True Story: Isang Produkto Kinuha Off |

Minsan ang mga bagay ay mas mabuti kaysa sa binalak.

Ito ay isang tunay na kuwento.

Akala ko sasabihin ko na dito ngayon dahil sa isang pulong ng hapunan noong Lunes ng gabi sa isang taong maaaring magkaroon ng katulad na sitwasyon. Iyon ay isang siguro, sa kasamaang palad. Siya ay isang magandang tao; ito ay magiging maganda kung siya o ako ay maaaring maging sigurado.

Ang magiging punto ng kuwentong ito ay isang Sabado ng umaga sa Oktubre. Ito ay mga taon na ang nakalipas, ngunit ang memorya ay sariwa pa rin.

Nakilala namin ang mga tanggapan ng kumpanya, tatlo o apat na kuwarto sa isang tindahan ng pagkumpuni ng Jaguar sa Scotts Valley, California. Si Philippe Kahn ay tagapagtatag, pangulo, CEO, direktor sa marketing, punong programista at halos lahat ng iba pa sa Borland International. Ang pulong ay kasama sa akin, Philippe at hindi bababa sa dalawa sa iba pang tatlong miyembro ng lupon ng mga direktor.

Kung sakaling ang pagtukoy sa board of directors ay nagpapalaya sa iyo, ipaalam sa akin na kahit na ito (at bawat iba pang korporasyon sa California) ay isang lupon ng mga direktor, ito ay tiyak na hindi isang malaking kumpanya. Ito ay halos ganap na Philippe. Mayroon siyang dalawa, marahil tatlong iba pang mga tao ang nagtatrabaho doon. Karamihan sa kanyang talento sa programming ay nasa Denmark.

Hindi ako masaya tungkol sa pagpupulong sa Sabado. Mayroon kaming apat na bata at nagtrabaho ako ng maraming, kaya sinubukan kong panatilihing libre ang mga Sabado. Ngunit si Philippe ay hindi nagtanong nang mas malakas na tulad ng ginawa niya sa oras na iyon, kaya naisip ko na mas mahusay na pumunta.

Gusto kong lumaki na walang pasensya kay Philippe at Borland. Kapag ang kumpanya ay pormal na na-set up bilang isang korporasyon ng California noong Mayo ng taong iyon, ang ideya at plano ng negosyo ay upang ilipat ang isang sistema ng menu na tinatawag na Menu Master mula sa operating system ng CP / M patungo sa sistema ng operating DOS. At sa buong mga buwan ng tag-init na iyon, tuwing tinatanong ko ang tungkol sa pag-unlad, sinabi ni Philippe sa akin na huwag mag-alala: "Nagsusulat sila ng isang compiler ng Pascal."

Ngayon upang maging patas, sa software, kung gayon ngayon, ang normal na interpretasyon ng "pagsulat nila ng isang tagatala" upang i-convert ang isang software na produkto mula sa isang operating system sa isa pang ay "kalimutan ito, ang mga programmers ay nawala sa kanilang sarili, ito ay hindi na gagana." Umaasa ako na makuha mo ang aking drift. Ito ay isang malaking proyekto. Ang pagsusulat ng tagatala ay halos katumbas sa paglikha ng isang bagong programming language. Hindi mo ginagawa iyon para lamang i-convert ang isang produkto ng software sa isang iba't ibang mga operating system.

Kaya sa na bilang background, maaari mong maunawaan kung bakit maaaring ako ay isang maliit na mainit ang ulo na Sabado ng umaga kapag ako ay upang magdala ng isang oras upang pumunta sa pulong na iyon.

At pagkatapos ay ipinakita ni Philippe sa amin ang Turbo Pascal. Ang tagatala ng kanyang kopya ng Danish programming team ay hindi lamang isang paraan upang i-convert ang Menu Master sa DOS. Hindi. Sa halip na ito, ito ay isang kamangha-manghang piraso ng software sa kanyang sarili, mas mahusay kaysa sa Menu Master, ang isa na daan-daang libo ng mga gumagamit ng personal computer ay gustong magkaroon.

Philippe nakakalap kami sa paligid ng computer at nagpakita sa amin Turbo Pascal. Hindi sa tingin ko ang Menu Master ay kailanman nabanggit muli, hindi bababa sa hindi sa sinuman sa pulong na iyon. Hindi ko alam sigurado, ngunit hulaan ko ang iba pang mga tatlong miyembro ng board ay naging hindi matiisin na gusto ko. Sila, tulad ng sa akin, ay nakita agad kung gaano kahusay ang medyo aksidenteng bagong produkto.

Si Philippe ay hindi kailanman nag-alinlangan. Maliwanag na nakita niya muna ito at kumilos kaagad.

Walang pera si Borland. Si Philippe ay humiram ng $ 20,000 mula sa kanyang ama upang makapagsimula. Nagawa niya ang isang deal o dalawa para sa Menu Master na itatayo sa ilang mga computer na CP / M (isang pakikitungo sa OEM sa tagagawa) upang panatilihin ito.

Gayunpaman, pera o hindi, pinilit niya ang buong bilis ng maaga. Naglaro siya ng mga laro ng telepono kasama ang kanyang isang receptionist, pinapansin ang ilang mga ad salespeople upang bigyan siya ng isang pares ng mga full-page na ad (Byte Magazine at Dr Dobb's Journal) sa kredito. Iyon ay tungkol sa $ 20,000 na halaga ng advertising.

Sa oras na natutunan namin ang tungkol dito, tapos na na ito. Ipagpalagay niya ang kumpanya sa mga ad na iyon. Kung sila ay bumagsak, ito ay magiging impiyerno upang bayaran ang mga bill.

Ngunit ang mga ad na ginawa ng higit sa $ 40,000 ng agarang direktang benta. Ang mga order ay dumating sa pagbubuhos. Kinailangan pang idagdag ni Philippe ang mga tao upang makuha ang mga tawag.

Kaya sa susunod na buwan, dinoble niya ang mga pangako ng ad sa $ 80,000. At ang mga benta ay nadoble muli.

Kaya diyan. Tuwing kadalasan nangyayari ito. Ang isang produkto ay tumatagal ng off dahil gusto ng mga tao. At, ito ay kapana-panabik na panoorin.

Iyon ay noong 1983. Ang Borland International ay lumaki sa higit sa $ 60 milyon sa taunang mga benta at napubliko bago ang katapusan ng 1986.