Paano Gumawa ng Startup sa Pangangalagang Pangkalusugan

Ang industriya ng pangangalagang pangkalusugan sa mundo ay nasa pagkilos na tulad ng dati. Ito ay isa sa mga unang ilang industriya na sumakop sa mga digital na teknolohiya tulad ng artipisyal na katalinuhan, malaking data analytics, mHealth, wearables, telehealth, at robotics.

Hindi lamang iyon, ngunit ang pondo sa global equity sa mga digital na kumpanya sa kalusugan ay umabot sa $ 3.67 bilyon sa 2017 YTD (bilang ng Mayo 22, 2017). Ito ay inaasahan na maabot ang higit sa $ 9.4 bilyon sa pagpopondo sa katapusan ng 2017, isang rekord ng paglabag sa 5 taon na mataas.

Imahe sa pamamagitan ng CBInsights.

Tulad ng industriya ng pangangalagang pangkalusugan ay patuloy na gumagamit ng digital na teknolohiya, ang bilang ng mga healthcare startup ay lumalaki din. Sa madaling salita, mayroong isang mabangis na kumpetisyon. Kailangan mo ng maraming higit pa sa isang makikinang na ideya na ilunsad at makaligtas sa agresibong kumpetisyon.

Narito ang pitong mga kadahilanan na dapat mong isaalang-alang upang bumuo ng isang matagumpay na startup sa kalusugan at panatilihin itong ligtas magpakailanman.

1. Manatiling may kakayahang umangkop

Kailangan ng bawat negosyo na umangkop sa mga umuusbong na uso sa merkado, at ang iyong pagsisimula sa kalusugan ay walang pagbubukod sa panuntunang ito. Sa katunayan, ang mga startup ay kailangang manatiling isang hakbang bago ang pagbabago ng mga kondisyon ng merkado. Sa kasamaang palad, ang industriya ng pangangalagang pangkalusugan ay isa sa mga pinaka-kumplikado, na may mga toneladang regulasyon sa kalusugan, lisensya, panuntunan, at mga gimik sa pagmemerkado. Iyon ang dahilan kung bakit ang iyong startup ay kailangang maging kakayahang umangkop mula sa simula.

Gayunpaman, ang pagiging kakayahang umangkop ay hindi nangangahulugang ang iyong mga layunin ay dapat na patuloy na magbabago. Bumuo at ipako sa iyong pang-matagalang plano ng paglago, habang pinapanatili ang iyong diskarte na may kakayahang umangkop. Dapat alam mo at ng iyong koponan kung paano mag-isip tungkol sa mga problema mula sa mga bagong anggulo at umangkop sa pagbabago ng mga pangangailangan sa merkado at customer.

Ang kakayahang umangkop ay magpapahintulot din sa iyo na makakuha ng natatanging talento mula sa iba't ibang lugar sa mundo. Halimbawa, ang pagkakaroon ng kakayahang umangkop sa oras ng trabaho ay nangangahulugang maaari kang umarkila ng mga mahuhusay na kandidato mula sa iba't ibang mga time zone, na kung saan ay mapapataas ang iyong pagiging produktibo habang pinapanatili ang mga gastos pababa.

2. Magkaroon ng isang komprehensibong diskarte sa paglago

Ang iyong plano sa negosyo sa pagsisimula ng kalusugan ay dapat na isang tool upang gabayan ang iyong paglago. Kung hindi mo pa sinulat ang isang plano sa negosyo bago, tingnan ang mga sample na medikal na startup na mga plano sa negosyo. Ang isang mahusay na diskarte sa paglago ay isang kinakailangan para sa isang startup. Sa una, kailangan mong tumuon sa pagbuo ng iyong modelo ng negosyo at pagpapatunay nito. Ang pagkuha lamang ng iyong produkto o serbisyo ay rebolusyonaryo ay hindi magiging sapat. Kailangan mo ring ipakita ang mga resulta. Pagkatapos ng pagpapatunay, ang iyong startup ay kailangang magtuon ng pansin sa pagkakaroon ng traksyon.

Ang pagkakaroon ng isang mahusay na tinukoy na target na merkado ay kinakailangan din upang bumuo ng isang napapanatiling diskarte sa paglago. Ang pag-target sa isang tukoy na angkop na lugar ay hindi nangangahulugan na dapat mong abandunahin ang mga hindi kasya sa iyong pamantayan. Gayunpaman, dapat mong iwasan ang pagkakaroon ng isang napaka pangkalahatan o labis na malawak na segment ng merkado. Halimbawa, hindi mo dapat sabihin na target mo ang "anumang ospital na interesado sa produkto." Sa halip, alamin kung maaari kang tumuon lamang sa mga ospital na may dalubhasang paggamot sa kanser o Alzheimer's. Sa sandaling naiintindihan mo kung kailan at kung paano mamimili ang mga mamimili mula sa iyong negosyo, maaari mong pagkatapos ay i-scale ang iyong startup nang naaayon.

Siyempre, kakailanganin mo ng isang produkto ng killer-ngunit kailangan mo rin ng isang mahusay na diskarte sa paglago na sumasaklaw sa komprehensibong marketing, benta, pananaliksik at pag-unlad, teknolohiya, at higit pa. Maaaring kailanganin mong magdagdag ng higit pang mga miyembro sa iyong koponan, palawakin ang iyong serbisyo sa kostumer, at isama ang mga bagong teknolohiya, at pagbutihin ang pagpapalitan ng impormasyon sa iba.

3. Piliin ang mga karapatan ng mga miyembro ng koponan

Ang pag-set up ng isang matagumpay na startup at pagpapanatili nito ay isang pagsisikap ng koponan. Kakailanganin mong pumili ng mga tao na maaaring umakma sa iyong hanay ng kasanayan at mapagtanto ang iyong paningin bilang mga miyembro ng iyong pangunahing koponan. Ang kadalubhasaan ay isang kasanayan na hindi maaaring gawin ng iyong pangunahing pangkat nang walang; kakailanganin mo ang mga taong may parehong startup at karanasan sa pangangalagang pangkalusugan sa iyong koponan ng founding.

Ang mga miyembro ng iyong pangunahing koponan ay dapat na makontrol ang anumang hamon o gawain na itinapon sa kanila, at mabilis na ilipat ang mga tungkulin batay sa kanilang mga kasanayan at kadalubhasaan. Bukod sa karanasan, kailangan din nilang magkaroon ng kumbinasyon ng mga kasanayan sa pamumuno, komunikasyon, at pagtatanghal, kasama ang pinansyal at teknikal na kaalaman.

4. Alamin ang iyong customer

Maaaring mukhang halata, ngunit ang kilalang kadahilanan ay gumaganap ng isang kritikal na papel sa pagbuo ng iyong startup. Kung wala kang tamang mga customer, ang iyong negosyo ay hindi lamang makaliligtas. Kaya, ang pagkilala sa iyong mga customer ay ang iyong numero bilang isang priyoridad. Bilang isang startup, mayroon kang pagkakataon na maiwasan ang isang kuru-kuro sa kostumer sa iyong organisasyon mula pa simula.

Ang iyong mga potensyal na customer ay mga pasyente, mga propesyonal sa pangangalagang pangkalusugan, at mga medikal na organisasyon. Gayunpaman, kakailanganin mong lumikha ng mas tiyak na mga segment ng customer. Halimbawa, kung ang iyong produkto ay nakatuon sa paggamot sa kanser, ang iyong target na segment ay magsasama ng mga pasyente ng kanser, oncologist, tagagawa ng kagamitan, at mga organisasyon ng pananaliksik sa kanser.

Ang unang hakbang ay upang malaman ang mas maraming makakaya mo tungkol sa iyong mga customer. Ano ang nakakaapekto sa kanila? Ano ang mga punto ng kanilang sakit? Paano magiging mas madali ang iyong buhay sa iyong produkto o serbisyo? Magtipid ba ito ng pera o gumawa ng isang partikular na proseso o paggamot na mas madali? Saan sila nag-hang out? Sa sandaling naiintindihan mo ang lahat ng mga puntong ito, maaari mong simulan ang networking sa kanila.

5. Kunin ang iyong mga end-user na kasangkot

Hindi ka maaaring bumuo ng mga naghahatid na mga produkto ng healthcare nang hindi sinasangkot ang iyong mga end-user nang direkta sa proseso. Karamihan sa mga propesyonal sa pangangalagang pangkalusugan, organisasyon, at mga pasyente ay may makatarungang ideya kung ano ang gusto nila. Ang pagpapanatili sa kanila sa loop ay nangangahulugan na maaari kang mangolekta ng tumpak at pinaka-may-katuturang data ng pasyente na maaaring mapabilis ang iyong proseso ng pag-unlad nang higit pa. Sa pananaw na ito, maaari kang magdala ng mga produkto sa merkado na mas mabilis kaysa sa iyong mga kakumpitensiya.

Gawin ang mga ito bilang bahagi ng iyong proseso mula pa sa simula. I-save ito ng malaking pera, oras, at mga pagsisikap sa katagalan. Tulad ng makikita mo, nakahanay ito sa mga naunang puntos. Ang pag-alam sa iyong mga customer ay gawing mas madali upang makakuha ng mga ito na kasangkot sa proseso ng pag-unlad.

6. Bigyang-pansin ang mga regulasyon sa pangangalagang pangkalusugan

Ang industriya ng pangangalagang pangkalusugan ay may isang kumplikadong web ng mga regulasyon. Kung ikaw ay nagbabalak na pumasok sa pandaigdigang pamilihan, ang mga komplikasyon ay lalong dumami habang ang bawat bansa ay may iba't ibang mga regulasyon sa kalusugan. Hindi lamang ang mga batas sa kaligtasan at pagkapribado ng pasyente ngunit ang mga patent at mga batas sa intelektwal na ari-arian ay kinokontrol rin nang mabigat. Kailangan mong magkaroon ng kamalayan sa mga pinakabagong susog sa mga may-katuturang regulasyon upang matiyak na ang iyong kumpanya ay hindi sinasadyang masira ang mga ito.

Kasama sa mga batas at regulasyon, mayroon ka ring ilang mga etikal na pananagutan. Ang etika sa pangangalagang pangkalusugan ay ang mga moral na prinsipyo at mga pamantayan na nagpapahintulot sa iyo na gumawa ng tamang pagpipilian habang nagpo-promote, namamahagi, at nagpapatakbo ng iyong produkto sa mga organisasyong pangkalusugan o pasyente nang direkta.

Kung nais mong makahanap ng tagumpay sa industriya ng pangangalagang pangkalusugan, kakailanganin mo upang sumunod sa mga panuntunang ito mula pa sa simula. Ang pagkuha ng isang legal na tagapayo sa loob ng bahay o pagkonsulta sa isang nakaranasang law firm na specialize sa batas sa pangangalagang pangkalusugan ay marahil ang pinakamahusay na solusyon. Ang paggastos ng ilang daang dolyar ngayon ay maaaring magtagumpay sa pag-save ng milyun-milyon.

7. Secure napapanahong pagpopondo

Dahil sa mga kumplikadong regulasyon ng pamahalaan at isang mahabang panahon ng pagpapapisa ng itlog, ang pagpopondo ng isang startup ng pangangalagang pangkalusugan ay mas mahirap kumpara sa pagtustos ng tech startup. Ang iyong prototype ay dapat na handa at ganap na umandar bago ka magsimulang tumuktok sa mga pintuan ng mga potensyal na mamumuhunan. Iyon ang dahilan kung bakit ang pagkakaroon ng isang focus sa pag-iisip ng kita mula sa mga maagang yugto ay nakakatulong upang ma-secure ang pagpopondo.

Ang pagpapa-boot o pagpopondo sa sarili ng isang pangangalagang pangkalusugan ay napakahirap, dahil ang karamihan sa pangangalagang pangkalusugan ay nangangailangan ng malaking pamumuhunan. Gayunpaman, maaari mong tiyak na itaas ang ilan sa mga capital sa pamamagitan ng bootstrapping at ang iba pa sa pamamagitan ng seed funding. Ang venture capital, angel investors, at equity investment platform (crowdfunding) ay tila ang pinakasikat na mga opsyon sa industriya ng healthcare. Ang mga pampublikong kalakalan ng mga ospital at mga organisasyong pangkalusugan ay nagsimula ring nag-aalok ng mga pondo ng venture sa mga healthcare startup.

Karaniwan, ang mga namumuhunan na ito ay may mga mapagkukunan at medikal na kadalubhasaan upang patunayan ang iyong modelo ng negosyo. Gayunpaman, hindi mo maaaring ipagwalang-bahala ang posibilidad ng pag-secure ng non-dilutive capital mula sa mga mapagkukunan tulad ng SBIR (Small Business Innovative Research) o mga gawad sa pagpapaunlad ng negosyo mula sa mga estado at lokal na pamahalaan. Ang SBIR ay madalas na nag-aalok ng mga gawad sa mga proyekto na itinuturing na peligroso ng mga VC o mga namumuhunan sa equity. Sa una, nakakuha ka ng hanggang $ 150,000 upang maitaguyod ang potensyal na komersyal ng iyong ideya sa pagsisimula. Sa ikalawang bahagi, maaari kang makakuha ng hanggang $ 1 milyon sa loob ng dalawang taon, upang mapalawak ang iyong mga serbisyo.

Pagbabalot up

Ang industriya ng pangangalagang pangkalusugan ay isa sa mabilis na pagbuo ng mga industriya sa buong mundo. Kahit na ang industriya ay kilala para sa embracing makabagong mga ideya, ito ay kilala din para sa pagkakaroon ng isang lubhang mapagkumpitensya at pabagu-bago ng negosyo na kapaligiran. Dagdag pa, ang mga mahigpit na regulasyon sa pangangalaga sa kalusugan ay nagpapahirap sa paglunsad ng mga produkto at serbisyo nang mabilis.

Sana, ang mga tip sa itaas ay makakatulong-ngayon ay angkop at guluhin ang industriya sa iyong kakila-kilabot na ideya sa negosyo!