5 Mga paraan upang Panatilihing Lumalagong Maliit na Negosyo - Blog |

Ang pagpapatakbo ng isang maliit na negosyo ay isang nakakatakot na hamon. Sa istatistika, mas mababa sa 50 porsiyento ng mga maliliit na negosyo ay pa rin ang nagpapatakbo pagkatapos ng limang taon. Ang globalization ay nagdaragdag sa antas ng kumpetisyon at nagpakilala ng higit pang kaguluhan sa kapaligiran ng negosyo.

Kung nais mong dalhin ang iyong negosyo sa susunod na antas, kakailanganin mong maging bukas sa kasalukuyang mga katotohanan ng bagong pandaigdigang ekonomiya, at makakuha ng mas malikhain.

Narito ang limang paraan upang mapanatili ang iyong maliit na negosyo na lumalaki.

1. Buuin ang iyong pundasyon

Ang isang organisasyon na walang matatag at matatag na pundasyon ay tiyak na mahuhulog sa harap ng kawalan ng katiyakan at kaguluhan sa ekonomiya. Ang pinakamalakas na pundasyon sa negosyo ay ang mga na ang mga batayan ay batay sa di-mabibili na mga halaga ng core.

Ang mga pangunahing halaga ay ang iyong malalim na mga paniniwala at kumakatawan sa mga pangunahing pwersa na nakakaimpluwensya at nagdadala ng mga desisyon na ginagawa mo araw-araw. Ang mga gabay na ito ay ang mga prinsipyo sa likod ng iyong layunin at paningin at itatag ang kultura sa loob ng iyong samahan.

Isang enterprise na itinayo sa nakahanay na mga halaga, layunin, at pangitain ay mananatiling totoo at nakatuon sa kanilang mga mithiin, anuman ang mga pagbabago sa kapaligiran ng negosyo, sapagkat naiintindihan nila ang kanilang paraan ng paggawa ng negosyo.

Ito ay tinatawag na "prinsipyo ng tamang pagkakatugma."

Tony Hsieh, CEO ng online na tagatingi ng damit na si Zappos, ay gumawa ng kultura ng kumpanya na isang focal point sa kanyang estilo ng pamamahala. Hsieh ay hindi nagsasagawa ng mga tao na hindi batay sa kanilang karanasan o kadalubhasaan, ngunit sa kung ang mga ito ay isang mahusay na magkasya sa kultura ng kumpanya ng Zappos.

Kapag Zappos nagsimula, Hsieh na ginamit upang isipin ang kanyang buong negosyo ay darating sa isang dulo sa bawat isang araw; ngunit hinangad niya ang kanyang pangitain sa pagtatayo ng isang organisasyon na napakasigla sa mga halagang nakahanay. Mula sa isang kumpanya na nagkakahalaga ng $ 1.6 milyon noong 1, ngayon ay nagkakahalaga ng $ 1 bilyon ang Zappos.

Tingnan din: Ano ang Tinutukoy ng Kultura ng Iyong Kompanya?

2. Tumutok sa flexibility ng diskarte

Flexibility sa diskarte ay tumutulong sa maliit na may-ari ng negosyo na ipatupad ang mga pagpapabuti kapag kinakailangan upang mapaunlakan ang mga pagbabago sa industriya. Ang isang negosyo na may kakayahang umangkop ay mas mahusay na nilagyan upang mag-navigate sa pamamagitan ng kaguluhan kaysa sa isa na may matibay na kaayusan. > Ang isang mahusay na halimbawa ay ang mga negosyo na isama ang mga nababagay na iskedyul ng trabaho para sa kanilang workforce. Kabilang dito ang pagkuha ng mga virtual assistant, na nagpapababa ng mga gastos sa pagpapatakbo habang pinatataas ang antas ng pagiging produktibo.

Ang isang virtual na katulong ay isang independiyenteng kontratista o isang freelancer na nagbibigay ng serbisyo sa online, karaniwang mula sa isang malayuang lokasyon. Ang gastos ng pag-hire ng isang virtual na katulong ay isa lamang sa ikatlong bahagi ng gastos ng isang full-time na empleyado at bumubuo ng higit na produktibo dahil sa istraktura ng pagbabayad, dahil ang mga virtual assistant ay kailangang makamit ang mga natukoy na milestones para sa pagbayad na ibibigay.

Kalidad ng trabaho ay nagpapabuti rin dahil ang mga taong naging mga virtual assistant ay may nakaraang karanasan na nagtatrabaho bilang mga full-time na empleyado at nagpasya na mag-focus sa mga nag-aalok ng mga serbisyo na nasa ilalim ng kanilang mga core competencies. Sa pamamagitan ng pagkuha ng isang virtual na katulong maaari mong taasan ang antas ng pagiging produktibo nang hindi na-kompromiso ang iyong badyet sa pagpapatakbo.

Koponan ng negosyo Tim Ferris na dokumentado ang halaga ng mga virtual na katulong sa kanyang aklat, "Ang 4-Hour Workweek: Escape 9-to-5, Live Anywhere at Sumali sa Bagong Rich. "Ayon kay Ferris, dati niyang ginagamit sa loob ng 14 na oras ng trabaho sa kanyang kumpanya, si BrainQuicken. Siya ay pagod, pagkabalisa, at ang kanyang antas ng pagiging produktibo ay hindi tumutugma sa dami ng oras na inilagay niya. Nasunog at ginugol, nagpasiya si Ferris na magpunta sa isang dalawang-linggong bakasyon sa Europa at ipinagkaloob ang kanyang trabaho sa isang pangkat ng mga virtual na katulong.

Sa pamamagitan ng pagpapatupad ng mga virtual na katulong na may mahigpit na iskedyul sa pagsusulatan, napagtibay ni Ferris ang pagiging produktibo, nagpapagaan ng stress, at pinakamahalaga, tangkilikin ang buhay. Sa kalaunan ay ipinagbili ni Ferris si BrainQuicken at naging isang may-akda ng pinakamahusay na nagbebenta, in-demand na blogger, consultant sa negosyo, motivator, at tanyag na endorser.

Ang mga malalaking korporasyon tulad ng Oracle, American Express, at Bank of America ay kinikilala din ang halaga ng pagsasama ng mga serbisyo ng virtual na tulong sa kanilang estratehiya sa pag-unlad ng negosyo.

3. Ang mga serbisyo ng outsource

Maliit na negosyo ay nailalarawan sa pamamagitan ng limitadong pag-access sa kapital at masikip na pagpopondo. Kaya, ang mahusay na pamamahala ng mga mapagkukunan ng pagpopondo ay napakahalaga dahil ang mga maliliit na negosyo ay kailangang pondohan ang mga pang-araw-araw na operasyon at pagpapalawak ng mga proyekto. Kapag ang isang negosyo ay inilunsad, ang aktibidad ay nagsisimula upang madagdagan kapag nakakuha ito ng traksyon. Ang hamon para sa may-ari ng negosyo ay ang pagpapanatili ng mga operasyon na pinopondohan habang pinapanatili din ang paglago ng enterprise ayon sa sukat.

Ang pinakamabisang opsyon para sa isang maliit na may-ari ng negosyo ay ang mga serbisyo ng outsource.

Sa pamamagitan ng outsourcing services, kapital sa mga pakinabang sa mga gastos, lalo na ang paggawa. Upang ilagay ang gastos sa bentahe ng outsourcing sa pananaw, ang minimum na rate ng pasahod dito sa Australya ay AUD $ 15.96. Kung gusto kong mag-outsource sa mga operasyon sa opisina pabalik sa Pilipinas, ang gastos ay nagkakahalaga ng 7 hanggang labindalawang dolyar kada oras, at kasama dito ang mga suweldo, benepisyo, kapangyarihan, internet, upa, at mga contingency. Sa pamamagitan ng outsourcing, tinatantya na maaari mong bawasan ang gastos ng mga operasyon sa pamamagitan ng hindi bababa sa 40 porsiyento.

At ito ay hindi lamang tungkol sa pagtitipid sa gastos. Ang Outsourcing ay nagpapabuti rin sa pagiging produktibo dahil pinahihintulutan mo ang pag-focus sa mga pangunahing pag-andar ng iyong mga negosyo, na direktang nakakatulong sa pagbuo ng kita.

Sa 2009, si Mike Scanlin, may-ari ng Born to Sell, isang online investment program, outsourced programming work sa Eastern Europe, at tinantiya niya ang paglipat ay nag-save sa kanya ng $ 500,000. Hindi lamang ang kanyang desisyon na mag-outsource ay makapagdulot ng pagtitipid sa gastos, ngunit hindi siya nakompromiso sa kalidad dahil ang mga programmer ay may mga degree Master sa computer science.

Tingnan din: Paano Maghanap ng mga Mahuhusay na Freelancer

4. Magtakda ng mga layunin upang itulak ang mga hangganan

Bakit sa palagay mo ang mga taong mapagkumpitensya sa pangkalahatan ay mas mahusay kaysa sa hindi mapagkumpitensya mga tao? Ang pagkakaiba ay matatagpuan sa kakayahan ng mga mapagkumpitensya na tao na magtakda ng mga layunin para sa kanila na magawa at maging mas mahusay.

Kapag nagtakda ka ng mga layunin, itinakda mo ang direksyon kung saan mo gustong ang iyong negosyo ay pumunta, at ito ay nagdadala sa pagpapabuti

Ang setting ng layunin ay nagpapabuti sa pagtitiwala at nagpapalakas sa lahat upang maisagawa ang kanilang makakaya dahil may isang nagkakaisang layunin. Ito ay madalas na tinutukoy bilang "pamamahala ayon sa mga layunin, "O MBO, na kung saan ay malawak na pinuri at ginagamit ng Hewlett-Packard. Sa bawat antas ng HP, ang mga tagapamahala ng bawat kagawaran ay dapat kilalanin ang mga layunin at isama ang mga ito sa buong kumpanya.

Para sa mga maliliit na negosyo, dapat munang magkaroon ng malinaw na pag-unawa sa kung ano ang iyong negosyo ay tungkol sa lahat. Halimbawa, nagpapatakbo ka ng isang negosyo sa eCommerce na nagbebenta ng mga espesyal na laruan. Dapat mo munang tukuyin ang iyong target na merkado at matukoy ang mga estratehiya kung paano maabot ang mga ito. Kung gayon, kung ang iyong layunin ay ang magbenta ng x bilang ng mga laruan bawat buwan, talakayin ang quota ng produksyon sa iyong mga supplier o tagagawa. Ang quota ay dapat tumanggap ng mga target na benta, at tiyakin na may sapat na mga bagay sa stock upang masakop ang hindi inaasahan na pangangailangan at anumang potensyal na lag sa produksyon para sa susunod na buwan.

Pagkatapos, ibigay ang iyong koponan sa pagbebenta sa target na quota ng pagbebenta kasama ang nararapat mga insentibo sa pagbebenta. Bilang may-ari ng maliit na negosyo, dapat mong i-coordinate ang pagiging produktibo ng iyong iba't ibang mga kagawaran sa iyong itinatag na layunin bilang sentrong sanggunian.

Tandaan na kapag nagtakda ka ng mga layunin, ang mga ito ay dapat na makatotohanan at sa loob ng mga kakayahan ng iyong negosyo at ang iyong mga tao. Dapat magkaroon ng batayan kung nagtakda ka ng mga layunin, makasaysayang o kung hindi man, at anumang mga pag-aayos sa mga target ay dapat ding nasa loob ng dahilan. Halimbawa, hindi makatwirang magtakda ng isang layunin ng 50 porsiyento na pagtaas sa mga benta kung ang industriya ng laruang online ay nagpakita ng 25 porsiyento na pag-urong sa huling dalawang taon, at ang paglago ng iyong negosyo ay nagpakita lamang ng 1.4 na porsyento na pagpapabuti.

5. Ilapat ang batas ng comparative advantage

Ang pormal na kahulugan ng comparative advantage ay isang kondisyon kung saan ang isang kasosyo sa isang deal ay may ganap na kalamangan sa produksyon, o isang sitwasyon kung saan ang kasosyo sa kalakalan ay gumagawa ng mga produkto nang mas mabilis, mas mura, at mas mahusay.

Sa kalagitnaan ng dekada 1990, ang Hapon ay kumuha ng konseptong ito nang isang hakbang sa pamamagitan ng pagsasama ng isang pangunahing alituntunin mula sa "The Art of War" ni Sun Tzu.

Sa aklat, sinabi ng Sun Tzu na sa panahon ng digmaan, ang espiya ang pinakamahalagang posisyon. Sa sandaling ang isang ispya infiltrates iyong kampo, ang iyong pinakamahusay na mga diskarte at panlaban ay malantad at render walang silbi. Ito ay naging pangkaraniwan para sa mga kumpanya upang makalusot ang mga ranggo ng kanilang mga kakumpitensya sa pamamagitan ng pagpapadala ng kanilang sariling mga tao upang mag-apply para sa mga key, sensitibong posisyon.

Tingnan din: 5 Mga paraan upang Spy sa Iyong Kumpetisyon

Ang mga kompanya tulad ng Burger King at McDonald's ay kilala na regular na nakikibahagi sa comparative advantage.

Maraming mga paraan kung saan maaari kang mag-ispya sa ang iyong kakumpitensya na hindi kinakailangang magtrabaho para sa kanila. Narito ang ilang mga pagpipilian:

Gamitin ang magagamit na mga program ng software . Sinisiyasat ng SpyFu ang lahat ng mga keyword at AdWords na ginagamit ng iyong kakumpitensya. Pinapayagan ka ng GoogleAlerts na subaybayan kung ano ang mga kakumpitensya mo.

Makipag-usap sa iyong mga customer.

1. Ang iyong subscriber o market base ay nagbibigay ng mapagkukunang magagamit dahil palaging nais nilang makuha ang pinakamahusay na halaga. Sasabihin nila sa iyo kung ano ang ginagawa ng kumpetisyon. Pag-aarkila ng iyong kumpetisyon.
2. I-target ang mga nagtrabaho sa mga benta o marketing, ngunit maging handa upang bayaran ang mga ito nang maayos. Ang impormasyon ay kadalasang nagkakahalaga ng isang premium. Pag-uugali ng pananaliksik.
3. Magtipon ng isang pangkat ng pananaliksik na maaaring magsagawa ng mga survey sa pamamagitan ng telepono o email, at tandaan ang mga pangunahing pagpapaunlad sa pagpepresyo, paglunsad ng produkto, at kamakailang mga pagbabago. Maaari kang umarkila ng isang virtual na katulong na maaaring magpose bilang isang subscriber o potensyal na customer, at magtanong ng maraming mga pangunahing katanungan hangga't maaari.
4. Pumunta bagaman social network. May malaking posibilidad na ang iyong kumpetisyon ay nagtayo ng sarili nitong mga pahina ng social media. Sundin o kagaya ng kanilang mga pahina; maaari mong tandaan ang maraming susi strategic impormasyon batay sa kung ano ang kanilang post.
5. Kung nais mong panatilihin ang iyong maliit na negosyo lumalaking, kailangan mong maging malikhain at makabagong sa iyong mga pamamaraan. Digital teknolohiya ay ginawa ito posible, ngunit ang Ang pinakamalaking bentahe ng maliit na negosyo ay nakasalalay sa kakayahang maging mas mobile at kakayahang umangkop dahil sa kakulangan ng sukat, istraktura, at mga proseso nito-mga katangian na walang malalaking korporasyon.