Ang isang Offkey Tandaan |

Ang parehong Planong Pro ng Pro at Marketing Plan Pro na pinalakas ng Duct Tape Marketing ay nagbibigay diin sa kahalagahan ng pag-unawa sa iyong target na merkado. Sino ang nangangailangan ng iyong mga produkto o serbisyo, at pinahahalagahan ang mga ito? Ano ang maaari mong gawin para sa kanila na walang ibang makakaya? Anong mga kadahilanan ang nagdadala sa kanilang mga desisyon sa pagbili, at paano mo itinatayo at pinananatili ang kanilang katapatan? At tulad ng mahalaga; sino ang hindi mo gusto bilang isang customer?

Sa pag-aakala na nagawa mo na ang iyong araling-bahay, o nasa negosyo na at alam mo ang iyong mga customer, napakahusay, pagkatapos ay mayroon kang mapanlinlang na trabaho ng muling pagtatrabaho sa iyong produkto o serbisyo o tatak o diskarte sa serbisyo ng customer (o lahat ng nasa itaas) sa pinaka-apila sa mga taong gusto mong makuha at panatilihing bilang mga customer.

Gusto mong makita ng mga taong ito ang kanilang sarili at ang kanilang mga pangangailangan, o marahil ang kanilang mga perpektong selves, sa bawat pakikipag-ugnayan mayroon ka sa iyo, iyong kumpanya, ang iyong mga produkto, atbp.

Kung ikaw ay nagbebenta ng mga high-tech na mga gadget sa mga bagong s, hindi mo ito pakete sa plain brown na wrapping paper na nakatali sa string, nagpadala ng rate ng libro

Naiipit ako kamakailan sa mga kakaibang mga pagpipilian sa disenyo na maaaring magresulta mula sa isang proseso (o marahil ay isang tagagawa ng desisyon) na hindi malinaw sa kanilang target na merkado. Bumalik noong Hulyo, sinuri ni Chris Ryan ng The Apple Blog ang kasaysayan ng ilang mga key na icon ng mansanas.

Sinabi niya sa paglipas na ang ilang mga application ay "nakakita din ng iba't ibang mga icon na may mga bagong bersyon." Hindi siya nakikipag-usap. Ang visual na halimbawa na kanyang inaalok ay para sa Apple Keynote, isang application na pagtatanghal.

Isaalang-alang natin kung ano ang nagpapakita ng kasaysayan ng icon kung paano naintindihan at sinikap ng Apple na makisali sa kanilang target market.

Ang icon para sa mga pangunahing tono ng 2003 isang makintab na kahoy na kahoy na may mga klasikong ionic na haligi, na sinasagisag ng arkitekturang neoklasikal at, mas malawak, itinatag, mga secure na institusyon. Ipinagmamalaki rin nito ang built-in electronic microphone. Ang plataporma ay nagbubunsod ng isang masikip na lecture hall sa isang elite college, kung saan natututunan ang tulay ng tradisyon at pagbabago.

Noong 2005, ang Keynote 2 ay mayroong iba't ibang iconograpo. Ang aming translucent glass lectern ay nakaupo sa ibabaw ng pinakintab na baseng metal, ang elektronikong sangkap ay mas malinaw, at ang mga nilalaman ng pagtatanghal, sa halip na ang mga tampok sa istruktura ng plataporma, ang pokus.

Ano ang nangyari sa pagitan ng 2003 at 2005 upang maging sanhi ng pagbabagong ito?

Well, iPod ng Apple ay lumikha ng isang pangunahing buzz, kahit na sa mga gumagamit ng PC, isang kadahilanan ang kinuha ng Apple sa pagpapalabas ng Mac mini, na naglalayong makakuha ng mga may-ari ng PC na lumipat sa Mac nang kaunti.

Ang patuloy na pag-usig ng Microsoft / Apple ay nakita ang Apple na nanalo sa disenyo sa panahon ng parehong ito taon. Tulad ng sinabi ni John Markoff ng New York Times noong Mayo, 2003, "ang mga tagapangasiwa ng Apple ay tumagal ng malinaw na kagalakan noong nakaraang linggo sa pagpuna na ang software centerpiece ng kumperensya ng Microsoft, ang bagong graphics software na naka-iskedyul na lumitaw sa" Longhorn, "Microsoft's 2005 na bersyon ng kanyang Windows operating system, ang mga tampok ng apes na nasa OS X ng operating system ng Apple mula noong 2001." (Longhorn ang nagtatrabaho codename para sa Windows Vista, sa wakas ay inilabas noong 2008.)

Since 2001, ang pangkalahatang karunungan ay ang mga PC na tumatakbo sa Windows Office ay ang napakalaki na default sa corporate America, kung saan nais ng mga kagawaran ng IT na ilagay sa pamantayan ang proprietary software sa kanilang buong koleksyon ng mga kompyuter. Sa kabilang panig naman, ang Apple ay para sa "cool," nangunguna, personal na paggamit. Ang mga taong masugid na empleyado sa Powerbook ay walang paltos sa pagputol gilid ng teknolohiya, kumpara sa kanyang desktop tower, PC cubicle-farm colleagues.

Ang Keynote 2 icon ng Apple ay nagdudulot na ang nangungunang gilid, high-tech na paningin ng gumagamit ng Mac sa corporate boardroom. Ito ay nagpapakita ng isang direktang hamon sa paniwala na ang Microsoft Windows, at partikular na PowerPoint, ang tanda ng isang matagumpay na nagtatanghal ng negosyo.

Sa ngayon, napakahusay.

Kaya kung ano ang nangyari?

Keynote 4, inilabas noong 2007, ay isang hindi likas na pagkalito sa dalawang target na mga merkado na napakaganda, at napakalinaw, na tinutugunan ng naunang mga icon. Napanatili nila ang base ng metal, ngunit ngayon ito ay nangunguna sa isang plain wood platform. Ang mikropono ay lumiit muli, at ang pagtatanghal, ngayon ay nakasentro at nakalapat, ay nasa simpleng itim at puti.

Ang kanilang bagong target na merkado ay tila isang aesthetically hinamon na accountant, na ipinadala sa huling minuto upang ipakita ang quarterly report sa isang tech -savvy madla kung kanino siya ay hindi lubos na komportable. Halos nakikita ko siya, nervously brushing kanyang comb-sa kabuuan ng kanyang sweating pate sa liwanag na nakasisilaw ng mga yugto ilaw …

Kaya, nagkaroon ng bagong pananaliksik sa merkado na sinabi sa kanila na ito ay, sa katunayan, ang mataas na paglago ng merkado niche sila gusto? O kaya naman ang ilang desperado na tagapangasiwa sa marketing ay nagsasabi sa pangkat ng pag-unlad ng produkto na nawawala ang kanilang apela sa akademikong merkado, at sinisikap na tulungan ang mga mundo na walang sapat na pag-iisip? Kung ikaw ay may dalawang (o higit pa) sinusubukan mong maglingkod, huwag mo itong lituhin. Huwag subukan na makipag-usap sa isa sa mga wika o iconography ng iba pang. Magkaroon ng isang solong, coherent na disenyo at diskarte na nagsasalita sa pareho, o hatiin ang iyong mga handog at mga materyales sa marketing upang malaman ng iyong mga ninanais na mga customer para siguraduhin na iyong tinutugunan ang mga ito, at ang kanilang mga pangangailangan.