6 Mga dahilan Hindi Nakasalubong ng Iyong Negosyo ang mga Madiskarteng Layunin (at Ano ang Dapat Itanong Tungkol sa Ito) | Sa palagay mo, parang ang iyong madiskarteng mga layunin ay patuloy na hindi maaabot, at gaano man kahirap mong subukin, hindi ka pa nakikita sa kanila?

Ngunit hindi iyon nangyari. Sa anumang paraan, ginawa mo ito at sinimulan kang makakita ng isang balik sa iyong puhunan. Nag-umpisa ka nang mag-empleyo ng ilang empleyado at lumago ang iyong negosyo, at mabilis itong lumago.

Nagkaroon ng mga kaguluhan ang mga bagay, at ang pagiging masiglang tagapamahala na ikaw ay mabilis na natanto na kailangan mo upang mahawakan ang mga bato bago ang iyong mga kabayo sa negosyo ay tumakbo. Kaya napagpasyahan mong bumalik, may malalim na pagtingin sa iyong negosyo, at pag-aralan kung ano ang kailangang mangyari para sa iyong negosyo upang patuloy na lumago nang matagumpay at epektibo.

Napakasaya ang tungkol sa mga bagong layunin na itinakda mo, naghintay para sa mga resulta sa roll sa, ngunit na hindi mangyari. Ang iyong mga layunin ay patuloy na hindi maaabot, at gaano man ka gaanong sinisikap, hindi ka lamang nakikilala sa kanila.

Ngunit hindi mo kailangang maging ganito.

Bakit hindi ka nakakatugon sa iyong madiskarteng negosyo Mga layunin:

Tingnan natin ang mga karaniwang kadahilanan na ang mga negosyante ay hindi makaligtaan ang kanilang mga madiskarteng layunin, at kung ano ang maaari mong gawin nang iba sa iyong negosyo.

1. Nagtatakda ka ng hindi makatotohanang mga layunin

Noong Agosto ng 2016, iniulat ng New York Times na may mataas na pag-asa ang General Electric para sa kanyang bagong inisyatibong software, Predix. Iniulat na G.E. "Umaasa na maakit ang $ 100 milyon sa mga order sa taong ito, hanggang sa $ 4 bilyon na kita sa taong 2020. Sa panahong iyon, inakala ng kumpanya na ang kabuuang digital na negosyo nito-mahigit 90 porsiyento ng software ng IT-ay maaaring umabot ng $ 15 bilyon, mula sa $ 6 bilyon na ngayon. "

Kahit na maaaring makatotohanan para sa General Electric-isang 124-taong-gulang na kumpanya na may mataas na nagbabayad, matagalang mga customer at bilyun-bilyong dolyar upang mamuhunan sa pinakamataas na talento-maraming mga negosyo ay magkakaroon ng isang mahirap na pagpupulong tulad ng mga ambisyosong layunin.

Ngunit ang ilang mga may-ari ng negosyo ay nagtakda pa rin ng mga layunin na walang paraan na makamit nila. Ayon sa Ted Harro, tagapagtatag ng Noonday Ventures, ang pagtatakda ng mga unrealistically high goals ay gumagawa ng isang kultura ng negosyo kung saan ang kabiguan ay nagiging katanggap-tanggap at inaasahang, at isang koponan na nagsasagawa lamang ng mga motions.

Oo, gusto mong hamunin ang iyong mga empleyado ng ambisyosong mga layunin na

Samakatuwid, siguraduhin na makatwirang upang makamit ang iyong mga layunin sa takdang panahon na iyong itinakda, kasama ang badyet at mga kasangkapan na mayroon ka, kasama ang mga ang halaga ng mga empleyado at iba pang mga responsibilidad at kasanayan na mayroon ka lahat, at may oras upang makamit-dahil alam mo na ang ilang mga bagay ay mas matagal kaysa sa inaasahan, at ang iba ay maidaragdag sa iskedyul nang hindi inaasahan.

Kung ito ay medyo kumplikado, magsimula sa ang dalawang-hakbang na proseso ng pagtatakda ng layunin upang makamit ang higit pa sa mas mababa mula sa matagumpay na Marie Forleo:

Tingnan din: Ang Strategy ay Walang Useless na Walang Taktika

2. Ang iyong mga layunin ay hindi batay sa data ng customer

Kapag Earvin "Magic" Johnson, nagretiro ng NBA basketball player at isang kasalukuyang matagumpay, nakipagsosyo sa Starbucks, ang kanyang mga sanga ay mas matagumpay kaysa sa orihinal na sanga, dahil mayroon siyang malalim na pag-unawa sa magkakaibang kultura na kanyang target.

Habang ibinahagi niya sa kanyang View mula sa Top talk sa Stanford Graduate School of Business, binago niya ang menu at ang kapaligiran sa kanyang mga sangay upang umangkop sa mga pangangailangan ng partikular na kultura na ito. Naka-over-deliver siya-at nabayaran ito.

Maaari mong panoorin ang kanyang buong pahayag dito:

Tandaan, ang mga customer ay ang puso ng bawat negosyo. Ang mga ito ay ang dahilan kung bakit mo na panatilihin ang iyong mga pinto bukas at matupad ang iyong mga propesyonal na misyon sa buhay. Kaya kapag nagtakda ka ng mga layunin para sa iyong negosyo, kailangan mong gawin ito batay sa kung ano ang sinasabi nila sa iyo-maging ito sa kanilang mga salita o sa kanilang mga pagkilos.

Bago ang pagtatakda ng mga layunin, pag-aralan ang anumang makakaya mo tungkol sa iyong mga customer-kung paano nila mahanap ka, kung anong mga produkto ang kanilang pinakabibili, anong uri ng mga kliyente ang pinakabibili, o kung saan nagbibigay ng pangalawang-kamay na kita sa mga tuntunin ng mga referral. Pag-aralan kung anong mga serbisyo at mga isyu sa produkto ang kanilang pinalalabas, kung ano ang hihinto sa kanila mula sa pagsasamahin sa iyong produkto, at kung ano ang gumagawa ng kanilang araw.

Pagkatapos, magtakda ng mga layunin upang gumawa ng higit pa sa kung ano ang gumagana, at upang mapabuti ang pinaka-nagreklamo tungkol sa mga lugar ng iyong negosyo.

3. Hindi mo ipaalam ang iyong mga layunin sa iyong koponan

Ayon sa Harvard Business Review, mas kaunti sa isang-katlo ng mga direktang ulat ng mga senior executive ang malinaw na detalyado ang mga koneksyon sa pagitan ng mga prayoridad na korporasyon, mga presyo ng pagbabahagi, at mga pagkilos ng mga nangungunang supervisor at koponan mga lider.

Hindi pangkaraniwan sa iba't ibang mga departamento ang makatanggap ng mga halo-halong mensahe, o hindi alam ang mga layunin ng ibang mga koponan at kung paano ito nakakaapekto sa kanilang sariling gawain. Ang HBR ay patuloy na nagsasabi na "kapag hiniling na makilala ang nag-iisang pinakamalaking hamon sa pagsasakatuparan ng estratehiya ng kanilang kumpanya, ang 30 porsiyento ay nagpapahiwatig ng kabiguan na mag-coordinate sa mga yunit."

"May kagutuman para sa komunikasyon sa gitna ng kawani sa anumang samahan … makipag-usap nang labis, "sinabi ni Ian Watt, dating sekretarya ng departamento ng punong ministro ng Australia sa Skillsoft. Panoorin kung ano ang kanyang sinabi dito:

Kung nais mo ang iyong kumpanya na magtagumpay, kailangan mong makipag-ugnayan sa iyong mga empleyado. Sa katunayan, ang mga empleyado na nakikipagtulungan sa kanilang kumpanya (ibig sabihin na nauunawaan nila kung ano ang ibig sabihin ng kanilang kumpanya at nararamdaman ang konektado at kinakatawan ng mga hanay ng mga halaga nito) ay mas produktibo, kumikita, mas ligtas, mananatiling mas matagal, at gumawa ng mas mataas na kasiyahan sa customer.

Tingnan din: 7 Mga Paraan upang Itakda ang Mga Layunin ng Koponan (Na Tunay na Gawain)

4. Ang iyong mga empleyado ay hindi sa antas na kailangan mo ang mga ito upang maging

Ang isang tiyak na paraan upang hindi maabot ang iyong mga layunin ay upang umarkila ng mga tao na walang mga kasanayan na kailangan mo upang matulungan silang matugunan ang iyong mga layunin sa negosyo. > Upang matukoy kung ito ang sitwasyon sa iyong negosyo, inirerekomenda ng Administrador ang mga kasanayan at kaalaman sa bawat posisyon sa iyong negosyo na nangangailangan, pagkatapos ay nakaupo sa mga tagapamahala at pag-aralan kung paano matugunan ng mga kasalukuyang empleyado ang mga inaasahan na ito. Ang pakikipag-usap sa mga customer ay mahalaga din sa pagtitipon ng feedback sa mga empleyado na nakaharap sa kostumer, pati na ang paghiling sa lahat ng empleyado na punan ang mga hindi nakikilalang survey tungkol sa kanilang mga katrabaho, at paglikha ng mga pagsusuri sa empleyado.

Tandaan na ang ilan sa mga kakulangan ng kasanayan ay maaaring magresulta mula sa masyadong maliit na pagsasanay. Ang average na tagal ng pagsasanay para sa mga bagong hires ay maaaring kasing liit ng ilang oras-at kabilang dito ang pagsasanay na ibinigay ng mga vendor sa mga bagong kagamitan. Kung nais mo ang iyong mga empleyado na magkaroon ng higit pang mga kasanayan, kailangan mong mamuhunan sa kanilang pagsasanay.

Narito kung paano upang matiyak na ang pagsasanay ay magbabalik ng iyong puhunan:

Tingnan din: 11 Mga Tip para sa Paglikha ng Pangmatagalang Strategic Magplano

5. Ang iyong layunin sa pag-abot sa badyet ay hindi sapat

Tulad ng naintindihan mo sa ngayon, kailangan mong mag-invest ng pera sa iyong negosyo upang makagawa ng mas maraming pera.

Depende sa iyong partikular na madiskarteng mga layunin, inirerekomenda ka ni Peter Cohan na mamuhunan pera sa pagdadala ng mga bagong customer. Sa iba pang mga bagay, nangangahulugan ito na palawakin ang iyong marketing, advertising, at mga pagsisikap sa pagbebenta-muli, batay sa data ng customer.

Sinasabi rin ni Cohan na mas mahusay kang naghahanda para sa pagbabanta ng industriya. Inirerekomenda niya na magbayad ka ng mas mapagkumpitensyang suweldo kung naaangkop, at bumuo ng isang kultura ng kumpanya na ginagawang mas mahalaga ang mga empleyado.

Ngunit ayon sa mga Amerikano Express, kailangan mong maging malinaw tungkol sa iyong mga layunin para sa mga pampinansyang pamumuhunan sa iyong negosyo, gawin ang lahat ng iyong makakaya upang maging mas mahusay, dagdagan ang mga pagtitipid, at gawin ang bawat dolyar na iyong ginugol.

Panoorin ang video ng American Express tungkol dito dito:

6. Mayroon kang mahina na link sa kadena

"Kayo lamang bilang malakas na bilang iyong pinakamahina na link." Ang pangkaraniwang idyoma ay maaaring magamit sa lahat ng antas ng pamumuhay-kabilang ang iyong negosyo.

Ang mahina na link sa iyong negosyo ay isang underperforming empleyado, isang produkto na hindi nagbebenta ng mabuti, kakulangan ng isang marketing o benta plano, mahihirap na pamamahala sa pananalapi, o pagtatakda ng hindi makatotohanang mga layunin.

Sa anumang paraan, para sa iyong negosyo upang umunlad, hanapin ang iyong pinakamahina na link at gawin itong isang pangunahing priyoridad upang ayusin ito sa taong ito.

Maaari mong maabot ang iyong mga layunin sa negosyo sa taong ito

Sa taong ito, itakda ang makatotohanang mga layunin at siguraduhin na ' batay sa data ng customer. Sanayin ang iyong mga empleyado, alagaan ang mga mahina na link, at ilagay sa badyet na kailangan mong dalhin ang iyong kumpanya sa susunod na antas.

Maaaring hindi ito isang madaling paglalakbay sa taong ito, ngunit ito ay nagkakahalaga ng pakiramdam ng pagtugon sa iyong mga layunin at alam na, sa wakas, mayroon kang isang proseso na maaari mong bilangin upang maghatid ng mga resulta sa susunod na taon, masyadong.