Ang mga kakumpitensya ay isang Pangunahing Reality ng Paggawa ng Negosyo

Ang isa sa mga pinaka-overlooked, nakalimutan, at sadyang binabalewala ang mga seksyon sa isang plano sa negosyo ay ang pagtatasa ng kumpetisyon. Huwag bata sa iyong sarili. Mayroon kang kompetisyon. Ang bawat tao'y may kumpetisyon. Ito ay isang pangunahing katotohanan ng pagiging sa negosyo.

Dito sa Palo Alto Software, nabasa namin ang daan-daang mga plano sa negosyo sa mga nakaraang taon. Kasama sa software ng pagpaplano sa negosyo ng aming LivePlan ang higit sa 500 mga plano sa sample. Matagal nang nagbasa kami ng isang plano kung saan iniisip ng isang tao na mayroon silang natatanging serbisyo o produkto at nagpahayag na wala silang kompetisyon. Maling. Napakaliit nito.

Maaaring direktang kumpetisyon; ibang negosyo na nagbebenta ng parehong serbisyo o produkto. Sabihin mong nagbebenta ka ng bahay pintura. Marahil ay may ilang iba pang mga dealers ng pintura at mga tindahan ng pagpapabuti sa bahay sa iyong lugar na nagbebenta ng pintura pati na rin.

Maaaring ito ay hindi tuwirang kumpetisyon. Gamit ang parehong halimbawa, mga tindahan na nagbebenta ng wallpaper, kahoy paneling o vinyl siding makipagkumpetensya laban sa iyo. Kahit na ang pintor ng bahay / kontratista ay maaaring makipagkumpetensya laban sa iyo sa pamamagitan ng pagkumbinsi ng isang "may-sarili" na may-ari ng bahay na magbayad para sa trabaho sa isang "oras at materyales" na kontrata kung saan ang pintor ay nagbibigay ng pintura, na binili mula sa kanyang paboritong supplier

Ang isang mas malaking hamon ay lumitaw kapag ang "kamalayan" ay ang iyong katunggali. Paano kung ang iyong bagong produkto o serbisyo ay napakabago na ang mga potensyal na customer ay hindi nakikilala ang pangangailangan, halaga, o pagnanais ng iyong bagong alay? Ngayon dapat mong makuha ang kanilang pansin, turuan ang mga ito, at pagkatapos ay ibenta sa kanila.

Tandaan, bago ang anumang bagay, na ang bawat potensyal na customer na makilala mo ay may pagpipilian na hindi gugugulin ang kanilang pera sa lahat. Maaari silang pumili na huwag bumili mula sa iyo, piliin na huwag bumili mula sa kahit sino, o maaari nilang gugulin ang kanilang pera sa isang bagay na lubos na naiiba. Ang iyong kumpetisyon ay ang savings account, ang electric bill, ang tuition ng paaralan, ang 401 (k), ang mga grocery, ang allowance para sa mga bata, ang pondo ng bakasyon sa susunod na taon, atbp.

Ang isang pangunahing gawain kapag binuo mo ang iyong plano sa negosyo ito ay isang startup plan para sa bangko o sa iyong pang-araw-araw na roadmap ng pagpapatakbo, ay gumugol ng ilang oras nang lubusan sa paghahanap at pag-aaral ng iyong kumpetisyon. Mula dito maaari mong suriin kung ano ang ginagawa ng iba pang mga negosyo ng tama at kung ano ang ginagawa nila mali sa pagmemerkado sa kanilang sarili, kung gaano kahusay ang mga ito ay bumubuo ng mga potensyal na lead, at pagkatapos ay nagko-convert ang mga leads sa mga customer.

Tim Berry tinatalakay ang pag-aaral ng kumpetisyon sa kanyang libro Ang Plan-As-You-Go Business Plan.

Kumpetisyon at Pagbili ng Pattern

Ipaliwanag ang likas na katangian ng kompetisyon sa merkado na ito. Ang paksang ito ay nasa pangkalahatang lugar na naglalarawan sa industriya, o uri ng negosyo. Ipaliwanag ang pangkalahatang likas na katangian ng kumpetisyon sa negosyong ito, at kung paano ang mga customer ay mukhang pumili ng isang provider sa iba. Ano ang mga susi sa tagumpay? Ano ang pinaka-kaibahan ng pagbili ng mga kadahilanan? Presyo? Mga Tampok ng Produkto? Serbisyo? Suporta? Pagsasanay? Software? Petsa ng paghahatid? Mahalaga ba ang mga tatak ng tatak?

Mga Pangunahing Kakumpitensya

Ilista ang mga pangunahing kakumpitensya. Ano ang mga lakas at kahinaan ng bawat isa? Isaalang-alang ang kanilang mga produkto, pagpepresyo, reputasyon, pamamahala, posisyon sa pananalapi, mga channel ng pamamahagi, kamalayan ng tatak, pag-unlad sa negosyo, teknolohiya, o iba pang mga kadahilanan na sa palagay mo ay mahalaga. Sa anong mga segment ng merkado sila ay nagpapatakbo? Ano ang tila ang kanilang istratehiya? Magkano ang epekto nito sa iyong mga produkto, at anong mga banta at mga pagkakataon ang kinakatawan nila?

Competitive Comparison

Gumawa ng isang pangkalahatang paghahambing ng iyong alay bilang isa sa maraming mga pagpipilian na maaaring gawin ng isang potensyal na mamimili. Tukuyin kung paano ihambing ang iyong mga linya ng produkto at pag-aalok ng tingi sa pangkalahatan sa kumpetisyon. Halimbawa:

• Ang iyong ski shop ay maaaring mag-alok ng mas mahusay na kagamitang pang-ski kaysa sa ibang pangkalahatang panlabas na tindahan, o marahil ito ay matatagpuan sa tabi ng mga slope at nagsasagawa ng mga pangangailangan sa pag-upa.
• Ang iyong tindahan ng alahas ay maaaring nasa kalagitnaan ng presyo ngunit mahusay na kilala para sa kahusayan sa mga appraisals, remounts, at pagkukumpuni.
• Ang iyong libangan ay may pinakamalawak na seleksyon ng mga tren at eroplano.

Sa ibang salita, gusto mong malaman kung paano ka nakaposisyon sa merkado. Bakit bumibili ang mga tao sa iyong negosyo sa halip na mula sa iba sa parehong merkado? Ano ang ibinibigay mo, kung anong presyo, kung kanino, at kung paano ihahambing ang iyong ihalo sa iba.

Isipin ang mga partikular na uri ng mga benepisyo, tampok, at mga pangkat ng merkado, kung ikukumpara kung saan sa tingin mo maaari mong ipakita ang pagkakaiba. Nagbebenta ka ba ng mas mahusay na mga tampok, mas mahusay na presyo, mas mahusay na kalidad, mas mahusay na serbisyo, o ilang iba pang kadahilanan?

Para sa pananaw sa marketing sa kompetisyon, bisitahin ang John Jantsch's Duct Tape Marketing at maghanap ng kumpetisyon. Narito ang isa sa maraming magagandang artikulo mula sa listahan; Pag-aralan ang iyong kumpetisyon.

Naka-advertise mula sa isang post na orihinal na na-publish sa Negosyo sa Pangkalahatang blog.