Mga Negosasyon sa Lihim ng Kotse para sa Mga Tao na Nagmuhi ng Pagtalbog

Ang isang maikling panahon bilang isang tagapagbenta ng kotse ay nagturo sa akin na ang mga dealers ay mga pros na makipag-usap sa lahat ng araw para sa isang pamumuhay - at palagi silang magkaroon ng home field advantage.

Nang maglaon, habang bumibili ng mga dose-dosenang mga pagsubok na sasakyan para sa isang automotive website, ako ay nasa kabilang panig ng negosasyon, at naranasan ang paggamit ng mga trick dealers sa mga mamimili ng presyon.

Nalaman ko na ang simple, hindi nakakaunawaang mga taktika sa pakikipag-usap ay makatutulong kahit ang mga mamimili ng kotse na napopoot sa pagtalunan pa rin ang makakakuha ng posibleng pinakamahusay na pakikitungo. Ang mga istratehiyang ito, na sinamahan ng mga online na tool, ay maaaring panatilihin ang shopping ng kotse mula sa paggawa ng labanan sa dealer.

Narito ang limang mga paraan upang i-level ang field ng paglalaro:

1. Alamin ang iyong mga numero

Sa negosyo ng kotse, mayroong isang sinasabi: "Bigkasin ang mga ito nang may mataas na mga numero - pagkatapos ay i-scrape ang mga ito sa kisame at gumawa ng isang deal." Ngunit kung mayroon kang isang magandang ideya ng kung ano ang dapat mong bayaran para sa isang kotse, ito lansihin ay hindi trabaho. I-larawan ito: Sinasabi ng dealer na ang isang SUV ay $ 27,500, ngunit natuklasan ng iyong pananaliksik na ang kasalukuyang presyo ay $ 24,500. Sa palagay mo ay magkakaroon ka ng problema sa pagsasabi ng hindi?

Pag-aralan ang mga pangunahing numero at ang kaalaman na gagabay sa iyo sa pamamagitan ng pag-uusap at i-depersonalize ang pakikipag-ugnayan dahil umaasa ka sa data sa halip na opinyon o damdamin upang itatag ang presyo ng pagbebenta.

Narito ang mga numero na dapat mong malaman:

• Ang kasalukuyang halaga ng pamilihan ng kotse na gusto mong bilhin, na maaari mong masaliksik sa mga site tulad ng Edmunds, Kelley Blue Book o TrueCar
• Anumang mga insentibo na maaari mong maging karapat-dapat para sa, tulad ng cash back ng customer o financing ng low-interest
• Ang halaga ng trade-in ng iyong kasalukuyang kotse
• Mga tinantyang bayarin at lokal na buwis sa pagbebenta

Gamit ang mga figure na ito, maaari mong matukoy ang isang target na presyo upang magbigay ng kapangyarihan sa iyo sa mga negosasyon.

2. Makipag-usap sa malayo

Sa sandaling subukan mo ang drive ng kotse, maaari mong gawin halos lahat ng iba pa mula sa bahay. Nangangahulugan ito sa panahon ng negosasyon na kung hindi mo gusto ang mga numero o kung paano ka ginagamot, hindi mo kailangang pisikal na umalis sa dealership. Sa halip, maaari kang magpaalam lamang kung nasa telepono ka o tumigil lamang sa mga komunikasyon sa email o teksto.

Upang gamitin ang paraan na ito, tawagan ang dealership at humingi ng kagawaran ng internet. O mag-email sa internet manager sa pamamagitan ng website ng kumpanya. Kadalasan ang pagtugon sa isang remote na tanong ay "Bumaba! Kami ang bahala sa iyo! "Sa halip, sabihin:" Nasubukan ko na ang sasakyan at alam ko kung ano ang gusto ko. Ngayon, mamimili ako para sa aking pinakamagandang presyo."

3. Mamili ang iyong presyo

Sa sandaling nakakuha ka ng isang presyo mula sa isang dealership maaari mong "mamimili" ito sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa ibang mga dealers para sa isang quote. Sabihin sa iba pang mga dealers na mayroon ka nang isang alok sa kamay. Ang mga negosyante ay madalas na sumusubok sa mga presyo ng kakumpitensiya upang malaman nila kung anong figure ang kailangan nilang mag-alok upang manalo sa pagbebenta.

Ang isang dealer ay maaaring magsabi, "Kami ay magtagumpay sa anumang presyo ng kakumpitensya." Sa halip na i-tipping ang iyong kamay at pagbibigay sa kanila ng isang bilang upang matalo (kaya maaari silang mag-ahit ng ilang daang bucks), magtanong lamang sa kanilang pinakamagandang presyo.

4. Maging unpredictable

Hinihikayat ang mga salespeople na kontrolin ang mga customer sa pamamagitan ng pagpindot sa kanila sa isang test drive, pagkuha ng mga ito sa isang benta opisina at nagtatrabaho upang isara ang deal mabilis. Kung mas gusto mong bisitahin ang isang dealership upang martilyo ang isang deal - na hindi ko inirerekomenda - siguraduhin na ikaw ay pagtawag sa mga pag-shot.

Ang isang mabilis na paraan upang ipakita sa iyo ay hindi maaaring maging kontrolado ay upang maging unpredictable. Kapag gumawa ka ng isang nag-aalok sa isang kotse, at nagbebenta ang salesperson sa "kumuha ng alok sa aking boss," dapat mo ring iwanan ang sales office. Sabihin sa salesperson, "Kailangan kong makakuha ng isang bagay mula sa aking kotse." O mag-iwan ng walang paliwanag at maglakad sa palibot ng showroom. Maniwala ka sa akin, makikita ka nila magmadali.

5. Makipag-usap sa iyong mga paa

Mayroon akong retiradong kaibigan na may oras sa kanyang mga kamay na gustung-gusto na pumunta sa dealerships, kicking ang mga gulong sa isang bagong kotse. Ipinaaalam niya ang salesman ng ilang sandali, at pagkatapos ay lalabas siya - dalawang beses. Sa pangatlong pagbisita, binili ng kaibigan ko ang kotse, pag-uusapan ang negosyante na makipag-ayos sa kanyang sarili hanggang sa kanyang pinakamababang alok.

Ang isa pang kaibigan ko ay nagdala ng kanyang 2-taong gulang na hindi mapakali sa opisina ng benta. Nang tumigil ang negosasyon, kinuha niya ang kanyang anak at naghanda na umalis. Ang simpleng paglipat na ito ay bumaba sa presyo na $ 750. Tandaan, ang wika ng katawan ay maaaring mas malakas kaysa sa mga salita.

Bago mo sabihin 'oo'

Siguraduhin na ang mga nag-aalok ng kaakit-akit ay talagang kasing ganda ng lilitaw. Bago ka sumang-ayon sa anumang deal, humingi ng isang breakdown ng mga bayarin upang makita ang kabuuan - o ang "out the door" - presyo. Sa ilang mga kaso, ang mga dealerships ay nagpasok ng mga pekeng singil o nagpapalaganap ng fee sa dokumentasyon upang subukang ibalik ang ilang kita na ibinigay nila. Sa sandaling alam mo ang kabuuang presyo, at kung mukhang maganda pa rin, maaari kang bumili nang may tiwala sa pag-alam na ikaw ay isang negosyante savvy.

Ang artikulong ito ay isinulat ni Investmentmatome at orihinal na inilathala ng The Associated Press.