Kick-Start Your Concept |

Simulan ang iyong plano sa negosyo na may mabilis na pagtatasa. Kahit na para sa isang patuloy na negosyo, maglaan ng panahon upang lumayo mula sa negosyo at tingnan ang mga pangunahing kaalaman. May katuturan ba ang mga numero ng iyong negosyo? Isa sa mga propesor ng kolehiyo ng negosyo na ginamit upang sumangguni sa prosesong ito bilang pagtuklas "mayroong isang doon doon?"

Para sa isang unang hitsura, isaalang-alang ang iyong mga layunin, misyon na pahayag, pagsusuri sa merkado at mga susi sa tagumpay.

Mga Layunin

Mga Layunin ay mga layunin sa negosyo. Itakda ang iyong mga layunin sa pamamahagi ng market, mga layunin sa pagbebenta, at mga layunin sa kita. Kailangan ng mga kumpanya na magtakda ng mga layunin at plano upang makamit ang mga ito.

Siguraduhin na ang iyong mga layunin ay kongkreto at masusukat. Maging tiyak, tulad ng pagkamit ng isang ibinigay na antas ng mga benta o kita, isang porsyento ng gross margin, isang rate ng paglago, o isang bahagi ng merkado. Huwag gumamit ng mga pangkalahatan tulad ng "pagiging ang pinakamahusay" o "mabilis na lumalaki" bilang iyong mga layunin.

Halimbawa, ang "pagiging ang pinakamainam" o "mapakinabangan ang kasiyahan ng customer" ay hindi talaga masusukat. Ang mas mahusay na mga layunin ay magtatakda ng masusukat na mga layunin, tulad ng pagpindot sa gross margin sa 25 porsiyento bilang isang minimum, o pagbebenta ng higit sa $ 3 milyon, o pagkamit ng anim na porsiyentong tubo sa mga benta at 10 porsiyento na pagbabalik sa katarungan.

Kung mas mababa ang tiyak na mga layunin ay kritikal sa isang plano, maghanap ng isang paraan upang masukat ang mga ito. Halimbawa, kung ang imahe at kamalayan ay mahalaga, pagkatapos ay magplano para sa wastong istatistika ng mga survey upang masukat ang mga pagpapabuti sa imahe at kamalayan. Maaari ka ring magtakda ng mga layunin para sa pamamahagi ng market, at bumili ng pananaliksik upang sukatin ang aktwal na ibahagi. O, kung gusto mong tumuon sa kasiyahan ng customer, magplano para sa isang survey upang mabilang ang kasiyahan o tukuyin ang mga numerical na layunin tungkol sa mga pagbalik o reklamo.

Mission Statement

Gamitin ang statement ng misyon upang tukuyin ang konsepto ng iyong negosyo. Ang isang pahayag ng misyon ng kumpanya ay dapat tukuyin ang napapailalim na mga layunin (tulad ng paggawa ng kita) at mga layunin sa malawak na estratehikong mga termino, kabilang ang kung ano ang ipinagkatiwala sa merkado at kung anong mga benepisyo ang ibinibigay.

Ano ang Iyong Negosyo sa

Tanungin ang iyong sarili kung anong negosyo ka in, at huwag paliitin ang iyong sarili. Ang isa sa mga klasikong halimbawa ng negosyo ay ang mga riles, na nawala ang isang pagkakataon upang mapalawak ang ikadalawampu siglo dahil hindi nila tinukoy ang kanilang mga sarili. Naisip nila na nasa negosyo sila ng mga tren sa mga track. Hindi nila naiintindihan na sila ay nasa negosyo ng pagdadala ng mga kalakal at mga tao. Kapag lumago ang mga trak at bus at highway, ang mga riles ay naiwan.

Ang aking kumpanya, Palo Alto Software, ay wala sa negosyo ng software development. Ito ay sa negosyo ng pagtulong sa mga tao na gawin ang kanilang sariling mga plano sa negosyo, sa pamamagitan ng pagbibigay ng kaalaman sa negosyo sa pamamagitan ng software at dokumentasyon. Ang mas malawak na kahulugan ay tumutulong sa amin na maintindihan kung ano ang aming nalalaman.

Customer Satisfaction

Mga nangungunang mga eksperto sa pagbuo ng kasiyahan ng customer ay tumingin sa isang misyon na pahayag upang tukuyin ang mga layunin ng kasiyahan ng customer. Ang pagpapaunlad ng mga programa sa pag-aalaga ng kostumer ay nakasalalay sa pagkalat ng ideya at kahalagahan sa loob ng isang kumpanya. Ito ay dapat na magsimula sa isang pahayag na kasama sa iyong misyon na pahayag.

Workplace Philosophy

Ang ilang mga misyon ng pahayag ay tumutukoy din sa mga panloob na layunin tulad ng pagpapanatili ng isang malikhaing kapaligiran sa trabaho at pagbuo ng paggalang sa pagkakaiba-iba. Ang mga eksperto sa relasyon ng empleyado ay agad na tumingin sa isang misyon para sa isang kahulugan ng isang kumpanya na tumayo sa ilan sa mga pangunahing isyu.

Halaga-Based Marketing

Eksperto binuo ang halaga-based na balangkas sa marketing upang matulungan ang mga kumpanya na maunawaan ang kanilang negosyo mas mahusay. Ang balangkas na ito ay nagsisimula sa isang panukalang halaga sa negosyo, na nagsasaad kung anu-anong mga benepisyo ang nag-aalok ng negosyo, kanino, at sa kung anong antas ng presyo ng kamag-anak. Halimbawa:

• Ang nag-aalok ng automobile na ito ay nag-aalok ng maaasahang, ligtas na mga sasakyan para sa mga pamilya sa isang kamag-anak na premium na presyo.
• Ang fast food restaurant na ito ay nag-aalok ng mabilis at pare-parehong mga pananghalian sa mababang presyo.

Keys to Success

Focusing on what I call "keys tagumpay "ay isang magandang ideya para sa pagkuha ng isang mas mahusay na pagtingin sa mga prayoridad sa iyong negosyo. Basta tungkol sa anumang negosyo na maaaring maiisip ay maraming depende sa tatlo o apat na pinakamahalagang bagay. Halimbawa, sa isang retail na negosyo, ang classic joke ay ang "lokasyon, lokasyon, at lokasyon" ang mga susi sa tagumpay. Sa totoo lang, maaaring ito, halimbawa, lokasyon, maginhawang paradahan, at mababang presyo. Ang mga susi sa tindahan ng computer sa tagumpay ay maaaring may kaalaman na mga salespeople, mga pangunahing tatak, at advertising sa pahayagan.

Napakahalaga ng focus, at ang mga key sa framework ng tagumpay ay tumutulong sa iyo na bumuo ng focus. Mayroon akong tinatawag na batas ng kabaligtaran na pokus. Hindi ko mapapatunayan ito sa detalyadong pananaliksik ngunit nakita ko nang maraming beses na, lampas sa tatlo o apat na pangunahing bagay, ang higit pang mga item sa listahan ng prayoridad, mas mababa ang pagkakataon ng pagpapatupad. Ang pag-iisip tungkol sa mga susi sa tagumpay ay isang mahusay na paraan upang mag-focus sa mga pangunahing elemento na gumagawa ng iyong negosyo.

Break-even Analysis

Susunod ay isang simpleng Break-even Analysis table tulad ng ipinapakita sa Paglalarawang 1.

1: Break-even Analysis

Ang table ng Pagtatasa ng Hati ay nagkakalkula ng isang break-even point batay sa mga nakapirming gastos, mga variable na gastos sa bawat yunit ng mga benta, at kita sa bawat yunit ng mga benta.

Gumawa ng sumusunod na tatlong simpleng pagpapalagay:

• Ang average na presyo ng benta sa bawat yunit (bawat kita sa kita):

  Ang presyo na iyong sinisingil sa bawat yunit. Isaalang-alang ang mga diskwento sa pagbebenta at mga espesyal na alok. Para sa mga negosyo na hindi nakabatay sa unit, gawin ang kita ng bawat yunit na $ 1 at ipasok ang iyong mga gastos bilang isang porsyento ng isang dolyar.

• Karaniwang halaga ng bawat yunit:

  Ang incremental na halaga ng bawat yunit ng pagbebenta. Kung gumagamit ka ng talahanayan ng Mga Benta sa Pagsukat ng Mga Units-Based (para sa manufacturing at mixed na uri ng negosyo), maaari kang mag-project ng mga gastos sa yunit mula sa talahanayan ng Sales Forecast. Kung ginagamit mo ang pangunahing table ng Sales Forecast para sa tingian, serbisyo at pamamahagi ng mga negosyo, gumamit ng isang pagtantya ng porsyento. Halimbawa, ang isang retail store na nagpapatakbo ng 50% na margin ay magkakaroon ng isang per-yunit na halaga ng.5, at isang per-unit na kita ng 1.

• Buwanang naayos na mga gastos:

  Sa teknikal, ang isang break-even analysis ay tumutukoy sa naayos nagkakahalaga ng mga gastos na magpapatuloy kahit na pumutol ka. Sa halip, maaari mong gamitin ang iyong regular na tumatakbo na mga nakapirming gastos, kasama ang payroll at normal na gastos. Ito ay magbibigay sa iyo ng mas mahusay na pananaw sa mga pinansiyal na mga katotohanan.

Ang Paglalarawang 2 ay nagpapakita ng isang tsart ng Break-even. Bilang pagtaas ng benta, ang linya ng tubo ay dumadaan sa zero o break-even line sa break point.

Ilustrasyon 2: Break-even Chart

Ang Illustration 2 ay nagpapakita na ang kumpanya ay kailangang magbenta ng humigit-kumulang na 1,200 unit sa order upang i-cross ang break-kahit na linya. Ito ay isang klasikong tsart ng negosyo na tumutulong sa iyo na isaalang-alang ang iyong mga pinansiyal na realidad sa ilalim ng linya. Maaari kang magbenta ng sapat upang makagawa ng iyong break-even volume?

Siyempre ang break-even analysis ay depende sa mga pagpapalagay na ginawa para sa average na kita ng bawat yunit, average per-unit cost, at fixed cost. Ang mga ito ay bihirang eksaktong mga pagpapalagay.

Pagsusuri sa Market

Hindi mo kailangang gawin ang pangunahing pananaliksik sa merkado para sa paunang pagtatasa ng merkado. Baka gusto mong, at kahit na kailangan, gawin ang tunay na pananaliksik sa paglaon (ngayong mga araw na ito ay halos lahat ng pananaliksik sa Internet). Gayunpaman, sa ngayon, nais mong makakuha ng mahusay na pinag-aralan hulaan tungkol sa kung gaano karaming mga potensyal na customer ang maaaring mayroon ka.

Ano ang gusto mo sa puntong ito ay isang tseke sa katotohanan. Nakagawa ka na ng isang mabilis na break-even analysis na may kaugnayan sa iyong unang mga numero ng negosyo sa iyong kinakailangang mga benta. Kaya ngayon makikita mo kung gaano karaming mga customer ang maaari mong magkaroon, upang maaari mong isipin ang tungkol sa kahalagahan ng paglabag kahit na.

Bumuo ng isang batayang Market Analysis table. Ang talahanayang ito ay nagbibigay sa iyo ng isang simpleng listahan ng mga segment ng merkado. Ang Illustration 3 ay nagpapakita ng talahanayan ng Market Analysis.

Ilustrasyon 3: Table Analysis Analysis

Ang talahanayan ng pagtatasa na ito ay nagpapahintulot sa iyo na ipakita ang tinatayang kabuuang base ng customer at ang inaasahang rate ng paglago para sa bawat pangkat.

Ang bawat segment ay isang pangkat ng mga customer. Tukuyin ang mga pangkat ayon sa kung ano ang kailangan mong ibigay, mga demographic na katangian, pagbili ng mga gawi, kagustuhan, o anumang iba pang sistema ng pag-uuri na gumagana para sa iyong plano.

Maaari mo ring gamitin ang tsart ng Market Analysis bilang isang visual na gabay sa iyong mga segment ng merkado.

Ilustrasyon 4: Market Analysis Pie Chart

Ang simpleng pie chart na ito ay nagpapakita ng potensyal na merkado habang nagsisimula ang plano. Ang iba't ibang mga segment ng pie ay nagpapakita ng mga kamag-anak na sukat ng iba't ibang mga pangkat ng target na merkado.

I-pause para sa Reflection

Sa puntong ito, tinukoy mo ang iyong negosyo, ang iyong pinansiyal na break-point, at ang iyong kabuuang potensyal na merkado. Paano nakikita ng iyong negosyo mula sa pananaw na ito? May katuturan ba ito? Maaari mo bang gawin ang mga benta na kailangan mo upang masira kahit? Malaki ba ang pamilihan? Ang iyong mga projection ay parang totoo? Maaari mong tipunin ang mga susi sa tagumpay?

Lalo na para sa mga potensyal na start-up na mga kumpanya, isang sandali ng pagmuni-muni ay kritikal. Maraming tao ang mangarap na magsimula ng isang negosyo, ngunit ang pangarap na iyon ay nagiging isang bangungot kung ang bagong negosyo ay hindi matagumpay.

Buod

Kung sa tingin mo ay maaari mong gawin ang iyong mga numero ng break-kahit na gumagana, at naniniwala ka na mayroon kang sapat na ang mga customer na gawin ito, pagkatapos ay magpatuloy upang bumuo ng plano. Kung hindi, gumawa ng mas maraming pananaliksik at baguhin ang ideya, o bigyan at subukan ang ibang bagay.