TAM, SAM, at SOM-Huh? |

Nagkakaproblema sa ilang mga plano sa negosyo sa paglipas ng mga taon, ang isang karaniwang (at napakahalagang) item na nawawala mula sa karamihan ng mga plano ay isang pagkasira ng TAM, SAM, at SOM ng kumpanya sa seksyon sa marketing ng kanilang plano.

Iniisip kung ano ang kahulugan ng mga acronym na ito?

Narito ang isang mabilis na paliwanag kung ano ang kanilang ibig sabihin, na sinusundan ng isang halimbawa:

• TAM = Ang iyong Kabuuang Magagamit o Addressable Market (lahat ng gusto mo upang maabot sa iyong produkto)
• SAM = Ang iyong Segmented Addressable Market o Magagamit na Market na Magagamit (ang bahagi ng TAM na iyong target)
• SOM = Ang iyong Pagbabahagi ng Market (ang isang subset ng iyong SAM na realistically maabot mo - lalo na sa mga unang ilang taon ng iyong negosyo)

Kinikilala ang iyong TAM, SAM, at SOM ay nangangailangan ng ilang pananaliksik sa merkado (mga antas ng pananaliksik ay nag-iiba depende sa iyong produkto at potensyal sa merkado), ngunit sa sandaling tipunin mo Ang pananaliksik ay magkakaroon ka ng isang mas mahusay na ideya ng mga porsyento na tumutugma sa bawat lugar.

Ang isang visual na halimbawa ng TAM, SAM, at SOM.

Pakinggan ang higit pa tungkol sa pananaliksik sa merkado at ang iyong target na merkado sa Peter at Jonathan sa ikalabindalawang episode ng The Bcast, opisyal na podcast ng Bplan:

Mag-click dito upang mag-subscribe sa The Bcast sa iTunes "

Isang halimbawa ng TAM, SAM, at SOM

Nagsisimula ka ng concierge service sa iyong lungsod na nakatutok sa paggawa ng mga gawain / pagpapatakbo ng mga errands para sa mga abala, at mga taong nangangailangan ng karagdagang tulong (matatanda, may kapansanan, at iba pa "

Ang iyong TAM ay magiging abala sa lahat ng tao, matatanda at may kapansanan sa iyong lungsod. Kung ang iyong bayan ay may 150,000 katao, maaari mong makita (sa pamamagitan ng pananaliksik sa merkado) na ang kabuuang posibleng pangangailangan para sa iyong negosyo sa iyong lungsod ay 15 porsiyento (o 22,500 katao).

Ang iyong SAM ay magiging bahagi ng 22,500 na iyong kasalukuyang modelo ng negosyo ay nagta-target (ito ay nakabalangkas sa iyong plano sa negosyo). Halimbawa, ang iyong modelo ng negosyo ay naka-set up sa serbisyo ng 7500 na tao / taon. Ang ibig sabihin nito ay ang iyong SAM ay 33 porsiyento ng iyong TAM (o 5 porsiyento ng populasyon ng iyong kabuuang lungsod).

Ang iyong SOM ay magiging bahagi ng iyong SAM na ang iyong modelo ng negosyo ay maaaring realistikong maglingkod ngayon. Halimbawa, maaari ka lamang magkaroon ng 3 empleyado (iyong sarili at dalawang iba pa), kaya realistically kung anong porsyento ng SAM ang maaari mong maabot sa unang dalawang-to-tatlong taon? Ipagpalagay natin na ang iyong kumpanya ay maaaring epektibong magbigay ng mga serbisyo ng tagapangasiwa sa 100 katao / buwan o 1200 katao / taon. Ang ibig sabihin nito ay ang iyong SOM ay tungkol sa 16 porsiyento ng iyong SAM (o sa paligid ng 5 porsiyento ng iyong TAM, o isang maliit sa ilalim ng 1 porsiyento ng populasyon ng iyong kabuuang lungsod).

Kung naghahanap ka ng pagpopondo, ang mga namumuhunan ay hihilingin sa iyo para sa mga ito mga item sa iyong plano sa negosyo, at gusto nila na mai-back up ang iyong mga numero. Ito ang dahilan kung bakit mahalaga ang pagsasagawa ng ilang pananaliksik sa merkado sa harapan-at kahit na maipapayo bago ka magsimulang magsulat ng iyong plano sa negosyo. Nagbibigay ito sa iyo ng pagpapatunay ng iyong mga potensyal sa merkado.

Sana ito ay naglilimas ng kaunti ng merkado na maabot ang isang acronym na sopas!