Tandaan ang Fishbowl

Ang unang pagkakataon na kinuha ko ang aming kumpanya upang magpakita sa isang trade show na dala namin ang isang malaking plastic na fishbowl na may isang senyas na nagsabing: "Free Drawing! I-drop ang iyong business card sa mangkok para sa isang libreng kopya ng Business Plan Pro®. "

Tatlong araw mamaya mayroon kaming apat na fishbowls na puno ng mga business card. Mga business card, business card-at hindi isang nangunguna sa kanila. Sa kabutihang palad namin nai-type sa lamang ng ilang daang mga pangalan at tiningnan ang mga resulta sa marketing bago namin ginugol ang mga mapagkukunan upang input ng libu-libong.

Ang listahan ay walang silbi. Wala sa mga tao ang nag-sample na gusto ng aming produkto.

Ang mga sumusunod na taon ay kinuha namin ang parehong produkto sa parehong trade show-at ang parehong fishbowl, masyadong. Gayunman, sa ikalawang taon, inilagay namin ang isang tanda sa pamamagitan ng mangkok na nagsasabi: "Para sa karagdagang impormasyon tungkol sa Business Plan Pro, i-drop ang iyong business card dito."

Pagkatapos ng trade show na iyon natapos namin ang ilang daang magandang lead.

Ginamit ko ang kuwentong ito sa pagtuturo, seminar at pamamahala ng aking sariling kumpanya dahil sa akin ito ay naglalarawan ng kahalagahan ng target na marketing at focus.

Ang mga libu-libong masamang lead ay walang kabuluhan, habang ang ilang daang magandang lead ay may tunay na halaga.

(Tandaan: ito ay na-repost na may pahintulot mula sa

.)