Alam Mo Ba Kung Paano Gumagawa ang Iyong Negosyo at Kung Saan Ito Pupunta? |

Sa palagay ko ligtas na sabihin na ang karamihan sa mga bagong may-ari ng negosyo ay hindi tumalon sa kanilang panaginip dahil sila ay mga eksperto sa pananalapi o natutuwa lalo tungkol sa paggastos ng maraming oras na tuhod sa malalim sa mga ulat sa pananalapi ng kanilang negosyo.

Ngunit, mahalagang maunawaan kung ano ang nangyayari sa loob ng kanilang negosyo-ito ay talagang ang tanging paraan upang magplano para sa paglago. upang sukatan ang iyong negosyo o maghanap ng equity investment, ang pagkakaroon ng plano ay susi.

Kamakailan, Barbara Corcoran, at Shark Tank judge, ibinahagi ang ilan sa kanyang mga pananaw sa maliit na negosyo. Si Tim Berry, tagapagtatag ng Palo Alto Software at Bplans, ay nagtanong, "Ano ang pinakamainam na paraan para ipakita na naisip nila ang mahahalagang aspeto ng kanilang negosyo, lalo na ang mga pinansyal?"

Hindi ko maisip

"Shark Tank" hukom Barbara Corcoran.

Corcoran's answer:

"Kapag nagtatalakay ng isang potensyal na mamumuhunan, mahalaga na magkaroon ng isang kumpletong pag-unawa sa iyong kumpanya mga pananalapi at mga prospect.

Ang pinakamahusay na paraan upang maipakita ito ay upang maging pamilyar sa iyong pinansiyal na posisyon-maipaliwanag ang iyong mga pahayag sa loob at labas at mas mahalaga, ilarawan ang pag-iisip sa likod ng mga pagpapakitang ito.

Kapag nagpakita ka isang utos ng mga pinansiyal, nakakatulong ito ng malaking kumpiyansa sa mga potensyal na namumuhunan, dahil sa palagay nila ay ipapakita mo rin ang parehong paggalang at pagmamalasakit sa kanilang cash investment. "

Maraming nagpapahiram ang nakakaramdam ng parehong paraan. Mayroon akong isang kaibigan na minsan ay nagsabi: "Kung masasabi ko ang higit pa tungkol sa kalusugan ng negosyo sa pamamagitan ng pagtingin sa mga ulat sa pananalapi kaysa sa magagawa nila, hindi ko malamang na aprubahan ang kanilang kahilingan sa pautang."

3 mga key upang ipakita na alam mo ang iyong negosyo sa loob at labas

Sa maikling salita, ipinahihiwatig ni Corcoran na kailangan mong maging "matalik na kaibigan" sa kung paano ang iyong negosyo ay gumagawa ng pinansyal pati na rin na maunawaan kung ano ang mga potensyal na pagkakataon o mga hamon na nakikita mo para sa hinaharap (maaaring maging kapaki-pakinabang ang pagtatasa ng SWOT dito).

Tanungin ang iyong sarili:

1. Mayroon kang isang plano?

Magsimula tayo sa iyong "mga prospect."

Kapag nagmungkahi ang Corcoran na kailangan mong "… magkaroon ng isang kumpletong pag-unawa sa mga prospect ng … ng iyong kumpanya," na siyang tumutukoy sa isang business plan at potensyal ng iyong negosyo para sa paglago sa hinaharap. Hindi karaniwan para sa maraming mga may-ari ng negosyo na umasa sa mga impormal na plano o Lean Planning upang mapalantad ang kinabukasan ng kanilang negosyo.

Ang ideya ng isang pormal na nakasulat na plano ay maaaring makaramdam ng maraming trabaho na may pinakamababang benepisyo, t naniniwala na ang kaso. Higit pa, ang isang pormal na plano ay hindi nangangahulugang masalimuot. Ang isang pormal na plano sa negosyo ay maaaring maging isang mahusay na tool para sa mga negosyo sa anumang yugto ng pag-unlad-hindi para lamang sa mga startup na naghahanap ng kapital. Ang iyong plano sa negosyo ay maaaring at dapat maging plataporma para sa pag-unawa at paggamit ng iyong mga pinansiyal at paghahambing ng mga aktwal sa iyong mga pagpapakitang ito.

Maraming mga may-ari ng negosyo ang hindi nakakakita ng halaga ng regular na pagpaplano at pagtataya, at masakit ang kanilang mga negosyo dahil hindi nila ito pinlano para sa mga potensyal na hamon at walang anumang uri ng estratehiya para sa pakikitungo sa kanila. Ang parehong ay totoo para sa mga pagkakataon. Ang pagpaplano para sa kung paano mo samantalahin ang mga pagkakataon para sa paglago ay maaaring maging napakahalaga habang nagtatrabaho ka upang bumuo ng isang malusog at maunlad na negosyo.

2. Regular mong sinusuri ang iyong plano?

Kung gagawin mo ang pag-ukulan ng oras sa pag-craft ng isang mahusay na naisip ng plano sa negosyo, kung gaano kadalas mo muling bisitahin ito? Naniniwala ako na ang iyong plano sa negosyo ay dapat na isang dokumentong nakatira na regular mong kumunsulta (mag-isip nang hindi bababa sa quarterly) upang sukatin ang ginagawa mo ngayon kumpara sa iyong inihula sa iyong plano. Ang mga malalaking negosyo ay naglaan ng oras sa regular na pagpaplano at pagsuri sa kanilang aktwal na pagganap sa plano bilang bahagi ng kung paano nila susukatin ang tagumpay.

Ang isang malaking bahagi ng pagsusuri ng iyong plano ay dapat na nakasentro sa mga pinansiyal-paghahambing sa iyong aktwal na pagganap sa iyong inihula. Kung ang ginagawa nito sa isang regular na tunog ay nakakatakot, ang paggamit ng isang dashboard na sumasama sa iyong accounting software upang subaybayan ang iyong mga pinansya ay maaaring gawing mas madali.

Ang regular na pagpaplano ay tumutulong sa mga negosyo upang samantalahin ang mga pagkakataon sa loob ng kanilang mga merkado. Naniniwala ako na ito ay isang malaking pag-uugali ng negosyo maliliit na negosyo ay dapat na pagmomolde. Gayunpaman, ang iyong plano sa negosyo ay dapat na isang dokumentong mabubuhay na maaari mong suriin nang regular, at hindi isang bagay na labis na mahirap na maipasok sa istante at hindi na muling na-refer.

Ano pa, kapag ang mamumuhunan ay humingi ng makita ang iyong plano, malamang na sila mas higit na interesado sa kung paano gumaganap ang iyong negosyo laban sa planong iyon.

Para sa higit pa kung paano magdaos ng pagpupulong ng review ng buwanang plano, tingnan ang artikulong ito sa LivePlan blog.

3. Nagtatrabaho ka ba sa

sa iyong negosyo, o sa sa iyong negosyo? Ayon sa SBA, halos dalawang-katlo ng negosyo na may mga empleyado ay nakataguyod ng hindi bababa sa dalawang taon, at halos kalahati lamang gawin ito sa kanilang ikalimang kaarawan, kaya mahalaga na maunawaan kung ano ang ibig sabihin ng trabaho

sa ang iyong negosyo. Na sa isip, may ilang mga kadahilanan na maraming mga maliliit na negosyo ang tila nabigo, halimbawa:

Walang sapat na demand para sa kanilang mga kalakal o serbisyo

• Kawalan ay wala sa kontrol
• Ang mga ito ay undercapitalized
• Ang mga ito ay hindi mahusay na tumakbo
• Ang mga ito ay hindi mabisa
• Ang kanilang mga merkado ay sa pagtanggi
• Mayroon silang mga mahihirap na mga kasanayan sa accounting
• Hindi sila sapat na plano
• Napakalaki ng iba pang mga kadahilanan
• Sinabi ni Michael Gerber, ang may-akda ng "E-Mito Revisited," na may isang pangunahing dahilan maraming negosyo ang nabigo:

"Karamihan sa mga ito ay mga technician lamang na may seizure. Ang karamihan ay nabigo sapagkat ikaw ay nagtatrabaho sa iyong negosyo sa halip na sa iyong negosyo. "

Hindi mo talaga kailangang maging isang eksperto sa pananalapi o isang accountant upang gumana

sa ang iyong negosyo, ngunit mayroong isang maliit na sukat sa pananalapi na tutulong sa iyo na mas mahusay na maunawaan ang iyong pinansiyal na negosyo at gawing mas madali para sa iyo na ipakita sa isang potensyal na mamumuhunan na mayroon kang isang hawakan sa mga mahahalagang sukatan na nauugnay sa pagpapatakbo ng matagumpay na negosyo. Pagmasdan ang mga mahalagang sukatan na ito

Bilang isang maliit na may-ari ng negosyo, natagpuan ko ang mga sukatang ito upang maging mahalaga sa pag-unawa sa kalusugan ng aking negosyo mula sa pananaw sa pananalapi.

1. Income

Nang walang kita, wala nang ibang bagay sa iyong negosyo ang maaari talagang pumunta sa malayo. Kapag nakikipag-usap sa anumang mamumuhunan (o tagapagpahiram para sa bagay na iyon), maging handa upang pag-usapan ang kita at paglago ng iyong negosyo.

Sinubaybayan ko ang numerong ito sa araw-araw, lingguhan, buwanan, quarterly, at taunang batayan upang maaari kong ihambing kung paano ang aking negosyo ay ginagawa ngayon sa nakaraang taon, noong nakaraang buwan, noong nakaraang linggo, at iba pa.

2. Ang mga gastos

Mayroong maraming mga paraan upang maikategorya ang iyong mga gastos, at ang iyong accountant ay makakatulong sa iyo na magdesisyon kung alin ang pinakamainam para sa iyong negosyo, ngunit kailangan mong magkaroon ng masusing pag-unawa kung ano ang iyong gastos sa negosyo upang ipakita ang iyong potensiyal na kita sa isang prospective na mamumuhunan.

Huwag kalimutan, ang isang mamumuhunan ay maaaring hindi naghahanap ng isang regular na pagbabayad ng pautang (tulad ng isang bangko o iba pang mga tagapagpahiram), ngunit sila ay naghahanap ng isang pagbabalik, kaya pagpapakita mayroon kang mga gastos sa ilalim ng kontrol ay isang unang hakbang upang ipakita na ikaw ay (o maaaring) pinakinabangang.

3. Ang ratio ng cash flow

Mahina cash flow ay ang pagkamatay ng maraming maliliit na negosyo, kaya kritikal ito. Hindi sapat na malaman na mayroon kang pera sa bangko sa pagtatapos ng buwan; kailangan mong maintindihan ang ratio at kung ano ang sinasabi nito sa iyo.

Sasabihin sa iyo ng iyong accountant na ang iyong ratio ng cash flow ay nakuha sa pamamagitan ng paghati sa iyong mga asset at iyong mga pananagutan. Ang ideal, o ang layunin para sa bawat may-ari ng negosyo, ay dapat na isang ratio ng 2: 1. O, dalawang beses ng maraming asset bilang mga pananagutan. Para sa karamihan sa mga negosyo, iyon ay isang kaakit-akit na pagkakasunud-sunod, ngunit anumang bagay sa ibaba 1:01, ay dapat na isang malaking pulang babala ng bandila na ang iyong negosyo ay walang sapat na daloy ng salapi upang mapanatili ang mga operasyon sa negosyo.

4. Mga natitirang pag-iipon ng mga account

Gaano katagal tumatagal ang iyong mga customer, kung kanino nag-aalok ka ng mga tuntunin sa kredito, upang magbayad ng kanilang mga invoice? Kung nag-aalok ka ng 30-araw na termino, patuloy ba silang binabayaran sa loob ng 30 araw o kung minsan ay umuuwi sila ng 45 o 60 araw?

Natuklasan ko na may isang punto kung saan ito talaga ang kakailanganin kong gawin ang negosyo. Kung ang isang customer ay humigit sa humigit-kumulang na 65 araw, ang negatibong epekto sa aking daloy ng cash ay karaniwang kinain ang anumang kita na maaaring makuha ko. Ano pa, para sa bawat araw na mahigit sa 45, naging mas mahirap na kolektahin ang exponentially. Ito ay isang sukatan na hindi mo maitatanggi.

5. Ang mga account na pwedeng bayaran ang pag-iipon

Ito ay isa pang numero na dapat mayroon ka sa iyong mga kamay, at kung paano mo pinangangasiwaan ang iyong mga account na maaaring bayaran ay makakatulong sa iyong makuha ang karagdagang porsyento o dalawa ng kita.

Halimbawa, dahil marami sa iyong mga vendor at mga supplier na nag-aalok ng mga tuntunin ng pagbabayad, nag-aalok din ng kung ano ang madalas na tinatawag na isang prompt pagbabayad diskwento, kung magbayad ka sa 10 araw sa halip ng 30 araw, maaari mong makuha ang isang karagdagang porsyento o dalawang diskwento sa iyong invoice. Nagtatampok din ito sa mga nagpapautang at potensyal na mamumuhunan na ikaw ay may kakayahang pamahalaan ang iyong mga obligasyon sa pananalapi.

Ang pagtataguyod ng ilang hirap tungkol sa pagpaplano at paglaan ng oras upang matugunan ang pinansiyal na bahagi ng isang maliit na negosyo ay maaaring sa simula ay tila tulad ng maraming dagdag na trabaho para sa isang marginal return. Ngunit talagang, ito ang nagtatakda sa mga nagtatrabaho sa

sa kanilang mga negosyo bukod sa mga nagtatrabaho sa kanila sa . Ang regular na pagtatasa at pagpaplano ay maaaring maging kaakit-akit sa mga namumuhunan, ay makakatulong din na bumuo ng isang malusog at maunlad na negosyo.