Paano Nakapagpapalusog ang mga Prinsipyo ng Mga Startup sa Aking Negosyo |

Ang pariralang "sandalan na startup" ay marami sa pag-uusap tungkol sa barko. Nakarating ako sa maraming talakayan ng panel sa paksa, nagturo ito sa akin sa isang silid-aralan sa paaralan ng negosyo, at nagbasa ng isang aklat na nakatuon sa pamamaraan ng pagsisimula ng pagsisimula. Sa kabila ng lahat ng pangangasiwa na ito, madalas kong nagtataka kung ang mga teoryang ito ay isang gimik lamang-hanggang sa oras na magtayo ng sarili kong negosyo.

Ang mga ideya sa likod ng mga matangkad na startup ay maaaring drilled sa ilang mga tapat na ideya:

1. Deploy resources
2. Baguhin ang iyong produkto o serbisyo nang mabilis hangga't maaari.
3. Sa nakaraang taon, ang kombinasyon ng mga ideya na ito ay nagbago ang direksyon ng aking negosyo, PopInShop, isang online na platform na nagkokonekta sa mga umuusbong na designer at retail na tatak na may mga independiyenteng boutique sa buong bansa. Ang resulta ay ang tatak na makakakuha ng pagkakalantad sa mga bagong merkado sa pamamagitan ng pag-set up ng mga pop-up na tindahan o puno ng kahoy na nagpapakita sa loob ng mga umiiral na brick at mortar storefronts na isang mahusay na angkop para sa kanilang produkto, at ang mga may-ari ng tindahan ay nakakakuha ng pinagkukunan para sa ipinagkaloob na kalakal upang maakit ang mga bagong customer at nakikipag-ugnayan sa mga umiiral na mga customer.

Noong una kong nagsimula ang PopInShop, itinayo ko ito bilang isang marketplace para sa mga tatak at boutique-sinabi ko na ito ay "tulad ng AirBnB para sa tingian." Ngunit pagkatapos ng pagsunod sa mga simulang mga prinsipyo ng startup at pag-aaral mula sa aking unang mga customer, Ngayon ako ay nagtuturo ng PopInShop bilang isang online dating site para sa mga tatak at boutique-sinasabi ko na "tulad ng eHarmony para sa tingian." Ito ay isang pagkakaiba sa pagkakaiba na may mga makabuluhang implikasyon para sa aming produkto at modelo ng negosyo. ang aking negosyo ay kinuha mula sa "ideya phase" sa aming kasalukuyang produkto, gamit ang lean startup methodology.

Deploying resources nang mahigpit

Sa aking karanasan, ang pinaka-organic na sandalan startup prinsipyo upang ipatupad ay ang incremental paggamit ng mga mapagkukunan. Tulad ng maraming mga tao, wala kaming pagpipilian sa bagay na ito dahil ang kabisera para sa PopInShop ay unti-unti. Una, nanalo ako ng kumpetisyon sa pitch na may $ 1,000 na premyo. Pagkatapos, kami ay naaprubahan para sa isang $ 4,000 grant. Sa wakas, nakakuha kami ng isang maliit na pag-ikot ng pagpopondo ng binhi mula sa isang lokal na grupo ng pamumuhunan.

Ang bawat isa sa mga milestones na ito ay nangyari ng ilang buwan na hiwalay, kaya walang isang punto ang mayroon kami ng sapat na kabisera upang umarkila ng isang developer at lumikha ng aming ganap na naisip na retail marketplace. Sa halip tinanong namin ang aming sarili ng isang sandalan na tanong sa pagsisimula sa bawat oras: Paano namin magagamit ang perang ito upang makuha sa harap ng aming mga customer upang muling suriin at baguhin ang aming produkto?

Pagkuha ng feedback ng customer

Ang aming mga customer ay tingian tatak at tindahan, kaya ang unang hakbang ay upang bumuo ng isang pangunahing bersyon ng aming website upang maabot ang mga kumpanyang ito. Sa matangkad na startup nagsasalita, ito ay tinatawag na isang minimum na mabubuhay produkto, o MVP. Dinisenyo namin ang isang kaakit-akit na landing page at simpleng proseso ng pagpaparehistro. Nais naming sagutin ang pinakasimulang tanong tungkol sa aming negosyo: Magiging mag-sign up ba ang mga tatak para sa aming mga serbisyo, at babayaran ba nila kami para sa kung ano ang aming pinaplano na mag-alok?

Maaari kaming magpadala ng mga survey, ngunit may isang sandalan na startup, ang layunin ay upang makakuha ng mas malapit sa isang tunay na tugon sa merkado. Kaya kinakatawan namin ang aming sarili bilang negosyo na pinaniniwalaan naming magiging, at nag-email sa 100 mga tatak. Sa kabutihang palad, halos kalahati ay nais na bigyan kami ng isang shot. Ang mga tatak ay mas desperado para sa aming serbisyo kaysa sa orihinal na inaasahan namin dahil ang mga alternatibo sa merkado ay mas masama kaysa sa natanto namin.

Ginamit namin ang impormasyong ito sa aming grant application, at nang dumating ang ikalawang yugto ng kabisera, kami muling nagtanong sa sarili: Paano natin magagamit ang pera na ito upang makakuha ng puna ng customer? Natutunan namin ang tungkol sa tugon ng tatak sa PopInShop, ngunit ang mga boutique ay maingat sa aming di-umiiral na track record.

Napagpasyahan naming gamitin ang aming grant funding upang magbayad ng mga tindahan sa upfront upang umupa space sa kanilang sahig. Ito ang pinakamabilis na paraan upang bumuo ng kredibilidad para sa mga pag-sign up sa hinaharap, at upang mangolekta ng mahalagang data sa karanasan sa in-store. Binabasa namin ang mga sulok, istante, at puwang sa bintana sa mga kalahok na boutique at pagkatapos ay inangkat na produkto mula sa mga tatak sa aming paunang outreach campaign. Nagtatakda kami ng mga display na may mga iPad upang ang mga mamimili ay maaaring bumili ng mga produkto sa aming mga seksyon ng mga seksyon na mas madali.

Ang in-store display sa unang pilot ng kaganapan ng PopInShop sa isang boutique sa Philadelphia

ang mga mamimili ay hindi gustong bumili mula sa mga iPad sa isang kapaligiran ng boutique. Ito rin ay naka-out na ang mga empleyado ng tindahan ay hindi nagkaroon ng maraming insentibo upang direktang mamimili sa aming mga produkto kapag binayaran na namin ang storefront.

Sa kabuuan ito, narito ang aming natutuhan sa $ 5,000:

Ang mga produkto ay hindi nagbebenta ng sarili sa retail.

• Intuitively ang mga kuwalipikadong natuklasan at ang mga istatistika na naka-back up sa kanila tila mas mahalaga kaysa sa aming mga ari-arian. Pagkatapos ng lahat, mayroon na kaming MVP. Nagkaroon kami ng mga gumagamit. Mayroon kaming prototype para sa isang display ng pagbili ng iPad. Ngunit ang matagal na diskarte sa startup ay tungkol sa pagkuha ng mas malapit sa produkto-market magkasya, at ang mga natuklasan na ito ay ipinahiwatig na kailangan namin upang umisip na muli ang aming produkto roadmap at aming modelo ng negosyo.
• Revising and re-launching the product
• As we evaluated other models para sa mga online na platform, naalala namin ang ilan sa aming mga pag-uusap sa unang bahagi ng customer. Maraming mga tatak at mga tindahan ang inilarawan sa PopInShop bilang isang tagagawa ng mga posporo kapag binabanggit ang aming pitch pabalik sa amin. Hindi namin naisip ang marami sa pagkakatulad na lampas sa mga implikasyon nito sa mga benta at marketing, ngunit ngayon kami ay humukay ng mas malalim. Tiningnan namin ang digital na katumbas ng paggawa ng mga posporo-online na pakikipag-date-at nalaman na ang karanasan ng gumagamit sa mga premium site ay higit pa tungkol sa curation at rekomendasyon kaysa sa isang dalisay na pamilihan. Natuklasan din namin na ang mga site na ito ay may iba't ibang mga modelo ng kita, singilin ang mga bayarin sa pagiging miyembro o mga bayad sa pagtutugma batay sa pagganap kumpara sa pagkuha lamang ng isang komisyon.

Ang paggamit nito bilang inspirasyon, inuulit namin ang proseso ng pagsisimula ng paghihilig sa isang bagong hanay ng mga tampok ng MVP at mga plano sa pagbabayad. Ngayon, ito ang mga tampok at mga plano sa pagbabayad na nagmamaneho ng mga tatak at tindahan upang mag-sign up at gamitin ang aming mga serbisyo sa pagtaas ng mga numero.