Diskarte sa Pagpapaunlad ng Negosyo

Lubos kong iminumungkahi na gawin ang isang plano sa negosyo. Bilang isang resulta ng pagkumpleto ng plano ikaw ay mas mahusay na handa at malaman kung o hindi ang iyong ideya sa negosyo ay magagawa. Subukan ang sumusunod na artikulo para sa isang maikling-cut. Gayunpaman, pinapahalagahan ko kayo sa pagsunod sa isang maikling panahon maliban kung mayroon kang malaking karanasan o kaalaman tungkol sa iyong lugar. Magpatuloy sa pag-iingat nang walang plano sa negosyo!

Paano kakaiba ang iyong negosyo, at bakit ang iyong mga kalakal o serbisyo ay mag-apela sa mga customer? Ano ang mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng iyong kumpanya at ng iyong mga kakumpitensya?

1) Tukuyin ang Iyong Negosyo at Paningin

Pagtukoy sa iyong pangitain ay mahalaga. Ito ang magiging puwersang nagtutulak ng iyong negosyo.

Ano ang negosyo mo?

• Ano ang iyong ibinebenta (produkto / serbisyo)?
• Ano ang iyong plano para sa paglago ?
• Ano ang iyong pangunahing competitive na kalamangan?
• 2) Isulat ang Iyong Mga Layunin
• Gumawa ng isang listahan ng mga layunin na may isang maikling paglalarawan ng mga item na aksyon. Kung ang iyong negosyo ay isang pagsisimula, ikaw ay nais na maglagay ng mas maraming pagsisikap sa iyong panandaliang mga layunin. Kadalasan ang isang bagong konsepto ng negosyo ay dapat na dumaan sa isang panahon ng pananaliksik at pag-unlad bago ang kinalabasan ay maaaring tumpak na hinulaang para sa mas mahabang panahon.

Lumikha ng dalawang hanay ng mga layunin:

Maikling kataga: saklaw mula sa anim hanggang sa 12 buwan. > Long term: maaaring dalawa hanggang limang taon.

Ipaliwanag, bilang partikular hangga't maaari, kung ano ang nais mong makamit. Magsimula sa iyong personal na mga layunin. Pagkatapos ay ilista ang iyong mga layunin sa negosyo. Sagutin ang mga katanungang ito:

1. Bilang may-ari ng negosyong ito, ano ang gusto mong makamit?
2. Gaano kalaki o maliit ang gusto mo sa negosyong ito?

Gusto mo bang isama ang pamilya sa iyong negosyo?

• Staff: gusto mo bang magbigay ng trabaho, o marahil, mayroon kang isang malakas na opinyon sa hindi gustong pamahalaan ang mga tao.
• Mayroon bang ilang dahilan na nais mong matugunan ng negosyo?
• Ilarawan ang kalidad, dami at
• Paano mo ilalarawan ang iyong pangunahing competitive na kalamangan?
• Paano mo nakikita ang negosyo na gumagawa ng isang pagkakaiba sa buhay ng iyong mga customer?
• 3) Intindihin ang iyong Customer
• Hindi makatotohanang umasa na matutugunan mo ang mga pangangailangan ng lahat, walang negosyo. Piliin nang maingat ang iyong target na merkado. Ipaalam ang lugar na ito, at ginagarantiyahan ko ikaw ay nabigo sa pagganap ng iyong negosyo. Kumuha ng karapatang ito at ikaw ay higit pa sa nalulugod sa mga resulta.
• Mga Pangangailangan: ano ang hindi kailangang pangangailangan ng iyong mga prospective na customer? Paano natutugunan ng iyong negosyo ang mga pangangailangan na iyon? Ito ay kadalasang isang bagay na wala sa isang customer o isang pangangailangan na hindi pa natutugunan. Kilalanin ang mga hindi natutuhang pangangailangan.

Nais: isipin ito bilang pagnanais o nais ng iyong kustomer. Maaari din itong kakulangan.

Problema: tandaan ang mga tao na bumili ng mga bagay upang malutas ang isang partikular na problema. Anong mga problema ang nalulutas ng iyong produkto o serbisyo?

• Pag-unawa: ano ang mga negatibo at positibong pananaw na mayroon ang mga customer tungkol sa iyo, ang iyong propesyon at ang mga produkto o serbisyo nito? Kilalanin ang parehong mga negatibo at positibong kahihinatnan. Maaari mong gamitin ang iyong natutunan kapag nagsimula ka sa pagmemerkado at nagpo-promote ng iyong negosyo.
• 4) Matuto Mula sa Iyong Kumpetisyon
• Maaari kang matuto ng maraming tungkol sa iyong negosyo at mga customer sa pamamagitan ng pagtingin sa kung paano ang iyong mga kakumpitensya ay nagnenegosyo. Narito ang ilang mga katanungan upang matulungan kang matuto mula sa iyong kumpetisyon at tumuon sa iyong customer:
• Ano ang iyong nalalaman tungkol sa iyong target na market?

Ano ang mga kakumpitensya, mga demograpiko at psychographics?

• Ano ang mga kakumpitensya na papalapit sa merkado?
• Ano ang mga kahinaan at lakas ng kakumpetensya? ng iyong ideal na customer?
• 5) Financial Matters
• Paano ka makakakuha ng pera? Ano ang iyong break-kahit point? Magkano ang potensyal na potensyal na mayroon ang iyong negosyo? Maglaan ng panahon upang mamuhunan sa paghahanda ng mga proyektong pampinansyal.
• Ang mga pagpapakitang ito ay dapat isaalang-alang ang panahon ng pagkolekta para sa iyong mga account receivables (natitirang mga customer account) pati na rin ang mga tuntunin sa pagbabayad para sa iyong mga supplier. Halimbawa, maaari mong bayaran ang iyong mga bayarin sa loob ng 30 araw, ngunit kailangang maghintay ng 45-60 araw upang mabayaran mula sa iyong mga customer.
• Ang isang projection ng cash flow ay magpapakita sa iyo kung gaano karaming kapital ang kakailanganin mo sa mga "gaps"

Inirerekumenda ko ang pag-iisip tungkol sa mga anim na pangunahing lugar:

Magsimula ng Pamumuhunan

Mga Pagpalagay

Pagpapatakbo ng Buwanang Overhead

1. 6) Kilalanin ang Iyong Diskarte sa Marketing
2. Mayroong apat na hakbang upang lumikha ng isang diskarte sa pagmemerkado para sa iyong negosyo:
3. Kilalanin ang Lahat ng Target na Merkado:
4. tukuyin ang WHO ang iyong ideal na customer o target market. Karamihan sa mga kumpanya ay nakakaranas ng 80% ng kanilang negosyo mula sa 20% ng kanilang mga customer. Ito ay makatwirang upang idirekta ang iyong oras at enerhiya patungo sa mga customer na pinakamahalaga.
5. Kuwalipikado ang Pinakamagandang Mga Merkado ng Target:
6. ang layunin ng hakbang na ito ay upang higit pang maging karapat-dapat at matukoy kung aling customer profile ang nakakatugon sa mga pinakamahusay na posibilidad ng tagumpay. Ang diskarte ay upang iposisyon ang iyong negosyo sa parehong antas ng karamihan sa mga mamimili na iyong tina-target.

Tukuyin ang Mga Tool, Mga Istratehiya at Pamamaraan:

Ang isang merkado na hindi mo ma-access ay isang merkado na hindi mo maaring maglingkod. Marketing ay ang proseso ng paghahanap, pakikipag-usap at pagtuturo sa iyong pangunahing merkado tungkol sa iyong mga produkto at serbisyo. Piliin ang isang kumbinasyon ng mga tool at estratehiya, na kapag pinagsama, dagdagan ang iyong mga posibilidad ng tagumpay.

1. Diskarte sa Pagsubok sa Marketing at Mga Tool: ang mga palagay na hindi namin napatunayan ay kadalasang ang mga may potensyal na lumikha ng mga problema sa negosyo. Kumuha ng oras upang subukan ang lahat ng mga pagpapalagay ng negosyo, lalo na kapag gumagawa ka ng mga pangunahing paggasta.
2. Maaari ka ring makahanap ng inspirasyon sa mga estratehiya sa marketing na ginagamit ng iba pang mga negosyo-kung minsan ang mga pinakamahusay na ideya ay nasa labas na, at libre para sa pagkuha.