Pagpaplano ng Negosyo ay Nagtatayo sa Iyong Higit pang mga Matagumpay, At Nakuha namin ang Agham upang Patunayan Ito |

Dapat kang gumastos ng ilang oras sa pagbuo ng isang plano para sa iyong negosyo, o sumisid sa at magsimula, pag-uunawa ng mga bagay habang ikaw ay pupunta? Nagkaroon ng maraming debate tungkol sa paksang ito, ngunit walang sinumang nakapagsama ng ebidensyang siyentipiko upang matukoy kung ang pagpaplano ay may kapaki-pakinabang-hanggang ngayon .

Sa nakalipas na ilang buwan, sa tulong ng aking kaibigan na si Jeff, mula sa University of Oregon, nakatingin ako sa akademikong pananaliksik sa pagpaplano ng negosyo-ang aktwal na agham sa paligid ng pagpaplano at kung paano ito nakakaapekto sa parehong mga startup at umiiral na mga negosyo.

Tingnan din: Ipinapakilala ang Lean Planning: Paano Magplano ng Mas kaunti at Lumago Mas Mabilis

Ngunit, bago kami sumisid sa data, bakit kailangan pa rin nating tingnan ang pananaliksik sa pagpaplano ng negosyo? Tila tulad ng karamihan sa mga payo sa pagsisimula ng isang negosyo kasama ang pagsulat ng isang plano sa negosyo bilang isang kinakailangang hakbang sa proseso ng startup. Kung maraming mga tao ang hinihikayat kang magsulat ng isa, ang mga plano sa negosyo ay dapat magdagdag ng halaga, tama?

Mahusay, sa nakalipas na ilang taon, maraming kontrobersya ang tungkol sa halaga ng mga plano sa negosyo. Tinitingnan ng mga tao ang ilang mga kumpanya na naging matagumpay ngunit hindi nakasulat sa mga plano sa negosyo, at natapos na ang pagpaplano ay isang pag-aaksaya ng panahon.

Matapos ang lahat, ang pagkuha ng oras upang magplano ay isang maliit na kalakalan. Ang oras na gagastusin mong pagpaplano ay maaaring oras na ginugol ang pagtatayo ng iyong kumpanya. Bakit hindi lamang "lumalakad" at matuto habang itinatayo mo ang iyong kumpanya, sa halip na maglaan ng panahon upang magbalangkas ng isang estratehiya at maunawaan ang iyong mga palagay tungkol sa kung paano lumago ang iyong negosyo?

Bueno, ipinakita ng pananaliksik na talagang hindi ito "sumulat isang plano "o" hindi sumulat ng isang plano "na pag-uusap. Ang tunay na mahalaga ay kung anong uri ng pagpaplano ang iyong ginagawa at kung gaano karaming oras ang iyong ginugol sa paggawa nito.

Basahin ang tungkol sa pag-aralang:

• Magkano ang pagpaplano ng epekto sa mga negosyo na maglaan ng oras upang gawin ito.
• Kung kailangan mong simulan ang proseso ng pagpaplano.
• Ano ang mga hakbang na maaari mong gawin upang mabawasan ang iyong mga pagkakataon ng kabiguan
• Pagpaplano ay maaaring makatulong sa mga kumpanya na lumago nang mas mabilis nang 30%

Ang pananaliksik sa paglago ng negosyo ay natagpuan na ang pagpaplano ng pinabuting pagganap ng negosyo.

Ang isang pag-aaral

1 ^{, na inilathala noong 2010, na pinagsama-samang pananaliksik sa paglago ng negosyo ng 11,046 mga kumpanya at nalaman na ang pagpaplano ng pagpapabuti ng pagganap ng negosyo} . Kapansin-pansin, napag-alaman ng parehong pag-aaral na ang pagpaplano ay nakinabang sa mga umiiral na kumpanya kahit na higit pa kaysa sa nakinabang sa mga startup. Ngunit, ang pag-aaral na ito ay hindi pa rin sumasagot sa tanong na itinataas nito: Bakit pagpaplano ng tulong sa isang negosyo na may ilang mga taon ng Kasaysayan ng higit sa isa na nagsisimula lamang?

Ang sagot ay malamang na namamalagi sa katotohanan na ang mga umiiral na mga negosyo ay alam ng kaunti pa tungkol sa kanilang mga customer at kung ano ang kanilang mga pangangailangan kaysa sa isang bagong startup. Para sa isang umiiral na negosyo, ang pagpaplano ay nagsasangkot ng mas kaunting mga hula o mga pagpapalagay na kailangang ma-napatunayan, kaya ang mga istratehiyang binuo nila ay batay sa higit pang impormasyon.

Isa pang pag-aaral

2

% mas mabilis ^{kaysa sa mga hindi nagplano. Natuklasan ng pag-aaral na maraming mga negosyo ang maaaring makahanap ng tagumpay nang walang pagpaplano, ngunit ang mga negosyo na may isang plano ay lumago nang mas mabilis at mas matagumpay kaysa sa mga hindi nagplano.} Upang mapalakas ang koneksyon sa pagitan ng pagpaplano at mabilis na pag-unlad, 3 ay natagpuan na ang mabilis na lumalagong kumpanya-mga kumpanya na may higit sa 92% paglago sa mga benta mula sa isang taon hanggang sa susunod-karaniwang may mga plano sa negosyo. Sa katunayan, ang

71% ng mga mabilis na lumalagong kumpanya ay may mga plano ^{. Gumawa sila ng mga badyet, magtakda ng mga layunin sa benta, at idokumento ang kanilang mga estratehiya sa pagmemerkado at benta.} Aksyon: Gumuhit ng ilang oras upang magtakda ng mga layunin at bumuo ng isang plano para sa iyong negosyo. Higit sa lahat, muling bisitahin ang iyong plano habang lumalaki ka at binago ito habang natututo ka nang higit pa tungkol sa iyong negosyo at sa iyong mga customer. Tingnan din ang: 8 Mga Karaniwang Pagkakamali sa Plano sa Negosyo

Ang pagpaplano ng negosyo ay hindi isang aktibidad na gagawin mo lamang kapag nakakuha ka ng iyong negosyo at tumatakbo. Ito ay dapat na isang bagay na bumalik ka, oras at oras muli, upang baguhin at pagbutihin batay sa mga bagong kaalaman. Ang kalidad ng plano ay mahalaga

Ngunit, ito ay hindi kasing simple ng maaaring lumitaw. Ang pagkakaroon ng isang plano ay hindi ginagarantiyahan ng mas mabilis na paglago.

Ito ang uri ng plano mo at kung paano mo ginagamit ito na talagang mahalaga

.

Ito ay lumiliko na ang mga startup, lalo na ang mga nagtatayo ng mga makabagong mga negosyo, dapat lumikha ng mas maikli, mas detalyadong mga plano 4 . Iyon ay dahil ang mga makabagong mga startup ay natututo ng mga bagong bagay tungkol sa kanilang produkto at mga customer sa napakabilis na bilis at ang kanilang mga diskarte ay nagbabago nang mas madalas. Ang mga planong mas simple-ang mga plano na maaaring umangkop sa isang pahina-mas madalas na na-update at mas kapaki-pakinabang sa mga kumpanyang ito dahil maaari nilang repasuhin ang kanilang diskarte sa isang sulyap. Samantala, mas maraming nalalaman mga kumpanya ang higit na nalalaman tungkol sa kanilang mga produkto at mga customer at maaaring magdala ng mas detalyadong estratehiya na mas malamang na baguhin nang mabilis. Para sa mga kumpanyang ito, ang mas detalyadong pagpaplano ay higit na makatutulong.

At hindi lamang ang laki ng plano na mahalaga. Ang iyong isama sa iyong plano ay mahalaga rin. ^{Ang parehong pag-aaral na aming pinag-usapan tungkol sa itaas-ang isa na natagpuan na ang mga negosyo ay lumalaki nang mas mabilis sa isang plano-ay natagpuan din na ang mga kumpanya na gumawa ng isang mahusay na trabaho na tumutukoy sa kanilang halaga sa panukala ay mas mahusay kaysa sa mga kumpanya na may isang mahirap na oras na tumutukoy sa mga pangangailangan ng kanilang mga customer.} Ang mga mananaliksik din natagpuan na ang pagkakaroon ng isang plano ay mas mababa tungkol sa tumpak na paghula sa hinaharap, at higit pa tungkol sa pagtatakda ng regular na mga layunin at paggawa ng mga pagbabago sa iyong negosyo habang ikaw ay natututo higit pa tungkol sa iyong mga customer.

Ang mga negosyo ng Silicon Valley ay gustong tawagan ang "pivoting" na ito. Ang ibig sabihin nito ay ang kailangan mo upang manatiling maliksi, panatilihing bukas ang iyong mga mata, at maging handa upang gumawa ng mga pagbabago sa iyong negosyo habang nagtitipon ka ng feedback ng customer.

Action:

Laktawan ang 40-pahinang plano ng negosyo at sa halip ay tumuon sa mas simple pagpaplano na tumutukoy sa iyong mga layunin at mga dokumento ng mga pangangailangan ng iyong mga customer.

Tingnan din: Ano ang isang Business Plan? Paghahanda ng mga usapin kapag naghahanap ka ng pagpopondo Lagi at muli, naririnig mo ang mga kapitalista ng venture capital na makipag-usap tungkol sa kung gaano kahalaga ang pangkat sa isang desisyon sa pagpopondo. Higit pa sa koponan, naririnig mo rin silang nakikipag-usap tungkol sa pag-iibigan-kung gaano kalaki ang paniniwala sa ideya.

Ngunit, lumalabas na mayroong isang bagay na pinupulatang simbuyo ng damdamin kapag ginawa ng mga VC ang kanilang mga desisyon. Ang pananaliksik ay nagpapakita ng 5

na kung gaano kahusay ang inihanda ay mas mahalaga kaysa kung magkano ang pagnanasa nila.

Hindi ito nangangahulugan na ang VC ay humingi ng isang plano sa negosyo. Sa katunayan, malamang na hindi nila hihilingin ang isa.

Ang ibig sabihin nito ay ang pangangailangan na gumawa ng ilang pagpaplano, sa ilang anyo, upang sila ay maging handa upang makipag-usap nang maayos tungkol sa kanilang ideya, kanilang target na merkado, ang kanilang mga diskarte sa pagbebenta at pagmemerkado, at iba pa.

Hindi lamang ang pagpaplano ng negosyo ay makakatulong na maging mas handa ka, ito ay talagang mapapabuti ang iyong mga pagkakataon na makakuha ng pinondohan. ^{Kaya, ang pormal na 40-pahina na plano sa plano ng negosyo ay maaaring hindi kapaki-pakinabang kapag nagtatayo ka ng VCs. Ngunit, mas mahusay kang gumawa ng ilang pagpaplano, upang makapagsasalita ka ng salita o sa pamamagitan ng isang pitch deck kung ano ang normal na natagpuan sa nakasulat na dokumento.} At, hindi lamang ang pagpaplano ng negosyo ay makakatulong sa iyo na maging mas handa, ito ay talagang mapapabuti ang iyong mga pagkakataon na makakuha ng pinondohan. Ang isang pag-aaral sa University of Oregon

6

ay natagpuan na ang mga negosyo na may isang plano ay mas malamang na makakuha ng pagpopondo kaysa sa mga walang plano

.

Aksyon:

Alamin ang iyong negosyo sa loob at labas. I-dokumento ang iyong diskarte sa isang panloob na dokumento, ngunit laktawan ang lahat ng oras at pagsisikap na lumikha ng isang mahusay na crafted na plano sa plano ng negosyo. ^{Kapag nagsimula ka ng pagpaplano ay mahalaga-mas maaga ang mas mahusay na} Kaya, kung pinapataas ng pagpaplano ng negosyo ang iyong posibilidad tagumpay, at sa katunayan ay tumutulong sa iyo na lumago nang mas mabilis, kailan ka dapat magsimulang magtrabaho sa isang business plan? Ang pananaliksik ay nagpapakita ng 7

na nagsimula nang maaga ang proseso ng pagpaplano ng negosyo ay mas mahusay sa tinatawag ng mga siyentipiko na "pagtataguyod ng pagiging lehitimo." Iyon ay isang magarbong paraan ng pagsasabi na ang mga ginamit na pagpaplano para sa negosyo upang simulan ang proseso ng pakikipag-usap sa mga potensyal ang mga customer, nagtatrabaho sa mga kasosyo sa negosyo, na nagsisimulang maghanap ng pagpopondo, at nagtipon ng iba pang impormasyon na kailangan nila upang simulan ang kanilang negosyo. s na gumawa ng mahusay na trabaho sa paggamit ng kanilang plano sa negosyo upang "maitatag ang pagiging lehitimo" ng maaga ay mas malamang na magtagumpay at

Hindi lamang iyon,

nagsisimula sa proseso ng pagpaplano bago simulan ang mga pagsusumikap sa pagmemerkado at bago makipag-usap sa mga customer ay binabawasan ang posibilidad na ang isang negosyo ay mabibigo.

8 ^{Iyon ang sinabi, pagpaplano hindi dapat tumagal ng lugar ng pakikipag-usap sa mga customer. Ang patuloy na proseso ng pagpaplano-kung saan ang plano ay patuloy na binago habang ang bagong impormasyon ay natipon-ay nangangailangan na makipag-usap ka sa iyong mga potensyal na customer upang matutunan mo ang higit pa tungkol sa kung ano ang kailangan nila, kung ano ang nais nilang bayaran, at kung paano mo magagawang pinakamahusay maabot ang mga ito.} Action:

Simulan ang proseso ng pagpaplano ng maaga. Kahit na ang lahat ng iyong ginagawa ay bumuo ng isang simpleng pitch ng elevator upang subukan ang iyong ideya para sa laki, makakatulong ito sa iyo na simulan ang pag-uusap sa mga potensyal na customer at simulan ang iyong negosyo.

Nagpaplano na mas malamang na simulan mo ang iyong negosyo Kung gusto mo ako, at tulad ng karamihan, gusto mong mangarap ng mga bagong ideya sa negosyo. Palagi kang nag-iisip ng mga bagong paraan upang mapabuti ang mga umiiral na negosyo at malutas ang mga bagong problema. ^{Ngunit, karamihan sa mga pangarap ay hindi kailanman naging isang katotohanan. Sila ay nakatira bilang mga ideya sa iyong ulo habang ang iba pang mga makita ang parehong pagkakataon at makahanap ng isang paraan upang gawin itong mangyari.}

Ito ay lumiliko out na may isang paraan upang i-on ang higit pa sa iyong mga ideya sa isang mabubuhay na negosyo. Ang isang pag-aaral na nai-publish sa

Maliit na Negosyo Economics natagpuan na ang

s na maglaan ng oras upang lumikha ng isang plano para sa kanilang negosyo ideya ay 152% mas malamang na simulan ang kanilang negosyo.

9

na, ang mga may plano ay 129% na mas malamang na itulak ang kanilang negosyo sa kabila ng unang yugto ng pagsisimula at lumago ito. Ang mga natuklasan ay nakumpirma na sa pamamagitan ng isa pang pag-aaral na natagpuan na ang mga may isang plano ay 260% mas malamang na simulan ang kanilang mga negosyo.

10 Kawili-wili, ang parehong mga taong bumuo ng mga plano ay 271% mas malamang na isara isang negosyo . Ito ay tila laban sa mga istatistika sa itaas, ngunit kapag iniisip mo ito nang kaunti pa, ito ay may maraming kahulugan. ^{s sa mga plano ay sinusubaybayan ang kanilang pagganap sa isang regular na batayan. Alam nila kung kailan hindi plano ang mga bagay-kapag ang mga benta ay hindi nakakatugon sa mga pagpapakitang-kita at kapag nabigo ang mga estratehiya sa marketing. Alam nila kapag oras na upang lumayo at subukan ang isang iba't ibang mga ideya sa halip na pagsakay sa negosyo sa lupa, na maaaring magkaroon ng nakapipinsala resulta.} Action: ^{Kung gusto mo talagang magsimula ng isang negosyo, simulan ang paggawa ng iyong mga layunin at diskarte sa papel. Kahit na ito ay isang simpleng isang-pahina na plano sa negosyo, na makakatulong sa iyo na magsimula nang mas mabilis. At, sa sandaling simulan mo, subaybayan ang iyong pagganap upang malaman mo kung kailan magbago ang direksyon at subukan ang ibang bagay.}

Mas malamang na mabigo ka kung mayroon kang plano Wala talagang maaaring pigilan ang iyong kumpanya sa hindi pagtupad, ngunit ito ay lumiliko na ang pagkakaroon ng isang plano ay maaaring makatulong na bawasan ang iyong mga panganib. Ngunit isa pang pag-aaral ng 223 mga kumpanya ang natagpuan na ang pagkakaroon ng isang plano ay nagbawas ng posibilidad na ang isang negosyo ay mabibigo. Ang pagkakaroon ng isang plano ay hindi ginagarantiyahan ang tagumpay, sa kasamaang palad. Ngunit, ang mga kumpanya na may isang plano ay may mas mahusay na mga pagkakataon ng tagumpay kaysa sa mga na nilaktawan ang proseso ng pagpaplano.

Ang pagkakaroon ng isang plano at pag-update nito ay madalas na nangangahulugan na sinusubaybayan mo ang iyong pagganap at gumawa ng mga pagsasaayos habang ikaw ay pupunta. Kung ang mga bagay ay hindi gumagana, alam mo ito. At, kung magagaling ang mga bagay, alam mo kung ano ang gagawin pa.

Action: Gumawa ng plano, ngunit huwag mo lamang ilagay ito sa isang dibuhista. Subaybayan ang iyong pagganap habang pupunta ka upang makita mo kung naabot mo ang iyong mga layunin. Tutulungan ka ng iyong plano na matuklasan kung ano ang gumagana upang maitayo mo ang iyong negosyo.

Tingnan din ang: Libreng Halimbawang Mga Plano sa Negosyo

Ang iyong tagumpay ay nakasalalay sa uri ng pagpaplano na iyong ginagawa

Sa dulo, ang paglikha ng plano sa negosyo ay tila tulad ng sentido komun. Hindi ka magtakda ng isang biyahe na walang patutunguhan at isang mapa, gusto mo ba?

Mahusay na makita ang pagsasaliksik sa mga ganitong mga palagay ng pag-iisip. Ang pananaliksik ay nagpapatunay din sa ideya na ang halaga ng pagpaplano ng negosyo ay talagang depende sa kung paano mo ito diskarte.

Hindi ito isang katanungan kung dapat kang magplano o hindi plano-ito ay anong uri ng pagpaplano na ginagawa mo. Ang pinakamahusay na pagpaplano ay umuulit; ito ay pinananatiling buhay at ito adapts.

Ito ay hindi tungkol sa predicting ang hinaharap bilang kung ikaw ay isang manghuhula sa isang karnabal. Sa halip, ito ay isang tool na ginagamit mo upang pinuhin at iangkop ang iyong diskarte habang ikaw ay pupunta, patuloy na nauunawaan ang iyong merkado habang nagbabago ito at pinipino ang iyong negosyo sa patuloy na pagbabago ng mga pangangailangan ng iyong mga customer.

Inirerekumenda ko na magsimula sa isang lean plan. Ito ay isang mas simpleng paraan ng pagpaplano kung saan maaari mong simulan sa pamamagitan ng dokumentasyon ng iyong negosyo konsepto sa isang solong pahina-isang bagay na tinatawag ko ang isang "pitch." Mula doon, umulit, magtipon ng feedback, at ayusin ang iyong plano kung kinakailangan. Kung hihilingin kang gumawa ng isang dokumento ng plano sa negosyo, maaari mong gawin iyon, ngunit hindi ito kritikal sa iyong pangmatagalang tagumpay.

Sa wakas, isang malaking "salamat" kay Jeff Gish sa University of Oregon, na napakalaki kapaki-pakinabang sa pag-iipon at pag-aaral ng pananaliksik na nabanggit sa artikulong ito.

Ano ang iyong karanasan sa pagpaplano ng negosyo? Makakaapekto ba kayo sa proseso ng pagpaplano nang iba sa hinaharap? Sabihin sa amin sa mga komento sa ibaba.

Mga sanggunian: 1

Brinckmann, J., Grichnik, D., & Kapsa, D. (2010). Dapat plano o baguhan lamang ang kastilyo? Ang isang meta-analysis sa mga salik sa konteksto na nakakaapekto sa relasyon sa pagpaplano-pagganap ng negosyo sa mga maliliit na kumpanya.

Journal of Business Venturing, 25 (1), 24-40. doi: 10.1016 / j.jbusvent.2008.10.007

2

Burke, A., Fraser, S., & Greene, F. J. (2010). Ang maraming mga epekto ng pagpaplano ng negosyo sa pagganap ng bagong venture.

^{Journal of Management Studies,} 47 (3), 391-415 3 Upton, N., Teal, EJ, & Felan, JT (2001).

^{Journal of Small Business Management,} 39 (1), 60-72. 4 Gruber, M. (2007). Pagbubukas ng halaga ng pagpaplano sa paglikha ng bagong venture: Isang pananaw ng proseso at kawalang-tiyak na dapat gawin.

^{Journal of Business Venturing,} 22 (6), 782-807. doi: 10.1016 / j.jbusvent.2006.07.001 5 Chen, X.-P., Yao, X., & Kotha, S. (2009). Ang pag-iisip at paghahanda sa mga presentasyon ng plano sa negosyo: Ang isang pag-aaral ng pag-amin sa mga desisyon sa pagpopondo ng mga venture capitalist.

^{Academy of Management Journal,} 52 (1), 199-214 6 Ding, E., & Hursey, T. (2010). Pagsusuri ng pagiging epektibo ng pagpaplano ng negosyo gamit ang Business Plan Pro ng Palo Alto. Kagawaran ng Economics. University of Oregon.

⁷ Delmar, F., & Shane, S. (2004). Ang unang pagkakasundo: Ang pagsasagawa ng mga aktibidad at ang kaligtasan ng mga bagong pakikipagsapalaran. Journal of Business Venturing, 19 (3), 385-410. doi: 10.1016 / s0883-9026 (03) 00037-5

⁸ Shane, S., & Delmar, F. (2004). Pagpaplano para sa merkado: Pagpaplano ng negosyo bago ang marketing at pagpapatuloy ng mga pagsusumikap sa pag-aayos.

^{Journal of Business Venturing,} 19 (6), 767-785. doi: 10.1016 / j.jbusvent.2003.11.001 9 Hechavarria, D. M., Renko, M., & Matthews, C. H. (2011). Ang nalalapit na sentro ng barko: Mga Layunin, pag-unlad ng sarili at mga kinalabasan ng kinalabasan.

^{Economics sa Maliit na Negosyo,} 39 (3), 685-701. doi: 10.1007 / s11187-011-9355-2 10 Liao, J., & Gartner, W. B. (2006). Ang mga epekto ng timing ng plano ng pre-venture at napansin ang kawalang katiyakan sa kapaligiran sa pagpapatuloy ng mga umuusbong na kumpanya.

^{Economics sa Maliit na Negosyo,} 27 (1), 23-40. doi: 10.1007 / s11187-006-0020-0