Magsimula sa Wakas sa Isip: Isama ang Iyong Diskarte sa Paglabas sa Iyong Plano sa Negosyo |

Habang ang ilang mga nag-iisip na hindi kailangang magsulat ng isang plano sa negosyo-lalo na kung hindi kinakailangan ang panlabas na financing-lubos kong hindi sumang-ayon.

Sa madaling salita, ito ay magandang negosyo.

Para sa karamihan, ang regular na mga update ay maaaring makatulong sa pag-refresh ng mga nakalimutang layunin at misyon, pati na rin ang tulong na maulit ang pananagutan para sa mga partikular na empleyado.

Ito ay totoo sa pagpaplano ng negosyo tulad ng sa buhay: Ang pinakaligpit ng mga lapis ay sumasabog sa pinakamatalinong isip.

Ang regular na na-update na mga plano ay maaaring makatulong sa pintura ng isang larawan kung saan ang negosyo ay, kung paano nakatulong ang plano upang dalhin ito sa ito ay ngayon, at kung ano ang hinaharap.

Sa makasaysayang financials, corporate organisasyon chart, at pangkalahatang industriya at impormasyon ng customer, isang plano sa negosyo (lalo na sa isang kasalukuyang plano) ay makakatulong sa paghahanda ng isang investment bank er's pitchbook o iba pang mga kompidensyal na materyales sa pagmemerkado.

Sa maraming paraan, ang pangkalahatang pagpaplano ng negosyo ay isa sa mga pinakamahusay na precursors sa pagpaplano ng paglabas ng negosyo. Sa kasamaang palad, ang pagkumpleto ng mga regular na plano at pag-update ng plano ay isang disiplina ng ilang mga kumpanya na sumunod.

Dahil dito, maraming natitira ang pag-uusap kapag ito ay dumating sa kalaunan upang magbenta, nagtatrabaho upang makahanap ng impormasyon na madaling magagamit. Gayunpaman, ang halaga ay kadalasang natitira sa mesa-isang resulta ng mga taon ng hindi pagtupad sa plano-pati na rin ang kawalan ng kakayahan upang ganap na samantalahin ang paghahanap ng isang mamimili na gustong bayaran ang isang premium na presyo para sa kumpanya.

Ang pinakamagandang oras upang maghanda Para sa pagbebenta ng isang negosyo ay mula sa simula.

Ang paggawa nito ay nangangailangan ng pagpapanatili ng isang pulso sa iyong merkado at pagsasaayos ng iyong plano sa negosyo nang naaayon, pag-aalis o pagbawas ng anumang mga panloob na isyu o mga kalansay sa kubeta, paghahanda para sa angkop na pagsusumikap, at paglalapat ng mga prinsipyo para sa pagpapahalaga sa halaga ng negosyo.

Tingnan din: Paano Sumulat ng Plano sa Negosyo

Manatiling magkatabi ng merkado

Ang mga may pinakamamahal na may-ari ng negosyo ay may malalim at malalim na kaalaman sa kanilang ibinigay na merkado.

Macro at micro factor ay Karaniwan sinusubaybayan ng relihiyon, at alam ng mga may-ari at inaasahan ang mga gumagalaw ng parehong mga kakumpitensya at ilan sa mga mas malalaking manlalaro sa industriya.

Ang pananatili sa kasalukuyang kondisyon ng merkado ay nakakatulong sa pamamahala na nakikita ang parehong pagkakataon at problema, ngunit hindi lamang iyon- Tinutulungan din ng mga may-ari na makita ang pagsusulat sa dingding.

Marahil ang paglilipat ng mga trend ng industriya ay tumutukoy sa pagpapatatag. Kapag ang pagpapatatag ay nagsisimulang mangyari, ang pag-unawa at pagsunod sa kasalukuyang ay makakatulong sa proseso ng pag-navigate.

Tingnan din: Praktikal na Mga Mapagkukunan ng Pananaliksik sa Market para sa s Halimbawa, ang pag-alam ng mas malalaking manlalaro sa merkado at pag-unawa sa kanilang mga intensyon ay maaaring maging napakamahalaga. Ang pag-unawa sa mga paghahalaga sa negosyo, kabilang ang mga tipikal na mga multiples ng kumpanya, ay makatutulong na panatilihin ang mga inaasahang pagsusuri sa pag-check-lalo na kapag nagsimula ang market sa bula.

Ang pananatiling kasalukuyang at pagpapanatiling sariwa ay bahagi ng "soft" metrics ng pagpaplano para sa exit, mahalaga pa rin pagdating sa hindi pag-iiwan ng pera sa talahanayan. Sa karagdagan, ang mga uso sa pag-alam ay makakatulong sa desisyon at paghahanda kapag ang kumpanya ay dapat pumunta sa merkado.

Sa isang daigdig kung saan ang mga kadahilanan ng macro ay nangangasiwa at kung saan ang tiyempo ay lahat ng bagay, alam kung kailan magwelga habang ang bakal ay mainit epekto ng dolyar sa huling pagpapahalaga ng negosyo.

Tingnan din: Target Marketing 101 [Infographic]

Pagmasdan ang mga skeleton sa closet

Ang isang malaking at madalas na nakalimutan-bahagi ng pagpaplano para sa isang business exit ay ang paglilinis ng bahay na dapat maganap bago ang pagkuha ang kumpanya sa merkado.

Ang HE double L's ng litigasyon at pananagutan sa isang negosyo ay sadly hindi lamang ang mga skeletons sa closet na maaaring mangailangan ng gawaing bahay; paglilinis ng mga kasalukuyang at nakalipas na mga libro ay higit sa lahat.

Ang isang kumpletong at tumpak na kasalukuyang at makasaysayang pananaw ng parehong pahayag ng kita ng kumpanya at balanse sheet ay kinakailangan. Ang anumang pagsasaayos sa ilalim ng linya ay dapat na makatwiran at sa karaniwang mga pamantayan sa merkado.

Bukod pa rito, ang lahat ng mga isyu ng HR, legal, at pagpapatakbo ay dapat harapin upang maihanda ang negosyo upang maging isang bantay-bilangguan hangga't maaari, at upang maiwasan ang anumang potensyal na mga bagay na maaaring ipalagay ng isang mamimili bilang "red flags" na maaaring kibosh ng isang malapit.

Ang ilang mga isyu tulad ng pamamahala ng kultura at empleyado inaasahan ay maaaring maglaro ng isang mas malaking papel kaysa sa orihinal na anticipated. Ang mga empleyado ay maaaring makaramdam ng pagkabalisa, na nagtataka kung magkakaroon sila ng seguridad sa trabaho matapos ang isang transaksyon ay kumpleto.

Kung gusto ng isang nagbebenta na ito o hindi, halos palaging isang elemento ng kawalan ng katiyakan, dahil ang mga mamimili ay maaaring magkaroon ng kanilang sariling hangad pagkatapos nilang isara ang isang deal. Ang pangangasiwa ng mga inaasahan sa parehong mamimili at mga empleyado ng maaga at madalas ay hindi bababa sa makatutulong sa kumpanya na mapanatili ang katayuan quo at hindi maglagay ng mga kita na may panganib na tanggihan.

Ang tamang pagpaplano sa pagsasaalang-alang na ito ay karaniwang nangangahulugan ng pagdadala ng pamamahala at mga empleyado sa mga talakayan kung naaangkop. Ang desisyon na antalahin ang mga anunsyo ng ganitong uri ay madalas na pinapayuhan ng mga empleyado-hindi alintana kung paano sila hawakan post-close-ay malamang na ginulo ng malabong sumunod. Kung ang negosyo ay isang mahusay na langis na makina sa lahat ng mga tamang cog na gumaganap sa kanilang mga pinakamabuting kalagayan, ang anumang naturang patalastas ay malamang na magkaroon ng mas kaunting epekto sa mga operasyon.

Gumawa ng isang negosyo at isang pangkat na maaari mong ipagmalaki, at ang negosyo ay magiging handa para sa pagbebenta kapag ang oras ay tama.

Tingnan din: Panatilihin ang iyong Startup Ligtas mula sa Legal na Problema

Plan para sa iyong kasipagan ng katarungan

Kapag ang lahat ng mga interesadong partido ay na-vetted at ang huling mamimili ay napili, ang tunay na trabaho ay nagsisimula.

Ang mamimili ay maghukay ng malalim sa bawat aspeto ng negosyo, na nais na maunawaan ang bawat pananalig at matiyak na walang nananatiling buhangin. Sa karamihan ng mga pagkakataon, ang mga mamimili ay gumagamit ng angkop na pagsusumikap upang matiyak ang panganib ng downside. Sa iba pang mga kasuklam-suklam na mga mamimili, sila ay naghahanap ng mga dahilan upang makahanap ng isang paraan upang muling magbulay-muli ang mga tuntunin ng deal. Sa pagpaplano para sa angkop na pagsisikap, dapat na maunawaan ng mga nagbebenta na mayroong malaking oras na pangako na malamang kumain up na mga panloob na mapagkukunan.

Sa panahon ng angkop na pagsisikap, ang mga tagapangasiwa at mga tagapangasiwa ng panloob na opisina ay malamang na lubusang mabigla ng dami ng hiniling na data. Ang mga nagbebenta at ang kanilang mga tagapamagitan ay makatutulong sa pag-alis ng presyur bago magsimula ang kasipagan sa pamamagitan ng pagsisimula ng proseso ng pagtitipon ng data bago ang mga bagay ay kinakailangan.

Sa maraming pagkakataon, ang mga mamimili ay humihiling ng mga bagay na hindi kahit na mayroon ang mga mamimili at malamang na kailangang gumawa, at maaaring tumagal ng mga araw at linggo upang makuha ang materyal na ito. Ang anticipating mga item na ito muna ay maaaring makatulong sa pag-save ng oras at maaaring malamang na nangangahulugan na ang pagkakaiba sa libo o higit pa.

Sa maikling salita, plano para sa angkop na pagsusumikap maraming buwan bago at ang proseso ng pagsasara ay magiging mas makinis at mas mababa stress para sa lahat ng kasangkot.

Tingnan din: Kung Paano Pumili ng Tamang Abugado para sa Iyong Negosyo

Tumuon sa pag-maximize ng halaga Ang mga negosyong cash-agos ay mahusay dahil regular silang gumagawa ng patuloy na kita para sa parehong mga shareholder at tagapagtatag.

Ang pinakamahalaga at kapaki-pakinabang na benta na gagawin ng isang may-ari sa lifecycle ng negosyo ay ang negosyo mismo.

Ang pagtiyak na ang prosesong ito ay executed flawlessly ay mas mahalaga kaysa sa halos anumang ibang deal na nakita o nais ng kumpanya pa nakikita.

Ang tunay na halaga ng pag-maximize ay may napapanatiling pokus. Iyon ay, ang halaga na binabayaran para sa negosyo ay inaasahan na huling taon sa hinaharap.

Ang antitesis ng maximization ng halaga-kapag nagsasalita ng paggawa ng pakikitungo-ay kadalasang nahihiwatig sa ideya na ang nagbebenta ay magbibigay ng mark-to-market " magdagdag ng mga backs "sa ilalim-linya, kabilang ang mga bagay tulad ng mga personal na gastos, draws, o itaas-market na suweldo para sa pamamahala.

Habang tiyak na warranted at kinakailangan sa paghahanda ng pagbebenta ng negosyo, hindi sila nagbibigay ng pagpapahusay ng halaga na ang isang mamimili ay maging handang magbayad ng premium para sa.

Hindi, ang pagsasama-sama ng halaga ay nagsasangkot sa mga pangunahing sangkap ng kumpanya na gumagawa ng negosyo ng isang 2 + 2 = 5 sitwasyon

para sa isang gustong, madiskarteng mamimili.

Mga bagay na tulad ng intelektwal na ari-arian (o iba pang pinoprotektang posisyon) ang isang angkop na lugar, mas mataas na pagpayag na magbayad, lakas ng tatak, o iba pang mga bagay na tapat na kaloob ay higit sa lahat sa pagtanggap ng isang premium sa itaas ng isang tipikal na pang-industriya na karaniwang market multiple.

Pag-iisip at pagpapatupad ng ilan sa mga napapanatiling value-adding features sa iyong negosyo, Sa pamamagitan ng tamang palitan ng M & A auction formula, magbubunga ng pinakamataas na resulta kapag dumating na ang oras upang mabawi.

Tingnan din: Intelektwal na Ari-arian 101

Kapag ang mga kumpanya ng pagtatayo, sila ay madalas na mabibigo sa paghahanda ang mga bagay na karamihan: Paghahanda para sa ang paglabas. Ang pagtitiis mula sa simula ay napakahirap, lalo na kung magbabago ang mga plano, pivot ng mga kumpanya, at ang base ng customer ay nagpapalawak. Morphing ang komprehensibong plano upang tumugma sa paglago ng negosyo at mga layunin sa paglabas ay huli at pinakamalaking halaga para sa mga shareholder.