Seth Godin Binuksan ang isang Misteryo sa Pagpepresyo |

Ang bawat may-ari ng negosyo ay dapat gumawa ng punto upang manatili sa blog ni Seth Godin.

Ang kanyang estilo ay kadalasang napaka-maikli at laging labaha nang matalas; at ang kanyang mga punto ay mas matalas kaysa sa kanyang estilo. Basahin din ang isa sa kanyang mga libro. Ang aking pinili, kung nabasa mo lamang ang isa sa mga aklat na iyon, ay ang Lahat ng Mga Marketeryo ay Liars.

Binanggit ko na ngayon dahil partikular na dahil ang post ni Seth kahapon ay mas matagal kaysa sa karamihan ng kanyang mga post, at naglalaman ito ng isang malubhang aralin sa pagpepresyo sa pagtatasa ng kahalagahan ng Groupon at mga katulad na bagong-wave social shopping site. Sa pakikipag-usap tungkol sa mataas na mga bagay sa margin, sinabi niya:

Ang isa sa mga hamon ng pagbebenta sa mga bagong murang mga customer ay na maaari kang magtapos sa isang tagabili ng presyo, ang isang tao na palaging murang, isang taong hindi kailanman makakabili sa uri ng kostumer na kailangan ng iyong negosyo sa mataas na margin upang mabuhay.

Siguro iyan ang dahilan kung bakit ang mga mamahaling restaurant ay hindi lilitaw sa mga lokal na 2-for-1 na mga aklat ng kupon. Ipinaliwanag ni Seth kung paano nakuha ng Priceline ang problema na iyon:

Ang dahilan kung bakit ang orihinal na Priceline ay napakahirap na gamitin (na may bulag na mga auction na auction, atbp.) Ay na gusto nila iyon. Ang sinuman na handang dumaan sa gulo at pagkabalisa upang makatipid ng $ 100 na pera para sa isang tiket sa Delta ay malinaw na hindi isang Delta ang maaaring magkaroon ng isang madaling oras na nagbebenta ng isang regular na tiket sa. Ang alternatibo sa Priceline ay bus ticket o walang paglalakbay sa lahat … At Delta ay multa sa offloading labis na upuan sa kanila, dahil hindi nila kailangang mag-alala tungkol sa alienating kanilang core customer.

Iyon ang isa sa mga pananaw na tila halata lamang matapos mong makita ito. Sinabi ni Seth kung ano ang ginagawa niya ay naglalagay ng mga label sa mga bagay na alam mo na. Sa post kahapon nagpunta siya upang i-highlight ang isang bagong marketing phenomenon:

Groupon ay isang napaka iba't ibang bagay. Dito, ito ay hindi isang problema, ito ay ang kadahilanan masaya … Bilang isang resulta, maraming mga customer Groupon sa katunayan ay convert sa pagiging mahabang panahon tagatangkilik ng lugar nila sinubukan, dahil hindi sila inherently murang mga mamimili. Kung nag-aalok ka ng isang kahanga-hanga produkto at mahusay na serbisyo pagkatapos nilang subukan ka, maaari silang i-convert sa shopping sa iyo para sa mahabang bumatak, hindi dahil ikaw ay isang kapalit Groupon, ngunit dahil dalhin mo ang mga ito nang higit pa kaysa sa mga alternatibo. Seth sa mga sumusunod na konklusyon:

Ang net, sa sandaling muli, ay ginagawang mas madali upang mahanap at ayusin ang mga tribo ng mga tao, kahit na para sa maikling tagal. Kapag nilalaktawan mo ang mga nakahanay na grupo na may mga produkto ng mataas na margin, maaari kang lumikha ng mga kamangha-manghang mga pagkakataon sa commerce.

Iyon ay may katuturan sa akin, bagaman nangangailangan pa rin ito ng pagkamalikhain at pagpapatupad upang gawin itong gumana para sa anumang tukoy na kaso ng negosyo. Maaari mong isipin kung paano ito gumagana para sa iyong negosyo?