Bumabagsak sa Pag-ibig Sa Niches |

Natatanging nagustuhan ko ang kahanga-hangang World of Niches ni Jim Blasingame sa isa sa kanyang lingguhang email noong nakaraang buwan. Ang Jim ay The Small Business Advocate, at ginagawa niya ang pang-araw-araw na palabas sa radyo sa internet.

Sa tingin ko karamihan sa amin ay nasa ito, ngunit pa rin, sinabi ni Jim na mahusay:

Sa nakaraang 30 taon, Ang marketplace ay lalong naging tulad ng 'Best' socket wrench; bawat taon, nakakakuha ito ng higit pang mga notches. Maliban sa marketplace, ang mga notch ay tinatawag na niches … Tulad ng mga niches ay nadagdagan sa numero, kaya magkaroon ng pagkakataon ial, na nagreresulta sa pinaka-dramatikong pagpapalawak ng maliit na sektor ng negosyo sa kasaysayan.

Iyon ay isang mahusay na paalala. Ang estratehiya ay pokus. Hindi ito ang may pinakamalaking target market, ngunit may isang makitid at mahusay na tinukoy na target na merkado na nagmamahal sa kanilang ginagawa. Idinagdag ni Jim ang halimbawang ito:

Rebecca Boenigk ay ang presidente ng Neutral Posture, Inc., isang maliit na negosyo sa Texas na itinatag ng kanyang at ang kanyang ina mahigit 20 taon na ang nakararaan. Si Rebecca at 75 empleyado ay gumagawa ng talagang kumportable at ergonomically tama ang mga upuan sa opisina. Sinabi niya sa akin na ang kanyang negosyo ay gumagawa ng mabuti dahil pinunan nila ang isang angkop na lugar, sa halip na sinusubukan na maging lahat ng bagay sa lahat ng tao.

Nagtutuon ka ba sa isang tiyak na angkop na lugar? Maaari mo bang tukuyin ang angkop na lugar na iyon? Naiintindihan ba ng iyong mga customer kung ano ang iyong ginagawa? Maaari mo bang ipaliwanag nang eksakto kung sino ang nasa iyong merkado, at sino ang hindi? Maaari mong ilarawan ang isang perpektong target na customer nang detalyado, tulad ng kung ikaw ay naglalarawan ng mga ito bilang isang character ay isang maikling kuwento?

(pagsisiwalat: Palo Alto Software ay isang sponsor ng Maliit na Negosyo Tagapagtaguyod ng radyo ipakita)

(Larawan: Dmitriy Yakovlev / Shutterstock)