Mga Pangunahing Mga Tagatingi ng Pagkakamali Gawing Kapag Masyadong Mahirap ang Panahon

Mayroong isang lumang kuwento sa negosyo ng ad tungkol sa isang lalaki na nagpatakbo ng isang hot dog stand. Siya ay talagang nagbebenta ng kanyang mainit na aso. Isang araw, isang customer ang binanggit, habang nagdadagdag ng mustasa sa kanyang mainit na aso, na nadama niya na may isang pang-ekonomiyang downturn looming. Ang hot dog stand owner ay nagpasya na mas mahusay na maghanda para sa pinakamasama kaya agad niyang pinaputok ang kanyang katulong, lumipat sa mas mababang kalidad na wieners at huminto sa advertising. Sure enough, bumagsak ang negosyo at sa wakas ay kinailangan niyang isara. "Ito ay isang magandang bagay na inihanda ko," sabi ng may-ari ng hot dog stand, habang pinirmahan niya ang kanyang mga dokumento sa pagkabangkarote. Ang katotohanan ay, na kapag ang mga oras na maging matigas, ang unang bagay na maraming mga may-ari ng negosyo ay hihinto sa marketing, at lay off staff. Ito ay malamang na nangangahulugan na magkakaroon ng mas kaunting mga customer na dumarating at mas kaunting mga tao upang maglingkod sa mga na ipakita-isang mahusay na recipe para sa kalamidad.

Ito ang natuklasan ng Brick kamakailan. Palagi nating naisip na ang Brick ("Walang sinuman ang bumibingi Ang Brick") bilang higit pa sa isang kumpanya sa pananalapi kaysa sa isang kumpanya ng kasangkapan, ngunit totoong totoo na sa pagitan nito, ang mga pag-import ng Leons at Intsik, ang retailing ng kasangkapan ay binago sa panig ng bansang ito.

Ang sektor ay nagkakahalaga ng $ 17 bilyong dolyar sa isang taon, ngunit ang kita ay manipis at ang merkado ay lubos na pira-piraso. Ang Brick ay may tungkol sa isang 8% share, at nawala ang isang tonelada ng pera sa parehong 2008 at 2009.

Ngunit karibal Leons, habang nakaharap slowing store benta at tubo tanggihan, ay pa rin sa paggawa ng pera. Paano dumating? Sapagkat ang Brick ay gumawa ng ilang mga desisyon na tila isang magandang ideya noong panahong iyon, at halos pinalayas ang kanilang negosyo sa lupa.

Tingnan kung ano ang kanilang ginawa at tingnan kung gagawin mo ang parehong bagay. Taya kaming mapagpipilian-at ipagpapalagay namin na haharapin mo ang parehong masamang resulta.

Ang Brick ay "naka-save" ng pera sa pamamagitan ng pagputol ng advertising at pagtanggal ng daan-daang kawani ng benta. Bilang resulta, mag-imbak ng trapiko. Mas kaunting mga customer ang dumating sa tindahan, at ang mga dumating ay hindi mahanap ang tulong na kailangan nila, kaya hindi sila bumili. Hindi sapat ang inatasang mga propesyonal sa sahig na nagbebenta ay nangangahulugan na ang kita ay bumaba kahit na mas mababa.

Mga kontrol ng lax ang chewed up cash. Ang imbentaryo ay hindi tumutugma sa demand ng customer-masyadong maraming mga item na hindi lumipat sa sahig, masyadong ilang ng mga mataas na demand na mga item. Ang resulta: mahabang mga oras ng paghahatid na inis na mga customer at pinigil ang mga ito na bumalik. At kasunod nito, ang mga problema sa credit ng supplier, dahil ang imbentaryo ay pinabagal at ang mga gastos sa imbentaryo ay tumaas.

New Brick CEO, Bill Gregson na ang sampung porsyento lamang ng problema ng kumpanya ay dahil sa pag-urong. Ang mga tunay na salarin ay ang maling stock sa showroom, walang eksperto sa mga benta ng kawani sa sahig, walang advertising upang makakuha ng mga customer sa pinto at maluwag na imbentaryo at mga supply chain control.

Siya ang pag-uunawa sa isang mabilis na pag-aayos (ang kanilang Agosto mahabang pagtatapos ng katapusan ng linggo ay nagpapatuloy), sa pamamagitan ng pag-aayos ng mga antas ng imbentaryo, pagkuha ng kawani, pagpapatakbo ng higit pang mga ad at paghahanap ng mga ekonomiya sa ilang mga nobelang paraan tulad ng paghawak ng imbentaryo sa mga tagagawa kaysa sa mga warehouses ng Brick.

Hindi namin sinasabi na hindi mo mahanap ang real ekonomiya sa pamamagitan ng pagrepaso sa iyong mga kasanayan sa staffing, imbentaryo at advertising; sa katunayan, marami sa kung ano ang ginagawa namin para sa aming mga kliyente ay upang gawing mas mabisa ang mga prosesong ito.

Sinasabi namin na madaling "putulin ang iyong ilong sa kabila ng iyong mukha" kapag pinutol mo ang mga tunay na serbisyo na nagdadala ng negosyo sa pinto. Ang bottom line ay: kapag ang ekonomiya ay masama ay ang oras upang madagdagan ang iyong marketing at i-upgrade ang iyong serbisyo. Gawin ito at magkakaroon ka ng maaga kapag ang mga mahusay na oras ay bumalik.

Ken Burgin at Elizabeth Walker ay ang Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), isang full-service marketing at pakikipagtulungan sa advertising na nakakatulong sa pagbuo ng mga busy na negosyo. Ipadala ang iyong mga ideya sa Paano Maganda sa Times Tulad ng mga ito sa [email protected] o [email protected], o tumawag sa 1-866-908-5720.

web: //www.marketing,masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/