Panayam sa Katrina Lake ng StitchFix: Kaya Gusto Mong Maging Isang Negosyante?

Si Katrina ay ang tagapagtatag at CEO ng Stitch Fix. Bago ang pagtatayo ng Stitch Fix sa Pebrero 2011, nagkaroon siya ng malawak na karanasan sa intersection ng fashion at teknolohiya. Karamihan sa mga kamakailan lamang, binuo at pinamamahalaan niya ang Blogger Syndication sa Polyvore. Bago ang Polyvore Katrina ay nagtrabaho kasama ang personalized na newsletter ng shopping Shop ito sa Akin sa San Francisco. Nagtatrabaho din siya sa dose-dosenang mga e-commerce at tradisyunal na nagtitingi sa panahon ng kanyang panahon sa pamumuhunan pamumuhunan at pagkonsulta, una sa Ang Parthenon Group at mamaya sa Leader Ventures. Si Katrina ay may isang degree sa Economics mula sa Stanford University at isang MBA mula sa Harvard Business School.

Bilang bahagi ng aming entrepreneurial series ng pakikipanayam, umupo kami sa Katrina Lake, na nagtatag ng StitchFix habang nasa Harvard Business School. Naghahatid ang StitchFix ng isang personalized na karanasan sa pamimili ang iyong doorstep kapag gusto mo ito. Nag-aalok siya ng payo sa pagsisimula ng isang negosyo, at nagbabahagi ng ilan sa mga pinansiyal na desisyon na ginawa niya sa pagsisimula ng kanyang kumpanya.

Kailan mo alam na gusto mong maging isang negosyante?

KL: Nakita ko ang maraming mga application ng teknolohiya sa iba't ibang mga puwang kapag ako ay sa venture capital, at nais kong magtrabaho sa nagdadala ng ilan sa na tingi. Ako ay nag-iisip na sumali sa isang kumpanya na nagtatrabaho sa espasyo, ngunit hindi partikular na napilit ng kung ano ang nakita ko sa merkado. Ito ay higit pa sa isang aksidente. Ang paaralan ng negosyo ay isang panahon ng pagpapapisa ng itlog para sa mga ideya sa pagsubok. Tinatawag ko itong de-risked na paraan upang magsimula ng isang negosyo.

Paano mo alam kung magagawa mo ito? Mayroon ka bang anumang pagdududa?

KL: Sa oras na iyon, nagsimula na lang akong gumawa ng mga bagay-bagay, at isang bagay ang humantong sa iba. Nagtrabaho ako sa ShopItToMe, kaya alam ko kung ano ang gusto nito sa isang startup. Naisip kong nagkaroon ako ng mga kakayahan upang magpatakbo ng isang opisina, upang matuto ng QuickBooks, at iba pa. May mga serye lamang ng mga maliit na panalo at pag-uunawa na maaari kong gawin ito, sa halip na isang malaking pagpapahalaga kung maaari kong gawin ito. Ang sagot ko ay naiiba ngayon, mayroon akong isang grupo ng peer na matagumpay na nagsimula ng mga kumpanya. Kaya maaari kong tumingin sa paligid at sabihin, hey kung magagawa nila ito, kaya ko I. Bahagi ng kung ano ang nagbigay sa akin ng tiwala ay na sinubukan ko ang modelo ng negosyo nang malawakan habang nasa paaralan ng negosyo. Alam ko na nagtrabaho ang mga ekonomiya.

Anong payo ang ibibigay mo sa mga nagnanais na negosyante?

1. Maging ganap na madamdamin tungkol sa ideya. Kailangan mong mabuhay at huminga. Matagal na akong ginugol sa pagtingin sa pangangaso at pangingisda - isang malaking merkado na hinog para sa pagkagambala. Ngunit hindi lang ako madamdamin tungkol sa pangangaso at pangingisda! Mahirap na magsimula ng negosyo kung wala kang pakialam dito. Sa gilid, kapag 2am na, dapat na ang pag-iibigan na nagpapatuloy sa iyo.

2. Huwag matakot sa kumpetisyon. Palaging sinasabi ng mga tao na "ginagawa ng ibang tao". Ang mundo ay mabilis na nagbabago, may puwang para sa maraming manlalaro na magpabago sa iba't ibang paraan. Ang kumpetisyon ay nagpapatunay sa pamilihan at hindi isang masamang bagay.

3. Ang iyong koponan ay mabaliw mahalaga. Marka ay nagkakahalaga ng pagbabayad para sa - posible para sa isang "A" player na 10x mas produktibong kaysa sa isang "B" player.

Paano mo iniisip ang tungkol sa iyong personal na pananalapi noong ikaw ay nagsimula ng StitchFix? Mayroon ka bang magandang hacks?

KL: I was a idiot about my personal finances. Bago kami magtipon ng pera, wala akong pera. Nagbabayad ako para sa imbentaryo sa aking personal na credit card. Ako ay nakasulat sa term sheet na ibabalik sa akin kapag pinondohan namin, ngunit ito ay isang masamang sitwasyon kung ang proseso ng pangangalap ng pondo ay nag-drag sa loob ng ilang buwan pa. Ako ay nasa aking credit limit at walang cash. Nagkaroon ako ng 5-7 na araw ng almusal sa pagitan ng kapag nakuha namin ang pinondohan at kapag nais kong pindutin ang pader. Hindi ito matalino. Sa aking mga vendor, dapat na akong humiling ng mas mahusay na mga tuntunin sa pagbabayad nang mas maaga. Maraming ulit na kailangan naming itanong. Para sa karamihan, matutuklasan ng mga tao. Ang lahat ng bagay ay napapahintulutan.

Mga Hacks? Ang lahat ng aming mga kasangkapan ay libre. Ang maraming mga paglipat ng mga kumpanya ay may mga warehouses ng mga kasangkapan mula sa mga trabaho kung saan inilipat ang mga tao at ang lumang kasangkapan ay hindi magkasya sa bagong espasyo. Pinag-optimize ko ang mga pagpipilian ko sa paggamit batay sa kung sino ang pinakamahusay na imbentaryo ng mga kasangkapan! Ito ang uri ng tadtarin na nakikita mo dahil ikaw ay mahirap.

Salamat sa pag-upo sa amin! Binigyan mo si Matt at iba pang naghahangad na negosyante na mag-isip.