9 Mga Estratehiya sa Marketing para sa Real Estate na Palawakin ang Iyong Negosyo

Ang artikulong ito ay bahagi ng aming Real Estate Business Startup Guide-isang na-curate na listahan ng mga artikulo upang matulungan kang planuhin, simulan, at palaguin ang iyong negosyo sa real estate!

Ang merkado ng real estate ay napupunta sa pamamagitan ng maraming mga tagumpay at kabiguan at nakasalalay sa maraming mga kadahilanan tulad ng mga rate ng interes, mga kondisyon sa ekonomiya, at paglago ng trabaho.

Anuman ang kung paano ang merkado ay kumikilos sa kasalukuyan, ang parehong mga novices at pros ay maaaring mag-aplay ng maraming mga estratehiya na maaaring umandar ang negosyo pasulong. Sinusuri ng artikulong ito ang ilan sa mga pangunahing estratehiya na maaaring magamit upang mapalawak ang iyong negosyo sa real estate.

Tingnan din: Mga Mapagkukunan upang Makatutulong ka Magsimula ng isang Matagumpay na Ahensya sa Real Estate

1. Kilalanin ang target market

Ito ay marahil ang numero ng isang estratehiya na maaari mong gamitin upang maging tunay na matagumpay bilang isang ahente ng real estate.

Maraming mga real estate broker at mga negosyo ay nakatuon sa isang merkado ng niche at maging isang dalubhasa sa merkado na iyon. Ito ay nagbibigay sa iyo ng isang ideya tungkol sa kung ano ang nagmamaneho sa target na market sa kasalukuyan, anong mga panganib ang nasasangkot, at ang pinakamahalaga kung saan ang merkado ay namumuno sa maikling at mahabang panahon.

Halimbawa, isang real estate broker na nakakaalam ng mga detalye tungkol sa isang bagong transportasyon o proyekto sa paaralan na darating sa isang lugar ay maaaring baguhin ang kanyang mga estratehiya sa pagmemerkado nang naaayon.

Karagdagang mga mapagkukunan upang matulungan kang makilala ang iyong target na market:

• Ano ang Target Marketing?
• Paano Tukuyin ang Iyong Target Market
• Paano ba Market Pananaliksik
• Mga Mapagkukunan ng Pananaliksik sa Market

2. Ang badyet para sa mga gastusin sa marketing

Ang isa pang pangunahing kadahilanan sa matagumpay na pagpapalawak ng iyong negosyo sa real estate ay upang bumuo ng isang badyet sa pagmemerkado at manatili dito.

May mga literal na daan-daang mga paraan upang gugulin ang iyong mga dolyar sa marketing, tulad ng mga website ng real estate, pagmemerkado sa email, pagmemerkado sa social media, at pagmemerkado sa koreo.

Dapat na batay sa iyong target na madla ang iyong paggastos. Halimbawa, ang mga customer sa lugar ng baybayin ng San Francisco ay maaaring mangailangan ng pagmemerkado batay sa internet, samantalang ang mga customer sa isang rural na lugar ay maaaring mangailangan ng ibang diskarte.

Karagdagang mga mapagkukunan upang kumunsulta sa mga aktibidad na may kinalaman sa marketing:

• Mga Banner, Mga Palatandaan, at Higit Pa: Ang Mga Nangungunang Pinili para sa mga Materyales sa Pagmemerkado sa Online
• Paano Gawin ang Iyong Sariling PR Kung Hindi Makakaapekto sa Pag-upa ng Ahensya
• Paano Pangasiwaan at Iwasan ang Negatibong Publikasyon
• 20 Marketing Mga Kasangkapan sa Bawat Maliit na May-Negosyo Dapat Subukan

3. Lumikha ng isang website at gamitin ang social media

Anuman ang merkado, dapat mong itatag ang iyong presence sa internet sa tulong ng isang propesyonal na website, pati na rin ang mga nakalaang mga account sa mga social media site tulad ng Facebook, Twitter, at LinkedIn.

Maaari mo ring i-market ang iyong negosyo sa mga search engine tulad ng Google at Bing, sa pamamagitan ng pagbabayad para sa mga kampanya ng ad.

Karagdagang mga mapagkukunan upang kumonsulta para sa mga aktibidad sa panlipunan at internet:

• Isang Ganap na Gabay sa Paglikha ng isang Website ng Negosyo
• Paano Gumawa ng isang Branded Website
• Social Media Tugon Daloy Tsart para sa Maliit na Negosyo
• 3 Mga Istratehiya upang Pinukaw ang Iyong Social Media Marketing

4. Hikayatin ang mga referral at word-of-mouth

Ang pinaka-matagumpay na ahente ng real estate ay bumuo ng ilang mga deal sa pamamagitan ng mga referral mula sa mga nakaraang customer. Ang isang referral ng customer ay pinaka-pinahahalagahan ng isang bagong mamimili o nagbebenta.

Halimbawa, ang mga bagong customer ay mas komportable sa pagpili ng isang real estate agent kapag tinutukoy ng isang kaibigan, kasamahan, o kamag-anak. Maaari mong palakasin ang diskarteng ito sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga bonus sa referral sa taong tumutukoy sa isang bagong customer.

5. Tumugon nang mabilis

Nakatira kami sa isang mundo na lumilipat nang mas mabilis kaysa sa dati. Napakahalaga na tumugon sa mga query sa customer o kung hindi mo mapanganib ang pagkawala ng bagong negosyo.

Dapat kang magkaroon ng access sa email sa pamamagitan ng isang smartphone sa lahat ng oras at tiyakin na tumugon ka sa isang kahilingan ng customer sa lalong madaling panahon. Hindi ka maaaring maghintay upang tumugon hanggang sa susunod na araw sa negosyong ito. Kung ikaw ay prompt sa pagtugon, ito ay nagdaragdag sa iyong kredibilidad at reputasyon.

6. Mag-publish ng isang newsletter sa real estate

Kung seryoso ka sa iyong matagumpay na tagumpay, maaari mong isaalang-alang ang pag-publish ng lingguhan o buwanang newsletter na may mga update sa kasalukuyang mga rate ng mortgage, mga pagbabago sa mga batas sa real estate, mga benepisyo ng homeownership, kung paano bumuo ng portfolio ng pamumuhunan sa real estate, mga pagsusuri sa kalusugan sa lokal na merkado, at iba pa.

Lahat ng kasalukuyan at inaasahang mga customer ay pinahahalagahan ang mga pananaw mula sa naturang newsletter, dahil nagpapakita ito ng iyong kaalaman at pangako sa negosyo.. Ang mga katanungan sa pag-alis sa pangangailangan para sa isang ahente ng real estate

Disintermediation ay tumutukoy sa mindset kung saan ang mga customer ay nagtataka kung kailangan nila ng real estate agent o hindi. Ang marketing ng disintermediation ay nagta-target sa mga kostumer na kumbinsihin ang mga ito sa halaga na inaalok ng isang propesyonal sa real estate.

Maaari mong turuan ang mga customer sa pamamagitan ng iyong website o mga channel sa pagmemerkado sa pangangailangan para sa isang real estate agent at abogado sa panahon ng mga benta o pagbili ng isang bahay o piraso ng lupa.

8. Planuhin ang tagumpay

Hindi alintana kung ikaw ay isang ahente ng real estate o isang developer ng real estate, kakailanganin mo ng isang plano sa pag-unlad ng real estate. Itatakda mo ito para sa tagumpay. Maaari mong planuhin ang iyong mga gastos, contingencies, at iba pang mga panganib sa tulong ng isang real estate plano sa pag-unlad.

Maraming mga tao ang nabigo kapag gumagana ang mga ito sa isang vacuum na walang tulad pagpaplano. Halimbawa, maaari mong planuhin ang iyong badyet para sa mga estratehiya sa pagmemerkado sa real estate sa susunod na taon sa tulong ng isang mahusay na dokumentado na plano sa negosyo.

Karagdagang mga mapagkukunan upang matulungan kang magsulat ng isang business plan:

> Paano Magsulat ng Plano sa Negosyo

• Template ng Libreng Business Plan
• Ang Kumpletong Gabay sa Pagpaplano sa Negosyo
• 9. Paunlarin ang kamalayan ng tatak
• Tulad ng mga malalaking negosyo ng tatak, ang iyong negosyo sa real estate ay dapat ding magsikap na bumuo ng sariling tatak. Maaaring ito ay sa ilalim ng iyong pangalan o pangalan ng iyong negosyo. Ang anumang diskarte sa pagbebenta ng real estate na iyong inilalapat ay dapat na isipin ang konsepto na ito.

Ang mga tao ay kadalasang nagtataka kung paano makakakuha ng mga benta sa real estate at kung paano matagumpay na bumuo ng isang negosyo. Ang sagot ay naroroon sa pagpaplano upang bumuo ng isang pangalan ng tatak at paggamit nito upang ma-market ang negosyo para sa mga darating na taon.

Karagdagang mga mapagkukunan upang makatulong sa iyo sa pagba-brand ng iyong negosyo:

Ang Kumpletong Gabay sa Pagba-brand Ang Iyong Maliit na Negosyo

Ang Iyong Brand sa 12 Madali na Mga Hakbang

• Paano Gumawa ng Brand sa loob ng 5 Araw
• Checklist ng Branding: 10 Essentials Bago ka Ilunsad
• Mga Tool upang Tulungan ang Pangalan Mo ang Iyong Negosyo
• oras. Ang mga diskarte na nakalista sa artikulong ito ay nagkakahalaga ng iyong pagsisikap kung sinusunod nang maingat at masigasig.
• Ang tagumpay ay hindi nagmumula sa mga random na gawain ng trabaho nang walang pagpaplano; sa halip, ito ay mula sa pag-unlad at pagsunod sa isang plano.