Nakikilala Mo ba ang mga Problema na Ito Sa Mga Negosasyon sa Negosyo?

Greg Dannis ay isang abogado na ginugol ng isang karera na nagtatrabaho sa mga distrito ng paaralan sa California. Siya ay isang kasosyo sa founding sa Dannis, Wolver & Kelly, sa San Francisco. Tapos na lang ako sa pagbabasa ng kanyang artikulo Mga Leksyon sa Paggawa sa Journal Public Relations Journal ng California. Isinulat ni Greg ang tungkol sa mga kontrata sa paggawa sa mga paaralan, partikular; siya ay kasangkot sa lugar na iyon para sa mga dekada. Ngunit nangyari sa akin na ang sinasabi niya tungkol sa iyan ay nalalapat din sa negosasyon ng negosyong napasok ko.

Halimbawa, kung gaano kalaki ang oras sa negosasyon mula sa iba pang oras:

Palagi akong naniniwala sa kawalan ng pagbabago ng oras - hanggang nakaranas ako ng mga negosasyon. Ang paggastos ay hindi tunay sa maraming paraan, ngunit hindi ko inasahan ang nabagong pagsukat ng oras mismo! Maaaring kalkulahin ang oras na ito sa pagitan ng mga ratio ng 2: 1 hanggang 6: 1 depende sa aktibidad na nasa kamay. Halimbawa:

Kapag ang mga partido ay sumang-ayon na kumuha ng isang oras na break na tanghalian, sa panahon ng negosasyon ito ay nagpapahiwatig ng isang pagitan ng dalawang oras - isang ratio ng 2:01.

• "Kailangan lang natin ng limang minuto na caucus" sa bargaining Ang ibig sabihin ng katotohanan ay isang kalahating oras - isang ratio ng 6: 1.
• "Tutugon namin ang iyong panukala sa susunod na sesyon" sa katunayan ay nangangahulugan na hindi ka makakakita ng isang panukalang counter para sa mga buwan, kung kailanman. Hindi ko rin maaaring kalkulahin ang ratio para sa mga ito.
• Kahit na mas kataka-taka ay kung paano ang mga yunit ng oras ay maaaring mai-compress. Ang walong oras na sesyon ay maaaring mag-metamorphose magically sa anim at kahit na apat na oras! Ang kababalaghan na ito ay bihirang mangyayari sa kabaligtaran na direksyon, gayunpaman, kung saan ang mga partido ay talagang mananatiling lampas sa itinatag na pangwakas na panahon.

Sa isa pang bahagi ng parehong artikulo, binabanggit niya ang mga palatandaan ng mga palatandaan ng pagbuo ng mga problema:

The Caucus Time / Table Time Ratio. Sa mas maraming oras na ginugol ang layo mula sa isa't isa sa kapa, ang mas masahol pa ang proseso ay gumagana.

• Ang "Post-It Index." Sa ilang mga talahanayan, tanging ang tagapagsalita ay pinapayagan na makipag-usap, at ang mga miyembro ng koponan ay maaaring mag-ambag lamang sa pamamagitan ng pagpapadala ng post -takip-balik. Sa kasong ito, ang higit pang post-nito na "lumilipad," ang mas maraming problema na naroroon ka.
• Ang mga ito ay ilan lamang sa nakakatawa na isinasama sa isang seryosong artikulo tungkol sa kinabukasan ng pampublikong edukasyon at ang epekto ng mga board boards at Ang mga unyon ng mga guro ay kailangang magtrabaho nang sama-sama. Sa wakas, ang kanyang konklusyon ay kagaya ng kung ano ang nakita ko sa halos lahat ng negosasyon sa negosyo: ito ay manalo o manalo-mawawala. Walang sinumang partido ang pumuputok sa isa kung ang konklusyon ay hindi mabuti para sa magkabilang panig. Iyan ang aking paraan ng pagsasabi nito, ngunit narito ang pagtatapos ni Greg:

Mayroon kaming malulubhang suliranin upang mapagtagumpayan, at kung matutugunan natin ang Mga Aralin ng Paggawa, maaari tayong magtagumpay nang walang panig na naghahanap ng matagumpay. Kailangan nating tanggihan ang tigas at tanggapin ang kakayahang umangkop. Para sa, marahil ang Aralin ng Pinakamalaking Paggawa sa lahat ay ito: Ang pinakamatagumpay na mga tao ay yaong mga mabuti sa Plan B.

(Larawan: sa kagandahang-loob ng Dannis Wollver & Kelly)

(Pagsisiwalat: May koneksyon ako ng pamilya sa Greg Dannis)