Mga Negosyanteng Pansin: Maglakad Bago Tumakbo Mo
My Puhunan: Dating batang Tondo, umasenso sa negosyo
Mula sa pananaw ng isang kabataan, na may masikip na mga merkado ng paggawa, nagpapababa ng mga hadlang sa pagpasok, mababa ang kabisera mga mahahalagang modelo ng negosyo at agarang libreng pag-access sa isang pandaigdigang pamilihan, ang apela ay nakaka-uudyok din. Ano ang hindi gusto? Hindi magkano, lumilitaw ito, bilang ebedensya ng dumaraming mga numero na nagsasamantala at nagsisimula, anuman ang kanilang mga hanay ng kasanayan at mga pinagmulan.
May isang malaking problema sa lahat ng ito, at ito ay isang maruming maliit na lihim na napakakaunting nais upang pag-usapan ang: ang mga posibilidad ng tagumpay ay mananatiling spectacularly remote. Si Eric Ries, may-akda ng The Lean Start-up, ang pinakamahalaga: 'Ang 99% ng kabagsikan na katotohanan na ang karamihan sa mga start-up ay nabigo. Karamihan sa mga produkto ay hindi matagumpay. Karamihan sa mga bagong pakikipagsapalaran ay hindi nakatira sa kanilang potensyal. Ngunit ang kuwento ng tiyaga, creative na henyo at pagsusumikap ay nagpatuloy. " Sinabi ni Sean Seton-Rogers ng PROFounders Capital na sa mahigit 3,500 mga plano sa negosyo na kanilang natanggap, ang kanyang venture capital fund sa London, UK ay na-invest sa 17 mga kumpanya. Ang maliit na porsyento ay medyo tipikal, at kumakatawan sa maraming oras na nasayang ng lahat ng nababahala. At bukod pa, ang pagkuha ng maagang yugto ng pamumuhunan ay hindi garantiya ng tagumpay, alinman. Tiyak na magagawa natin ang mas mahusay?
Namin ang lahat ng pagbagsak ng henerasyon ng mga ito sa pamamagitan ng hindi matigas sa kanila. Dapat nating patigilin ang kanilang masaganang sigasig kapag kailangan at pinipilit silang sagutin ang mga mahihirap na tanong. Dapat tayong ganap na walang awa sa ating pagtatasa sa kanila. Kailangan nating maging brutal na tapat, at sabihin sa iba pang mga tao na kailangan nilang itigil ang kanilang ginagawa at gumawa ng isang bagay na mas produktibong, sa halip na ipaalam sa kanila na "sumubok nang mas mahirap" kapag nakaharap sa paghihirap.
Katulad nito, kailangan nating ihinto ang paghikayat barko nang hindi tinatanggap ang napakatagal na posibilidad ng tagumpay, ang maraming mga downsides at ang katunayan na marami sa ngayon ang mga tagatanggap ng social welfare ng bukas. Kung hindi man, pinipili namin ang maaari sa kalsada hanggang sa punto kung ang mga ito ay hindi na maaaring magbayad ng kanilang mga bayarin, ang kanilang sigasig ay mapuputol at maging isa pang istatistika ng negosyo.
Nagtatrabaho ako sa s at mayroon isang medyo magandang window sa kanilang mundo. Ang nakikita ko ay masyadong maraming mahihirap-skilled kabataan na walang kakikitaan sa negosyo at sinusubukan ang kanilang mga kamay sa pagsisimula ng kanilang sariling negosyo, kapag ang kanilang oras ay maaaring mas mahusay na ginugol sa iba pang mga hangarin tulad ng pag-aaral ng code.
Ang mga palatandaan sa akin ay lahat ng halata mula sa aming mga pag-uusap. Itinatanong sa akin ng ilan kung mayroon tayong plano sa negosyo para sa isang "negosyo sa internet", na kung mayroong isang lihim na resipe na magagamit nila. Ang iba ay nagpapadala sa akin ng mga hindi hinihinging mga email na naghahanap ng libreng payo tungkol sa mga partikular na isyu, sa kabila ng hindi nakilala ako, ni alam kung ang konteksto sa industriya o bansa ay isang pamilyar ako.
Sa mga plano sa negosyo na sinusuri ko, madalas ako sa mga nakikitang gaps na hindi malulutas; hal. mga plano upang ilunsad ang bagong mga inuming nakalalasing sa UK nang hindi nauunawaan ang mga gastos sa kapital o ang kapangyarihan ng pamamahagi sa industriya na iyon. Ang listahan ay nagpapatuloy.
Upang maging malinaw, hindi ako anti-ship. Ako ay isang maliit na payat na may isang panig na tanawin na ang barko ay isang panlunas sa lahat para sa lahat ng mga problema sa trabaho. Ito ay hindi isang walang humpay na pagtugis para sa lahat at sari-sari. Ang cheerleading na ito ay kadalasang nagmumula sa mga may kapansanan, sa halip na mula sa matagumpay na matagumpay na lumabas sa mga negosyo at naghahanap upang hikayatin ang susunod na henerasyon. Kailangan natin ng mas balanseng salaysay.
Ang paghimok ng pagkuha ng peligro ay dapat ipaalam. Pagkatapos ng lahat, gaya ng ipinahayag ni George Bernard Shaw, "ang pag-unlad ay nakasalalay sa hindi makatwiran na tao" at kami, bilang isang lipunan, ay nakikinabang sa mga gustong hamunin ang status quo. Siyempre, kailangan nating hikayatin ang "mga nakatutuwang tao, ang mga misfits, mga rebelde at mga tagamayapa". Gayunpaman, kailangan din nating tiyakin na ang mga hindi karapat-dapat na magsimula ng isang negosyo ay hindi hinihimok na gawin ito.
Bilang isang kaibigan na nagtatrabaho sa isang bangko kamakailan ay nagsabi sa akin, dapat tayong magpilit na magsagawa ng pagsubok bago nila magsimula. Sa pagsasagawa, siyempre, ang kanyang mungkahi ay hindi masyadong praktikal. Ngunit siya, din, ay nabagabag sa aming kolektibong kabiguan na i-align ang barko bilang isang pagpipilian sa karera para sa mga skilled at financially literate s na may ilang pagkilala sa negosyo, sa halip na isang makatotohanang pagpipilian para sa lahat. Siyempre sinuman ay maaaring magbigay sa akin ng mga halimbawa ng matagumpay na nag-iiwan sa paaralan sa 12 at ngayon ay nagkakahalaga ng milyun-milyon, ngunit ang mga ito ay kumakatawan sa isang maliit na minorya na ang mga ito ay simpleng statistical outliers.
Sa halip, dapat nating hikayatin ang mga kabataan na matutunan ang mga kasanayan kailangan nila upang bumuo at ibenta ang susunod na henerasyon ng mga produkto at serbisyo na aming ubusin, sa halip na humihikayat sa kanila na tumalon tuwid sa pagsisimula ng kanilang sariling negosyo. Kailangan din nating muling bisitahin ang mga tradisyunal na kurso sa unibersidad at kilalanin na, sa maraming mga pagkakataon, sinasanay namin ang mga ito para sa mga trabaho na hindi na umiiral. Dapat naming ituro sa kanila ang higit pa tungkol sa barko kabilang ang isang malakas na diin sa pamamahala ng cash flow at financial literacy.
barko ay isang kahanga-hanga pagpili ng karera, ngunit kailangan namin upang mas mahusay na magbigay ng kasangkapan ang aming kabataan para sa mga hamon sa halip na bulag na naghihikayat sa kanila. Sa pangkalahatan, kailangan nating gumawa ng mas mahusay.
Para sa teknolohiya, kailangan nating hikayatin sila na maunawaan ang pamamaraan ng pagsisimula ng paghihiwalay, bilang isang paraan upang matulungan silang patunayan ang kanilang mga pagpapalagay. Dapat nating ipaalala sa kanila na, gaya ng sinabi ni Steve Blank, "ang isang startup ay isang organisasyon na binuo upang maghanap ng isang repeatable at scalable modelo ng negosyo." Kailangan nila na magkaroon ng isang mas mahusay na pag-unawa sa proseso sa halip na myopically focus sa pagbuo ng isang bagay nang walang anumang malinaw na kahulugan sa laki ng merkado, ang malamang demand o ang kanilang mga gastos sa pagkuha ng customer.
Kasabay nito, kailangan nating itulak ang lumalagong paniniwala na maaari nilang maiwasan ang pagsulat ng isang plano sa negosyo kapag sila ay masyadong abala sa "paggawa". Kailangan naming igiit na nagtakda sila ng mga layunin at milestones, gumawa ng mga forecast ng daloy ng salapi at mag-isip ng mga paraan upang masubukan ang kanilang mga pagpapalagay. Kailangan naming ipaalala sa kanila ang papel na ginagampanan ng nakaligtas na bias sa nangingibabaw na salaysay ng barko upang makilala nila na ang pangkaraniwang paglalakbay ay talagang lubhang mahirap at ang mga kwentong tagumpay tulad ng Instagram ay mga anomalya lamang. Tulad ng sinabi ni Eric Ries: "
Alam namin ang lahat ng mga istorya ng mahabang tula kung sino ang nakakuha ng tagumpay habang ang mga bagay ay tila malungkot. Ngunit hindi namin naririnig ang mga kuwento tungkol sa hindi mabilang ng iba na labis na nagtatagal, na pinangungunahan ang kanilang mga kumpanya sa kabiguan. " Ang ilan sa aming mga tech na mamamahayag ay may responsibilidad rin, na may pagtanggap ng mga kumikinang na mga appraisals nang walang anumang kahirapan kung ano ang katibayan ng demand na mayroon sila para sa kanilang produkto o serbisyo, o kung ang kanilang mga claim sa mga numero ng customer ay maaaring maging substantiated, o kung may kahit isang praktikal na mapupuntahan merkado para sa kanilang mga handog?
Ang mga pahayagan sa teknolohiya ay dapat gawin ng isang mas mahusay na trabaho ng curating, kaya namin bilang mga mambabasa at mga mamimili ay maaaring malaman ang tungkol sa mga start-up na mga negosyo na may tunay na potensyal, na nakakakuha ng tunay na nagbabayad na mga customer. Sa sandaling ito, mayroong sobrang ingay, at marami sa mga ito ay kinuha ng mga taong may maliit na pagkakataon ng tagumpay. Gusto ko ang aming tech na mga mamamahayag na muling maibalik ang kanilang pagtuon sa mga kumpanyang iyon na nagpapatunay na nakakakuha ng traksyon (bilang ebedensya sa kita) sa halip na magtuon sa pinakabagong makintab na social media na nag-aalok ng isang kahina-hinalang halaga ng panukala.
Kailangan nating paalalahanan ang magiging na ang pagtaas ng pananalapi ay isa lamang na hakbang sa paglalakbay sa halip na isang dahilan para sa pagdiriwang. Dapat din nating hikayatin ang ating mga kabataan na magtrabaho sa industriya na nais nilang maitayo bago sila magsimula. Masyadong marami sa mga natutugunan ko ay may kaunti - kung mayroon man - karanasan sa lugar ng negosyo na kanilang hinahanap upang mag-set up, na nagpapalawak ng mga posibilidad ng kaligtasan ng buhay kahit na higit pa. Sa maikling salita, kailangan nating gawin ang higit pa upang maiwasan ang pagpili para sa mga kabataan at matiyak na mayroon silang mas mahusay na pakiramdam kung ano ang kailangan nilang malaman bago sila tumagal.
Ituro natin ang ating mga kabataan upang maglakad bago sila makapagpatakbo; upang maghatid ng apprenticeship bago gawing "founder and chief executive officer" ang kanilang sarili; at upang matutunan ang mga kasanayan na kailangan nila, sa halip na ipagpalagay na ang lahat ay maaaring natutunan "sa trabaho".
Kailangan namin upang muling ipanukala ang barko upang magkaroon ng higit na unawa ang mga kabataan sa kung ano ang kinukuha nito, "warts at lahat". At sa wakas, kailangan naming ipaalala sa mga cheerleaders na nagsisimula ng negosyo ay hindi dapat madalang. Para sa mga kakulangan ng mga kasanayan, katalinuhan at kung saan ito ay hindi isang praktikal na opsyon sa karera.
Ang artikulong ito ay orihinal na lumitaw sa The Kernel Magazine.
Running image from Shutterstock
