Ang Mga Matagumpay na Negosyo ay Nagtatayo sa Layunin |

Kapag nagsimula ka ng isang bagong negosyo, malinaw na nagsimula ka sa isang ideya. Ngunit isang kritikal na sangkap para sa tagumpay ay nauunawaan ang iyong "bakit". Bakit mo ginagawa ang ginagawa mo? Ito ay kamangha-manghang kung gaano karaming mga may-ari ng negosyo at kanilang mga koponan ang dumaan sa mga galaw ng pagpapatakbo ng kanilang mga negosyo sa isang pang-araw-araw na batayan na hindi kailanman nauunawaan ang layunin sa likod ng kanilang ginagawa. Maaari ka ring maging isang sombi. Ang mga negosyo na walang layunin ay walang puso. Hindi sila nakatayo para sa anumang bagay, at bilang isang resulta, hindi sila lumalabas mula sa iba, katulad na mga negosyo, alinman. Ang matagumpay na mga may-ari ng negosyo ay parehong naiintindihan ang kanilang layunin at makakapagsalita ito sa kanilang koponan, sa kanilang mga customer, sa kanilang mga mamumuhunan-sa katunayan, sa mundo.

Isipin ang mga tatak ng negosyo na gusto mo. Huwag kang magkaroon ng visceral na pag-unawa sa kanilang layunin? Isaalang-alang ang halos kulto-tulad ng sumusunod na tinatangkilik ng Apple. Tinutukoy ng mga tao ang tatak dahil ito ay kumakatawan sa isang bagay. Ito ay nagsasalita sa kanila. Iyan ang gusto mo para sa iyong tatak ng negosyo.

Dapat na hindi ito sinasabi na ang bahagi ng iyong layunin sa negosyo ay kumita ng pera; ngunit ang paggawa ng pera ay hindi dapat ang tanging layunin ng iyong negosyo. Dapat magkaroon ng isang pakiramdam na ang serbisyo o produkto na ibinibigay ng iyong negosyo ay nagdudulot ng halaga sa merkado, at dahil sa halaga na iyon, ang kumpanya ay gumagawa ng pera. Kung hindi ka bumuo ng isang tatak batay sa layunin, pagkatapos ay makikita mo ang iyong sarili sa isang kalakal na negosyo patuloy na nakikipagkumpitensya sa presyo nag-iisa.

Mga customer ay hindi dumating sa iyo dahil gusto nilang gumawa ka mayaman. Dumating sila sa iyo dahil naniniwala sila sa halaga na iyong ibinibigay para sa kanila, kung ang halagang iyon ay nagdedetalye sa kanilang kotse, pag-aayos ng kanilang aso, paglikha ng kanilang plano sa ari-arian, o pagbebenta sa kanila ng isang lawn mower. At, sa pamamagitan ng paraan, sila ay handa na magbayad ng isang mas mataas na presyo para sa halaga na iyon. Para sa iyo ang personal na layunin, alam ko na ang layunin ng aking negosyo ay napakahalaga para sa isa pang praktikal na dahilan: ito ang nagtutulak sa akin at nagbibigay sa akin ng lakas ng loob at kumpiyansa na "ibenta "Ang aking kumpanya.

Hindi ko nagustuhan o nais na maging sa mga benta. Sa katunayan, sinubukan ko ang isang pares ng mga posisyon sa pagbebenta sa panahon ng aking propesyonal na karera, at, mabuti, sabihin nating sabihin hindi ko itinakda ang sunog sa mundo. Ngunit ang lahat ay nagsasabi sa akin na ako ay isang master pagdating sa pagbebenta ng aking sariling negosyo. Ang dahilan ay dapat na hindi ko pakiramdam na parang nagbebenta ako, dahil talagang naniniwala ako sa ginagawa ko at bakit ginagawa ko ito. Sa katunayan, ang isang tao ay nagkomento sa akin kamakailan, "Hindi mo ito ginagawa para sa pera, ginagawa mo ba?" Siyempre gusto ko-gawin ang pera na nagnanais ng pag-ibig, ngunit pareho akong hinihimok ng aking layunin. Iyon ay, mahal ko rin ang kagalakan ng paggawa ng isang bagay na sa palagay ko ay kagalakan para sa mga customer pati na rin para sa aking negosyo.

Kaya tanungin ang iyong sarili kung bakit ang iyong negosyo ay umiiral. Ano ang halaga nito sa merkado? Bakit dapat piliin ng mga customer o kliyente ka sa isang katunggali? Kung ang iyong sagot ay kapareho ng bawat iba pang mga negosyo sa iyong industriya, pagkatapos ay hindi mo sapat na tinukoy ang iyong halaga o layunin. Alamin na sabihin sa iyong kwento ng negosyo sa isang nakakahimok na paraan upang makilahok sa iyong customer base.