Paano Kumuha ng Pindutin ang Pagpapatunay para sa Iyong Maliit na Negosyo

Nakuha ng Big Mama's & Papa's Pizzeria ang isang kudeta sa publicity sa Oscar night noong 2014 nang ang host na si Ellen DeGeneres ay nag-order ng pizza mula sa maliit na chain sa Southern California habang ang palabas ay na-broadcast nang live sa isang audience ng sampu-sampung milyong.

Mahirap na itugma ang pagkakalantad na makukuha mo mula sa hinihiling na maghatid at maghatid ng pizza sa mga bituin sa pelikula sa isang palabas sa TV na may pandaigdigang madla. Ngunit huwag mag-alala - maraming mga mas madaling paraan upang makuha ang media upang bigyang-pansin ang iyong maliit na negosyo, na nagbibigay sa iyo ng libreng pagmemerkado na maaaring makaakit ng mga bagong customer, supplier o kahit na magiging mamumuhunan.

Narito ang anim na tip, batay sa mga pananaw na ang mga relasyon sa publiko at mga propesyonal sa relasyon sa media na ibinahagi sa Investmentmatome:

1. Maunawaan at bumuo ng matatag na relasyon sa lokal na media

Sino ang hindi nais na mabanggit, kahit na sa loob lamang ng ilang segundo, sa isang pandaigdigang pagsasahimpapawid ng isang kahanga-hangang kaganapan sa Hollywood, o sa ulat ng balita sa CNN, o sa isang kuwento sa The New York Times? Ngunit ang mga pagkakataong iyon ay bihira para sa isang maliit na negosyo.

Kadalasan, ang iyong mga pinakamahusay na taya para sa pagsakop ay ang mga lokal - isang pahayagan ng rehiyon o lungsod o online na site ng balita, o ng lokal na istasyon ng TV o radyo.

"Kung ikaw ay isang lokal na negosyo, hindi kailanman itatapon ang lokal na media," sabi ni Stephanie Libous ng Allison + Partners public relations agency.

At ang dahilan ay malinaw: Ang mga tao na ang pansin ay kailangan mo upang makaakit ng live sa rehiyon, sa lungsod o kahit na kapitbahayan kung saan ang iyong maliit na negosyo ay batay. Gayundin, ang pagpapasya kung aling pamamatnugot ng balita na ma-target para sa pagsakop "ay hindi dapat lamang idikta ng bilang ng mga tao na nagbabasa nito, kundi pati na rin ang kaugnayan sa iyong produkto o serbisyo," sabi ni Libous.

Nakatayo ka nang mas mahusay na pagkakataon na makakuha ng lokal na pagsakop kung gagamit ka ng oras upang malaman ang mundo ng media sa iyong lungsod o kahit na sa iyong lokal na komunidad. Tandaan, karamihan sa mga reporters ay mayroong "beats," o mga partikular na lugar na kanilang iniuugnay.

Kaya kailangan mong "tumayo mula sa karamihan ng tao sa pamamagitan ng pag-target sa iyong mga mensahe sa mga pinaka-may-katuturang mga mamamahayag," sabi ni Marshall Wilson, vice president para sa mga komunikasyon sa San Francisco Chamber of Commerce. Nag-aalok siya ng tip na ito sa pag-iiskedyul ng isang kaganapan sa media: Ang pinakamahusay na oras ay sa pagitan ng 10 a.m. at 2 p.m.

Si Matt Rizzetta, presidente at punong tagapagpaganap ng North 6th Agency, isang relasyon sa publiko firm sa New York, ay nagsabi ng isang taktika na mahusay para sa kanyang kumpanya ay mag-imbita ng isang miyembro ng media para sa almusal isang beses sa isang buwan.

"Walang tulad ng oras ng mukha sa pindutin," sabi niya Investmentmatome. "Ang mga relasyon na ito ay ang pinakamabisang - at isa sa mga pinaka-murang diskarte na ipinatupad namin."

2. Tumayo mula sa karamihan ng tao sa pamamagitan ng pag-highlight kung bakit ka naiiba

Ang mga maliliit na negosyo ay nagkakaroon ng isang karaniwang pagkakamali kapag itinayo ang kanilang kuwento sa media, sabi ni Wilson: "Ang kanilang pitch ay parang lahat ng iba pa. Ito ay partikular na totoo sa tech na mundo, kung saan ang bawat posisyon ng startup mismo bilang 'Uber para sa damit shopping' o ang susunod na 'Airbnb para sa' kahit ano."

Iwasan ang mga tuntunin sa pag-overuse, idinagdag niya, tulad ng "disruptive," "synergy," "leverage," "groundbreaking" at "first ever." Sinabi ni Wilson: "At walang nagmamalasakit na nanirahan ka sa isang garahe na kumakain ng ramen noodles habang binuo mo ang iyong malaking ideya."

Iyon ay hindi na sabihin hindi mo dapat i-highlight ang iyong mga pakikibaka, o kahit na ang iyong mga basahan-sa-kayamanan kuwento sa paglikha ng iyong maliit na negosyo. Ngunit tandaan na ang lumang startup-in-a-garahe kuwento ay nakakakuha, maayos, matanda. Kaya itayo ang iyong I-go-through-hell-to-build-this-company na kuwento na may isang sariwang magsulid.

Iyan ang ginawa ng isang maliit na kumpanya ng software na tinatawag na SugarCRM nang magawa ito sa San Francisco Chronicle noong 2007. Itinatampok ng kuwento ang bagong pag-aalok ng kumpanya sa mga application ng negosyo na batay sa Web na bukas na pinagmulan. Ngunit hindi iyon ang pangunahing pokus ng pagsakop. Sa halip, ito ang dahilan kung bakit napagtagumpayan ng tagapagtatag nito na si John Roberts ang kanyang dyslexia upang magtagumpay sa kolehiyo at sa negosyo.

3. Galugarin ang mga pagkakataon sa mga pahayagan sa kalakalan

Tingnan ang higit pang mass media sa iba pang mga saksakan na binabasa ng iyong mga customer at mga supplier, tulad ng mga pahayagan sa kalakalan o espesyalidad. Ito ay pinakamahusay na gumagana kung ang iyong maliit na negosyo ay nagbibigay ng tulong sa ibang mga kumpanya.

"Gusto kong mag-isip kung nasaan ang iyong mga customer," sabi ni Rizzetta. "Tumingin sa tiyak na vertical vertical na mga pahayagan na mababasa ng mga prospective na customer."

Binibigyang diin niya ang pangangailangan na mag-isip nang patayo pagdating sa mga espesyalidad na mga publikasyon. "Kung ikaw ay isang startup consulting firm at ang iyong target ay ang tingian industriya, Gusto ko agresibo itulak sa tingi kalakalan mga pahayagan. Hindi ko hawakan ang mga pahayagan sa pagkonsulta."

4. Gamitin ang email at social media upang sabihin ang iyong mga kwento sa iyong sariling paraan

Hindi mo talaga kailangan ang mga pahayagan at balita sa coverage ng TV upang maabot ang mga customer sa mga araw na ito. Isa sa mga unang bagay na malamang na ginawa mo matapos ilunsad ang iyong kumpanya ay nagpapadala ng mga email sa mga kaibigan at mga kakilala.

Maaari mo ring i-set up ang isang pahina sa Facebook at tinanong ang lahat ng alam mo na "Tulad" nito. At hindi kukulangin sa isang oras upang magsimula ng isang blog at lumikha ng iyong sariling channel sa YouTube.

Maaari mong gawin ang lahat ng mga bagay na ito nang libre. At sila ay matalinong mga paraan upang maabot ang media dahil ang mga reporters ay gumastos ng maraming impormasyon sa pagsubaybay ng oras o mga lead sa kuwento sa Web.Maaaring magkasya ang iyong maliit na negosyo sa isang kuwento na kanilang pinagtatrabahuhan.

Maaari kang makakuha ng isang tawag o isang email mula sa isang mamamahayag na dumating sa iyong blog o sa iyong channel sa YouTube o sa iyong pahina sa Facebook. Kaya siguraduhing ipakita din ang iyong impormasyon sa pakikipag-ugnay sa mga site na ito.

"Magsimula ng isang blog kung saan nag-aalok ka ng pananaw at mga sariwang ideya," sabi ni Wilson. "Ipasok ang iyong sarili sa ikot ng balita sa pamamagitan ng pagsusumite ng isang mahusay na nakasulat na op-ed sa isang napapanahong paksa na ikaw ay madamdamin tungkol sa. O kapag nabigo ang balita sa isang paksa kung saan ikaw ay mahusay na dalubhasa, magpadala ng isang email sa o tumawag sa mga reporters at ipaalam sa kanila na mayroon kang kadalubhasaan at pananaw."

5. Maging bahagi ng pagsabi ng isang mas malaking kuwento

Ang pag-abot sa mga reporters upang mag-alok ng iyong mga pananaw sa isang breaking story ay binibigyang-diin ang isang mahalagang punto: Ang pindutin ang coverage ay hindi laging may kinalaman sa iyo.

Ang isang mahusay na halimbawa ay kapag binago ng U.S. Small Business Administration ang kahulugan ng isang maliit na negosyo noong nakaraang taon. Maaari kang makatitiyak na ang mga reporters na sumasaklaw sa ganitong kuwento ay magiging interesado sa kung ano ang iniisip ng mga maliliit na negosyo. Ang pagpadala sa kanila ng isang email sa iyong mga saloobin ay magiging mas madali ang kanilang trabaho.

Kung ito ay isang kuwento na patuloy na bubuo, ang reporter ay maaaring magpatuloy sa pag-abot sa iyo para sa iba pang mga artikulo.

"Madalas mong makita o marinig ang parehong pangalan sa balita?" Sabi ni Wilson. "Iyan ay dahil natutunan ng mga reporters na pumunta sa mga taong eksperto sa isang larangan para sa pananaw at mga panipi. Sinabi ng isang reporter sa pulitika na wala akong pakialam sa mga paniniwala ng anumang kandidato; gusto niya ang isang kandidato na sumasagot sa telepono at nagbibigay ng makulay na mga panipi."

6. Napagtanto na, kung minsan, walang coverage ang mas mainam para sa negosyo

Ngunit huwag mo ring subukan masyadong mahirap makuha ang pansin ng media. Mayroong tulad ng pagkuha ng masyadong maraming coverage, lalo na kung nakakakuha ka ng mga quote sa mga kuwento na hindi talaga tumutugma sa iyong pagkakakilanlan bilang isang kumpanya o nauugnay sa iyong mga layunin sa negosyo.

Nagbibigay ang Rizzetta ng isang halimbawa ng isang high-end restaurant na nagsisilbing Mediterranean food na matatagpuan sa isang posh waterfront district. Kung ang kuwento kung saan ang isang reporter ay naghahanap ng komento ay tungkol sa $ 5 na mabilis na paglilingkod na pagkain, "malamang hindi ito isang kuwento na nais mong magkomento," sabi niya.

"Hindi mo nais na gawin ang anumang bagay upang palabnawin ang iyong tatak," sabi niya. "Kailangan mong malaman kung kailan magsabi ng hindi."

Idinagdag ni Rizzetta: "Sa kaso ng maliit na negosyo sa pagsisimula, ang adage na ang anumang pindutin ay mahusay na pindutin, sa aming opinyon, ay hindi nalalapat."

Sa katunayan, may mga bihirang mga pagkakataon kapag hindi nakakakuha ng anumang coverage coverage ay mas mainam para sa negosyo.

Na-highlight na ito kamakailan sa pamamagitan ng kuwento ni Elizabeth Holmes, tagapagtatag ng isang startup na tinatawag na Theranos, na nakabuo ng isang groundbreaking na teknolohiya sa pagsubok ng dugo.

Pinananatili niya ang mababang profile habang nagtatrabaho sa kanyang kumpanya para sa 11 taon, bago simulan upang makakuha ng higit pang pansin media, ayon sa isang kuwento sa San Jose Mercury News. Pinahintulutan ito sa kanya na bumuo ng parehong teknolohiya at isang diskarte na nagbigay sa kanya ng isang matibay na gilid sa isang mapagkumpetensyang merkado, ayon sa isang profile sa Inc. magazine. Ngayon, tinantiya si Theranos na nagkakahalaga ng $ 9 bilyon.

Si Benjamin Pimentel ay isang manunulat ng kawani na sumasaklaw sa maliit na negosyo para sa Investmentmatome. Sundin siya sa Twitter @ benpimentel , sa Google+ at sa LinkedIn.

Imahe sa pamamagitan ng iStock.