Paggawa ng Negosyo sa Tsina: Mga Aralin mula sa isang Expat Entrepreneur |

Ngayon, ang Tsina ay walang alinlangan na isa sa mga pinaka-kapana-panabik na lugar sa mundo upang gawin ang negosyo. Sa kabila ng kamakailang pagbagsak ng ekonomiya, ang mga potensyal ng merkado ay napakalaking, ang mataas na espiritu sa Tsina ay mataas, at ang bansa ay hindi maaaring hindi mapapataas ang kanyang pandaigdigang impluwensya salamat sa pang-ekonomiyang sigla.

Siyempre, mga pulitiko, mga lider ng negosyo, at ang media sa West ay nakuha lahat ng paunawa. Kapag binuksan mo ang mga seksyon ng pampulitika o negosyo ng anumang malaking pahayagan o magazine sa anumang ibinigay na araw, may isang magandang pagkakataon na makikita mo ang isang bagay na may kaugnayan sa Tsina.

Isang pangkalahatang konklusyon na maaari mong iguhit: Tsina ay dumating sa center stage, at ang pang-ekonomiya at geopolitical na relasyon sa Kanluran ay magiging isang pagtukoy, kung hindi ang pagtukoy, paksa ng ika-21 siglo.

Kung plano mong simulan ang isang internasyonal na negosyo o kung ikaw ay nagpapatakbo ng iyong sariling kumpanya at naghahanap upang mapalawak sa mga banyagang merkado, dapat mong isaalang-alang kung paano upang makinabang mula sa napakalaking potensyal ng China. Depende sa iyong larangan ng negosyo, may iba't ibang mga hamon sa pagtagumpayan at estratehiya upang magamit upang magpatakbo ng isang matagumpay na pagpapatakbo ng Tsina.

Tingnan din: Simula sa Gabay sa Negosyo

Aralin 1: Ngayon ang oras upang isama ang "China factor "Sa iyong negosyo

Tulad ng mahusay na kilala, ang tradisyonal na diskarte para sa mga Amerikano at European na negosyo ay upang mag-import ng mga murang mga produkto mula sa China o mag-focus sa pagbebenta ng kanilang sariling mga mataas na kalidad na mga produkto at serbisyo sa Gitnang Kaharian. Sa taong 2015, ang Tsina ang ikalawang pinakamalaking kasosyo sa kalakalan ng US at ng EU-at para sa mga European na kumpanya-ang Tsina ay naging pangalawang pinakamahalagang export market matapos ang US

Sa kabila ng katunayan na ang mga gastos sa produksyon para sa ilang mga produkto ay mas mura ngayon sa ilang mga bansa sa Timog Silangang Asya, ang Tsina ay nananatiling pabrika ng mundo. Kung naghahanap ka sa mga produkto ng pinagmulan sa ibang bansa, kakailanganin mong suriin ang mga supplier ng China (karamihan ay matatagpuan sa timog ng Tsina sa palibot ng Shenzhen).

Kung sa kabilang banda, ang iyong layunin ay palawakin ang iyong base ng customer at mag-tap sa mga banyagang merkado, hindi mo nais na makaligtaan ang potensyal na "isang bilyong customer ng China." Ang paglitaw ng isang mayaman na gitnang klase ay nagbigay ng mga kumpanyang Amerikano at European na may kapaki-pakinabang at maaasahang mga pagkakataon sa negosyo.

Ang ikatlo at mataas na maaasahan na paraan upang magamit ang China factor ay upang magsilbi sa pagtaas ng bilang ng mga Tsino na naglalakbay at namumuhunan sa ibang bansa. Kung ikaw ay isang travel operator, broker ng real estate, o gourmet restaurant, dapat kang mag-strategise para sa pag-akit ng mga customer ng Tsino. Ang isang makapangyarihang kasangkapan sa pagmemerkado sa pagsasaalang-alang na iyon ay social media at lalo na WeChat, katumbas ng WhatsApp ng China. Hindi lang ginagawang madali ng WeChat para sa mga gumagamit ng Tsino na ibahagi ang kanilang mga paboritong sandali sa kanilang mga kaibigan (isipin ang isang hapunan sa iyong restaurant o isang pares ng sapatos mula sa iyong boutique) ngunit nagtatampok din ito ng isang malakas na sistema ng pagbabayad sa mobile.

Ang mabuting balita para sa iyo: Ang ilang mga promising startup ay lumilikha ngayon ng mga platform ng pagbabayad ng cross-border para sa WeChat na, halimbawa, ay magpapahintulot sa iyo na magpatuloy sa pagbebenta sa mga turista ng Tsino sa sandaling bumalik sila sa bahay. Ang mas maraming mga Intsik ay lumalabas na ngayon, at ang pag-akit sa mga customer ng Tsino at pagbibigay ng isang mahusay na serbisyo sa kanila ay maaaring makatulong sa iyo na bumuo ng isang mahalagang bagong segment ng customer na may maraming pera upang gastusin.

Tingnan din: Pagpunta Global: 8 Mga bagay na Isaalang-alang Kung Gusto mong Palawakin ang Iyong Negosyo

Aralin 2: Kung plano mo sa paglipat sa Tsina upang magsimula ng isang negosyo, sundin ang pamamaraan ng TAS

Habang ang isang diskarte ay upang tangkain upang bumuo ng mga smart relasyon sa Tsina para sa iyong umiiral na negosyo habang natitira sa ibang bansa, ang isang pagtaas ng bilang ng mga dayuhan ay nagpapasiya na aktwal na nakatira sa US at base ang ilang mga operasyon sa Beijing, Shanghai, o mas malalayong lugar tulad ng Chengdu (isang metropolis na mas kilala sa Kanluran, ngunit ang tunay na ikaapat na pinakamalaking lungsod ng China na may populasyon ng higit sa 14 milyong katao).

Kung ikukumpara sa sampung taon na ang nakakaraan, mas maraming mga dayuhan na nag-aaral ng mga Tsino at nagsasalita nang mahusay ang wika. Halimbawa, mayroong maraming mga ekspatriate na dumating sa Tsina dahil interesado sila sa wika at kultura, at natapos na nagsimula ang kanilang sariling mga negosyo.

Sa Shanghai at Beijing, halimbawa, may mga nakakatawang panimulang eksena na kinabibilangan ng parehong mga Tsino at dayuhang- pag-aari ng mga negosyo. Sa kabutihang palad-bagaman tumatagal pa rin ito upang makuha ang mga gawaing isinagawa at makuha ang lahat ng kinakailangang mga lisensya-mas madali na ngayon kaysa para sa mga dayuhan na magsimula ng kanilang sariling ganap na dayuhang pag-aari na mga negosyo (WFOE) sa Tsina. Ito ay malinaw na ang pinakamahusay na paraan para sa mga dayuhang s upang mapanatili ang kontrol ng kumpanya at maglipat ng pera sa ibang bansa.

Ang pamamaraan ng TAS

Habang ang Tsina ay may maraming mga pagkakataon sa negosyo, madali din itong mawala o magambala. Para sa mga nagnanais na Tsina, samakatuwid, makatutulong na umasa sa mga sumusunod na balangkas na pang-estratehiya:

• Transfer: Tingnan kung anong uri ng magagandang ideya sa pag-uumpisa na mayroon kami sa Kanluran, at pagkatapos ay ilipat ang mga makabagong pamamaraan sa Tsina. > Ipagpatuloy:
• Upang maipapatupad ang ganitong uri ng diskarte, kailangan mong iakma ang iyong ideya sa negosyo sa mga kagustuhan ng mga mamimili ng Tsino at sa kapaligiran ng negosyo ng Intsik. Ito ay kung saan dapat mong italaga ang karamihan ng iyong oras at pagsisikap upang matiyak ang tagumpay. Scale:
• Sa sandaling naisip mo kung paano maakit at mapanatili ang unang pangkat ng mga masayang customer (pinaka-malamang na pag-aari sa gitnang gitnang Tsino class) gusto mong sukatin. Tapos na ng tama at sa tamang oras, ito ay magpapahintulot sa iyo na mag-tap sa paparating na pang-at ikatlong-tier na mga merkado ng lungsod. Gamit ang pamamaraan ng TAS, ikaw ay gagawin ang isang solidong plano ng laro para ilunsad ang iyong negosyo sa China.

Ngunit mag-ingat: Habang medyo madali ang pagpunta sa Tsina, ang pagbuo ng isang matibay at tapat na base ng customer at pagsulong ng iyong negosyo ay matagumpay na magdadala ng kaunting oras, enerhiya, at pagkilala sa negosyo.

Tingnan din: Ano ba Kailangan Kong Isaalang-alang Kapag Lumilipat ang Aking Kumpanya sa Ibang Bansa? Aralin 3: Ang Digital ay ang hinaharap, ngunit ang balangkas ng regulasyon ay mapanghamon

Ang isa sa mga susi sa pagmamaneho pwersa ng Tsino ekonomiya ay ang kumbinasyon ng digital commerce at marketing na pinagsama sa isang imprastraktura na nagbibigay ng access sa mga kalakal na ito kahit na sa mga napakaliit na lugar.

Bukod pa rito, habang ang mga Westerners ay madalas na mag-isip ng Tsina bilang isang mas kaunting merkado, ang bansa ay isang ilang hakbang sa mas maaga sa maraming mga bansa sa Western pagdating sa mga pagbabayad sa mobile. Tulad ng nabanggit kanina, ang WeChat ay isa sa mga pinakamakapangyarihang platform sa bagay na ito. Ito ay hindi pangkaraniwan para sa mga kabataan, mga lunsod o bayan Tsino upang mahawakan ang lahat ng kanilang mga pagbabayad sa app na ito, mula sa mga bill sa kuryente sa mga pamilihan at mga restawran.

Habang ang pagkakaroon ng digital presence ay isang kinakailangan para sa anumang Tsina, kailangan mong magbayad ng pansin sa kailanman - Pagbabago ng balangkas ng regulasyon. Habang ang naaangkop na batas ay kasalukuyang nagbabago, ang ecommerce ay mataas pa rin ang kinokontrol. Upang magpatakbo ng isang negosyo sa ecommerce, kailangan mong mairehistro sa zone ng libreng kalakalan ng Shanghai at kinakailangang mag-invest ng isang malaking halaga ng pera. Kahit na plano mo lamang na magkaroon ng isang website ng kumpanya bilang isang tool sa marketing, kakailanganin mong tiyakin na ang mga kritikal na papeles ay nasa order. Ang anumang website na naka-host sa mainland China ay nangangailangan ng isang tinatawag na ICP na lisensya at upang makuha ito, kailangan mong maayos na nakarehistro.

Upang gawing mas komplikado ang mga bagay, noong maagang bahagi ng 2016, ipinakilala ng Tsina ang isang bagong Cybersecurity Law pati na rin ang mga karagdagang tuntunin para sa paglalathala ng online na nilalaman. Bukod dito, ang isang iminungkahing susog sa batas na sumasaklaw sa pamamahala ng pangalan ng domain ay nag-uutos na ang mga domain ng mga website na naka-host sa Tsina ay nakarehistro sa isang Chinese registrar. Ang mga hakbang na ito ay bahagi ng patuloy na pagtatangka ng pamahalaang Tsino upang mapahusay ang kontrol ng impormasyon na kumalat sa internet (Intsik) at upang protektahan ang mga domestic tech na kompanya mula sa dayuhang kumpetisyon.

Para sa Western, ang mga panuntunang ito ay maaaring maging sanhi ng sakit ng ulo. Ito ay nananatiling makikita kung paanong ang mga regulasyon na ito ay maipapatupad. Ang mga batas ng Tsino ay madalas na walang katiyakan at ito ay maaaring magbigay ng mga s at mga opisyal na magkakaroon ng ilang silid upang mapaglalangan.

Tingnan din ang: Isang Ganap na Gabay sa Paglikha ng isang Website ng Negosyo

Aralin 4: Huwag maging walang muwang

Habang ang pangkalahatang pag-asa sa mabuting ibubunga at mga gawi na maaaring gawin ay ang mga dahilan kung bakit napipili ng maraming dayuhan na manatili at magtatangkang bumuo ng kanilang sariling mga negosyo sa Tsina, mahalaga na manatiling malinaw at maingat.

Mukhang medyo maliit, ngunit sa aking oras sa Tsina mayroon akong oras at muli na nakikita ng mga dayuhan na gumawa ng mga pagkakamali na hindi nagkakaroon ng nakasulat na mga kontrata sa kanilang mga kasosyo sa negosyo o namumuhunan sa mga walang katiyakan mga proyekto.

Para sa lahat ng pag-uusap na dapat maunawaan ang kulturang Tsino (negosyo), kadalasan ito ay pangunahing salungat na tulad ng hindi pagtupad sa angkop na angkop na pagsisikap at pagpapabaya sa mga kontraktwal na bagay sa pamamagitan ng Western na nagreresulta sa problema. Pinaghihinalaan ko na ito ay nagmumula sa aspetong iyon ng kapaligiran ng negosyo ng Intsik na kadalasan ay nangangailangan ng upang gumana sa isang kulay-abo na zone upang (sa anumang paraan) gumawa ng mga bagay na gagana. Ang umiiral na sitwasyon ay nangangailangan ng ilang kakayahang umangkop at pagkamalikhain, ngunit hindi ito nangangahulugan na ang mga Westerners ay maaaring makitungo sa paggamot ng mga pangunahing batayan ng negosyo nang walang pag-aalinlangan.

Hindi ka dapat maging walang muwang pagdating sa mga inaasahan. Hindi bababa sa tatlong-kapat ng mga startup ang nabigo, at ito ay totoo rin sa Tsina. Ang pag-set up at pagsukat ng isang matagumpay na negosyo para sa isang pagbebenta sa kalaunan ay lubos na naiiba mula sa pagpapatakbo ng isang maliit na operasyon at mahalagang pagiging self-employed ngunit hindi isang tunay na. Kaya bago mo simulan ang iyong negosyo sa Tsina, tukuyin ang iyong sarili sa aktwal na potensyal nito. Sa isip, dapat kang magkaroon ng isang exit na diskarte sa lugar bago mo isama.

Sa katapusan, ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang Tsina ay isang mataas na mapagkumpitensyang merkado kung saan ang Western ay hindi naglalaro sa kanilang home turf. Sa pagsasabing, nagsimula ang isang negosyo sa Tsina na lumikha ng ilang mga kamangha-manghang pagkakataon sa negosyo para sa Western sa Tsina at sa ibang bansa.

Tingnan din: Paano Sumulat sa Seksyon ng Kumpetisyon ng Iyong Plano sa Negosyo

Isang habang bumalik ako ay tinanong sa isang pakikipanayam kung naisip ko na ang Tsina ay ang bagong El Dorado para sa mga dayuhan. Nakarating na ako sa konklusyon na ito ay tulad ng "bagong hangganan."

Habang maraming mga pagkakataon at ito ay isang kapana-panabik na lugar para sa mga, maaari itong maging magaspang at hindi lamang mint millionaires na may maliit na walang pagsisikap o negosyo savvy. Kung hindi ka natatakot, pagkatapos ay nakumpleto mo ang iyong unang hakbang upang maging isang Tsina.