Huwag Kalimutan ang Mga Pangunahing Kaalaman |

Ang lahat ng mga social media ay ang lahat ng galit. Maraming, maraming mga kumpanya ang sinusubukan upang malaman ang pinakamahusay na paraan upang gamitin ang mga bagong tool upang makisali sa kanilang mga prospect at mga customer - kung B2B o B2C. Ngunit bago ka magsimulang mag-blog, mag-tweet at mag-facebook, tanungin ang iyong sarili kung nagawa mo na ang pangunahing pundasyon na dapat mong gawin.

Ang layunin ng karamihan sa mga programa at diskarte sa social media ay upang matulungan ang mga tao na mahanap ka at malaman ang higit pa tungkol sa iyo - tulad ng sinasabi namin sa Duct Tape Marketing - nakatutulong itong bumuo ng "alam, gusto at pinagkakatiwalaan". Kaya kapag nasumpungan ka ng mga tao, ano ang sinasabi upang tulungan silang makilala ka?

Sinabi mo ba sa kanila kung sino ang iyong perpektong customer - upang malaman nila kung ang mga ito ay angkop para sa iyong samahan? Oh, hindi mo nais na mamuno ang sinuman - kaya hindi mo naipaliwanag nang malinaw ang iyong target na market (maraming mga kumpanya ang gumagawa nito). Well, narito ang isa pang paraan upang mag-isip tungkol sa iyan - kung hindi mo pinasiyahan ang sinuman, hindi mo rin sinabi kung sino ang dapat isama. Paggawa ng proseso ng pagsisikap na malaman ang higit pa tungkol sa iyo magkano para sa mahirap para sa isang inaasam-asam.

Nakipag-usap ka ba sa isang pag-asam (sa pamamagitan ng iyong website, mga blog o mga kwento ng tagumpay) kung ano ang iyong natatanging halaga ng panukala? Maaari ko bang sabihin sa iyo para siguraduhin na ito ay hindi ang iyong mahusay na serbisyo o kung gaano mo kakilala ang iyong mga produkto - ang mga maaaring maging lakas, ngunit hindi ito natatangi. At kung nakikipagkumpitensya ka sa presyo, mas mahusay kang ipaliwanag kung bakit ang iyong mga gastos at kaya ang iyong presyo, ay mas mababa. Maaari kang umupo sa paligid sa iyong mga tauhan at subukan upang malaman ang iyong mga natatanging halaga ng panukala o maaari mong kunin ang telepono. Sasabihin sa iyo ng iyong kasalukuyang mga customer ang higit pang mga kadahilanan tungkol sa kung bakit pinahahalagahan nila ang pagtatrabaho sa iyo kaysa sa maaari mong posibleng managinip ng iyong sarili. Tawagan sila. Kung sila ay masaya, makakakuha ka ng mahusay na impormasyon. Kung hindi sila nasisiyahan, makakakuha ka ng isang sandali ng katotohanan upang makipag-ugnay sa kanila at lumikha ng isang bagong tagahanga.

Nakapagbigay ka ba sa kanila ng isang paraan upang subukan ang iyong kadalubhasaan o serbisyo? Ang pagsubok ay isang mahusay na paraan, kung hindi ang pinakamahusay na paraan, upang bumuo ng tiwala. Kung nagbebenta ka ng kadalubhasaan, marahil ito ay 30-minutong pag-uusap at follow-up na payo na walang bayad. Kung ikaw ay nagbebenta ng isang produkto, ang pag-uunawa ng isang paraan para sa kanila upang subukan ito sa isang ganap o limitadong paraan ay magtatayo ng iyong kredibilidad.

Sa wakas, ginawa mo ba ang pangako upang umangkop sa isang diskarte sa social media sa iyong kalendaryo sa marketing - oo kalendaryo. Ang listahang iyon, sa pamamagitan ng buwan at linggo ng mga aktibidad na ginagawa mo upang maitayo ang iyong negosyo.

Kaya bago ka tumalon sa mga pantaktika na programa ng pagmemerkado gamit ang pinakabagong teknolohiya, mga serbisyo at mga diskarte, itatayo at itayo ang pundasyon. Sino ang gusto mong kausapin - ang mga demograpiko, ang paraan nila sa tingin nila at kung ano ang mahalaga sa kanila; kung ano ang sasabihin mo sa kanila at kung paano sila makararanas ng kanilang pakikipag-ugnayan sa iyo, ay kasinghalaga gaya ng dati.

Dan Kraus ay ang presidente ng Mga Nangungunang Resulta sa metro Boston. Tinutulungan nila ang mga maliliit na negosyo upang ihinto ang pag-aaksaya ng pera sa marketing at magsimulang makakuha ng mga resulta sa pagbuo ng negosyo sa pamamagitan ng paggamit ng isang sistematiko at predictable diskarte sa pagmemerkado. Si Dan ay gumugol ng higit sa 20 taon sa marketing at benta ng teknolohiya at ngayon ay gumagana bilang isang Duct Tape Marketing coach at bilang isang praksyonal na VP ng Marketing para sa isang bilang ng mga maliliit na negosyo. Maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa Dan at Pangunahing Mga Resulta sa www.leadingresults.com o sa pamamagitan ng email sa [email protected]