Fables and Stories and Startup Statistics |

Kamakailan ay nahuli ako ng Bakit Mga Startup Hindi maaaring hindi Nabigong piraso sa Guardian eCommerce. Ito ay binanggit sa isang survey na ginawa ng US Commerce Department na nagsasaad na sa bawat 10 maliliit na negosyo, ang pitong ay makaliligtas sa kanilang unang taon, tatlo ay tatakbo pa pagkatapos ng tatlong taon at dalawa lamang ay mananatili pagkatapos ng limang taon.

Iyan ay isang kuwentong. Ito ay isang kapaki-pakinabang na kuwento, kahit na hindi ito totoo. Ang mga numerong iyon ay hindi nalalapat sa iyong startup anumang higit sa average taas at weight apply sa iyong katawan o average na IQ sa iyong isip. Kung ang mga ito ay tumpak na iniulat, ang pag-aaral ay ginawa tungkol sa 10 taon na ang nakakaraan at hindi naiiba ang pagkakaiba sa pagitan ng tunay at pekeng.

Halimbawa: isa sa aking mga anak na nakarehistro na "Ecoaquatics" na taon na ang nakalilipas bilang isang DBA para sa isang negosyo sa aquarium ng high school. Ito ay nanirahan sa mundo ng mga istatistika bilang isang negosyo hanggang sa ipaalam namin ito drop off ang mapa ng ilang taon mamaya. Kaya ito ay isa sa mga kabiguan. Nakarehistro ako ng "Willamette Press" na taon na ang nakakaraan at nagbabayad pa rin ako ng $ 35 sa isang taon upang mapanatili ang legal na pag-iral nito. Kaya ito ay isang nakaligtas. Ang isa sa mga ito ay dapat isaalang-alang.

Ang isa pang halimbawa: dalawang buwan na ang nakalilipas ang SBA ay nagpalabas ng mga istatistika na nagpapakita na mayroong higit sa 20 milyong mga negosyo na hindi nagtatrabaho sa US Ilang ng mga ito ang inilaan bilang mga negosyo, at gaano karami ang mga reflection sa batas sa buwis?

Higit pa rito, ang mga startup ay hindi isang bagay maliban sa isang koleksyon ng iba't ibang mga bagay. Ang ilan ay tiyak na mapapahamak para sa halos ilang kabiguan, kung alam ng mga tagapagtatag nito o hindi. Paano mo gustong mag-invest sa isang kadena ng mga tindahan ng CD bago pa sila ginawa ni Napster? At gaano katagal ang tagumpay ng Truemors.com sa Guy Kawasaki sa likod nito? Ang post ko dito sa iba't ibang mga uri ng mga startup, ang ilan ay mas nangangailangan kaysa sa iba.

Ano ang mahalaga, gayunpaman, at mas mahalaga kaysa sa kahit anong tunay na numero, ay pagkabigo sa negosyo bilang kuwento. Marahil sa bayan na marahil, ngunit anuman, ang piraso na kinuha ko sa Guardian eCommerce ay nagsabi ng isang mahalagang kuwento para sa mga startup. Ang pangunahing punto at tanong ay kung bakit ang mga startup ay nabigo.

Ang sagot ay amazingly simple at maaaring mabawasan sa tatlong pangunahing dahilan: 1) kakulangan ng kapital ng trabaho; 2) isang hindi magandang ipinakilala na modelo ng negosyo; at 3) isang hindi magandang itinatag na plano sa negosyo.

Ang kakulangan ng kapital ng trabaho ay kadalasang ang "huling dayami" na lumubog sa nabagong barko. Maaaring magtaltalan ang isa na ito ay hindi talaga isang dahilan kundi ang epekto ng isa pang dahilan - hindi magandang pagpaplano.

Ang plano ng negosyo ay guidebook ng iyong negosyo. Kung ito ay maayos na nakasulat, ito ay naglalaman ng lahat ng mga susi elemento na gagabay sa iyo sa pagbuo at pagpapatakbo ng iyong negosyo. Ang isang mahusay na plano sa negosyo ay ang susi sa pagpapalaki ng kapital. Inilarawan lamang, isang plano sa negosyo ang dapat magsimula sa isang modelo ng negosyo, pagkatapos ay magpatuloy upang ilarawan kung paano mo gagamitin ang modelong iyon. Dapat itong magkaroon ng isang mahusay na halaga ng impormasyon sa pananalapi, kabilang ang kasalukuyang mga pahayag sa pananalapi at isang badyet na inaasahang higit sa hindi bababa sa isang tatlong taon na panahon.

Bukod pa rito, dapat itong magkaroon ng detalyadong paglalarawan kung papaano mo i-market ang iyong produkto o serbisyo at kasama dito ang isang paglalarawan ng iyong kumpetisyon at kung paano mo balak na hindi lamang mabuhay, kundi pati na rin aktwal na umunlad, na ibinigay ng kumpetisyon na umiiral sa iyong larangan.

Iyon ay isang opinyon na maayos na ipinahayag, kahit na sa palagay ko ang pamagat - ay naka-base base, dahil ang mga negosyo ay hindi maaaring hindi mabibigo. Hindi mo kailangang mabigo. Ito ay hindi maiiwasan.

Ang serye ni Marc Andreessen sa mga startup ay may kasamang isang piraso sa kung ano ang kanyang tinatawag na produkto / market na magkasya, isa pang mahalagang pagkuha sa pagpigil sa kabiguan. Kasama ko iyon at isang pares ng ibang pag-aaral sa pagkabigo sa negosyo sa aking post na Produkto / Market Fit ay Critical.

Ang mga numerong ito ay lahat ng kwento. Tulad ng mga katha, ang mga kuwento ay may isang gilid, mga kuwento na may isang punto. Planuhin ang iyong startup na rin, at maaari mong baguhin ang mga logro sa iyong pabor … anuman ang tunay na logro ay.

-Tim