6 Mga dahilan Ang Iyong Maliit na Negosyo ay Nabigo (At Paano Iwasan ang mga ito)

ay nabigo sa unang limang taon. Maaari rin nating tapusin na ang tungkol sa 65% ng mga bagong negosyo ay hindi nagagawa ito sa sampung taon na marka. Forbes ay nag-uulat ng mas nakakatawang istatistika, batay sa pananaliksik ng Bloomberg, sa bawat 10 mga negosyo, walong nabigo sa loob ng unang 18 buwan. Ano ang dahilan kung bakit ang mga negosyante ay hindi na umuunlad, na binigyan ng 50/50 na pagkakataon ng kaligtasan ng buhay at ipagpalagay ang isang produkto o serbisyo kung saan may pangangailangan? Talakayin natin ang anim na kadahilanan na nabigo ang mga negosyo at ilang mga paraan na maaari mong maiwasan ang pagkabigo ng negosyo.

Anim na Mga Pagkakataon sa Negosyo Nabigo ang:

1. Pagkabigo sa Pamumuno.

Maaaring mabigo ang iyong negosyo kung nagpapakita ka ng mga mahihirap na kasanayan sa pamamahala, na maaaring makita sa maraming paraan. Makikipaglaban ka bilang isang pinuno kung wala kang sapat na karanasan sa paggawa ng mga desisyon sa pamamahala, na nangangasiwa sa isang tauhan, o ang pangitain upang mamuno sa iyong organisasyon. Marahil ang pangkat ng iyong pamumuno ay hindi nagkakasundo sa kung paano dapat tumakbo ang negosyo. Ikaw at ang iyong mga lider ay maaaring makipagtalo sa bawat isa sa publiko, o kontradiksyon sa bawat isa sa mga tagubilin sa kawani. Kapag nangyari ang mga problema na nangangailangan ng malakas na pamumuno, maaaring mag-aatubili kang magbayad at lutasin ang mga isyu habang ang iyong negosyo ay patuloy na lumilipad patungo sa kabiguan.

Paano Iwasan ang Pagkabigo sa Pamumuno:

Dysfunctional na pamumuno sa iyong negosyo ay bumababa at nakakaapekto sa bawat aspeto ng iyong operasyon, mula sa pinansiyal na pamamahala hanggang sa moral na empleyado, at sa sandaling ang pagiging produktibo ay nahahadlangan, ang kabiguan ay malaki sa abot-tanaw. Matuto, mag-aral, maghanap ng tagapagturo, magpatala sa pagsasanay, magsagawa ng personal na pananaliksik - gawin ang anumang makakaya mo upang mapahusay ang iyong mga kasanayan sa pamumuno at kaalaman sa industriya. Suriin ang iba pang mga pinakamahusay na kasanayan sa negosyo at makita kung alin ang maaari mong ilapat sa iyong negosyo. 2. Kulang ng Pagiging Katangi at Halaga.

Maaari kang magkaroon ng isang mahusay na produkto o serbisyo kung saan mayroong malakas na demand, ngunit ang iyong negosyo ay nabigo pa rin. Maaaring ang iyong diskarte ay pangkaraniwan o kakulangan ka ng isang malakas na panukalang halaga. Kung mayroong malakas na demand, malamang na mayroon kang maraming mga kakumpitensya at hindi na makatutulong sa karamihan.

Paano Iwasan ang Pagkabigo sa Proposisyon Halaga:

Ano ang nagtatakda sa iyong negosyo bukod sa mga kakumpitensya? Paano ka nagsasagawa ng negosyo sa paraang lubos na natatangi? Ano ang iyong mga kakumpetensya na mas mahusay kaysa sa iyo? Gumawa ng isang pasadyang diskarte o pakete ng serbisyo na walang sinuman sa iyong industriya ang gumagamit upang maipakita mo ito bilang isang malakas na panukalang halaga na umaakit ng pansin at interes. Ito ang paraan kung paano ka bumuo ng tatak. Ang iyong tatak ay ang imahe na kinikilala at nauugnay ng iyong mga customer sa iyong negosyo. Ang iyong pagkakakilanlan ng tatak, kabilang ang iyong logo, tagline, kulay, at lahat ng nakikitang aesthetics at mga pilosopiya ng negosyo na kumakatawan sa iyong kumpanya ay dapat suportahan ng iyong panukalang halaga. Dapat itong paghiwalayin ka mula sa pack at ipakita ang iyong mga indibidwal na pananaw sa iyong mga customer. Gawin ang lahat ng iyong makakaya upang maipakita ang natatanging panukalang halaga sa iyong market upang makuha mo ang isang market share at simulan ang pagbuo ng iyong mga rate ng conversion.

Tingnan din: Paano Gumawa ng isang Natatanging Proposisyon Halaga

Upang i-publish ang iyong brand at itakda ang iyong sarili bukod, kailangan mo ring palakihin ang iyong plano sa pagmemerkado at gamitin ang maraming mga lugar hangga't maaari upang ipakita ang iyong brand sa publiko. Maaari kang maging mas mabuti kaysa sa iyong mga kakumpitensya ngunit hindi ito magkakaroon ng anumang pagkakaiba kung ang iyong mga prospect ay hindi alam na ikaw ay nasa laro. Gumamit ng social media, salita ng bibig, malamig na pagtawag, direktang koreo, at iba pang mga diskarte sa pagmemerkado at totoo. Tiyakin na mayroon kang mahusay na na-optimize na presensya sa online, bumuo ng lead generation at makipag-ugnay sa mga diskarte sa pagkuha ng impormasyon tulad ng pagbibigay ng mataas na kalidad na nilalaman sa iyong site, isang newsletter ng subscriber, at mga pamigay ng impormasyon.

3. Hindi sa Touch na may Mga Pangangailangan sa Customer.

Ang iyong negosyo ay mabibigo kung ikaw ay kapabayaan upang manatiling nakikipag-ugnay sa iyong mga customer at maunawaan kung ano ang kailangan nila at ang feedback na kanilang inaalok. Ang iyong mga customer ay maaaring gusto ang iyong produkto o serbisyo ngunit, marahil gusto nila

pag-ibig ito kung binago mo ang tampok na ito o binago ang pamamaraan na iyon. Ano ang sinasabi nila sa iyo? Nakarinig ka ba? O ang pagtanggi ng merkado? Sila ba ay interesado pa rin sa iyong ibinebenta? Ang mga ito ay ang lahat ng mahahalagang katanungan upang magtanong at sumagot. Siguro nag-aalok ka ng isang produkto o serbisyo na nahulog na rin sa ibaba ng trend. Paano Iwasan ang Pagkawala ng Touch sa mga Customer:

Ang isang matagumpay na negosyo mapapanatili ang kanyang mata sa mga nagte-trend na mga halaga at interes ng mga umiiral at potensyal na mga customer. Survey mga customer at malaman kung ano ang kanilang mga interes at panatilihin ang magkatabi ng mga pagbabago at mga uso na gumagamit ng customer relasyon management (CRM) tool. Ang mabisang paggamit ng CRM ay maaaring makatulong na mapanatili ang iyong negosyo mula sa hindi pagtupad. 4. Hindi mapapakinabangan ang Modelo ng Negosyo.

Akin sa kabiguan ng pamumuno ay nagtatayo ng isang negosyo sa isang modelo na hindi tunog, tumatakbo nang walang plano sa negosyo, at nagtataguyod ng isang negosyo na walang natagpuang stream ng kita. Ang ideya sa negosyo ay maaaring maging mabuti ngunit ang pagkabigo ay maaaring dumating sa pagpapatupad ng ideya kung walang strategic na mga alituntunin sa lugar.

Paano Gumawa ng isang Magandang Modelo ng Negosyo:

Pananaliksik at suriin ang paraan ng ibang mga negosyo sa industriya na gumana. Bumuo ng kumpletong plano sa negosyo na kinabibilangan ng pinansiyal na pagtaya batay sa predictable na kita, madiskarteng marketing, at mga solusyon sa pamamahala ng hamon upang mapaglabanan ang mga potensyal na obstacle at mga kakumpitensya na aktibidad. Gumawa ng isang milyahe tsart na may mga tiyak na gawain at mga layunin na nakatalaga sa timeline upang maaari mong sukatin ang tagumpay, malutas ang mga problema habang nagaganap ito, at manatili sa track. Ang isang mahusay na modelo ng negosyo na nagsasama ng mga pinakamahusay na kasanayan ay maaaring makatulong sa iyong negosyo na maiwasan ang kabiguan. 5. Mahina Financial Management.

AMC / via locatetv.com

SmallBizTrends.com, isang mapagkukunan ng balita sa negosyo, ay nag-aalok ng infographic na nagsasaad na ang 40% ng mga maliliit na negosyo ay kumikita, 30% ay lumabas kahit na, at ang natitirang 30 % mawawalan ng pera.

Kailangan mong malaman, hanggang sa huling dime, kung saan ang pera sa iyong negosyo ay nagmumula at kung saan ito ay nangyayari upang magtagumpay ang iyong negosyo. Ang iyong negosyo ay maaari ring mabibigo kung wala kang plano sa pagpopondo ng contingency, isang reserba ng pera na maaari mong tawagan sa kaganapan ng isang pinansiyal na krisis. Minsan nagsisimula ang mga tao ng mga negosyo na may pangarap na kumita ng pera ngunit walang kakayahan o interes na pamahalaan ang daloy ng salapi, mga buwis, gastos, at iba pang mga isyu sa pananalapi.

Paano Iwasan ang

Financial Mismanagement: Gumamit ng propesyonal na software sa accounting ng negosyo upang mapanatili ang mga rekord ng lahat ng mga transaksyon sa pananalapi, kabilang ang bawat paggasta at lahat ng natanggap na kita, at gamitin ang impormasyong ito upang makabuo ng mga pahayag ng kita at pagkawala. Ito ay mahalagang impormasyon na kailangan mong patakbuhin ang iyong negosyo, alamin kung saan ka tumayo sa lahat ng oras, at panatilihin itong operating sa itim. Kung kulang ka ng kasanayan sa pamamahala sa pananalapi, isaalang-alang ang pag-hire ng isang tax advisor at propesyonal na bookkeeper o sertipikadong pampublikong account upang makatulong na pamahalaan ang iyong mga pinansiyal na bagay. 6. Rapid Growth and Over-expansion.

Disney / via theguardian.com

Ang bawat ngayon at pagkatapos ay isang startup ng negosyo ay lumalaki nang mas mabilis kaysa sa maaari itong panatilihin up sa. Nagbubukas ka ng isang website na may isang nagte-trend na produkto at biglang binugbog ka ng mga order na hindi mo mapupuno. O marahil ang kabaligtaran ay totoo. Kumbinsido ka na ang iyong produkto ay dadalhin sa mundo sa pamamagitan ng bagyo na mamumuhunan mo nang mabigat at mag-order ng masyadong maraming imbentaryo at ngayon ay hindi mo ito maaaring ilipat. Ang mga ito ay parehong mga karagdagang landas sa kabiguan ng negosyo.

Paano Iwasan ang Mga Problema sa Pag-unlad at Pagpapalawak.

Ang paglago at pagpapalawak ng negosyo ay kumukuha ng maingat at madiskarteng pagpaplano bilang pamamahala sa pang-araw-araw na operasyon. Kahit na mahusay na itinatag at matagumpay na komersyal na franchise tulad ng mga fast food restaurant at convenience store ay nagsasagawa ng maingat na pananaliksik at pagpaplano bago magbukas ng bagong lokasyon. Sinusukat nila ang mga lokal at panrehiyong demograpiko at mga uso sa paggasta, mga plano sa pag-unlad sa hinaharap para sa lugar, at iba pang may kinalaman na mga isyu bago sila sumulong. Dapat mong gawin ang parehong para sa iyong negosyo upang maiwasan ang kabiguan. Magsagawa ng masusing pananaliksik upang matiyak na ang oras ay tama at ang pagpopondo ay magagamit para sa paglawak. Tiyaking matatag ang paunang negosyo bago lumaki sa isang karagdagang lokasyon. Huwag mag-order ng imbentaryo na hindi ka sigurado na maaari mong ibenta ngunit mayroon kang isang plano na nasa lugar upang mabilis na punan ang mga order kung ang pangangailangan ay naroroon mismo. Ang susi sa matagumpay na pag-unlad at pagpapalawak-at pag-iwas sa pagkawala ng negosyo-ay pagpaplano ng estratehiya.

Kung ang 50% ng mga bagong negosyo ay nabigo, pagkatapos ay maaaring magtagumpay ang 50% ng mga bagong negosyo. Ang pagsisimula ng isang negosyo ay isang kapana-panabik na pagsisikap na nangangailangan ng isang malinaw na tinukoy na produkto o serbisyo at isang malakas na pangangailangan sa merkado para dito. Kung nais mong magsimula ng isang bagong negosyo o ikaw ay nagpapatakbo ng isang negosyo, dapat mong maunawaan na ang tagumpay ay nakasalalay sa maingat na pagpaplano ng estratehiya at mahusay na pamamahala ng piskal na nagsisimula bago ang pagsisimula at magpatuloy sa buong buhay ng negosyo.

Pakinggan ang higit pa sa kung bakit nabigo ang mga startup na sina Peter, Jonathan, at Caroline Cummings sa ikawalong episode ng The Bcast, opisyal na podcast ng Bplan (sa 9:31):

Mag-click dito upang mag-subscribe sa The Bcast sa iTunes "