11 Mga Tanong upang Tulungan ang Iyong Negosyo Pagsisimula sa Kanan na Paa

Mas madali kaysa kailanman upang magsimula ng negosyo! Na kung saan ay mahusay, maliban sa masyadong maraming mga tao tumalon sa barko nang walang anumang paghahanda. Mayroong isang curve sa pag-aaral kahit na ano ang ginagawa mo, ngunit mas gusto kong makita ang iyong negosyo na nagsisimula sa kanang paa kaysa sa hindi kailangang pakikibaka.

Ang halos kalahati ng lahat ng mga negosyo ay malapit nang mag-shop sa loob ng limang taon, na isang mabaliw na istatistika, dahil ito ay naging pare-pareho para sa mga dekada! Ngunit mas matanda pa rin kapag napagtanto mo na isa lamang sa 10 tech startup ang nakagawa nito sa limang taon na marka. Ngunit pagkatapos na matulungan ang Teksto ng Kahilingan pumunta mula sa $ 0 hanggang sa isang kasunod na software company, at nagtatrabaho sa dose-dosenang iba pang mga tatak mula sa mga freelancer sa mga startup sa bilyong dolyar na negosyo, kumbinsido ako na walang negosyo ang dapat mabigo.

Ang solusyon? Pagpaplano.

Ang pagsisimula ng isang negosyo ay tumatagal ng maraming paghahanda, at kailangan mong gawin ang trabaho. Napakaraming ideya ng maraming tao, gayunpaman ang kailangan nila ay isang plano para sa pagkilos sa susunod na antas. Ang mga tanong na ito ay para sa.

Ang pagsagot sa mga 11 na tanong na ito ay tutulong sa pagsisimula ng iyong negosyo sa kanang paa at bigyan ka ng isang jumpstart sa pagpaplano ng negosyo o proseso ng Lean Planning. Pipilitin ka nila upang i-on ang iyong mga ideya sa mga susunod na hakbang sa pagkilos habang iniiwasan ang karaniwang mga pagkakamali. Let's dive in!

1. Bakit gusto mong magsimula ng isang negosyo?

barko ay hindi kapani-paniwala nakakaakit dahil ang lahat ng naririnig namin ang mga kwento ng tagumpay. Nabasa namin ang tungkol sa isang 22-taong-gulang na lumikha ng isang milyon-dolyar na malagong tatak ng oso, o tungkol sa ilang mga kolehiyo ng mga tao na kumukuha ng industriya ng eyewear sa pamamagitan ng bagyo, at gusto namin sa aksyon!

May katuturan; Ang pera at tagumpay ay tiyak na alam kung paano pukawin. Ngunit ang hype ay hindi isang dahilan upang magsimula ng isang negosyo. Sinuman, mamumuhunan, o kahit editor ay magsasabi sa iyo ng pinakamahusay na mga negosyo

na malutas ang isang problema. Maging tapat sa iyong sarili at sa iyong koponan. Bakit gusto mong magsimula ng negosyo? Ito ba ay dahil gusto mong gumawa ng maraming pera, o nakikita mo ang isang tunay na pangangailangan na mayroon ka ng mga kasanayan (o ang pagpapasiya) upang matugunan?

Tulad ng sinubukan ni Simon Sinek sa madaling sabi sumang-ayon, lumilipad

bakit ang iyong negosyo at kung bakit ginagawa mo ang iyong ginagawa ay ang batayan ng isang matagumpay na plano sa negosyo. 2. Ang ideya ba ng iyong negosyo ay bago, o maaari kang sumunod sa plano ng ibang tao?

Upang matulungan ang iyong negosyo magsimula sa kanang paa, alamin ang iyong espasyo. Kukunin mo ang buong araw araw-araw sa iyong merkado, at mas mahusay na naintindihan mo ito sa pagpunta, ang mas mahusay na ikaw ay magiging.

Tumingin sa paligid. Anong mga negosyo sa iyong merkado ang matututuhan mo? Laging may ibang tao na nagawa na ng maraming pagsubok at error. Kunin kung ano ang kanilang natutunan at i-save ang iyong sarili ang problema!

Narito ang isang halimbawa mula sa Kahilingan sa Teksto. Inilunsad namin ang isang modelo ng consumer-centric. Naisip ng aming tagapagtatag, "Bakit napakahirap na talagang makakuha ng isang tao sa isang negosyo? Bakit hindi namin ma-text ang mga ito? "Kaya ang Text Request nagsimula bilang isang solusyon sa problemang ito na nakaharap sa consumer, nang walang anumang pananaliksik sa merkado o pag-aaral mula sa ilang mga kakumpitensya sa aming espasyo. maaaring natutunan namin ang ilang mga bagay-tulad ng katotohanan na ang mga negosyo ay hindi nais na baguhin ang kanilang mga gawi. O, at higit na mahalaga, ang mga negosyante ay nagmamalasakit lamang tungkol sa bagong teknolohiya kung ito ay direktang nagdudulot sa kanila ng mas maraming pera.

Kaya maraming buwan at maraming mga pagkakamali sa ibang pagkakataon, nag-pivoted kami sa pagtulong sa mga maliliit na negosyo na makakuha at panatilihin ang mas maraming mga customer. Ang bagay ay, hindi bababa sa dalawang iba pang mga tatak sa aming lugar natutunan ang eksaktong parehong mga aralin bago namin ginawa! Sa kabutihang palad, sila ay nag-pivoted sa iba pang mga direksyon, ngunit maaari naming madaling tumingin sa kung ano ang kanilang ginagawa at nai-save ang ating sarili

buwan

ng sakit. Mayroon kang isang ideya, ngunit alam mo kung ano pa ang nangyayari sa na industriya? Ano ang ginagawa ng iba pang mga tatak? Ngayon gawin ang lahat ng mga aralin na kanilang natutunan, at ilapat ang mga ito sa iyong sariling plano sa negosyo. 3. Mayroon bang tunay na merkado para sa iyong negosyo?

Maraming mga kadahilanan kung bakit nabigo ang mga bagong negosyo-hindi magandang pamumuno, hindi sapat na pera, at iba pa. Ngunit ang pangunahing dahilan kung bakit ang isa sa 10 na mga negosyo ay nakaligtas sa unang ilang taon ay "kakulangan ng pangangailangan sa merkado."

Ito ay ang magalang na paraan ng pagsasabing "walang sinuman ang nagnanais sa aming produkto," at ito ay nagkakahalaga ng higit sa apat sa 10 ay nabigo ang mga pakikipagsapalaran!

s ay madalas na ibabatay ang kanilang mga desisyon sa isang palagay, at hindi palaging tama ang mga ito. Sa kabutihang palad, ito ay isang madaling problema upang ayusin. Gumawa ng ilang pananaliksik sa merkado bago matapos ang iyong plano sa negosyo, at sagutin ang mga tanong tulad ng:

Anong uri ng mga tao ang magiging interesado sa aming mga produkto o serbisyo?

Gaano karami sa mga taong iyon ang nasa labas?

• Ang aming kumpanya ay nagkaroon ng isang pakikipanayam sa Alex Lavidge, isang mamumuhunan, at consultant na dalubhasa sa pagpaplano ng negosyo at pananaliksik sa merkado.
• Hindi ko malilimutan ang maliit na ito Nugget na ibinahagi niya (paraphrased):
• Kung ito ang aking negosyo, mas gugustuhin kong gumastos ng ilang libong dolyar upang makita kung papunta tayo sa isang bagay sa halip ng daan-daang libo at ilang taon na nagsisikap na gawin ito.

Inirerekomenda rin niya ang AYTM at Survey System bilang magagandang lugar upang simulan ang iyong pananaliksik. Maaari mo ring gamitin ang Mga Pagsusuri ng Google Analytics.

4. Paano mo susuportahan ang iyong sarili habang nagsisimula sa negosyong ito?

Sa ilang mga punto, kakailanganin mong ipagkatiwala ang iyong sarili sa iyong bagong negosyo na full-time, at ikaw

ay hindi

agad magsimulang kumita. Ano ang magpapanatili sa iyo, sa iyong pamilya, at sa iyong negosyo habang lumalaki ka?

Maraming makakahanap ng mga creative na paraan upang pondohan ang kanilang mga pakikipagsapalaran, at maganda ang panoorin! Ito ay isang dakilang tipan sa "kung saan may kalooban, may isang paraan." Ang mga tao ay kukuha ng mga pautang laban sa kanilang tahanan, masira ang kanilang mga pagreretiro sa pagreretiro, lumipat sa mga kaibigan at penny pinch, o gumugol ng daan-daang oras na nagtatayo ng mga namumuhunan. Walang tamang landas, ngunit kakailanganin mong magplano nang matalino sa panahong ito. Gaano katagal ka kukuha upang magsimulang gumuhit ng kita mula sa negosyong ito? Ngayon, bilang Reid Hoffman ay nagpapahiwatig sa kanyang podcast Masters of Scale, double figure na iyon, dahil hindi mo alam kung ano ang mangyayari na hindi mo account para sa!

Upang matulungan ang iyong negosyo magsimula sa kanang paa, gumana makatotohanang mga inaasahan (at ilang mga paglubog) sa pinansiyal na seksyon ng iyong plano sa negosyo.

5. Sino ang kilala mo na makatutulong sa iyo?

Mark Cuban ay patanyag na nagsabi, "Ang pawis equity ay ang pinakamahusay na capital startup." May posibilidad akong sumang-ayon sa mga bilyunbuhay na self-made, ngunit walang point na sinusubukang iisipin ang lahat sa iyong ari.

Halos lahat ay nais na tumulong at magdagdag ng halaga kung saan nila magagawa. Kaya magtanong! Tumingin sa iyong mga contact (at ang kanilang mga contact) at umabot sa mga taong sa palagay mo ay maaaring mag-alok ng ilang matapat na payo.

Sa tuwing nakikipag-usap ka sa isang tao na naroroon at nagawa iyon, lumikha ka ng isang pagkakataon upang mabawasan ang mga pagkakamali. Kaya tumingin para sa mga tagapayo maaari mong grab ang kape at pumili ng kanilang mga talino-kahit na nag-aalok ng ilang bucks para sa kanilang mga problema!

6. Dapat kang magkaroon ng isang kasosyo o sa labas ng mga mamumuhunan?

Ito ay dapat na isang mahusay na tanong dahil hindi ko narinig ang parehong sagot ng dalawang beses! Ibubuod ko ang mga argumento:

Kung ikaw lamang ang nagsisimula, nagpopondo, at lumalaki ang iyong negosyo, mayroon kang 100 porsiyento na pagmamay-ari at awtoridad. Natatawagan mo ang mga pag-shot, at nakakuha ka ng gantimpala. Ang mga ito ay mahusay na perks!

Ngunit ang isang kasosyo sa negosyo ay maaaring magdala ng isang (madalas na kinakailangan) set ng kasanayan at pananaw sa negosyo. Ito ay maaaring gumawa ng pagkakaiba sa pagitan ng iyong pagkabigo mag-isa o succeeding bilang isang grupo. Masaya akong sabihin na karamihan sa atin ay mas gugustuhin na kumuha ng 50 porsiyento ng isang matagumpay na kumpanya kaysa sa 100 porsiyento ng isang nabigo!

Sa labas ng mga mamumuhunan itapon ang isa pang wrench sa makina, sapagkat ito ay ngayon ang kanilang kumpanya, masyadong, at malamang na hindi sila magiging nagtatrabaho dito araw-araw. Wala kang mas kontrol sa lahat, ngunit ang karagdagang kapital ay maaaring maging katalista na nagpapalaya sa iyo sa kaluwalhatian!

Ikaw ba ang tanging tao na maaaring gumawa ng negosyo na ito? Kailangan mo ba ng mga karagdagang pondo? Mayroon ka bang isang mahusay na ideya, ngunit kailangan ng isa pang kasanayan na nakatakda upang matulungan kang mag-execute?

Imposibleng magbigay ng isang rekomendasyon ng kumot, ngunit ang desisyon na ito ay makakaapekto nang literal sa bawat galaw na gagawin ng iyong negosyo. Siguraduhin mong bigyan ang tanong na ito kung ano ang nararapat dito!

7. Paano mo i-market at ibenta ang iyong mga produkto at serbisyo?

"Kung magtatayo ka nito, darating sila" ay hindi isang tanggap na diskarte sa pagmemerkado. Hindi mahalaga kung gaano kalaki ang iyong ideya kung walang nakakaalam tungkol dito, at hindi mahalaga kung alam ng mga tao tungkol dito maliban kung sasabihin mo rin sa kanila kung bakit mahalaga ito!

Masyadong maraming mga gumawa ng palagay na ang mga tao ay tingnan ang kanilang produkto, awtomatikong makuha ang halaga, at bilhin ito.

Narito ang isang halimbawa ng mindset na ito:

Isang araw nagpakita ako upang matugunan ang isang pre-launch startup team at marinig ang kanilang mga ideya. Ito ay isang mahusay na ideya, na may maraming mga potensyal na. Ngunit ang pag-iisip ng koponan sa pagmemerkado at mga benta ay: kami ay makikipag-usap sa lahat tungkol dito, at kung hindi nila agad makuha ang mga ito, hindi sila nagkakahalaga ng aming oras.

Woah, ngayon! Iyon ay hindi isang diskarte, iyon ay isang produkto pitch kapag hindi mo pa napatunayan ang iyong produkto ay kung ano ang gusto ng mga tao! Ngunit nangyayari ito sa lahat ng oras.

Sa tuwing nagpapakilala ka ng isang bagong produkto o serbisyo sa mga mamimili, hinihiling mo sa kanila na baguhin ang kanilang mga gawi. Ang problema ay, ang mga tao ay hindi nais na baguhin ang kanilang mga gawi maliban kung may isang malinaw na benepisyo, at kahit na ito ay isang mahirap na nagbebenta.

Upang lumikha ng iyong marketing at sales strategy, kailangan mong sagutin ang tanong na ito:

Paano Pinakamahusay na ipaliwanag ang aming halaga sa mga potensyal na customer?

Ang sagot ay maaaring sa pamamagitan ng mga pag-uusap sa mga palabas sa kalakalan, mga video ng benta, search engine o marketing sa social media, paglikha ng nilalaman, salita ng bibig, o anumang bilang ng mga opsyon! simulan ang iyong negosyo sa kanang paa, alamin kung paano mo maaaring ipaliwanag ang iyong halaga sa mga potensyal na customer, at kung paano mo gagamitin ang paliwanag na lumago ang iyong negosyo.

8. Saan mo mahahanap ang iyong unang mga customer?

Kailangan mo ng mga aktwal na customer upang sabihin sa iyo kung ano ang mabuti tungkol sa iyong negosyo, at kung ano ang kailangang baguhin. Partikular para sa mga nakabase sa tech na mga kumpanya, ang mga beta na customer na ito ay ang lifeblood ng iyong paglago at pagbabago!

Hanapin ang mga tao na gustong makipagtulungan sa iyo, gamitin ang iyong produkto araw-araw, at sabihin sa iyo ang lahat ng maliliit na bagay na gagawin mas mahalaga at / o mas madaling gamitin. Pagkatapos mong makakuha ng maraming mga customer na aktibong nagbibigay sa iyo ng feedback, ikaw ay mabigla sa kung ano ang hindi mo naisip!

Ngunit kung saan makikita mo ang mga taong ito?

Magsimula sa iyong kasalukuyang mga koneksyon, at sa lahat ng mga mga taong kilala nila. Mahalaga na mahanap mo ang mga beta customer sa iyong target na industriya, bagaman. Kung ang mga ito ay hindi ang uri ng mga tao na gusto mong itaguyod sa isang perpektong sitwasyon, pagkatapos ay hindi sila magdadala ng mas maraming halaga sa proseso.

9. Paano mo tatak ang iyong negosyo?

Ang pagba-brand ay ang nag-iisang pinakapansin na tampok ng anumang bagong negosyo!

Ang pagba-brand ay higit pa sa iyong mga font at mga kulay. Ang pagpapadala ng mensahe sa iyong kumpanya na nagpapahiwatig ng lahat mula sa iyong pangalan at logo sa mga desisyon sa ehekutibo sa iyong nilalaman at serbisyo sa customer.

Kapag nakita ng mga tao ang iyong pangalan, logo, o website, kailangan nila upang makakuha ng isang malinaw na ideya kung ano ang iyong ginagawa. Halimbawa, ang Shopify ay isang plataporma para sa paglikha ng mga tindahan ng ecommerce. Ang kanilang pangalan ay gumagawa ng maraming kahulugan! Nakakatulong ito na ipaliwanag ang halaga ng kumpanya-tulad ng kanilang logo, na nagtatampok ng shopping bag.

Sa kabilang banda, ang Kalo ay isang site para sa pag-recruit, pamamahala, at pagbabayad ng mga freelancer. Maaari bang sabihin sa akin ng sinuman ang "Kalo" sa pamamahala ng proyekto? Sapagkat wala akong ideya, at ang dahilan ng tagapagtatag ng pangalan ay "ito ay katulad ng sa amin."

Nakikita mo ba ang idiskonekta? Ang katangi-tangi ay matalo ang pagkamalikhain sa bawat oras, upang layunin na kumatawan ang halaga na iyong dinadala sa pamamagitan ng iyong pangalan, logo, at website.

Shopify ay gumagawa din ng isang mahusay na trabaho na isinasama ang kanilang mga halaga sa bawat aspeto ng kumpanya. Gusto nilang gawing simple para sa iyo na magpatakbo ng isang matagumpay na online na tindahan, at maaari mong madama ito sa pamamagitan ng kanilang nilalaman, advertising, at disenyo ng website.

Upang matulungan ang iyong negosyo na magsimula sa kanang paa, maglagay ng ilang pagsisikap sa iyong pagba-brand. Baka gusto mo ring umarkila ng isang propesyonal! Humingi ng sagot sa mga tanong tulad ng:

Paano nakikita ng aming pangalan ang serbisyong ito?

Anong mga halaga ang magiging likas sa lahat ng ginagawa namin?

Paano ang mga halagang ito ay maipakita sa pamamagitan ng disenyo at kopya? Paano ka pasyente?

• Isa sa mga pinakamalaking hamon na iyong haharapin habang nagsisimula at lumalaki ang iyong negosyo ay ang pasensya. Ito ay isang hamon para sa akin, para sa bawat ko na nagtrabaho sa, at para sa milyun-milyong higit pa!
• Karaniwan, ikaw ay nasasabik upang madaig ang mundo at lumalaki nang mas mabilis na makakakuha ka ng bummed out kapag ang mga bagay na hindi maaaring hindi tumagal ng mas matagal kaysa sa inaasahan. Mayroong dalawang malaking plano sa pagpaplano ng negosyo sa ganito.
• Una, kung hindi ka handa sa kaisipan bago ka magsimula, ang labanan na may pagtitiis ay maaaring mag-zap sa lahat ng iyong pagganyak. Walang sinuman ang nais na! Kaya siguraduhin na maaari mong panghawakan ito kung ang mga bagay ay dalawa o tatlong beses na mas mahaba kaysa sa iyong orihinal na naisip.
• Ikalawa, kakailanganin mo ng sapat na kabisera upang mapanatili ang iyong ulo sa itaas ng tubig! Kung kukuha ka ng dalawang beses na mahaba upang maabot ang iyong mga layunin, malamang na kukuha (malapit sa) ng dalawang beses ang mas maraming pera, masyadong. Isinasaalang-alang ba ng iyong plano ang mga iyon?

11. Ano ang pakiramdam mo tungkol sa kabiguan?

s na nag-aalala tungkol sa pagiging perpekto ay nabangkarote. Seryoso! Ang barko ay tungkol sa pagkuha ng kinakailangang mga panganib at pag-aaral mula sa libu-libong mga pagkakamali na gagawin mo habang lumalaki ang iyong ideya.

Maaari kang magkaroon ng pinakamahusay na plano sa negosyo, ang pinaka-mahuhusay na tao, at walang limitasyong mga mapagkukunan, at magkakaroon ka pa rin ng upang gumawa ng mga pagsasaayos sa kahabaan ng daan. Magagawa mo pa rin ang mga pagkakamali at kailangang pag-isipang muli ang iyong diskarte sa mga problema at solusyon.

Narito ang isang halimbawa. Nagtatrabaho ako sa isang tech at disenyo ng kumpanya na nakalikha na ng isang mahusay na produkto ngunit nagkakaproblema sa pagkuha ng sapat na mga tao sa kanilang site.

Gusto nila regular na blogging, ngunit hindi pa rin pagguhit ng mga madla. Kaya kinuha nila ang hit at sinubukan ang isa pang nilalaman na naka-sponsor na diskarte-na naging mahusay para sa kanila. Sila ay nagkamali na nagkakahalaga ng mga ito ng maraming oras at pera, ngunit sinira nila ito, natutunan mula dito, at inangkop.

Iyan ang kailangan mong gawin din!

Kailangan mong gumawa ng isang maraming mga pagpapasya patuloy, at ikaw ay gumawa ng higit pang mga pagkakamali kaysa maaari mong bilangin! Maaari mo bang pangasiwaan ito? Matutulungan mo ang iyong negosyo na magsimula sa kanang paa sa pamamagitan ng paghahanda sa iyong sarili at sa iyong koponan upang umangkop habang pupunta ka.

Wrapping up

Ang pagkuha ng oras upang lubusan na sagutin ang mga tanong na ito at ihanda ang iyong sarili ay makakatulong sa iyong negosyo magsimula sa Kanang paa. Gayunpaman, walang halaga ng paghahanda ay isang kapalit para sa aktwal na paggawa ng trabaho at pagkuha ng paglukso upang ilunsad.

Upang simulan sa kanang paa, kailangan mong simulan ang aktwal na! Kaya, mayroon akong isa pang tanong para sa iyo.

Ano ang humihinto sa iyo?