ang gagana.
• Kung nagagawa mong mapagkukunan at ibahagi ang data ng iyong sariling kumpanya (at konklusyon) at nag-aalok ng natatanging mga istatistika, mas malamang na kumalat nang natural. Sinuman ay maaaring magtipon ng mga istatistika mula sa iba pang mga mapagkukunan sa online, ngunit ang pagbabahagi ng impormasyon sa pagmamay-ari ay malakas.

4. Gamitin ang pangangailangan ng madaliang pagkilos

Isipin na ikaw ay namimili sa online at mayroong 100 pares ng mga sapatos na gusto mong maiiwan sa stock. Ang mga logro ay, hindi ka masyadong maraming nagmamadali sa pagbili.

Ngayon, kung may ilang kaliwa lamang, marahil ito ay magiging ibang kuwento. Ikaw ay mas malamang na bumili kaya hindi mo makaligtaan.

Ang pagbubuo ng isang pagkamalikhain ay isang mahusay na paraan upang ganyakin ang mga mamimili na gumawa ng pagkilos:

Ipahayag na ang isang sale ay halos higit sa

• Ipakita kung paano maraming mga yunit ang natitira sa isang produkto kung mababa ito
• Paalala ang mga customer na ang isang kupon ay tumatagal lamang hanggang sa isang tiyak na petsa
• Ang mga estratehiya tulad ng mga ito ay lumikha ng itulak ang kostumer upang gumawa ng pagkilos nang mas maaga kaysa sa ibang pagkakataon. Gayunpaman, dapat kang mag-ingat na huwag gumawa ng maling kahulugan ng pagkaapurahan. Isipin ang pagtanggap ng email ng ilang beses bawat linggo, na inaangkin na nawawala ka sa pinakamagagandang deal ng taon; madali mong makita sa pamamagitan ng ito. Gumamit ng kagyat na wika.

5. Bumili ng may damdamin, bigyang-katwiran sa lohika

Ang proseso ng pagbili ay na-root sa damdamin, kahit na tila kontra-tauhan. Ang mga tao ay mas malamang na magkaroon ng isang emosyonal na tugon sa isang produkto (isang pagnanais) at bigyang-katwiran ang pagnanais na may isang lohikal na makatwirang paliwanag.

Ang isang halimbawa ay magarbong sports cars; ang ilang mga tao ay nakuha sa allure ng pinaghihinalaang kapangyarihan at prestihiyo. Siyempre, ito ay purong damdamin, ngunit maaari nilang bigyang-katwiran ang kanilang pagnanais, na binabanggit ang disenteng gas mileage at mga high tech na katangian tulad ng mga katangian na ibinebenta sa kanila.

Sa pamamagitan ng pag-iisip, laging tiyakin na humahantong ang mga kopya ng benta sa damdamin at pagkatapos bigyang-katwiran ang pagbili sa lohika. Ito ay may kaugnayan sa nakaraang mga tampok kumpara sa mga diskarte sa benepisyo pati na rin. Sabihin sa customer kung paano sila makikinabang ngunit banggitin kung bakit ang pagbili ay makatwiran. Magtipid ba sila ng pera? Mapapabuti ba nito ang kanilang kalusugan? Tingnan natin kung paano ginagamit ng Rolls Royce ito upang mag-advertise ng kanilang bagong modelo ng kotse, ang "Black Badge Ghost." Ang kanilang copywriting ay nagsisimula sa "Black Badge ay Rolls- Royce pinakawalan, ang aura nito ay lumakas. Higit na kapangyarihan, mas katapangan, higit pang espiritu. Ang boldest expression ng Rolls-Royce ay ginawa para sa mga hindi kailanman mag sumunod. "Ang pangwakas na kalagayan ay susi. Ito ay nagsasalita sa kanilang target na madla at ang pangkalahatang mensahe ay emosyonal.

Dagdag pa, sa kanilang copywriting, isinasama nila ang mga pahayag tulad ng "pinahusay na pagganap na ginagawang ito ang pinakamabilis na Ghost kailanman," "darkened chrome elemento at carbon fiber composite wheels, "At" disenyo ng tapyas ng karayom ​​sa loob ng loob, na pinupunan ka sa visceral na karanasan ng luho. "Ito ay isang mahusay na halimbawa ng pagtatapos ng copywriting na may higit pang mga lohikal na pahayag tungkol sa isang produkto.

6. Nag-aalok ng pagiging eksklusibo

Gustung-gusto ng bawat isa ang pakiramdam na espesyal at natatanging. Ito ay kung gaano karaming tatak ng mga kompanya ng luhaan ang kanilang sarili. Kung bumili ka ng isang produkto mula sa mga ito, ikaw ay bahagi ng isang eksklusibong grupo.

Hindi lahat ng mga negosyo ay maaaring hilahin ito, ngunit narito ang ilang mga paraan upang subukan:

Magkaroon ng isang miyembro-lamang na lugar ng isang website.

Brand ang iyong produkto bilang bihirang at isa sa isang uri

• Ibenta ang mga produkto ng limitadong edisyon
• Mag-alok ng isang pribadong newsletter
• Katulad ng aking nabanggit na may pangangailangan ng madaliang pagkilos, mga claim tungkol sa pagiging eksklusibo. Kung ang iyong produkto ay hindi talaga ekslusibo o bihira, huwag itong idaanan. Kung natutuklasan ng mga customer na ito, maaari itong saktan ang iyong tatak at katiyakan, na natutuhan mo ay napakahalaga.
• Upang itaguyod ang tunay na pagiging eksklusibo, subukan ang paglikha ng mga limitadong koleksyon o mga produkto na ibinebenta lamang sa isang tiyak na tagal ng panahon. Maaari mo pa ring magkaroon ang iyong mga pangunahing item, ngunit maaari mong samantalahin ang taktika ng copywriting na ito. Katulad nito, maaari kang lumikha ng mga produkto na gumagamit ng mga bihirang mga materyales.

7. Gamitin ang katapatan

Ang pagiging tapat sa iyong negosyo ay susi sa tagumpay. Maaari mong isipin na ang pagbanggit ng mga disadvantages o cons ay hindi magiging kapaki-pakinabang ngunit makakatulong ito ng kaunti. Ginagawa mo itong mas mapagkakatiwalaan at kapani-paniwala dahil hindi ka lamang tumututok sa mga magagandang bagay tungkol sa iyong produkto.

Maging tapat tungkol sa kung paano nagsimula ang iyong kumpanya, kung ano ang ginagawa at hindi ginagawa ng iyong mga produkto, at kung ano ang maaari mong maihatid. Ang huling bagay na nais mong gawin ay sorpresahin ang iyong kostumer o gawin itong hindi nasisiyahan.

Nag-aalok ang Volkswagen ng isang magandang halimbawa ng hindi dapat gawin: Nagawa nila ang mga maling pag-aangkin na ang isang partikular na modelo ng kotse ay mas eco-friendly kaysa ito talaga. Ang resulta? Kinailangan nilang magbayad ng $ 2.8 bilyon na multa at nawalan ng maraming matapat na kostumer. Kung ang Volkswagen ay mas matapat mula sa simula, maaari nilang maiwasan ang lahat ng iyon.

8. Isama ang mga tawag sa pagkilos

Ito ang unang diskarte sa copywriting halos bawat pag-aaral muna, at ito rin ay isa sa mga pinaka-epektibo. Ang isang tawag sa aksyon ay isang parirala na nagsasabi sa mga gumagamit na gumawa ng isang tiyak na pagkilos.

Kabilang dito ang mga:

"Bumili ngayon"

"Huwag maghintay pa"

• "Makipag-ugnay sa amin ngayon"
• "Kumuha ng iyong libreng quote"
• Sila ay madalas na maikli at matamis. Ito ay sapat na upang gumawa ng isang benta o humantong sa isang customer patungo sa isa. Sabihin nating na nagpo-promote ka ng isang bagong tampok ng iyong produkto sa isang post sa blog. Ang ilang mga potensyal na customer ay nasasabik, ngunit hindi mo isinasama ang anumang tawag sa aksyon o link sa produkto. Isipin kung gaano karaming mga benta ang nawawala sa iyo. Gumamit ng mga tawag sa pagkilos para sa mga nangungunang gumagamit sa pamamagitan ng iyong funnel ng benta upang maiwasan ito.
• 9. Tumutok sa pag-format

Naranasan mo ba ang isang artikulo na purong talata ng teksto? Marahil ay kinuha mo ang ilang mga scroll at kaliwa. Kung walang mahusay na pag-format, ang nilalaman ay mahirap makilala.

Ang ilang mga mahusay na panuntunan sa pag-format ay:

Gamitin ang mga tag ng header upang mabuwag ang iba't ibang mga punto sa loob ng nilalaman

Gumamit ng mga listahan at bullet mga punto para sa samahan

• Bold tiyak na mga keyword sa bawat talata
• Isama ang mga kapaki-pakinabang na mga link sa iba pang mga mapagkukunan
• Magdagdag ng mga larawan o video
• 10. Kumuha ng mga ito na sinasabi oo
• Kapag naintindihan mo ang iyong mga customer ng sapat na sapat, maaari mong maiangkop ang iyong nilalaman ganap na ganap sa kanilang mga persona. Dapat kang magtanong ng mga tanong na malamang na iniisip nila sa buong kopya ng iyong benta. Kung ang sagot ay oo, mas malamang na sumang-ayon ka sa pagbili mamaya.

Mga halimbawa ay kinabibilangan ng:

"Nakipagtulungan ka ba na bumuo ng isang website?"

"Struggling with SEO?"

• " Nag-iisip ka ba tungkol sa X o Y? "
• Key takeaways
• Maliit na mga pagbabago sa iyong benta kopya ay maaaring gumawa ng isang malaking pagkakaiba.

Narito ang isang buod ng 10 na diskarte sa itaas:

Isama kung paano makikinabang ang customer sa paggamit ng iyong produkto o serbisyo, hindi lamang kung ano ang ginagawa nito.

1. Gumamit ng mga istatistika, pag-aaral, at data upang tunog tulad ng isang dalubhasa
2. Lumikha ng pangangailangan ng madaliang pagkilos upang maakit ang mga mamimili sa pagbili. lumabas eksklusibo o bihirang.
3. Maging tapat tungkol sa iyong tatak, kasaysayan, at mga produkto.
4. Gamitin ang tawag sa mga pagkilos.
5. I-format ang iyong nilalaman upang madaling makilala.
6. Magtanong ng mga pag-iisip ng iyong madla.
7. Tulad ng iyong nakikita, hindi dapat kumplikado ang pagsulat ng kopya. Ito ay isa sa mga pinakamahuhusay na estratehiya sa marketing para sa anumang negosyo. Subukan ang isa o isang kumbinasyon ng mga diskarte sa itaas at maranasan ang mga resulta para sa iyong sarili.
8. Ngunit huwag tumigil doon. Kung ikaw ay sumusulat para sa iyong website ng produkto o sa iyong blog, huwag lamang isulat ito at pagkatapos ay kalimutan ito. Kung ang ilang mga pahina o produkto ay hindi gumanap pati na rin ang gusto mo, regular na suriin ang bagong wika, o mag-iiwan ka ng mga benta sa talahanayan.