Address Ang mga 3 Mga Kritikal na Panganib Bago ka Magsimula ng isang Tinulungang Pamumuhay sa Bahay

Noong una kong nabanggit ang aking mga plano upang buksan ang isang assisted living home ilang taon na ang nakalilipas, ang feedback ay positibong nagkakaisa.

Alam ng pamilya at mga kaibigan na palaging gusto ko ari ng sarili kong negosyo. Ang mga ito, tulad din sa akin, ay nakuha din ang patuloy na mensaheng pang-media tungkol sa "kulay ng Amerika." Binubuksan ang isang nakatutulong na tirahan na tahanan upang maihatid ang mga boomer ng sanggol-na noon ay simula nang umabot sa 65-tila tulad ng isang hindi maaaring mawalan ng panukala.

Sa kasamaang palad, walang sinuman sa aking bilog ang nagtanong sa akin tungkol sa isang plano sa negosyo. Sa totoo lang, hindi pa nila tinanong ang mga pangunahing tanong tungkol sa mga gastos sa pagtustos o paggawa. Kung mayroon sila, malamang na ang aking ulo ay sumabog. Bakit? Sapagkat hindi ko maunawaan ang aking tinulungan na buhay na tahanan na hindi nakikita.

Tingnan din: Paano Magsimula ng isang Negosyo sa Pangangalaga sa Bahay

Kaya, kung ano ang tinulungan ng pamumuhay?

Ang isang tinulungan na living home ay isang tirahan na dinisenyo para sa mga nakatatandang matatanda na mobile pa rin ngunit nangangailangan ng tulong sa isa o higit pang mga kinakailangang aktibidad (paliligo, pagkain, at iba pa). Halos nagsasalita, ang isang assisted living home ay ang midpoint sa pagitan ng isang independiyenteng komunidad ng pamumuhay (kung saan nakatira ang malusog, mas batang mga nakatatanda) at isang nursing home (na umiiral para sa pinakamalubha ng mga matatanda na nangangailangan ng 24/7 na pag-aalaga). Ang karaniwang nakatutulong na naninirahang naninirahan ay isang babae, mga 85, na naninirahan sa loob ng dalawang taon.

Di-tulad ng mga nursing home, ang mga tinulungan na mga bahay ng pamumuhay ay nagpapatakbo ng halos walang pederal na regulasyon. Ang pagsunod at gawaing isinusulat ay partikular sa estado; sa pangkalahatan, ang mga pahintulot ay madaling makuha.

Ang semantika ay nag-iiba rin ng estado. Sa Washington, kung saan ako nakatira, ang maliliit na tinulungan na mga tahanan ay kilala bilang mga tahanan ng pamilya ng may sapat na gulang. Sa iba pang mga estado, ang mga ito ay tinatawag na mga tahanan ng pangangalaga, mga tahanan sa pangangalaga sa mga may sapat na gulang, mga pasilidad ng pangangalaga sa tirahan para sa mga matatanda, o ilang iba pang mga pagkakaiba-iba ng mga tuntunin.

Ang mga tahanan ng tinulungan ng buhay ay may sukat mula sa apat na silid-tulugan hanggang sa malalaking iskala na naglalaman ng daan- ang silid-tulugan na mga silid-tulugan, na tinutukoy bilang mga komunidad.

Ang paghati-hati sa pagitan ng isang maliit na bahay at isang napakalaking gusali ay higit pa sa sukat, gayunpaman. Ito ay isang ganap na naiibang modelo ng negosyo. Kapag gumagawa ng pananaliksik, kritikal na kinukuha mo ang data para sa uri ng pasilidad na plano mong buksan. Sa kabilang banda, makakakuha ka ng mga maling konklusyon, na maaaring humantong sa isang pinansiyal na kalamidad.

Tingnan din: Simula sa Gabay sa Negosyo

Wall Street kumpara sa Main Street

Kung google mo ang salitang "assisted living," Makikita ang mga patalastas para sa mga malalaking kumpanya at mga serbisyo ng referral (ibig sabihin, mga broker na gumawa ng pera sa paglalagay ng mga residente sa mga tinulungan na mga tahanan ng buhay).

Ngayon, ang karamihan sa malalaking tumutulong na buhay na mga kumpanya ay mga pampublikong kumpanya, REITS (Real Estate Investment Trusts), o pag-aari ng mga pondo ng halamang-bakod. Sa ibang salita, nakakuha sila ng malalim na bulsa.

Ang industriya ay kumonsolida sa mga nakaraang taon, na lumilikha ng napakalaking mga bagong kumpanya, kung saan ang "tinulungan na pamumuhay" ay isa pang anyo ng pagmamay-ari ng real estate. Sa katunayan, habang ang mga kompanya ay bumubuo, nagsasama, o nagbebenta, ang unang aksyon ay karaniwang upang paghiwalayin o iikot ang aspeto ng serbisyo ng negosyo (caretaking, pagkain, at iba pa) mula sa pinagbabatayan ng real estate. Sa pagtingin sa mga pinansiyal para sa ganitong uri ng juggernaut ay isang kumplikadong matris na tanging isang CPA ang maaaring maunawaan!

Noong 2012, noong ako ay pinaka-seryoso sa pagbili ng isang assisted living home, ang mga malalaking kumpanya ay nag-uulat ng antas ng occupancy sa pagitan ng 89 at 92 na porsiyento. Ipinapalagay ko ang mga istatistika na ito na inilapat sa buong board, sa lahat ng mga assisted living facility, na ginagawang mas hypnotic ang pangarap ko sa negosyo. Sa mga bayad sa paninirahan na tumatakbo sa pagitan ng $ 3K-5K bawat buwan, ang cash register ay tumatunog sa aking ulo.

Tingnan din: Pagpopondo ng Gabay sa Negosyo

Gumshoe investigating

mas maraming pananaliksik. Lumipat ako sa bansa noong huling bahagi ng 2012 at agad na nagsimulang makipag-usap sa mga tinulungan na mga may-ari ng bahay at tagapangasiwa ng tahanan.

Ang unang taong binisita ko ay ang tagapamahala ng isang malaking, pasilidad na pag-aari ng pamilya. Siya ay tumingin positibong naubos. Ang kanyang pasilidad, na apatnapung taong gulang, ay nagkakaproblema sa pag-akit ng mga residente. Ang problema ay na ang mga rate ng mababang interes sa kasaysayan ay nagpapalaki ng isang tinulungan na pagbuo ng gusali ng buhay. Ang mga bagong ari-arian ay makinis, moderno, at amenity-rigged. Hindi lamang niya matalo ang kanilang panukalang halaga.

Habang ang karanasan niya ay nagbigay sa akin ng macro view ng malaking tanawin ng pasilidad, hindi partikular na nakakatulong ang uri ng negosyo na aking nakita. Kaya, nagsimula akong tumawag sa mas maliliit na tahanan, at ilan sa mga may-ari ay sapat na mabait na makipag-usap sa akin.

Mga panganib sa pagsisimula ng isang tinulungan na negosyo sa pamumuhay

Naging malinaw na hindi ako nakakuha ng tatlong pangunahing mga panganib sa negosyo. Anumang isa (o tatlo) ay may kakayahang paghagupit ng isang butas sa kakayahang kumita ng negosyo ko.

1. Ang mga gastusin sa paggawa

Ang nag-iisang pinakamalaking gastos para sa isang tinulungan na tahanan ay ang paggawa. Kung magbukas ako ng bahay, kailangan kong bayaran ang mga tagapag-alaga sa buong orasan. Alin na, o ako ang magiging magdamag na tagapag-alaga. Hindi bababa sa mga unang araw, ako ay naka-chained sa negosyo.

Maraming mga tinulungan na mga tahanan sa buhay ay mga negosyo na pinapatakbo ng pamilya. Ibig sabihin nito ang mga ina, ama, mga batang may sapat na gulang, at mga kasambahay na kahalili bilang mga tagapag-alaga. Ang ganitong uri ng pag-aayos ay nagpapaliit sa mga sahod na binabayaran (kabilang ang overtime).

Ang iba pang mga tahanan ay gumagamit ng volunteer labor. Ang mga boluntaryo ay hindi gumagawa ng caretaking, ngunit nagbibigay sila ng iba pang mga serbisyo para sa mga residente (hal., Entertainment) na gawing mas madali ang pag-aalaga ng kareta. Sa ilang mga kaso, ang mga estudyante sa mataas na paaralan at kolehiyo ay maaaring makakuha ng credit ng kurso sa pamamagitan ng volunteering sa isang assisted living home.

2. Limitadong pool ng mga prospect

Ang buwanang gastos ng isang tinulungan na living home- $ 3K at up-na-tuntunin ang karamihan ng mga nakatatandang populasyon bilang mga prospect. Ang karamihan sa mga nakatatanda ay hindi maaaring kayang bayaran kahit na isang maikling pananatili sa isang nakatutulong na tirahan.

Hindi tulad ng mga nursing home, ang mga tinulungan na mga tahanan ay hindi tumatanggap ng Medicaid o iba pang pagpopondo ng gobyerno. Nagbayad sila ng pera mula sa kanilang mga matitipid, o nagbebenta sila ng kanilang bahay upang mabayaran ang mga buwanang pagbabayad. Na humahantong sa ikatlong panganib …

3. Malaking kumpetisyon

Ang isang maliit na pool ng mga prospect ay nangangahulugang matinding kompetisyon para sa bawat residente sa isang assisted living home. Kadalasan, ang pamilya ng isang residente ay tumitingin sa dalawa, lima, kahit sampung bahay bago gumawa ng isang desisyon. Ang ibig sabihin nito ay palaging nagbebenta, palaging pagiging "sa," at sana, palagiang isinasara.

Maraming mga tinulungan na may-ari ng bahay ay mga nars o mga katulong sa nursing. Mayroon silang malalim na paggalang sa mga matatanda at mahusay na nagmamalasakit sa kanila. Gayunpaman, kung minsan ang mga mahabagin na mga tao ay mararamdaman ang marumi o di-etikal na sinusubukan na isara ang mga kostumer.

Kaya upang mapanatili ang kanilang pipeline na puno, ang mga tinulungan na mga may-ari ng bahay ay madalas na umaasa sa mga ahensya ng mga referral. Ang mga ahensiyang ito ay may singil para sa bawat residente na naglilipat. Ang residensyal na paglilipat ay hindi nahuhulaang at madalas na mataas, anuman ang antas ng kasiyahan (halimbawa, mga pagkakataon tulad ng kamatayan o sakit). Na nangangahulugan na ang isang may-ari ay maaaring magbayad ng maraming bayad para sa parehong kwarto sa isang taon. Hindi kataka-taka, ang mga may-ari ay nasuklam sa mga ahensyang ito.

Natatakot ako sa up-close na panayam. Kaya, hindi ko binuksan ang sarili kong bahay na tinulungan. Ngunit nakipagtulungan ako sa iba pang mga may-ari ng bahay sa buong U.S. sa 2013 at 2014 bilang isang tagakonsiderang copywriter at marketing.

Mga tip para sa tagumpay na tagumpay sa pagtulong sa pamumuhay

Gumawa ng plano sa negosyo

Ilagay ito sa ilalim ng pag-aaral at baguhin kung kinakailangan. Ang pag-iisip ko pa rin ang pag-iisip kung paano ko halos ibinuhos ang aking savings sa isang negosyo na hindi ako nagsimula ng negosyo.

Pa rin, sa pakikipag-usap sa mga tinulungan na may-ari ng buhay, natagpuan ko ang isang numero na umasa sa panghuhula, hunches, Narito ang ilang kapaki-pakinabang na mapagkukunan sa pagpaplano ng negosyo:

• Bakit Kailangan mo ng Plano sa Negosyo
• Paano Sumulat ng Plano sa Negosyo
• Template ng Libreng Business Plan
• Libreng Medikal at Pangangalagang Pangkalusugan Sample Business Plan Templates

Mag-isip ng lokasyon, lokasyon, lokasyon

Ang mga matatanda ay hindi karaniwang naglalakbay nang napakalayo kapag naghahanap ng isang tinulungan na living home. Sa karamihan ng mga kaso, ito ay malapit sa kung saan sila huling nanirahan, o kung saan ang isa sa kanilang mga anak ay nabubuhay.

Kaya, bago magbukas ng bahay, tingnan ang demograpikong profile ng bayan, lungsod, at county. Sa partikular:

• Kita at net nagkakahalaga
• Edad
• Paglago ng populasyon (o pagkawala)
• Bilang ng iba pang mga tulong na tirahan sa buhay

Maaari mong mahanap ang marami sa data na ito para sa libreng online. Siguraduhin na basahin kung Paano Gawin ang Market Research at Market Research Resources para sa higit pa sa pagsasaliksik sa merkado na balak mong ipasok.

Panatilihin ang mga rekord ng hindi nagkakamali

Ang pagpapatakbo ng isang assisted living home ay nangangahulugan na kinakailangang mag-file ng isang mahusay na halaga ng mga papeles.

Sa maraming mga estado, kahit na ang mga menor de edad na paglabag (hal., Late payment para sa isang lisensya) ay maglalagay sa iyo sa digital doghouse ng estado, na nangangahulugang sinuman Ang pagtingin sa iyong bahay sa pamamagitan ng website ng estado ay makakakita ng isang paunawa. Ang unang palagay-pinagkakatiwalaan ko-ay magiging para sa isang bagay na seryoso. Ang iyong bahay ay bumaba mula sa pagsasaalang-alang.

Magbigay ng serbisyo sa premium

Tinutulungan ng mga naninirahan na may-ari ng bahay na nag-aalok ng serbisyo sa premium (organic na pagkain, luxury bedding, at iba pa) mas masahol na lagay ng panahon kaysa sa mga taong ' t. Ang dahilan dito ay ang margin profit sa premium service ay nagbibigay ng isang unan. Ang serbisyo sa premium ay gumaganap din bilang isang paraan upang makilala ang bahay.

Kumuha ng kumportableng pagbebenta

Ang pagbebenta ng isang bagay na mahal bilang nakatulong na pamumuhay ay nangangahulugang pag-unawa sa paglalakbay ng customer. Ang mga may-ari ng kalokohan ay istraktura ang kanilang mga pagsusumikap sa pagmemerkado sa isang serye ng mga hakbang, na ang lahat ay nagbibigay ng insentibo sa pag-asa upang mapanatili. Ang pagbebenta, siyempre, ay nagsisimula sa mga maliit na bagay tulad ng isang masayang boses na sumasagot sa telepono.

Walumpung porsiyento ng mga maliit na tinulungan na mga tahanan na malapit sa loob ng limang taon. Napakalakas iyan, ngunit iyan ay tungkol sa parehong rate ng kabiguan para sa mga maliliit na negosyo sa anumang industriya.

Walang duda, ang matatapang na pangangalaga ay mahirap na trabaho. Ngunit kapag naintindihan mo ang tatlong pinakamalaking panganib sa pagbubukas ng isang tinulungan na buhay na tahanan, ikaw ay magiging sa isang mas mas mahusay na posisyon upang hawakan ang mga ito, dapat kang magpatuloy.