Apple Echoes Mga Halaga ng Consumer (at Dapat Mo, Masyadong) |

Ilang mga gumagamit ng iPhone ang makikilala ang "hedonism" (o ang pagtugis ng kaligayahan) bilang pangunahing halaga sa kanilang buhay, ngunit kapag tiningnan mo ang mga damdamin sa likod Ang diskarte sa pagmemerkado ng Apple sa nakalipas na 30 taon, maaaring hindi ka mabilis na hindi sumasang-ayon. Ang sobrang pantaong halaga na ito ay isang mahalagang kadahilanan sa tagumpay ng Apple ngayon, sa kabila ng katotohanang ang kumpanya ay nakabatay sa pagmemerkado nito sa ganap na magkakaibang mga halaga noong una itong nagsimula.

Ang walang humpay na tagumpay ng mga produkto ng Apple at ang kakayahang maglipat ng mga halaga sa paglipas ng mga taon ay malinaw na mga tagapagpahiwatig ng alam natin na totoo: Apple ay nabubuhay at humihinga ng mga marketing na nakabatay sa mga halaga, at dapat na ang iyong negosyo.

Hindi mapaglabanan Marketing Nagsasalita sa Mga Halaga

Kung ikaw ay bago sa mga halaga na nakabatay sa halaga pagmemerkado, dapat mong pamilyar ka sa mga modelo ng mga halaga ng circular ng Schwartz. Isinaayos ng modelong ito ang mga halaga ng tao sa isang sistema na maaaring makatulong sa iyo na tukuyin ang pinakamabisang paraan upang i-market ang iyong mga produkto. Ang mga halaga na nakabalangkas sa modelo ng Schwartz, tulad ng hedonismo, pagpapasigla, at direksyon sa sarili, ay bumubuo ng isang bagong alon ng kahina-hinalang matagumpay na marketing na batay sa halaga.

Ang diskarte na ito ay pinagtibay ng ilang mga pangunahing tatak. Ang kamakailang kampanya ng Microsoft na "Empowering" ay tugs sa aming mga pag-ibig, habang ang promo ng Amazon para sa bagong serbisyo ng Kindle Unlimited ay hinihingi sa pagnanais ng mga mambabasa para sa instant na kasiyahan.

Ang marketing na batay sa mga halaga ay napakahusay dahil ang mga halaga, hindi tulad ng mga paniniwala, ay hindi lamang mga static na ideya. Sa halip, kapag ang mga halaga ay ginagawang aktibo, sila ay nagiging mas malalim na damdamin. Ang marketing na taps sa ganitong relasyon sa pagitan ng paniniwala at pagkilos ay nagpapahiwatig ng isang malakas na pagnanais na kumilos sa loob ng mga mamimili.

Paano I-activate ang mga mamimili sa pamamagitan ng Marketing na batay sa Halaga

Ang tagal ng tagal at mataas na profile ay hindi lamang isang bagay ng paglikha ang perpektong produkto. Ito ay isang bagay ng pagsasalita sa mga tamang halaga mula sa get-go at pagkatapos ay nagpapahintulot sa mga halaga na ilipat bilang iyong target na merkado at mga produkto ng kumpanya mature.

Narito ang tatlong makapangyarihang mga aralin mula sa Apple sa marketing na batay sa mga halaga:

1. Gawin ang hindi kinakailangang kinakailangan

Ano ang nangungunang limang apps sa iyong iPhone? Hindi sila nagliligtas ng mga buhay, tiyak na iyon. Ngunit ang mga taong katulad mo at ako ang nagkakaloob ng 150 milyong mga iPhone na ibinebenta noong 2013 lamang. Hindi mo kailangan ang iPhone 6, ngunit gusto mo ito.

Ang pagbebenta ng isang produkto na gusto ng mga tao ay kasing simple ng pagbibigay ng pagkakataon para sa iyong mga customer na matupad ang kanilang pangangailangan para sa pagpapasigla, kapangyarihan, direksyon sa sarili, o iba pa nangingibabaw na halaga. Tapikin ang mga halagang ito sa iyong pagba-brand at pag-advertise, at ang "gusto" ng iyong market para sa produkto ay magiging walang kontrol sa bubble.

2. Gawing isang pahayag ng halaga ang iyong produkto

Paano ka mag-apela sa iyong target na merkado sa pamamagitan ng mga halaga ay dapat na nakahanay sa target na merkado sa tamang oras ng lifecycle ng iyong kumpanya. Noong 1984, naniwala si Apple na ang mga di-conformist na mensahe ay mag-apela sa target market nito. Sa sandaling ang mga produkto ng Apple ay mas tinanggap ng mainstream, ang mensahe sa pagmemensahe ay lumipat sa mas maraming mga hedonistik na mga halaga.

Ang pagbabagong ito sa mga halaga ay maaaring mapanganib. Kailangan mong kilalanin ang diskarte ng iyong kompetisyon at pag-aralan ang macroeconomic na kapaligiran upang maging matagumpay.

3. Palitan ang iyong alay bilang shift ng mga halaga

Sa kabila ng tagumpay nito, mayroong isang dahilan kung bakit hindi pa nilalaro ng Apple ang lumang "1984" na komersyal. Sa ngayon, ang mga halaga ng mga mamimili ay mabilis na lumilipat patungo sa hedonismo at pagpapasigla.

Sa halip na magtipon sa paligid ng mesa, ang aking pamilya ay madalas kumakain ng hapunan sa harap ng isang laptop o tablet, na kinukuha ang pinakabagong BuzzFeed quiz o binge-watching "The Walking Dead" sa Netflix. Ang mga taong pinahahalagahan ang tradisyon sa di-conformism at hedonism ay horrified, ngunit hindi sila target market ng Apple.

Isipin ang kasiyahan na nakuha mo mula sa pag-download ng bagong app o pagdinig ng isang mahusay na bagong kanta (na-curate ng kamakailang pagkuha ng Apple, Beats Music). Ang pagkahumaling ng Apple gamit ang hardware, visual na disenyo, at pagiging simple ay nagpapatibay sa pagtatalaga nito upang gumawa ng produkto at pagtatanghal na maganda upang gamitin, tingnan, at hawakan, kung aling mga apila sa mga halaga ng kasalukuyang market nito.

Ano ang palagay mo tungkol sa diskarte ng Apple?

Sino pa ang nagngangalit ng mga halaga ng mga mamimili?

Ibahagi ang iyong mga saloobin sa amin sa mga komento sa ibaba