Paano Gumawa ng isang Speech sa Elevator (Sa Mga Halimbawa)
Elevator Pitch Example - How To Create A Personal Elevator Pitch
Talaan ng mga Nilalaman:
- Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng isang elevator pitch at isang elevator speech?
- Ang mga speech sa elevator ay nakakalito dahil kailangan mong makipag-usap ng maraming impormasyon sa maikling panahon. At, hindi, nagsasalita nang mas mabilis ay hindi malulutas ang problemang ito! Sa halip, kailangan mong gumawa ng isang kawili-wiling at mapanghikayat na salaysay na nag-iiwan sa iyong tagapakinig na humihingi ng karagdagang kaalaman tungkol sa iyong negosyo.
- Gumagawa kami ng [solusyon] para sa [target market] upang ang [halaga].
- Ang layunin ng iyong elevator speech ay hindi upang ihatid ang bawat huling bit ng impormasyon tungkol sa iyong negosyo. Ang layunin ay ang spark interes. Gusto mo ang iyong sinasabi na maging malilimot at kawili-wili upang ang iyong madla ay humihiling sa iyo na sabihin sa kanila nang higit pa. Ang layuning pangwakas ay gumawa ng mga koneksyon, makakuha ng isang pulong, at kumuha ng pahintulot na ipaliwanag ang iyong negosyo nang mas detalyado.
- Alam mo ba na ang pangangailangan para sa mataas na-end na Mexican na pagkain sa US ay lumaki ng higit sa 100 porsiyento sa nakalipas na dalawang taon? Ang mga Foodies ay naghahanap ng higit pa sa generic, Americanized tacos at burritos sa mga numero ng record.
Ang mga speech sa elevator ay isang magandang pagkakataon para sa mga. Kung ikaw ay nasa isang partido, sa networking event para sa mga startup, na nagbibigay ng isang mabilis na pangkalahatang ideya sa isang potensyal na mamumuhunan, o makatarungan sa pagtugon sa mga bagong tao, ang isang matibay na pagsasalita sa elevator ay ang iyong pagkakataon upang ipakilala ang iyong kumpanya sa mga potensyal na customer, namumuhunan, at mga referral. Sa katunayan, hindi mo alam kung nakikipag-usap ka sa isang tao na maaaring tumulong sa iyong kumpanya sa susunod na antas.
Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng isang elevator pitch at isang elevator speech?
Isang elevator speech at ang isang elevator pitch ay halos katulad, ngunit ang isang pitch ay madalas na naihatid sa mga mamumuhunan sa isang mas pormal na setting at malamang na magkakaroon ka ng isang presentation slide slide (tinatawag din na isang pitch deck) upang matulungan ka.
Ang isang pitch maaari ring maihatid sa pamamagitan ng email o kahit na bilang isang stand-alone slide deck na maaaring tingnan ng mga mamumuhunan sa kanilang sariling oras. Maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa mga alok sa elevator sa pamamagitan ng pagbabasa ng aming gabay at makapagsimula sa isang pitch deck gamit ang aming libreng mga template ng pagtatanghal.
Ang isang elevator speech ay laging maihahatid sa salita-ito ay isang pagsasalita,. Maaari mong gamitin ang iyong pananalita sa iba't ibang mga sitwasyon, ngunit madalas itong mas angkop sa mga sitwasyong panlipunan o sa isang maagang pambungad na pagpupulong kung saan ikaw ay may mas kaunting oras at kailangan lang magbigay ng isang off-the-cuff paglalarawan ng kung ano ang iyong ginagawa. > Ang pangalan ay talagang naglalarawan kung ano ang lahat ng tungkol sa:
Isipin mo na hakbang sa isang elevator sa isang tao at tinatanong ka nila kung ano ang iyong ginagawa. Maaari mong mabilis na ilarawan kung ano ang iyong ginagawa bago mo maabot ang iyong sahig? Ano ang dapat isama sa iyong elevator speech
Ang mga speech sa elevator ay nakakalito dahil kailangan mong makipag-usap ng maraming impormasyon sa maikling panahon. At, hindi, nagsasalita nang mas mabilis ay hindi malulutas ang problemang ito! Sa halip, kailangan mong gumawa ng isang kawili-wiling at mapanghikayat na salaysay na nag-iiwan sa iyong tagapakinig na humihingi ng karagdagang kaalaman tungkol sa iyong negosyo.
Narito ang mabilis na pangkalahatang-ideya kung ano ang dapat saklawin ng iyong pagsasalita. umiiral upang malutas ang isang problema.
Ilarawan ang problema sa paglutas ng iyong kumpanya sa pamamagitan ng paggamit ng mga parirala tulad ng, "Alam mo ba na …?" O "Alam mo kung paano may problema ang mga tao sa … ? "Ang iyong layunin ay upang kumonekta sa iyong madla at makakuha ng mga ito nodding kasama sa kasunduan. Sana, ang suliranin na iyong nalutas ay isang bagay na maaari nilang nauugnay.
Ang iyong target na market
Lahat ng mga matagumpay na kumpanya ay nagta-target ng mga tukoy na uri ng mga customer. Habang nakakatawa na sabihin na ang iyong mga produkto at serbisyo ay para sa "lahat," mas malamang na ikaw ay maging matagumpay kung sinusubukan mong mag-market sa isang tiyak na hanay ng mga potensyal na customer.
Halimbawa, magiging madali sabihin na ang isang bagong hair salon ay para sa sinuman na nangangailangan ng gupit. Ngunit, ang salon na iyon ay magkakaroon ng isang mas mahusay na pagmemerkado sa oras at pag-akit ng mga potensyal na customer kung alam nito kung anong mga uri ng mga customer ang nais nilang paglingkuran.
Ang iyong solusyon
Ito ay marahil ang pinakamadaling bahagi ng anumang pitch-na naglalarawan kung ano ang iyong kumpanya talagang gumagawa o nagbebenta. Ang iyong solusyon ay kailangang malutas ang problema na iyong inilarawan at ang tamang pagpipilian para sa iyong target na customer.
Ang halaga na iyong inaalok
Ang halaga na iyong ibibigay sa iyong target na market ay ang pandikit na gumagawa ng iyong solusyon para sa iyong customer. Ito ang dahilan kung bakit gusto ng iyong customer ang iyong produkto o serbisyo.
Ang iyong traksyon at pag-unlad sa ngayon
Ang sinumang gustong matuto nang higit pa tungkol sa iyong kumpanya ay nais na malaman kung ano ang nagawa mo sa ngayon. Mayroon ka na bang mga customer? Sigurado ka pa rin sa mga unang yugto ng pag-unlad? Marahil kamakailan ka nakatanggap ng isang award na nagkakahalaga ng pakikipag-usap tungkol sa.
Ang iyong karanasan
Ang isang mahusay na ideya ay walang wala ang mga tamang tao upang i-on ito sa isang negosyo. Ang iyong tagapagsalita sa elevator ay kailangang ipaliwanag kung bakit (at ang iyong koponan) ay ang mga tamang tao upang magtayo ng negosyo.
Ang iyong layunin
Kung nakikipag-usap ka sa isang potensyal na mamumuhunan o isang taong maaaring makilala ang mga mamumuhunan, na binabanggit ang isang layunin sa pangangalap ng pondo ay maaaring maging isang magandang ideya. Kahit na hindi ka naghahanap ng pera, maaari kang magkaroon ng iba pang mga layunin tulad ng iyong unang pagbebenta, o pagsasara ng isang malaking account.
Isang formula sa pagsasalita ng elevator
Maaari mong isama ang isang elevator speech sa maraming iba't ibang paraan, ngunit may ilang mga formula na maaari mong gamitin upang matulungan alam mo kung ano ang gusto mong sabihin. Magsisimula tayo sa pamamagitan ng pagtingin sa isang maikling bersyon na maaari mong gamitin upang mabilis na sagutin ang "kung ano ang gagawin mo?" Tanong, at pagkatapos ay tingnan kung ano ang maaari mong sabihin kung magkaroon ka ng kaunting oras sa iyong mga kamay.
The Isang pangungusap na formula para sa isang speech sa elevator:
Gumagawa kami ng [solusyon] para sa [target market] upang ang [halaga].
Na mukhang talagang maikli nang walang mga blangko na napunan, ngunit ito ay dapat na sobra para sa isang mabilis na pagpapakilala sa sandaling idagdag mo ang mga detalye.
Narito ang isang halimbawa mula sa Palo Alto Software upang magkaroon ka ng mas mahusay na kahulugan kung ano ang magiging hitsura ng one-sentence pitch:
Gumagawa kami ng pagpaplano sa negosyo at mga tool sa pagsubaybay sa pagganap para sa mga maliit na may-ari ng negosyo kaya mas madaling makapagtataas ng mga pondo ng startup, bumuo ng mga badyet, at masubaybayan ang pagganap sa isang madaling gamitin na pampinansyal na dashboard.
Ang mas mahabang bersyon ng elevator speech:
Alam mo ba na ang [target market] ay may [problema] ? Gumawa ako ng [solusyon] na [halaga]. Sa ngayon, kami ay [traksyon]. Ngayon, umaasa kami sa [layunin]. Ang aking koponan at ako ay may [karanasan].
Gamit ang formula na ito, gusto mong hikayatin ang mga tagapakinig na may nakahihikayat na kuwento o hanay ng mga katotohanan na nagpapaliwanag sa problema na sinusubukan ng iyong kumpanya na malutas. Ito ay isang mahusay na paraan upang kumonekta sa iyong madla at makakuha ng mga ito na interesado sa iyong negosyo mula sa iyong mga linya ng pagbubukas.
Narito ang isang mabilis na halimbawa para sa isang gawa-gawa ng kumpanya ng teknolohiya:
Alam mo ba na halos 30 porsiyento ng mga trak sa UK ang ' t pagdadala ng anumang karga dahil hindi nila mahanap ang isang load upang dalhin sa pagbabalik trip? Ang mga ito ay humantong sa higit sa $ 500 milyon sa nasayang na mga gastos sa gasolina nag-iisa.
Gumawa kami ng isang kumpanya ng teknolohiya na tumutugma sa mga walang laman na trak sa mga kumpanya na naghahanap upang ilipat ang karga, kaya ang mga kompanya ng trak ay maaaring makabuo ng negosyo mula sa dating walang laman na mga biyahe. Sa ngayon, nakarating na kami ng mga kontrata sa dalawa sa pinakamalaking kumpanya ng trak.
Ngayon, umaasa kami na magtataas ng karagdagang kapital upang mapalawak namin ang aming mga operasyon at lumaki sa mga bansa sa labas ng UK My team at mayroon akong higit pa 30 taon na karanasan sa industriya ng trak at mahusay na nakaposisyon upang mapalago ang negosyong ito nang malaki.
Mga tip sa pagsasalita sa elevator
Panatilihing maikli ang: Madali itong magpatuloy at tungkol sa isang paksa na ikaw ay madamdamin tungkol sa, ngunit kailangan mo igalang ang mga taong nakikipag-usap sa iyo at bigyan sila ng sapat na impormasyon upang mag-spark ng interes. Sana ay magsisimula silang magtanong sa iyo at maaari mong dagdagan ng paliwanag sa pamamagitan ng karagdagang pag-uusap. Tandaan, hindi mo gustong maging taong iyon na may hawak na "button na malapit na pinto" sa elevator upang mapanatili ang bihag sa iyong madla upang mas masabi mo ang mga ito!
Alamin ang layunin:
Ang layunin ng iyong elevator speech ay hindi upang ihatid ang bawat huling bit ng impormasyon tungkol sa iyong negosyo. Ang layunin ay ang spark interes. Gusto mo ang iyong sinasabi na maging malilimot at kawili-wili upang ang iyong madla ay humihiling sa iyo na sabihin sa kanila nang higit pa. Ang layuning pangwakas ay gumawa ng mga koneksyon, makakuha ng isang pulong, at kumuha ng pahintulot na ipaliwanag ang iyong negosyo nang mas detalyado.
- Practice, ngunit huwag kabisaduhin:
- Oo, ang rehearsing ay isang magandang ideya. Ngunit, hindi mo nais na lumabas ng masyadong scripted at robotic. Ang memorization ng Word-for-Word ay hindi isang magandang ideya. Sa halip, gusto mo na ang iyong pagsasalita ay pakiramdam na pang-usap at natural upang mas madali mong kumonekta sa iyong madla. Gayundin, gusto mong bahagyang i-customize ang iyong pagsasalita depende sa sitwasyon at madla (tingnan ang susunod na tip). Alamin ang iyong mga tagapakinig:
- Depende kung kanino ikaw ay nagbibigay ng iyong pagsasalita sa, gusto mong mag-tweak ang mga detalye kaya nagbibigay ka ng impormasyon na tumutugma sa kaalaman ng iyong madla. Halimbawa, kung nagtutulak ka ng medikal na aparato sa isang grupo ng mga doktor, ang paggamit ng mas maraming medikal na terminolohiya ay marahil isang magandang ideya. Ngunit, kung ipinapaliwanag mo kung ano ang iyong ginagawa sa mga taong walang medikal na background, maaaring gusto mong gumamit ng higit pang pang-araw-araw na wika na maunawaan ng lahat. Maging mapanghikayat:
- Lalo na kung nagbibigay ka ng bahagyang mas mahaba pagsasalita, sabihin sa isang kuwento o kagiliw-giliw anecdote na gumagawa ng problema ang iyong kumpanya ay malulutas ng tunay. Gusto mo na ang iyong tagapakinig ay nodding, iniisip, "Oo, iyon ay isang tunay na problema. Umaasa ako na ang isang tao sa wakas ay may mahusay na solusyon para sa na. "Pagkatapos, kapag iniharap mo ang iyong solusyon, magiging mas mapang-akit ka at bigyan ng buong atensyon ng iyong madla. Magkaroon ng isang takeaway:
- Ang iyong madla ay maaaring hindi ka maaaring humingi ng karagdagang mga katanungan kaagad ngunit (sana) interesado sa pagsunod sa iyo. Sa kasong iyon, siguraduhing mayroon kang business card o katulad na bagay upang maibahagi mo ang iyong impormasyon sa pakikipag-ugnay. Ang iyong business card ay dapat na maging isang mini-pitch at magkaroon ng isang hindi malilimutang tagline o pahayag na halaga dito upang ang mga tao na matandaan ka, at kung ano ang iyong pinag-usapan. Mga halimbawa ng pagsasalita sa elevator
- Narito ang ilang mga halimbawa, parehong maikli at mahaba, upang makatulong sa iyo na makapagsimula sa iyong sariling pagsasalita sa elevator. Elevator pitch halimbawa # 1:
Alam mo ba na ang pangangailangan para sa mataas na-end na Mexican na pagkain sa US ay lumaki ng higit sa 100 porsiyento sa nakalipas na dalawang taon? Ang mga Foodies ay naghahanap ng higit pa sa generic, Americanized tacos at burritos sa mga numero ng record.
Plano ko sa pagbubukas ng isang modernong, Latin-themed restaurant na nagtataas ng Mexican at iba pang mga pagkaing Latin American. Magagamit ko ang mga klasikong sangkap at modernong mga diskarte na makakatulong na ipakita kung paano ang Mexican food ay higit pa sa kung ano ang iniisip ng karamihan.
Nasubukan namin ang merkado sa pamamagitan ng pagtutustos ng ilang mga high-end na kaganapan, at handa na upang lumipat sa isang buong -service restaurant.
Elevator pitch example # 2:
Binubuksan ko ang isang bagong regalo at specialty shop sa downtown na tumutulong sa mga kabataan, mga lunsod o bayan ang mga trendsetter ay makahanap ng mga natatanging at malikhaing mga regalo at housewares na mapapansin ang mga kaibigan at katrabaho.
Elevator pitch example # 3:
May nangyari ba ito sa iyo? Ikaw ay nagmamadali upang makuha ang mga bata sa labas ng pinto sa umaga upang maaari mong makuha ang mga ito sa paaralan sa oras at hindi huli para sa isang mahalagang pulong-at pagkatapos ay napagtanto mo na hindi mo mahanap ang iyong mga key ng kotse.
nangyayari sa lahat ng oras sa akin. Sa katunayan, alam mo ba na ang average na suburban professional ay misplaces kanilang mga susi ng higit sa limang beses bawat buwan? Iyan ay higit sa 600 milyong beses bawat taon! Gamit ang teknolohiya ng Bluetooth, gumawa ako ng mababang cost key fob na tumutulong sa mga tao na mahanap ang kanilang mga key at iba pang mga nawawalang item sa oras ng record, na ginagawang mas madali upang makakuha ng pinto sa abalang umaga.
Mayroon kaming nagtatrabaho prototype at ngayon kami ay naghahanap upang taasan ang mga pondo upang pumunta sa malakihang produksyon. Nakuha namin ang ilang mga bagong miyembro ng koponan sa board na may malawak na karanasan sa pagmamanupaktura at kadalubhasaan sa suplay ng kadena, kaya umaasa kami na makapag-market sa susunod na anim na buwan.
Elevator pitch halimbawa # 4:
Ang aking kumpanya ay bumubuo isang bagong uri ng abot-kayang surfboard para sa mga nagsisimula ng surfer upang matutunan nilang mag-surf nang hindi kinakailangang mamuhunan ng $ 1,000 kasama ang mga tradisyunal na gastos sa surfboards.
Sana ang artikulong ito ay nagbigay inspirasyon sa iyo na magtrabaho sa iyong elevator speech and refine ito sa isang maikling, impormasyong puno ng impormasyon. Kung nais mong subukan ang drive mo, huwag mag-atubiling makipag-ugnay sa akin sa Twitter. Maaari ka ring mag-download ng isang template ng libreng pitch deck kung kailangan mong gumawa ng pagtatanghal ng pitch.
