Bakit Maliit na Negosyo Ay Hindi Doblehin ang Kanilang Kita sa Taon na ito
5 Diskarte Paano Mag Simula ng Negosyo Kahit Walang Pera
Bahagi ng kasiyahan na mayroon kami sa aming pagsasanay ay nakikipag-hang out kasama ang maliit na negosyo mga may-ari. Ang mga taong ito ay matalino, nahimok, may kakayahan at eksperto sa kanilang napiling industriya. Laging natututo kami ng isang bagay, at kami ay palaging natutuwa kung gaano sila matagumpay sa paggawa ng isang bagay na hindi namin maisip kahit na pag-unawa, na nag-iisa ang ginagawa para sa isang pamumuhay.
Ngunit lahat ng ito ay may isang bagay sa karaniwan -
Ito ay kung saan tayo pumasok. Hindi natin maaaring maunawaan kung paano magpatakbo ng isang planta ng fabricating, ngunit alam namin kung bakit ang mga prospek ay sumasang-ayon na manatiling nakikipag-ugnayan; bakit ang mga tao ay bumili ng mga bagay at kung bakit ang mga mamimili ay nagpasiya na manatili sa paligid at gumastos ng higit pa sa kanilang pera o umalis, dalhin ang kanilang negosyo sa kanila at sabihin sa sampung ng kanilang mga kaibigan kung bakit dapat silang gumawa ng negosyo sa ibang lugar.
Narito ang natutuhan natin Ang pinakamalaking dahilan kung bakit ang mga maliliit na negosyo ay hindi doblehin ang kanilang negosyo sa taong ito (oo, sa taong ito-kahit sa kasalukuyang klima sa ekonomiya):
1. Hindi nila alam kung sino ang kanilang perpektong mga customer. Ang mga ito ay ang mga customer na nagbabayad sa oras, bigyan ka ng karamihan sa kanilang badyet at maaaring magrekomenda ng ibang tao tulad ng mga ito.
2. Hindi sila gumagawa ng pinakamahusay na relasyon ng customer na humantong sa isang pare-pareho ang stream ng mga referral-mahusay na mataas na negosyo sa margin na halos zero gastos ng mga benta.
3. Nawalan sila ng paningin sa kanilang mga prospect. Ang mga araw na ito ay tumatagal ng hindi bababa sa pitong mga pagpindot bago sinusubukan ka ng inaasam-asam sa unang pagkakataon-at maaaring tumagal ng limampung, o kahit na isang daang. Ang pinakamaliit na
mga negosyo ay huminto sa apat, minsan dalawa.
At siyempre gawin nila! Sino ang may oras, ang benta na puwersa at ang pera upang ituloy ang mga lead na maaaring o hindi maaaring mag-pan out?
Well, tingnan ito: 99% ng mga maliliit na negosyo ay hindi patuloy na sinusundan ang kanilang mga prospect at mga customer. At ito ay nag-iiwan ng maraming pera na nakahiga sa mesa para sa iyong kumpetisyon upang makuha ang.
Halimbawa: kung ang iyong average na benta ay $ 10, at mayroon kang 1,000 katao ang pumapasok sa iyong tindahan ng apat na tines sa isang taon, $ 40,000 na iyon benta. Kung maaari kang makakuha ng kalahati ng mga taong iyon upang gumawa ng isa pang pagbisita, lumaki ka lang sa iyong negosyo sa pamamagitan ng 12.5 porsiyento.
Narito ang isa pa: kung mayroon kang 100 mga prospect, marahil 25 ay "mainit" at baka malapit ka 25 porsiyento ng mga ito, o anim na tao. Kung maaari mong dagdagan ang iyong malapit na rate mula sa 25 porsiyento hanggang 35 porsiyento, mayroon ka na ngayong siyam na mga customer-isang 50 porsiyento na pagtaas.
Kung sa itaas na maaari mong taasan ang iyong "mainit" na mga leads mula 25 hanggang 30, gusto mo na ngayon may sampung bagong customer-isang 66 na porsiyento na pagtaas. Ang mga variable ay maaaring mukhang maliit, ngunit maaari mong makita kung paano nagsimula ang mga bagay na multiply.
Siyempre kailangan mo ng isang sistema upang gawin ito, at magsusulat kami ng higit pa tungkol sa kung paano i-install ang isa sa mga artikulo sa hinaharap.
web: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
