Paano Kumuha ng Iyong Unang Gig, Bahagi 1: Paghahanap ng Iyong Kostumer

Pagkuha ng iyong unang freelance na gigs ay maaaring makaramdam ng pag-aaral na sumakay ng bisikleta: alam mo kung ano ang gagawin, ngunit hindi mo lang alam kung paano

May magandang balita: milyun-milyon sa milyun-milyong freelancers na dumating bago ay tapos na eksakto ang parehong bagay.

Iyon ay hindi nangangahulugan na madali, ngunit ito ay ganap na maaaring gawin. > Sa artikulong ito, ituturo ko sa iyo kung paano mahanap ang iyong kostumer upang mapunta mo ang iyong unang freelance gig.

Hakbang 1: Pag-alam kung sino ang gusto mong maglingkod

Kapag nagsimula ka, pinakamahusay na isipin kung sino ang gusto mong maglingkod. Bilang isang freelancer o consultant, may mga tiyak na uri ng mga negosyo na maaaring makinabang mula sa iyong mga serbisyo. Simula sa mga uri ng mga kliyente na nais mong paglingkuran ay tutulong sa iyo na maitutuon ang iyong pagmemerkado, nag-aalok, at nauunawaan ang mga partikular na suliranin na maaari mong malutas para sa kanila.

Ngayon ay maaaring ikaw ay nagtataka kung bakit inirerekomenda ko na pumili ka ng isang uri ng customer; Pagkatapos ng lahat, ang iyong freelance superpower ay maaaring mailapat sa maraming iba't ibang uri ng negosyo. At tama ka, pwede. Ang tanging problema ay ang maaari mong lapitan lamang ang isang potensyal na kliyente sa isang pagkakataon, kaya ang pagpili ng paglilingkod ay isang pangunang kailangan para maintindihan kung paano maabot ang mga ito.

Ang aking rekomendasyon ay hindi mo bababa sa iyong customer ang sumusunod na tatlong lugar

Industriya

• (ie pananalapi, pagkonsulta, pangangalagang pangkalusugan, at iba pa) Sukat ng kumpanya
• (sa bilang ng mga empleyado) Job title
• (na sa kumpanya ay bibili mula sa iyo) Hakbang 2: Tukuyin kung anong mga suliranin ang nalulutas mo

Problema. Namin ang lahat ng nakuha 'em. Sa negosyo, ang mga problema ay mga pagkakataon. Kung maaari mong lutasin ang mga problema, malaking hamon, at mga mamahaling isyu sa loob ng isang negosyo, mababayaran mo nang mabuti para dito. Narito ang isang halimbawa ng isang problema, na nakasaad sa mga salita ng isang potensyal na kliyente:

"Hindi ako nakakakuha ng sapat na mga leads."

Ngayon na alam mo ang problema, mas madaling magdisenyo ng solusyon. Tandaan na mayroong halos walang limitasyong bilang ng mga solusyon sa anumang problema-ang paraan ng iyong pagtugon sa isang problema ay maaaring bahagyang naiiba kaysa sa kung paano ang ibang mga tao ay papalapit dito.

Ang problema ay lampas sa produkto o serbisyo na kailangan ng iyong mga kliyente. Kaya sa halip na pahayag sa itaas, maaari mong marinig ang mga kliyente na humihiling ng ganito:

"Wala akong magandang website. Kailangan ko ng tulong. "

Okay. Subalit

bakit kailangan nila ng isang mahusay na website? At bakit kahit na may isang website sa unang lugar? Ang linya ng pagtatanong ay malamang na magdadala sa amin sa mga sagot tulad ng "Kailangan ko ng higit pang mga lead, at ang aking website ay hindi ginagawa ang kanyang trabaho upang dalhin sila." Narito ang isa pang halimbawa: kung ikaw ay isang graphic designer, ikaw don talagang gumawa ng mga logo. Gusto ng iyong mga kliyente ng isang logo para sa isang dahilan maliban sa pagkakaroon ng isang logo. Marahil ay nais nilang makita na mas malaki at mas mahal. Marahil ito ay upang muling iposisyon ang kanilang marketing at simulan ang pagbebenta sa isang bagong segment ng merkado. Ngunit walang nakaupo sa palagay na iniisip "ang isang logo ay ang nawawalang piraso. Iyon ayusin ang lahat! "Sa halip, ang isang logo ay isang hakbang patungo sa isang mas malaking resulta ng nais ng iyong kliyente.

Hakbang 3: Maghanap ng mga potensyal na kliyente

Kayo ay dumating sa isang mahabang paraan kung ginawa mo ito dito. Sa sandaling tukuyin mo ang iyong kostumer at ang uri ng problema (s) na iyong lutasin para sa kanila, oras na upang mahanap ang mga potensyal na kostumer.

Maraming mga paraan upang mahanap ang iyong mga potensyal na kliyente na hindi ko maaaring masakop ang mga ito sa lahat dito, ngunit I-break ko ito sa tatlong pangunahing mga opsyon:

Job posting boards:

1. Ang mga taong naghahanap ng malayang trabahador o tulong sa pagkonsulta ay maghanap ng mga network ng mga service provider upang mag-recruit ng kanilang tinanggap na tulong. Network:
2. Your ang mga kasamahan, kaibigan, at pamilya ay maaaring mangailangan ng uri ng tulong na iyong inaalok o kilala ng isang taong gumagawa. Prospecting:
3. Maaari kang pumunta nang direkta sa mga potensyal na kliyente upang mag-alok ng iyong mga serbisyo sa pamamagitan ng tradisyonal na modelo ng pagbebenta kung saan ka magsimula ng mga pag-uusap na may kabuuang mga dayuhan. Kukunin ko na harapin ang bawat isa sa mga ito sa order dahil ang mga ito ay nakalista nang sunud-sunod mula sa pinakamadaling hanggang sa pinaka mahirap na mapunta.

Job posting boards

Job posting boards para sa mga freelancers at konsulta ay gumana ang parehong bilang isang tradisyunal na post ng trabaho board, maliban sa Ang mga pag-post ay para sa mga gig sa halip na mga full-time na trabaho.

Ang pinakamalaking post ng pag-post ng trabaho ay tinatawag na Upwork, at mayroon itong malaking iba't ibang mga libreng trabahador na nai-post bawat minuto. Milyun-milyong iba pang mga freelancer ay pumunta doon araw-araw upang makahanap ng trabaho, kaya ang mga trabaho ay may posibilidad na maging mababang-pagbabayad at labis na mapagkumpitensya. Gayunpaman, ito ay isang mahusay na mapagkukunan ng trabaho kung hindi ka komportable sa pagbebenta o marketing sa iyong sarili kapag nagsimula ka. Ang mga alternatibo sa Upwork ay kinabibilangan ng mga kumpanya tulad ng Freelancer at Hubstaff.

Kung nais mong magbayad ng kaunti upang makakuha ng access sa higit pang mga eksklusibong lead, maaari mong tingnan ang mga pagpipilian tulad ng LetsWorkshop at Millo. Ang mga gigs ay gawa at ipinadala lamang sa pagbabayad ng mga miyembro, at magpapadala sila sa iyo ng isang bagong listahan ng mga gig bawat araw o linggo, depende sa kung gaano karaming mga gigs mayroon sila upang mag-alok sa anumang naibigay na oras. Ang mga gig ay mas mababa mapagkumpitensya kaysa sa pag-post ng mga boards ng trabaho tulad ng Upwork, ngunit kakailanganin mong maging mas matapat sa iyong mga benta at marketing upang makuha ang atensyon ng isang potensyal na kliyente.

Pangkalahatang, ang pag-post ng mga boards ng trabaho ay mahusay dahil alam mo ang mga tao Ang pag-post ng trabaho

ay handa na upang bumili ngayon. Ito ay malaki. Siyempre, ang downside ay ang lahat ng iba pa na nangyayari pagkatapos ng mga gigs na ito ay alam ang parehong bagay, kaya ang mga ito ay lubos na mapagkumpitensya at nagbayad ng mas mababa sa iba pang mga alternatibo. Ang iyong network

Isa sa mga pinakamahusay na mapagkukunan para sa mga potensyal na trabaho ay ang iyong network. Karamihan sa mga kumpanya ay nagsimula sa lakas ng network ng mga tagapagtatag, kaya dapat mong i-tap ang sa iyo sa lalong madaling panahon.

Sa katunayan, naniniwala ako na ang paggamit ng iyong umiiral na network ay ang pinakamabilis na paraan upang mapunta ang mas maraming proyektong malayang trabahador dahil ang mga taong kilala mo ay malamang na gusto at pinagkakatiwalaan mo. Hindi tulad ng pag-post ng mga boards ng trabaho, hindi mo alam kung handa na silang bilhin ngayon, ngunit napuntahan mo na sila sa mga tuntunin ng tiwala at katotohanan.

Ang iyong network ay dapat na mayaman sa mga contact na maaari mong lapitan upang simulan

Narito ang ilang mga kategorya ng mga contact sa iyong network na maaaring makinabang sa iyong tulong:

Nakalipas o kasalukuyang mga katrabaho

• Mga Kaibigan
• Pamilya
• Mga koneksyon sa LinkedIn
• Ang pag-tap sa iyong network ay nangangahulugang nagtatrabaho sa mga taong gustong bayaran nang higit pa kaysa sa mga tao mula sa mga post ng pag-post ng mga board dahil mayroon ka nang pinagkakatiwalaan sa iyo at walang kaunting kumpetisyon para sa mga gawa. Ang downside ay na malamang na simulan ang pag-uusap kapag hindi nila kailangan ang iyong tulong, kaya ito ay isang bit ng isang mas mahabang laro.

Prospecting

Ang huling pamamaraan para sa pagkuha ng trabaho ay malamig na prospecting at pagtatayo. > Hindi ito ang ginustong pamamaraan ng karamihan ng tao sa pagkuha ng trabaho para sa tatlong kadahilanan:

Ito ay mabagal, sapagkat ang mga taong nakikipag-ugnayan sa iyo ay malamang na wala sa cycle ng pagbili sa sandaling nakikipag-ugnay ka sa kanila.

Mataas na pagsisikap, dahil magkakaroon ka lamang ng mga pag-uusap na may mga tatlo o kaya mga tao mula sa bawat daan na nakikipag-ugnay sa iyo.

1. Ito ay may pagtanggi dahil, harapin natin ito, ang mga tao ay abala.
2. Ang pagbagsak ng pag-asam ay, > makakakuha ka upang piliin kung sino ang iyong mga potensyal na kliyente
3. at maaari mong buuin ang iyong kaugnayan sa kanila mula sa simula. Ang mga pagkakataong ito ang magiging pinagmumulan ng iyong pinakamataas na nagbabayad na mga gig.

Sa inaasam-asam, kakailanganin mo ng laser focus sa iyong ideal na uri ng customer tulad ng nakabalangkas sa unang hakbang. Ang paghahanap sa Google ay isang mahusay na paraan upang makahanap ng mga tao, ngunit ang aking ginustong mapagkukunan ng mga prospect ay LinkedIn. Kung maaari mong spring para sa mga ito, LinkedIn Sales Navigator ($ 80 / mo

Maaari mong mabilis na maghanap para sa mga tao batay sa partikular na mga parameter tulad ng:

Industry

Sukat ng kumpanya

Ang antas ng senioridad

• Profit / non-profit / gobyerno
• Lugar ng heograpiya
• Kagawaran / trabaho function
• Ang antas ng granularity na ito ay hindi magagamit kahit saan pa, at nagbibigay sa iyo ng kontrol sa
• kung sino ang
• mo maabot sa at

kung bakit. Wrapping up at kung ano ang susunod Ang pagsisimula sa iyong freelance gig ay nagsisimula sa pagpili kung sino ang nais mong maglingkod. Sa sandaling gawin mo, ito ay isang bagay na gumawa ng mga hakbang upang simulan ang pag-uusap sa lalong madaling panahon. Dahil mayroon kang tatlong mahusay na pagpipilian para sa pagsisimula ng mga pag-uusap-pag-post ng mga boards ng trabaho, ang iyong network, at prospecting-pinapayo ko sa iyo

pumili ng isa at subukan ito para sa isang buwan.

Magtala ng mga tala kasama ang paraan upang malaman mo kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi, pagkatapos ay gumawa ng mga pagsasaayos. Kung hindi ka sigurado kung saan magsisimula, sagutin ang tatlong tanong na ito:

Paano mabilis kailangan mo na mapunta ang iyong

Kung ang sagot ay 30 araw o mas kaunti, piliin ang post ng pag-post ng boards

• Gaano kahirap ang iyong network? Kung ang iyong network ay hindi malakas, piliin ang mga post ng pag-post ng boards o prospecting
  • Kung kailangan mo ng mas maraming kita at karanasan, pumunta sa mga post ng pag-post ng boards
• Kung maaari kang humawak para sa mas mataas na suweldo, subukan ang networking o prospecting
  • Sa Bahagi 2 ng ito Paano Kumuha ng iyong Unang serye ng gig, Makikita ko detalye kung paano magkaroon ng isang epektibong mga pag-uusap sa pagbebenta. Narito ang isang maliit na spoiler: Ang susi ay mag-focus sa iyong kliyente, sa halip na makuha ang pagbebenta o paglalagay ng pera sa iyong bulsa. Iyon ay maaaring tunog kakaiba, ngunit ipapaliwanag ko sa Bahagi 2. Manatiling nakatutok.