5 Mga Reasons Maliit na Negosyo Nabigo sa kanilang Unang Taon

Alexey Sokolin: Mga negosyo kung minsan ay "masyadong nakatuon sa imprastraktura at imbentaryo."

Ang pagsisimula ng isang maliit na negosyo ay matigas, ngunit lumalaki ang isa - o nag-iingat lamang ito ay nakakaapekto - ay mas mahirap pa rin.

Kahit na higit sa 500,000 maliliit na negosyo ang nalikha bawat taon sa U.S., kalahati lamang sa kanila ang nakaligtas sa nakalipas na ikalimang taon, ayon sa U.S. Small Business Administration.

Maraming mga maliliit na negosyo ay hindi pa rin nakagawian sa kanila una taon. Nagsalita si Investmentmatome sa mga lider at eksperto sa maliit na negosyo upang malaman ang ilan sa mga pangunahing dahilan kung bakit.

1. Nasira ang (o wala) na diskarte sa merkado

Chris Ayala: "Kung hindi mo alam kung sino ang nagbebenta ka, magsisimula ka sa masamang lugar."

"Kung hindi mo alam kung sino ang nagbebenta ka, magsisimula ka sa isang masamang lugar," sabi ni Chris Ayala, CEO ng Alcohoot, tagagawa ng isang aparatong Breathalyzer batay sa smartphone.

Iyon ay tiyak kung ano ang nangyari sa Alcohoot, na sa una ay naglalayong produkto nito pangunahin sa mga millennials. Ang mga benta ay wala na.

Ito ay kapag ang kumpanya ay nag-pivoted sa ibang merkado, pangunahin ang mga magulang at matatanda, na ang produkto ay nakakuha ng traksyon, sinabi ni Ayala.

"Sapagkat ito ay isang cool na produkto, hindi ito magbebenta ng sarili," sabi ni Ayala.

Si Keenan Baldwin, punong opisyal ng SiteZeus, na gumagamit ng teknolohiya upang matulungan ang mga kompanya na mahanap ang pinakamahusay na mga pisikal na lokasyon upang mag-set up ng isang negosyo, sabi ng maraming negosyante na "hindi maintindihan kung sino ang kanilang 'target' na customer.

Sinabi ni Alexey Sokolin, chief operating officer ng Vanare, isang kumpanya sa pamamahala ng yaman ng pamamahala ng yaman, na sinasabi na ang mga maliliit na negosyo ay hindi kadalasan dahil hindi sila tumutok sa produkto / merkado na angkop … at sa halip ay mag-focus sa imprastraktura at imbentaryo.

2. Naligaw na optimismo

Rob Hackel: "Ang pagkuha ng iyong oras upang tunay na kumpirmahin ang isang pangangailangan ay hindi natutugunan ay maaaring gawing mas madali ang mga bagay sa mahabang panahon."

Bakit nabigo ang ilang maliliit na negosyo?

“Optimismo! "Sabi ni Rob Hackel, pinuno ng opisyal ng kumpanya ng investment services R.F. Lafferty & Co.

Huh?

Well, samantalang sa pangkalahatan ay matalino na maging maasahin sa umpisa ng isang negosyo, kung ano ang "tila isang positibong katangian" ay maaaring maging "isang hadlang sa matagumpay na paglulunsad," sabi niya.

Iyon ay dahil ang ilang mga negosyante fantasize tungkol sa isang "Field ng Dreams" na nagtatapos habang nagsisimula sila ng isang negosyo. "Kung itatayo mo ito ay darating sila," ang Hackel quips, na tumutukoy sa sikat na linya sa Hollywood movie.

Ang maaaring mangyari ay na "naniniwala ka na ang isang produkto o serbisyo ay gagana, ngunit ang merkado ay hindi," sabi niya, at sa ganitong mga kaso ang isang "sobrang maasahin sa pananaw na pananaw" ay maaaring gumana laban sa iyo.

"Ang pagkuha ng iyong oras upang tunay na kumpirmahin ang isang pangangailangan ay hindi natutugunan ay maaaring gawing mas madali ang mga bagay sa mahabang panahon para sa anumang maliit na negosyo," sabi ni Hackel.

3. Nasira na pondo

Stephen Sheinbaum: "Mag-iwan ng maraming kuwarto sa badyet para sa hindi inaasahang."

Ang pagkakaroon ng isang malinaw na plano sa financing ay isang walang-brainer, ngunit ang ilang mga maliit na negosyo may-ari ng plunge sa walang isang malinaw na ideya kung saan ang pera upang simulan o nagpapanatili ng kanilang negosyo ay darating mula sa.

"Hindi karaniwan para sa isang restaurant na mag-sign up ng isang lease at inaasahan na maging bukas sa loob ng isang buwan o dalawa at pagkatapos ay makahanap ng sarili nitong nakaharap sa tatlong buwan na paghihintay para sa kinakailangang mga permit sa pag-operate," sabi ng eksperto sa pagpopondo ng maliit na negosyo na si Stephen Sheinbaum, na ang tagapagtatag ng Bizfi.com at Merchant Cash at Capital. "Ito ay may upa na magbayad at iba pang mga gastos, ngunit walang pumapasok."

Iyon ang dahilan kung bakit ang mga negosyante ay dapat maglagay ng lahat ng inaasahang gastos para sa unang taon - renta, kuryente, mga supply sa opisina at marketing - at "mag-iwan ng maraming kuwarto sa badyet para sa hindi inaasahang," sabi niya.

Sinabi ni Joe Franklin, presidente ng Franklin Wealth Management, ang mga maliliit na negosyo na "underfunded o maubusan ng kapital dahil sa hindi magandang pagpaplano o hindi inaasahang pangyayari."

"Ang mga may-ari ng negosyo ay dapat matuto na maging matipid, nagtatrabaho sa isang matipid na badyet at patuloy na nanonood ng mga gastos, lalo na sa maagang pagpunta," sabi ni Franklin.

4. Ang pagkakaroon ng isang masamang koponan sa lugar

Keenan Baldwin: Maraming negosyante "ay hindi maintindihan kung sino ang kanilang 'target' na customer."

"Ang kapital ng tao ay isa sa mga pinakamahalagang piraso na tumatakbo at lumalaki sa isang negosyo," sabi ni Franklin.

Maaari kang maging isang koponan sa isang- o dalawang-taong sa simula, ngunit sa huli ay kakailanganin mo ang mas maraming tao upang makayanan ang pag-unlad na iyon. "Ang unang ilang hires ay kritikal sa pagtatatag ng isang mahusay na kultura," sabi ni Franklin. "Ang masamang upa ay maaaring sumira sa isang maliit na negosyo."

Sa katunayan, ang Hackel ng R.F. Sabi ni Lafferty & Co., "Ito ay mas maraming oras at magastos sa rehire kaysa sa pag-upa nang maayos sa unang lugar."

Idinagdag ni Hackel: "Ang anumang maliit na negosyo na nagsisimula pa lamang ay nangangailangan ng buong pangako sa negosyo, at ang isang may-ari ng maliit na negosyo na patuloy na nagtatrabaho sa mga miyembro ng kawani ay madaling mapapansin ang bola. Tandaan, ang pag-upa nang dahan-dahan at mabilis na apoy."

5. Kakulangan ng lakas at mahabang pananaw

Sandy Betner Chaikin: "Kailangan ng mga may-ari ng maliit na negosyo na magkaroon ng cash flow at lakas upang mabuhay sa mga unang taon."

Ang pagsisimula at paglaki ng negosyo ay tulad ng pagpapatakbo ng isang marapon.

Sinabi ni Franklin ng Franklin Wealth Management na ang isang maliit na negosyo ay maaaring mabigo dahil ang mga tao sa likod nito kung minsan ay hindi namumuhunan ng "sapat na pawis na katarungan."

"Ang pagsisimula at pagpapatakbo ng isang negosyo ay mahirap na trabaho, lalo na sa maagang yugto," sabi niya.

Si Sandy Betner Chaikin, co-founder ng Chaikin Analytics, isang mobile research research platform, ay nagsabi na karaniwang tumatagal ng apat na taon "upang bumuo ng isang negosyo." "Kaya ang mga may-ari ng maliit na negosyo ay kailangang magkaroon ng cash flow at stamina upang mabuhay sa mga maagang taon, "sabi niya.

Maliit na negosyo tagumpay, sabi ni Craig Goos, managing director sa North Capital, isang investment advisory firm, "ay maaaring makuha kung ikaw ay mapagtiis, handang magtrabaho nang husto, at manatiling nakatuon."

Si Benjamin Pimentel ay isang manunulat ng kawani na sumasaklaw sa maliit na negosyo para sa Investmentmatome. Sundin siya sa Twitter @ benpimentel , sa Google+ at sa LinkedIn. Makipag-ugnay kay Ben sa [email protected]

Para sa karagdagang impormasyon tungkol sa kung paano magsimula at magpatakbo ng isang negosyo, bisitahin ang Ang aming site Small Business Guide . Para sa libre, personalized na mga sagot sa mga tanong tungkol sa pagsisimula at pagtustos ng iyong negosyo, bisitahin ang Maliit na negosyo seksyon ng Investmentmatome's Magtanong ng isang Advisor na pahina at Ang aming site Best Business Loans pahina.