Maliit na Negosyo Blunders: Mga Pagkakamali na Maaaring Iwasan ng mga Unang Tagapag-empleyo

Ang pagsisimula ng isang maliit na negosyo ay nangangahulugan ng paggawa ng mga pagkakamali, lalo na para sa unang-oras na mga negosyante. Kaya paano mo pinananatili ang iyong negosyo mula sa pagiging isang kaswalti ng iyong sariling kawalan ng kakayahan? Ang paghahanap ng payo ng mga may kadalubhasaan at karunungan ay isang paraan upang maiwasan ang mga pitfalls.

Nais ng Investmentmatome na i-down ang mga pinaka-karaniwang pagkakamali na ginawa ng mga unang negosyante sa unang pagkakataon - at kung paano nila maiiwasan ang mga ito. Kaya inilalagay namin ang tanong sa mga edukador na kasangkot sa mga programa sa entrepreneurship sa mga unibersidad sa buong bansa. Narito kung ano ang sinabi ng pito sa kanila:

Ito ay Bahagi 2 sa karaniwang mga pagkakamali para sa unang-oras na negosyante. Tingnan ang Bahagi 1 dito.

Maling paniniwala para sa katibayan

Jonathan Eckhardt

"Ang pinakamahalagang pagkakamali na nakikita ko sa paggawa ng mga negosyante ay ang pagbagsak nila sa tamang pamamahala ng impormasyon tungkol sa kanilang ideya. [Sila] ay madalas na 'naniniwala' ang kanilang ideya ay isang mahusay na isa, at sa gayon sila ay madalas na hindi aktibong manghingi ng impormasyon na nagbibigay-daan sa kanila upang malaman kung ang kanilang mga ideya ay talagang isang customer ay magbabayad.

"Ang isang paraan na maiiwasan ng mga unang negosyante ang pagkakamali na ito ay upang tingnan ang kanilang ideya bilang isang teorya, at mga eksperimento sa disenyo upang suriin kung ang mga customer ay talagang magbabayad para dito. Kung ang ideya ay pumasa sa unang pagtagumpayan, ang susunod na hanay ng mga eksperimento ay dapat subukan upang malaman kung ano ang pinaka-epektibong paraan upang maabot ang mga customer na interesado sa pagbili ng produkto."

Maghanap ng isang tagapagturo na hindi nagsasabi sa iyo kung ano ang gagawin

"Ang aking paboritong uri ng negosyante na nakikipagtulungan ay ang mga independiyenteng mga nag-iisip na natututo rin mula sa maraming mapagkukunan hangga't maaari. … [Sila] maingat na makinig sa mga tagapayo, mamumuhunan at mga tagapayo, at pagkatapos ay magpasya sila kung anong payo ang gagawin at anong payo na huwag pansinin. Ang isang paraan upang linangin ang diskarte na ito kung wala kang ito ay upang mahanap ang isang tagapayo na tumutulong sa iyong isipin sa pamamagitan ng mga problema, sa halip na sabihin sa iyo kung ano ang dapat mong gawin."

- Jonathan Eckhardt, executive director ng Weinert Center for Entrepreneurship sa Wisconsin School of Business, University of Wisconsin-Madison

Nakapagtataka at hindi pagkakaunawaan

James Donaldson

"Karamihan sa mga unang negosyante ay natitisod sa tatlong pagkakamali: overestimating ang sukat ng merkado at kung anong mga estratehiya ang kinakailangan upang tumagos at bumuo ng merkado na iyon, underestimating ang mga pondo na kinakailangan para sa startup, at hindi nauunawaan ang kanilang istraktura ng gastos."

Maghanap ng isang tunog ng board

"Humingi ng tulong sa labas - mga incubators tulad ng Juniata College Center para sa Pangangalagang Pangnegosyo (JCEL) at mga guro ay mahusay na mga sound board para sa mga ideya. Maraming iba pang mga mapagkukunan, tulad ng Kalidad.

"Bigyang pansin ang payo na natanggap mo. Walang sinasabing consultant na nagsasabi, 'Nagbabala ako sa iyo tungkol dito.' Isali ang iyong tagabangko, accountant at legal na tagapayo nang maaga, at tiyaking nauunawaan mo kung paano sasagot (at iwasan) ang tatlong pinaka-karaniwang pagkakamali na nabanggit ko."

- James Donaldson, propesor ng economics at pangangasiwa ng negosyo sa Juniata College

Nag-iisip 'Kukunin ko lang ang singilin nang mas kaunti'

Terry Anderson

"Kukunin ko echo Jim [Donaldson] na sa kasamaang-palad mayroong higit sa isang karaniwang pagkakamali na unang-time na mga negosyante gumawa. Ibig kong idagdag na ang mga unang-unang negosyante ay may problema sa pag-unawa kung paano i-presyo ang kanilang mga produkto at serbisyo - ang kanilang pangkaraniwang tugon kapag hinihiling ko na ang tanong ay kadalasan, 'Bibilhin ko ang mas mababa kaysa sa aking mga kakumpitensya at mailalbo ang mga ito sa merkado.' Ang pag-iisip na ito, kasama ang hindi tunay na pag-unawa kung ano ang mga gastos nito upang ibigay ang kanilang produkto o serbisyo, kadalasan ay nagwawasak ng mata. Karamihan sa mga unang-oras na negosyante ay may posibilidad na tingnan ang kanilang mga produkto at serbisyo mula sa kanilang sariling pananaw at hindi maintindihan kung ano talaga ang gustong o pangangailangan ng customer."

Huwag subukan na gawin ang lahat ng ito

"Huwag balewalain ang pagsubok sa tubig - subukan ang iyong produkto o serbisyo sa isang maliit na sukat. Karamihan sa mga unang-timer ay nagulat na malaman na maaari nilang aktwal na subukin ang kanilang produkto nang madalas na maliit o walang makabuluhang gastos.

"Huwag mong sikaping gawin ang lahat ng bagay dahil sa tingin mo ito ay makatipid sa iyo ng pera. Habang may mga kaso na ginawa para sa bootstrapping, paminsan-minsan ay magbabayad ito para magawa ng tamang tao ang isang bagay para sa iyo o sa iyo."

- Terry Anderson, direktor ng Center for Entrepreneurial Leadership sa Juniata College

Hindi nakatuon sa pagpapatupad

Bruce Barringer

"Sa palagay ko ang pinaka-karaniwang pagkakamali ay ang mga indibidwal na lumikha lamang ng mga negosyo na walang maraming mga customer na sa palagay nila ay magkakaroon sila. Kaya't pinalabis nila ang demand para sa kanilang produkto o serbisyo. Ang iba pang pagkakamali ay hindi sapat ang kanilang focus sa pagpapatupad, dahil alam mo, maaari kang magkaroon ng isang mahusay na ideya sa negosyo, ngunit kung hindi ka magsagawa ng isang kapuri-puri, ito ay magiging nakakabigo para sa iyong mga customer."

Makipag-usap sa mga tao

"Pumunta at makipag-usap sa mga potensyal na customer. Kadalasan, ang mga tao ay naglulunsad ng mga negosyo nang hindi nakikipag-usap sa isang solong customer.sa tingin nila mayroon silang isang talagang magandang ideya, at tila halata sa kanila ang negosyo ay isang magandang ideya, ngunit kapag sila ay subukan upang market ito, makikita nila mayroon sila ng isang pulutong ng mas kaunting mga customer kaysa sa inisip nila gusto nila. …

"[Maging pamilyar sa] lahat ng mga nuts at bolts na aspeto ng pagsisimula ng isang negosyo. Talagang makatutulong na pag-aralan ang prosesong iyon. Halos lahat ng bookstore ng Barnes & Noble ay may mahusay na mga libro sa batayan ng kung paano magsimula ng negosyo. Mabuti na pag-aralan ang prosesong iyon bago ka tumalon.

"Ang isang piraso ng payo na ibibigay ko sa positibong wakas ay hindi upang ipaalam sa iyo ng sinuman na hindi mo ito magagawa. Minsan naysayers, na maaaring mahusay na inilaan kaibigan o miyembro ng pamilya, ay magsasabi, 'Oh hindi mo maaaring gawin na' o 'Ito ay pagpunta sa gastos ng masyadong maraming pera.' At pa, mayroong maraming mga halimbawa ng mga tao na ang hindi magkaroon ng maraming pera o karanasan ngunit, bilang isang resulta ng pagsusumikap, tiyaga at pag-iibigan, mayroon ay nagtagumpay at nagkaroon ng napakahalagang karera bilang isang may-ari ng negosyo."

- Bruce Barringer, departamento ng departamento ng Paaralan ng Entrepreneurship sa Oklahoma State University

Nawawala ang marka sa pagtustos

Jerry White

Ang pinaka-karaniwang pagkakamali ay "hindi nagkakalkula ang halaga ng financing na kinakailangan at upang ayusin ang sapat para sa financing na. Ito ay tumutulong sa kung ang negosyante nauunawaan ang pinakamahusay na mga pinagkukunan ng pagpopondo para sa mga bagong mga kumpanya, na kung saan ay - depende sa paglaki at karanasan ng mga entrepreneur at ang kanyang mga negosyo konsepto - sa ayos na ito: personal na savings, mga kaibigan at mga kamag-anak, iniuugnay ng negosyo, anghel mamumuhunan, at venture capital."

Tatlong personalidad ng isang matagumpay na negosyante

"Ang matagumpay na negosyante dumating sa lahat ng hugis at sukat, ngunit para sa isang tao upang maging matagumpay bilang isang negosyante, ito ay tumutulong sa kung mayroon sila ng isang malakas na kahulugan ng pagpipilit, pagiging makatotohanan at pangkonseptong kakayahan. Ang kanilang tuluy-tuloy na pakiramdam ng pagkaapurahan ay tutulong sa kanila na samantalahin ang oras, ang kanilang pinakamahalagang pag-aari. Ang kanilang kakayahang maging makatotohanan ay magpapahintulot sa kanila na lumikha ng matagumpay na estratehiya bilang isang sitwasyon na umiiral, sa halip na magreklamo tungkol sa lahat ng mga hadlang sa kanilang paraan. Ang kanilang haka-haka kakayahan ay magpapahintulot sa kanila na makilala ang isang problema, tasahin ito at humingi ng solusyon habang ang iba pa ay sinusubukan upang matukoy kung may problema."

- Jerry White, direktor ng Caruth Institute for Entrepreneurship sa Cox School of Business, Southern Methodist University

Hindi pagkakaroon ng plano sa negosyo

Mike McAteer

"Maraming mga karaniwang pagkakamali sa iba't ibang antas. Ang pinaka-seryoso ay ang kakulangan ng isang plano sa negosyo. Madali ang mga ideya, ngunit mahirap ang pagpapatupad. Ang paglikha ng plano ay nagbibigay-daan sa negosyante na matuklasan at makilala ang mga bitag at mga problema. Maaaring iwasan ang mga pagkakamali, kung maaari silang makilala.

"Ang isa pang pangkaraniwang pagkakamali ay ang maling pagbaybay ng iyong oras. Ang mga negosyante at mga maliliit na negosyo ay madalas na ipinapalagay na dahil natatanggap nila ang kita ng kumpanya, hindi partikular na isama nila ang oras na ginugugol nila sa gastos ng produkto o serbisyo. Nagbibigay ito ng maling pakiramdam ng kita kapag binabawi lamang nila ang kanilang suweldo."

Una, gumana para sa ibang tao sa industriya

"Kapag ako ay nilapitan ng isang tao para sa payo sa pagsisimula ng isang bagong venture, ang aking payo ay upang magtrabaho para sa ibang tao sa industriya muna. Ang pag-unawa sa kapaligiran ng negosyo, ang mga uso sa industriya, ang kompetisyon at ang talento ay hindi isang bagay na maaari mong matutunan mula sa isang libro. Ang pagkakataon na gumawa ng mga pagkakamali at makuha ang iyong mga kamay na marumi sa ibang tao ng barya ay napakahalaga."

- Mike McAteer, propesor ng pamamahala at entrepreneurship sa Berkeley College

Pagpapagamot sa iyong sarili bilang iyong market

Jason Frasca

"Sa tingin ko ang pinakamalaking isa ay kapag … nagtatrabaho ka sa loob ng iyong sariling silo. Nagtatrabaho ka sa iyong silong para sa anim na buwan, at itapon mo ito sa mundo, at tumayo ka na naghihintay para sa lahat na makarating sa iyo, at wala kang naririnig kundi mga kuliglig. Iyon ang lumang modelo ng kung paano bumuo ng isang negosyo.

"Ang mga tao ay prino-aral sa bagong paraan upang bumuo ng isang negosyo, kung saan ay ang lean startup pamamaraan, na kung saan ay ang paggamit ng customer pagtuklas at bumuo ng isang solusyon para sa isang problema na ang mga customer ay nais. Kung paano malutas ang problema para sa iba, bilang laban sa iyo. Kung gumagawa ka lamang ng isang bagay na gusto mo, magkakaroon ka ng isang kabuuang addressable market ng isa, ngunit kung alam mo kung ano ang nais ng mga customer bago ka bumuo ng isang bagay at mamuhunan, maaari kang magkaroon ng isang kabuuang addressable market ng milyun-milyong."

Lumabas ka sa mundo

"Kumuha sa labas ng opisina, ang iyong gusali, ang iyong tahanan, at network sa iba pang mga negosyante o iba pang mga tao sa iyong ecosystem, at malaman kung paano ang iba ay pagpunta tungkol sa paglutas ng mga problema at nagtatrabaho sa kanilang mga merkado upang matugunan ang mga katulad na mga problema. Ipinakikita na ang mga koponan ng dalawa o tatlong ay laging mas matagumpay. … Kaya kung maaari silang bumuo ng ilang mga relasyon sa mga taong may kakayahang komplementaryong, mas malamang na magtagumpay sila."

- Jason Frasca, entrepreneurship instructor at startup mentor sa Montclair State University

Para sa karagdagang impormasyon tungkol sa kung paano magsimula at magpatakbo ng isang negosyo, bisitahin ang Ang aming site Small Business Guide . Para sa libre, personalized na mga sagot sa mga tanong tungkol sa pagsisimula at pagtustos ng iyong negosyo, bisitahin ang Maliit na negosyo seksyon ng aming site Magtanong ng pahina ng Tagapayo.

Si Steve Nicastro ay isang manunulat ng kawani na sumasakop sa personal na pananalapi para sa Investmentmatome . Email: [email protected] . Twitter: @StevenNicastro .

Nangungunang larawan sa pamamagitan ng iStock.