Paano Gumawa ng mga Tao Care Tungkol sa Iyong Plano sa Negosyo

Maraming mga eksperto ang inirerekomenda na ipakilala ang iyong plano sa negosyo na may mga kahulugan ng problema na nalulutas ng iyong negosyo at ang solusyon na nag-aalok ng iyong negosyo.

Iyon ay tinatawag na "problema at solusyon," at medyo pangkaraniwan at kapaki-pakinabang-ngunit ito ay masyadong madalas ng isang pagkakataon nasayang.

Huwag lamang ilarawan ang problema at solusyon. Pag-aalaga ng mga tao.

Tingnan din ang: Isang Unconventional Startup Story

Ang problema bilang isang kuwento

Ilang linggo na ang nakararaan, ang isang startup na may teknolohiya na binuo sa Georgia Tech na tinatawag na Lumenostics ay nagtaguyod ng isang sistema ng pagmamanman na tumutulong sa mga nakaligtas sa kanser ang simula ng lymphedema, isang nakapagpapahina at nagpapagaan ng problema ng namamaga na mga paa.

Sinimulan nila ang isang larawan ng isang babae na nagngangalang Ann, na pinalo ang kanser sa suso. Sinabi nila sa amin na siya ay may isa-sa-limang pagkakataon ng pagkuha ng lymphedema, at ipinakita nila sa amin ang mga larawan ng mga kahila-hilakbot na pamamaga ng mga taong nagdurusa. Ang lahat ng ito ay ginawa sa amin pag-aalaga. Nadama namin kung ano ang dapat niyang damdamin.

Pagkatapos, habang nagpatuloy sila sa mga numero sa likod ng kuwentong iyon, nadama namin ang sakit. Siyempre, kailangan namin ang mga numero, siyempre, ngunit ang mga numero lamang ay hindi magkakaroon ng parehong epekto.

Ang mga kuwento ay ang pinakaluma at arguably pinakamahusay na paraan upang makipag-usap ng mga ideya, katotohanan, paniniwala, at kahit na mga numero. Ang mga kuwento ay makapangyarihan. Isipin ang mga pangunahing kuwento na siyang pundasyon ng mga dakilang relihiyon. O, mag-isip tungkol sa mga kuwento sa likod ng mga pariralang "maasim na ubas," "ang soro sa henhouse," at "bagong damit ng emperador." Lahat sila ay may kapangyarihan dahil nakikipag-usap sila. Sumasalamin ang mga ito.

"Ang lahat ng mga tao ay may likas na pangangailangan na marinig at magsaysay ng mga kuwento at magkaroon ng kuwento upang mabuhay."

Sinulat ni Harvey Cox, "Ang lahat ng mga tao ay may likas na pangangailangan na marinig at sabihin mga kwento at magkaroon ng isang kuwento upang mabuhay. "

Kapag ang problema ay hindi ginamot na dumi sa dumi sa mga umuunlad na bansa, ang kuwento ay nagsisimula sa isang larawan ng mga stinky canal sa Bangkok. Kapag ang problema ay may kaugnayan sa mga serbisyo para sa mga pamilya ng autistic kids, ang kuwento ay nagsisimula sa isang tipikal na pamilya at kung ano ang ibig sabihin nito para sa kanila. Pagkatapos naming pag-aalaga, nakarating sila sa mga detalye.

Ang bawat sale ng negosyo ay may kaugnayan sa isang problema. Sa bawat kaso, mayroong isang kuwento.

Isipin ito. Sino ang taong ito? Bakit sila naghahanap? Anong problema ang nilulutas nila? Ang bawat transaksyon ay isang solusyon sa problema ng isang tao. Unawain kung anong problema-kailangan, gusto, o bakit-to-buy-ikaw ay lutasin. Isaalang-alang ang sikat na quote na ito mula sa eksperto sa marketing na Theodore Leavitt: "Ang mga tao ay hindi gustong bumili ng quarter-inch drill, gusto nila ang isang quarter-inch hole."

"Ang mga tao ay hindi nais bumili ng quarter-inch drill, gusto nila ng isang quarter-pulgada butas. "

Ang paglalagay ng iyong ideya sa isang kuwento ay hindi nangangahulugan na nakalimutan mo ang core. Ano pa ang idinagdag mo ay depende sa tiyak na, panandaliang layunin ng iyong plano sa negosyo. Kung ikaw ay bumubuo ng isang plano para sa panloob na paggamit, ang kuwento ay maaaring sapat kung ito ay kumakatawan sa tamang merkado. Ngunit kung ang iyong plano ay para sa pagbabahagi sa mga tagalabas, tulad ng mga mamumuhunan o mga tagabangko, pagkatapos ay dapat kang magdagdag ng mga karagdagang elemento na nais ng mga mambabasa.

Siyempre, kasama rin dito ang mga numero. Sa pamamagitan ng Lumenostics pitch, sa oras na pag-aalaga namin, nais din naming malaman kung gaano karaming tao ang nagkaroon ng problema si Ann ay nakaharap. Ito ay lumalabas na ang tungkol sa 900,000 nakaligtas sa kanser ay makakakuha ng lymphedema taun-taon, at mayroong humigit-kumulang 10 milyong mga sufferer sa US Facts masyadong mahalaga, ngunit una mong pinapahalagahan ang mga tao.

Kapag nakikipagtulungan ka sa mga mamumuhunan ng anghel, hindi sila pupunta upang paniwalaan lamang ang mga numero nang walang kuwento sa likod ng mga ito. Gusto nilang maunawaan, para sa kanilang sarili, ang sukat ng merkado.

Tingnan din: Ano ang isang Business Plan?

Ang solusyon bilang isang kuwento

Ang problema ay kalahati ng kuwento; ang solusyon ay ang iba pang kalahati. Ito ang sapatos na naghihintay na bumaba.

Isipin ito bilang hindi lamang kung paano nalulutas ng iyong negosyo ang problemang iyon, ngunit bakit ito, at bakit ang iyong koponan ay kwalipikadong kwalipikado upang manguna.

Sa kaso ng pitch ng Lumenostics sa itaas, ang solusyon sa problema ni Ann ay isang naisusuot na aparato na maaari niyang bilhin para sa $ 200 at isang subscription para sa $ 100. Sa paraan ng pag-uumpisa ng pag-uulat, pagkatapos na naintindihan namin ang problema, kami ay nasasabik ng napakaliit na gastos at malawakang pag-access ng solusyon. Pagkatapos ay natutunan namin na ang koponan ay kasama ang imbentor, at ang iba pang mga founder ay may mga background na may kaugnayan sa teknolohiya at medikal na negosyo.

Kaya ang solusyon ay dapat tumugma sa problema, ngunit dapat itong ipakita kung ano ang iba tungkol sa isang kumpanya kung ihahambing sa lahat nito kakumpitensya. Halimbawa, kung ang problema sa isang plano sa negosyo ng restaurant ay batay sa masasarap na pagkain, maaaring ang solusyon ay nagpapakita kung paano ang mga may-ari ng restaurant na ito at ang koponan ay maaaring magbigay ng masarap na pagkain. Kung ang solusyon sa problema ay software, dapat na isama kung paano ang koponan ay kasangkot ay kwalipikado upang maihatid ang tamang software.

Maaaring narinig mo ang pariralang "ang lihim na sarsa," isang talinghaga para sa kung ano ang naiiba at mas mabuti tungkol sa ang solusyon na ito. Pag-isipan kung paano nauugnay ang iyong koponan sa lihim na sarsa.

Nakakita ako ng mga pitch kung saan kasama ang kuwento ng solusyon ang kuwento kung paano natuklasan ng mga founder ng startup ang problema, at madalas na tanungin ng mga mamumuhunan ang mga tagapagtatag kung ano ang kanilang interes sa isang partikular na problema. Siguro gusto nila nakaranas ng isang problema sa software bilang isang user; siguro nakaranas sila ng isang medikal na problema dahil sa kanilang sariling mga isyu sa kalusugan o sa mga miyembro ng pamilya.

Ang isang klasikong halimbawa ay ang mga tagapagtatag ng isang malusog na fast food chain restaurant na nagsimula sa negosyo dahil ang isa sa dalawang ay may mahirap na mga paghihigpit sa pagkain dahil sa kondisyon ng kalusugan. Maaaring maging kapaki-pakinabang ang pagdaragdag ng isang dahilan sa pagsasama.

Ang iyong plano sa negosyo ay dapat na maliwanag na nakapagsasalita ng problema at solusyon, ngunit sa pamamagitan ng pagpapaliwanag nito sa isang kuwento, gagawin mo ang pag-aalaga ng mga tao.