Ang 10 Mga Tanong na Hindi Ko Inaasahang Humihingi ng mga Mamumuhunan |

Kung nagpapalaki ka ng pera para sa iyong kumpanya at gusto mong itayo sa mga mamumuhunan ng anghel o mga kapitalista ng venture, pagkatapos ay may ilang mga mahahalagang bagay upang malaman na ang mga maliliit na mamumuhunan ay nagmamalasakit.

Nakataas ko ang halos $ 1 milyon para sa aking mga dating startup at ang mga sumusunod na tanong ay hindi kung ano ang inaasahan kong marinig mula sa mga mamumuhunan na ako ay nagtatayo sa. Inaasahan kong tatanungin tungkol sa aking koponan, mga segment ng pamilihan, mga proyektong pampinansyal, diskarte sa market, diskarte sa paglabas, atbp. Huwag ako mali, tinanong ko ang mga katanungang ito-marami sa kanila- ngunit ito ay ang mga katanungan sa ibaba na hindi ko inaasahan. Mahalaga rin na tandaan na ang mga mamumuhunan na nagtanong sa mga sumusunod na tanong ay ang mga na natapos ko ang pagkakaroon ng pinakamahusay na mga relasyon sa. Maaaring hindi mo na tanungin ang mga tanong na ito, o marahil ay hindi direkta sa hinihingi sa ibaba, ngunit dapat kang maging handa at may mga sagot sa mga tanong na ito pati na rin ang mga tanong na katulad nito:

# 1

:

Sino ang naniniwala sa iyo at kung paano maaari ba akong makipag-ugnay sa kanila? Ano ang hinahanap ng mamumuhunan dito ay ang iyong mga tagapagturo at tagapayo. Gusto mong malaman na may mga taong naniniwala sa iyo, ang iyong mga ideya, ang iyong potensyal, at mga kakayahan. # 2

:

Ano ang hinahangaan mo at bakit?. Kahit na hindi ka tinanong ang tanong na ito, gawin ito sa iyong pitch dahil maaari mong sabihin ng maraming tungkol sa mga tao kung sino ang hinahangaan nila. # 3 :

Paano mo sinusubaybayan ang mga trend sa iyong market?

Nais malaman ng mga mamumuhunan na alam mo ang iyong industriya, pati na rin kung saan ka pumunta upang makahanap ng data upang manatili sa itaas ng mga uso sa industriya. Ang mga bagay ay nagbabago nang mabilis ngayon, lalo na kung nasa negosyo ka sa teknolohiya, kaya maging handa upang ibahagi kung paano mo mahanap ang data tungkol sa iyong mga customer at industriya, pati na rin kung paano mo inilalapat ang mga natuklasan sa iyong negosyo. # 4 :

Maaari mo bang sabihin sa akin ang isang kuwento tungkol sa isang customer na gumagamit ng iyong produkto?

Ito ay dapat na awtomatikong kasama sa iyong presentasyon ng pitch pa rin. Ang pinakamahusay na mga pitch ay ang mga bukas na may isang kuwento tungkol sa kung paano ang iyong produkto o serbisyo ay tumutulong sa iyong customer. Gumamit ng mga tunay na pangalan at maging tiyak kung posible tungkol sa "sakit" na kinuha ng kustomer bago nila ginamit ang iyong produkto at kung paano mo pinagaan o hinarap ang sakit na iyon. Sa dulo ng iyong presentasyon, ito ang mga kuwento na kanilang maaalala, kaya siguraduhing gumawa ng mahusay na istorya ng customer. # 5 :

Paano mo malalaman kung gaano karaming pera ang kailangan mo at maaari mong i-scale ang iyong Siyempre, gusto ng lahat ng mga mamumuhunan na malaman kung gaano karaming pera ang kailangan mo upang sukatin ang iyong negosyo, ngunit mas mahusay kang alam: (a) kung ano ang gagastusin mo dito (tinatawag ding "paggamit ng pondo ") at (b) kung maaari mong sukatin ang iyong negosyo na may mas kaunting pera. Kung maaari mong i-scale, gaano ka ng mas kaunting pagpopondo at kung ano ang iyong pagsasakripisyo bilang isang resulta? Talagang isang magandang ideya na magkaroon ng maramihang badyet at mga pagtataya sa pananalapi na binuo sa iyong plano sa negosyo upang matugunan mo ang tatlong iba't ibang mga modelo ng paglago para sa pag-scale ng iyong negosyo.

# 6 : Paano ko makakonekta sa 5 ang mga customer na nagamit ang iyong produkto o serbisyo?

Kung ang mga mamumuhunan ay nakahanap ng iyong pitch kawili-wiling, nais nilang simulan kung ano ang tinatawag na proseso ng angkop na kasipagan. Sa panahon ng mahigpit na pagsusumikap ay hihingi sila ng maraming tungkol sa iyong mga customer: kung sino sila, kung paano mo alam kung sino sila, kung paano mo mahanap ang mga ito, kung ano ang iniisip nila tungkol sa iyong produkto, kung paano nila ginagamit ito, kung na tumutugma sa iyong mga intensiyong paggamit, kung paano ka makipag-ugnayan sa kanila, atbp.

# 7 : Ano ang magiging hitsura ng iyong market sa limang taon bilang resulta ng paggamit ng iyong produkto o serbisyo?

Ito ay isa pang pagkakataon na sabihin ang paglago ng iyong kumpanya sa pamamagitan ng pagbabahagi ng isang nakapanghihimok na kuwento. Kulayan ang larawan ng hinaharap ng iyong mga customer bilang isang resulta ng paggamit ng iyong produkto o serbisyo para sa limang taon. Nakakatulong ito na ipakita ang mga namumuhunan na nakikita mo at napuna ang pag-iisip kung paano magbabago ang iyong produkto at iyong customer sa paglipas ng panahon.

# 8 : Anong mga pagkakamali ang ginawa mo sa ngayon sa negosyo na ito at kung ano ang natutuhan mo?

Tinanong din ako, "sabihin sa akin ang tungkol sa iyong pinakamalaking kabiguan at kung ano ang natutuhan mo dito. "Alinmang paraan, inaasahan ng mga mamumuhunan ang mga lider ng negosyo na mabigo. Pagkabigo ay bahagi ng equation ng paglago at ito ay kung saan ang lahat ng mga mahusay na natutunan dumating mula sa. Mayroon akong dalawang startup-isang nabigo at isa na aking ibinenta. Marami akong natutunan mula sa isa na nabigo-at nakuha ko ang mga natutuhan sa ikalawang venture.

Mayroon akong isang mamumuhunan na nagsasabi sa akin, "Inaasahan ko ang pakikipag-usap sa iyo muli sa tatlong buwan pagkatapos mong sinigurado ang mga customer na "ulo ng ulo", dahil alam ko na magkakamali ka at matuto mula sa kanila. Kaya tawagan mo ako muli kung nakaranas ka ng mga pagkakamali. "Iyon ay isang napakalakas na pahayag upang marinig mula sa isang lubos na iginagalang na mamumuhunan. Hindi lang na binibigyan niya ako ng pahintulot na mabigo, ngunit binibigyan niya ako ng tiwala upang makarating doon at tawagan ang mga CEO ng mga kumpanya na nais kong gawin sa negosyo. Alam ko na kung hindi nila sinabi, maaari akong magpatuloy sa susunod na CEO at magpatuloy hanggang sa matagpuan ko ang isa upang kumagat. At kalaunan ginawa ko! Pagkatapos ay nagsimula ang tunay na pag-aaral at iyon ang mga hiyas na nais kong iulat sa mamumuhunan. # 9 :

Paano kung tatlo o limang taon sa kalsada ang iniisip namin na ' Hindi naman ang tamang tao na magpatuloy na patakbuhin ang kumpanyang ito-kung papaano mo matutugunan?

Kadalasan ang mga oras-lalo na sa mga high-growth startup-ang founding CEO ay hindi mananatiling ang CEO na sumusukat sa kumpanya sa kabila ng startup phase at humiling ng mga mamumuhunan na ito tanong na tiyakin na wala kang "founderitis." Ang Founderitis ay kapag ang ego ng tagapagtatag ay nakakakuha sa paraan ng pag-unlad ng kumpanya at ang nagtatag ay tumangging (o ginagawang mahirap na) hakbang pababa / hakbang sa labas ng posisyon na kanilang hawak. Talagang mahusay na malaman kung anong uri ka, dahil gagawin nito na mas madaling malaman kung ano ang hindi mo alam (isa pang bagay na gusto mong malaman na alam mo). Ang kaalaman sa mga kategoryang ito ay nagbibigay sa iyo ng isang bokabularyo upang talakayin ang iyong mga lakas at ang iyong mga limitasyon.

Mahalagang magkaroon ng mga tao sa iyong koponan na may kumbinasyon ng mga sumusunod na lakas at kakayahan. Mahalaga rin para sa iyo na malaman kung saan ka magkasya sa halo, alam kung ano ang hindi mo alam, at maging handa upang lumabas nang maganda kapag ang oras ay dumating-dahil ito ay hindi maaaring hindi. The Idea Generator (You ay ang pangitain, lumaki ka sa malaking susunod na malaking ideya, ang iyong mga saloobin ay hindi limitado sa iyong naririnig mula sa iyong mga kapantay, sa media, sa merkado, atbp.)

The Innovator

(Maaari kang sumulat ng code, gumawa ng mga bagay, magtahi ng mga bagay, imbentuhin ang mga bagay, at gumawa ng isang bagay para ibenta ng iba. Ang mga innovator ay kadalasan ay hindi ang parehong mga tao na nagbebenta ng kung ano ang kanilang nilikha.)

• The Starter (Ikaw ay mahusay sa paglikha ng isang koponan mula sa wala at paglunsad ng isang bagong produkto o serbisyo. Alam mo kung ano ang kinakailangan upang magsulat ng isang solidong plano sa negosyo, ipatupad at subaybayan ang planong iyon, pananaliksik at tumugon sa mga trend ng merkado, at palibutan ang iyong sarili sa mga taong mas matalinong kaysa sa iyo.)
• The Changer (Ikaw ay hindi lamang mahusay sa pagiging isang ahente ng pagbabago, ngunit umunlad ka sa paggawa nito. Ang mga taong ito ang gumagawa ng pinakamahusay na "turn-around C Ang mga pumapasok sa isang umiiral na kumpanya, ma-access ang sitwasyon, magpalitan ng ambassadors, gumawa ng bagong naka-bold na plano, gumawa ng mga mahihirap na desisyon [malapit sa isang negosyo, mga tao ng sunog, umarkila sa mga tao, ipagpatuloy ang isang produkto, atbp.], At muling posisyon isang kumpanya para sa pinakamainam na pag-unlad - at kahit paminsan-minsan ay paglusaw.)
• Ang Grower (Ikaw ang gusto kong sumangguni sa isang taong nagmamahal sa "brilyante sa magaspang." Nakikita mo ang potensyal sa mga tao, mga produkto at mga merkado, at alam kung sila ay nagkakahalaga ng pamumuhunan ng oras, pera, at enerhiya sa pagpapabuti. Karaniwang hindi mo gusto ang pagsisimula ng mga bagong bagay; mas gusto mong gumawa ng isang bagay na mabuti na ang ibang tao ay nagsimula at buksan ito sa isang bagay na mahusay. Ang isang talento ay desperatelyneeded sa karamihan ng mga kumpanya. Ang taong ito ay maaaring kumuha ng isang kumpanya mula sa surviving sa thriving.)
• Ang Exiter (Ikaw ay isang taong nakakaalam kung ano ang kinakailangan upang iposisyon ang isang kumpanya o tao para sa exit. Ang exit na kadalasan ay pagsasama sa isa pang kumpanya, pagkuha ng ibang mga kumpanya, o pagkuha ng isang kumpanya sa publiko. ang mga taong ito ay karaniwang hindi ang mga starter.)
• # 10:
• Nakarating na ba kayo na fired mula sa isang trabaho? Sabihin sa amin ang tungkol dito. Ito ay malamang na ang aking paboritong tanong-kaya magkano kaya na hilingin ko ito sa mga taong pinagsasaluhan ko. Ito ay isa sa mga tanong na nagpapadama ng mga tao na hindi komportable, ngunit hindi iyan ang intensyon na hilingin ito. Sa halip, ito ay upang makita kung paano mo tumugon sa isang mahirap na tanong, pati na rin matuto nang higit pa tungkol sa ilang mga hamon na iyong naranasan sa mga nakaraang trabaho at kung paano mo pinag-uusapan ang mga hamon.

Mayroon akong isang mamumuhunan na nagsasabi sa akin na siya lamang ang namumuhunan sa mga CEO na na-fired mula sa mga nakaraang trabaho. Ang kanyang makatwirang paliwanag ay ipinakita nito sa kanya na malamang na isang tao na hinamon ang katayuan quo at ruffled feathers. Ngayon, sigurado ako na hindi ito ang kaso para sa lahat na nakakuha ng fired, ngunit ito ay nagbibigay-daan para sa isang pag-uusap tungkol sa uri ng empleyado ikaw ay para sa iba at ang ilang mga potensyal na pagkakamali maaaring ginawa mo mas maaga sa iyong karera, pati na rin kung ano ang iyong natutunan mula sa mga karanasang iyon. Sa pagtatapos ng araw, gusto ng mga mamumuhunan na mamuhunan sa mga lider na mga manlalaro, shaker, tagalikha, at may kakayahang magbigay ng inspirasyon sa iba. Gusto kong marinig ang hindi pangkaraniwang mga tanong mo Tinanong ng mga mamumuhunan-paki-post ang mga ito sa mga komento!

Alam mo ba ang artikulong ito ay bahagi ng aming Bplans Pitch Guide? Lahat ng kailangan mong malaman tungkol sa paglikha ng iyong pitch, lahat sa isang lugar.