Ano ang isang mahusay na plano? |

Gumagamit ako ng maraming oras kamakailan sa pagbasa at paghusga sa mga plano sa negosyo para sa kumpetisyon sa plano sa negosyo sa isang kilalang programang MBA. Nabasa ko ang ilang mahuhusay na plano at ilang mga hindi napakahusay na mga plano, ngunit iyan ay palaging lumilitaw sa anumang kumpetisyon sa plano sa negosyo.

Akala ko maaaring kapaki-pakinabang na pag-usapan ang mga pinaka-karaniwang mga kakulangan na lumalabas sa Ang pagbabasa ng mga planong ito.

Buod ng Executive - Madalas, ang mga may-akda ng plano sa negosyo ay napalubog sa kanilang negosyo at sa kanilang konsepto ng negosyo na nakalimutan nila na ang lahat ng mga potensyal na mambabasa ng plano ay hindi mga eksperto sa kanilang industriya. Maraming mga executive summaries na nabasa ko assumed ilang antas ng kaalaman tungkol sa industriya at sa ilang mga kaso kahit na ang negosyo at negosyo konsepto. Ang mga executive summaries ay kailangang maikli, direktang, at magbigay ng isang pangkalahatang ideya ng pagkakataon sa negosyo. Ang ideya ng isang "pitch ng elevator" ay kritikal dito. Ang isang mabuting plano ay makipag-usap kung ano ang ginagawa ng negosyo, kung sino ang target market, at kung ano ang potensyal na upside ay hindi hihigit sa 5 pangungusap.

Mga Gastusin - Ang isang karaniwang hindi pagtupad sa financials sa plano sa negosyo ay alinman sa hindi tinatayang gastos o mag-iwan ng ilang mga gastos sa kabuuan. Ang ilang mga plano na nabasa ko kamakailan ay napabayaan na isama ang anumang mga gastos sa tauhan. Ito ay pagmultahin kung ikaw ay nagbabalik-balutin sa negosyo, ngunit kailangang maipaliwanag nang malinaw sa pagsuporta sa teksto. Sa kabilang gilid, huwag talakayin ang mga plano para sa isang koponan sa pagbebenta at pagkatapos ay pabayaan na isama ang mga gastos ng koponan na iyon sa iyong plano ng tauhan.

Sa gilid ng gastos, siguraduhin na ang iyong P & L ay kasama ang lahat ng iyong mga nakapirming gastos para sa pagtakbo ang iyong negosyo. Gusto mong magulat kung gaano karaming mga tao ang nakalimutan ang mga bagay tulad ng upa, seguro, mga gastos ng hosting para sa isang web site, atbp.

Optimismo - Mahusay ang optimismo at isang kinakailangang katangian ng anuman ngunit maaari itong maging isang maliit na pinsala sa pagpaplano. Habang ito ay nakatutukso upang lumikha ng isang benta forecast na nagpapakita ng pagpaparami paglago, siguraduhin na ang iyong mga forecast ay makatotohanang. Ang karamihan sa mga mambabasa ng plano sa negosyo ay sasalungat kung ano ang lilitaw na sobrang maasahin sa mga sitwasyong paglago at mahalaga na i-back up ang mga claim na ito sa text kung ang mga projection na ito ay makatotohanan.

Sukat ng Market - Katulad ng aking punto sa optimismo sa itaas, ito ay karaniwan para sa mga negosyo upang tukuyin ang kanilang mga merkado masyadong malawak sa kanilang mga plano. Hindi karaniwan na makita ang mga plano na tumutukoy sa kanilang mga merkado sa bilyun-bilyong dolyar at milyon-milyong mga potensyal na customer. Bagaman ito ay hindi isang masamang bagay sa sarili nito, napakahalaga na sub-hatiin ang malaking market na ito sa mapapamahalaan na mga target na merkado o mga segment ng merkado. Hatiin ang iyong market sa mga napapamahalaang mga segment tulad ng lokasyon, mga pangangailangan ng customer, edad, kita, atbp. Walang makatotohanang diskarte sa pag-segment ng merkado at isang plano sa pagmemerkado na tumutugon sa segment na iyon, magkakaroon ka ng mahirap na oras sa pagpapatupad ng plano. ng iba pang mga paksa na nagkakahalaga ng pagtuon sa upang bumuo ng isang matagumpay na plano sa negosyo, ngunit ang apat na banggitin ko ngayon ay karaniwang sapat na ang kanilang pagiging karapat-dapat para sa pagtalakay.