Maging Reactive sa iyong Marketing bago maging Proactive! |

Palo Alto Software ay ipinagmamalaki na tanggapin si Joe Dager, isa sa Duct Tape Marketing Coaches na magpo-post sa susunod na mga buwan.

Ang iyong marketing ay sa huli ay nasusukat ng iyong kliyente. Ang layunin ay upang matugunan ang mga kinakailangan at inaasahan ng kliyente sa pagbebenta ng iyong produkto. May tendensya na isipin na ang marketing ay nangangahulugang isang magandang ad, isang mahusay na kaganapan o isang direktang piraso ng mail. Ngunit ang isang brilliantly na dinisenyo na ad na nabigong magbigay ng ROI ay mahusay, wasteful? Ang layunin ng pagmemerkado, gamit ang kahulugan ng Duct Tape Marketing ay ang pagkuha ng isang tao na may isang pangangailangan na malaman, gusto at pinagkakatiwalaan mo. Ngunit upang gawin iyon, kailangan mo munang maunawaan ang proseso ng pagbili ng kostumer at maglagay ng proactive plan at proseso sa lugar upang matugunan ang mga pamantayan na iyon.

Dahil ang proseso ng pagbili ay tinukoy ng customer, maaaring mukhang sa iyo na ito ay ganap na subjective. Gayunpaman, mayroong maraming tungkol sa anumang proseso ng pagbili na maaaring gawin layunin. Ito ay nangangailangan ng unang pagbagsak ng term ng 'pagbili o pagbili' sa isang bilang ng mga lugar na tumutukoy sa mga katangian nito. Tingnan ang bawat isa sa mga indibidwal na katangian at tukuyin ang iyong reaksyon sa prosesong iyon. Halimbawa, maaaring isaalang-alang ng isa sa mga tampok ng iyong produkto ang solusyon sa kanilang kapaligiran. Ang pagkakaroon ng isang pag-aaral ng kaso, ang testimonial sa lugar ay maaaring mapabilis ang solusyon o kahit na maiwasan ang isang buong pagsubok na kailangang isagawa. Ang isang ganoong tool na magagamit mo para sa pagrepaso sa iyong proseso sa pagmemerkado ay isang hourglass sa pagmemerkado o funnel ng benta. Papayagan nito ang pagdodokumento sa proseso ng kostumer at matukoy ang reaksyon sa marketing dito. Sa kalaunan, maaari kang lumikha ng maraming baso ng oras batay sa mga produkto at channel ng benta upang maging epektibo.

Ang pagmemerkado ay hindi isang kaganapan - ito ay isang proseso, at isang mindset. Ang isang patuloy na mataas na kalidad na pagsusumikap sa pagmemerkado ay hindi maaaring magawa ng may sira na proseso. Hindi lamang kailangang magkaroon ng mga produkto o mga serbisyo sa lugar upang matugunan ang iyong mga inaasahan sa customer, mayroon ding mga pangangailangan upang maging isang paulit-ulit na cycle ng pagsukat halaga at pag-update ng mga proseso na dapat maganap. Upang gumawa ng proseso ng trabaho, kailangan mong mangolekta ng mga sukatan sa kahabaan ng paraan. Nangangailangan ito ng pagsukat . Kung wala, ito ay napakahirap upang mapabuti ang anumang proseso sa pamamagitan ng anumang inisyatiba. Kailangan mong magsimula sa isang lugar, kahit na ang mga sukatan ay nagpapatunay na may mali, nang walang anumang, hindi ka magsisimula. Iyon ang dahilan kung bakit ang isang napatunayan na sistema o plano ay kinakailangan. Karamihan sa mga tao ay nalulungkot sa kakulangan ng istraktura ng pagpaplano at maraming magagandang ideya ang nasayang dahil sa isang mahinang plano. Ngunit iyan ay isang paksa sa ibang panahon. Sa ngayon, subukan na gawin ang iyong marketing na reaktibo. Maaari kang magulat sa pamamagitan ng pagiging epektibo nito.