11 Mga Tip para sa Nakatuon, Epektibo (at Murang) Startup Marketing | ; kailangang simulan ng startup ang bullseye. Paano epektibo ang iyong marketing sa pagsisimula?

Sa isang kamakailang artikulo, Palo Alto Software tagapagtatag Tim Berry equates startup marketing sa pagkahagis darts sa isang dartboard. Habang ang mga umiiral na mga kumpanya ay maaaring makakuha ng layo sa pagkahagis ng kanilang mga "darts sa pagmemerkado" ng isang maliit na walang layunin, isang startup ay dapat maging mas maingat at tumpak.

Ang naitatag na kumpanya ay kailangang mag-alala tungkol sa pagpindot sa dartboard; ang startup ay kailangang matumbok ang bullseye. Kung ang katumpakan at pokus ay ang pangalan ng laro sa pagmemerkado para sa mga kumpanya ng startup, ano ang pinakamahusay na diskarte para sa pagmemerkado sa iyong startup? Tinanong ko ang mga miyembro ng Young Council para sa kanilang payo kung paano i-market ang mga startup company nang mas epektibo.

Pakinggan si Pedro at Jonathan pakikipanayam Candice Landau tungkol sa marketing sa nilalaman sa ikalawang episode ng The Bcast, opisyal na podcast ng Bplan (sa 15:33) Ang lahat ng mga ito advocated para sa employing focus, pagkakapare-pareho, at paggamit ng iba't-ibang mga hindi inaasahang mapagkukunan, marami sa mga ito ay mababa ang gastos-palaging isang plus para sa isang bagong startup.

1. Tukuyin ang iyong layunin sa marketing unang

Jeff Chambers ng Big Mga Bahagi ng Machine na inirekomenda na tanungin ang iyong sarili sa sumusunod na tanong: "Sinusubukan mo bang magmaneho ng mga benta, bumuo ng kamalayan, o bumuo ng teknikal na katotohanan?"

Pagtukoy kung ano ang ang layunin ng iyong pagmemerkado ay magiging isang mahalagang unang hakbang, at tutulong sa iyo na maitutuon ang iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado. Nagpapatuloy siya upang magmungkahi na "sa sandaling na-segment mo ang iyong nais na resulta sa pamamagitan ng pagsagot sa simpleng tanong na iyon, bumuo ng detalyadong iskedyul sa pamamagitan ng platform (eg Twitter) tha Kabilang dito ang mensahe at tagal ng kampanya. Pinipigilan nito ang 'makita kung ano ang sticks' na paraan at nagbibigay ng isang roadmap kung ano at kung kailan upang sukatin. "

Bakit ang pagtitiyak ay napakahalaga para sa startup marketing? Mayroong mas kaunting silid para sa kamalian, ibig sabihin na ang iyong mga desisyon ay kailangang maisip na mabuti, maayos na isagawa, at disiplinado. "Disiplina ay mas agham kaysa sa sining," sabi ni Jeff, at habang tumatagal ng ilang disiplina upang lumikha ng tulad ng isang nakatuon sa plano sa marketing para sa iyong startup, ito sa huli ay maglingkod sa iyo ng mas mahusay kaysa sa unfocused, walang kapararakan mga pagtatangka sa pagmemerkado. Ibinigay Ko sa iyo ang isang $ 100,000 na Badyet sa Pagmemerkado, Ano ang Gusto Mong Gawin Ito?

2. Alinman ang tumuon sa isang channel sa pagmemerkado upang magsimula, o masubaybayan ang bawat channel na iyong ginagamit upang matiyak na ang lahat ay epektibo

Sapagkat ang pangkalahatang payo sa pagmemerkado ay hinihikayat ka na gumamit ng maraming mga channel sa pagmemerkado na maaari mong makatuwiran na makakasunod, si Joshua Ang Dorkin ng BiggerPockets ay nagpapahiwatig ng pagpapakilala sa isang partikular na channel sa una. "Itigil ang sinusubukan na maging saanman, at tumuon sa channel sa marketing (oo, isa lang) na magbibigay sa iyo ng pinakamalaking bang para sa iyong usang lalaki," sabi niya. "Maaari kang magpalawak mamaya."

Bakit ito? "Kapag una kang nagsisimula, dapat kang tumuon sa pinakamahalagang channel," sabi ni Joshua. "Ang channel na iyon ay malamang na magkakaiba depende sa iyong mga layunin, na kailangan mo at ng iyong koponan upang malaman, ngunit magsimula sa isang channel lamang." Sa pamamagitan ng pagtuon sa isang uri ng pagmemerkado upang magsimula, maaari mong bigyan ito ng iyong buong pansin, at talagang nakatuon sa pagpapanatili sa iyong pagmemerkado sa channel na nakatuon at epektibo hangga't maaari, na maaaring ang pinakamahusay na pagpipilian para sa iyong partikular na startup.

Sa flipside, si Nicole Munoz ng Start Ranking Now ay nag-uudyok na samantalahin ang maraming mga channel, hangga't dahil sinusubaybayan sila upang malaman kung alin ang pinaka-epektibo. "Maglaan ng oras upang makapagtatag ng maraming channel sa pagmemerkado na makakakuha ng salita tungkol sa iyong negosyo, mula sa social media upang mabuhay ang mga kaganapan o mga webinar," sabi niya. "Kapag mayroon kang maraming mga programa, maaari silang masusubaybayan para sa pagiging epektibo."

Ito ay isa pang mahusay na diskarte kung mayroon kang kawani upang mapaunlakan ang maramihang mga channel sa pagmemerkado, o kung sa tingin mo na ang isang channel ay hindi sapat; Sa ganitong paraan, matutukoy mo kung aling channel sa pagmemerkado ang nagdadala sa pinaka-negosyo nang maaga, at hindi mag-aaksaya ng iyong oras sa mga channel na nagpapatunay na hindi epektibo.

3. Magkaroon ng isang pare-parehong presensya sa online

Kung ang pagmemerkado sa social media ay bahagi ng iyong istratehikong plano, siguraduhin na mananatili ka sa isang iskedyul at regular na mag-post. "Kung ikaw ay marketing sa iyong startup sa pamamagitan ng mga blog o social media, dapat kang manatiling nakatuon sa iyong online presence," sabi ni Shalyn Dever ng Chatter Buzz Media. "Kapag nagsimula ang aming kumpanya, nag-publish kami ng blog post nang tatlong beses sa isang linggo na sumasakop sa mga paksa mula sa pagmemerkado sa mobile papunta sa mga artikulo kung paano. Sa patuloy na paglalathala ng nilalaman, itinayo namin ang aming reputasyon at nakaposisyon kami sa tuktok ng ranggo ng paghahanap. "

Ang mahusay na nilalaman, na nilikha nang regular, ay maaaring maging isang paraan ng pagmemerkado sa lahat ng sarili nitong, kahit na hindi ka direktang binabanggit ang iyong produkto sa bawat oras. Sa pamamagitan ng pagiging isang pinuno ng pag-iisip sa iyong larangan, ikaw ay mamimili sa iyong produkto o serbisyo nang walang kahit na sinusubukan.

Tingnan din: Shoestring Marketing Budget? Kunin ang Iyong mga Kustomer Upang Gawin Ito Para sa Iyo

4. Unawain ang problema ng iyong customer kahit na mas mahusay kaysa sa iyong kumpetisyon

Bilang isang startup, dapat kang maging malalim na pamilyar sa iyong customer. Dapat mong malaman ang kanilang mga pangangailangan pabalik sa harap, maunawaan ang problema na iyong nalulutas, at maaaring mag-alok ng pinakamahusay na solusyon para sa iba't ibang mga kadahilanan.

Ito ay lumalabas din sa iyong marketing sa pagsisimula; tunay na pag-dial sa mga pangangailangan ng iyong customer at pag-unawa sa problema mo ay paglutas ay makakatulong sa iyong marketing stand out. "Ang pinakamadaling paraan upang lumikha ng pagmemerkado sa tagumpay sa anumang industriya ay upang maunawaan ang mas mahusay na problema ng iyong customer kaysa sa iyong parehong customer at kumpetisyon," sabi ni Nick Reese ng BroadbandNow. "Sa pamamagitan ng pagiging mas mahusay na nakapagsasalita ito at makita ang problemang ito mula sa maraming mga anggulo, mayroon kang pangmatagalang kalamangan pagdating sa paglikha ng mga kampanya sa marketing na may mataas na pagganap."

5. Magkaroon ng mga pakikipag-usap sa iyong mga customer at sa mga eksperto sa iyong larangan

Ang kahalagahan ng pagbuo ng mga relasyon, kapwa sa iyong mga customer at sa iba pa sa iyong network, ay hindi maaaring undervalued para sa isang startup. "Gawin ang mga pakikipanayam sa customer, makipagkita sa mga marketing influencer sa iyong larangan, at pumunta sa mga kumperensya," ay nagmumungkahi si Mitch Gordon ng Go Overseas.

Habang ang networking ay hindi karaniwang naisip bilang isang marketing avenue para sa mga startup, maaari itong maging isang magandang lugar upang makuha ang iyong unang tunay na mga tagahanga. Ang iyong mga unang koneksyon ay magiging iyong unang mga customer, kaya gumawa ng isang pagsisikap upang bumuo ng mga relasyon sa maagang.

"Networking ay madalas na overlooked bilang isang marketing avenue, ngunit bilang isang startup, marahil kung saan makikita mo ang iyong unang mga customer, sino naman ang naging iyong unang ebanghelista, "sabi ni Mark Cenicola ng BannerView. "Ito ay abot-kayang, at nagbibigay-daan sa iyo upang makipag-usap sa mga tao upang makakuha ng tunay na feedback tungkol sa iyong produkto o serbisyo na nag-aalok."

Mitch din argues na habang maaaring hindi mukhang tulad ng gusali relasyon ay may direktang koneksyon sa tagumpay sa marketing, ito ay sa katagalan. "Ang mga relasyon na iyong bubuo ngayon ay maaaring tumagal ng ilang taon upang ipakita ang ROI, ngunit ito ay nagkakahalaga ng pamumuhunan. Ang magagandang relasyon ay makakakuha ka ng iyong mga unang customer, na ang mga unang tagasuporta ng isang startup, "sabi niya.

Tingnan din: Ano ang Target Marketing?

6. Tumutok sa SEO sa pamamagitan ng magandang PR

Sa halip na tumuon lamang sa pag-optimize ng iyong website o nilalaman ng iyong blog para sa ilang mga pangunahing tuntunin, magsikap na bumuo ng mga link pabalik sa iyong site sa pamamagitan ng pagpapataas ng iyong mga pagsisikap sa PR. "Ang Organic SEO ay mabilis na nagbabago sa PR, dahil hinihingi ng Google ang mataas na kalidad na mga inbound link mula sa mga mapagkakatiwalaang pinagkukunan," paliwanag ni Marcela DeVivo mula sa National Debt Relief. "Ang ilang mga media mentions ay maaaring mabilis na dagdagan ang isang awtoridad ng site at kakayahang makita."

Idinagdag niya: "Ang pag-ulan ng pera at oras sa mababang kalidad ng mga kampanyang SEO ay hindi nagbubunga ng mga resulta, at ang pamumuhunan sa bayad na paghahanap o display ay nangangailangan ng patuloy na pamumuhunan. Magsimula sa mahusay na PR, at tamasahin ang mga resulta para sa mga taon upang sundin. "

Pagdating sa mga relasyon sa publiko, Inirerekomenda ni Ania Rodriguez ng Key Lime Interactive ang pagpapadala ng mga press release bilang isang paraan upang mapataas ang kamalayan para sa iyong negosyo, at makuha ang mga dumarating na mga link. "Ang mga press release ay isang mahusay na paraan upang makakuha ng mga prospect na tandaan ang iyong mga handog," sabi niya. "Ang ilang mga serbisyo ay nag-aalok ng mga press release nang libre, at ang iba ay may mga nominal na bayad na mas mababa sa $ 500 na maaaring magsulong ng lead generation."

Kung hindi ka maaaring umarkila ng dedikadong PR na tao para sa iyong startup, na umaabot sa mga publikasyon na hinahangaan mo at nag-aalok Ang pagsulat ng guest content ay isang mahusay na paraan upang magsimula. Basta mag-ingat na huwag lumabas bilang malalang o kasuklam-suklam, dahil maaari mong masaktan ang iyong negosyo kaysa sa pagtulong nito.

7. Nagtatampok ang mga kuwento ng tagumpay ng customer

Pagsasalita ng PR, ang mga kwento ng tagumpay sa customer ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang madagdagan ang iyong opinyon sa publiko at kakayahang makita ng brand. "Ang mga kuwentong ito ay maaaring maging mahusay na mga lead para sa pagbuo ng iyong salita ng bibig at paggamit ng PR," sabi ni Ben Lang ng Mapme. "Sa simula, mag-focus sa mga kwentong iyon at siguraduhin na tulungan ang iyong mga gumagamit na magtagumpay."

Sa halip na magbayad para sa dami, magpunta para sa kalidad, at tumuon sa pagkuha ng ilang mga stand-out na kwentong tagumpay ng customer tungkol sa iyong serbisyo o produkto. Maaari ka ring mag-alok ng iyong unang mga customer ng isang bahagyang diskwento, isang libreng buwan ng iyong serbisyo, o isang katulad na kapalit ng pagpapaalam sa iyong paggamit ng kanilang kuwento.

Tingnan din: 5 Marketing Pagkakamali Ako Ginawa bilang isang Bagong

8. Alamin ang iyong sarili at ang iyong target

Ikaw at ang iyong target na customer ay may isang bagay na karaniwan-mayroon silang problema, at nais mong malutas ito. "Mag-isip ng mga ito tulad ng pakikipag-date," nagmumungkahi executive tagapayo at Christie Kerner. "Kailangan mong malaman kung sino ka at sino ang sinusubukan mong maakit upang gumawa ng isang matatag na koneksyon; ito ay hindi magiging mabisa upang magkaroon ng dating profile na hindi nagpapahayag kung sino ka. "

Tandaan ito kapag ginagawa mo ang iyong branding; tunay na pagpapahayag ng iyong tatak ng pagkakakilanlan, at malinaw na pagtukoy sa iyong target na customer ay gawing mas madali ang merkado epektibo. "Kailangan mo ng isang malakas na tatak ng pagkakakilanlan," sabi ni Christie. "Kung gayon, i-filter ang layo upang tukuyin ang iyong target na demograpiko, at magulat ka kung gaano kadali gawin ang tamang mga desisyon at iguhit ang iyong mga kliyente."

9. Gamitin ang social media ng iyong mga empleyado

Habang ang ilang mga tagapag-empleyo ay hinihikayat ang mga empleyado mula sa pakikilahok sa social media, itinuturing itong hindi propesyonal at magkakaiba sa kapaligiran sa lugar ng trabaho, para sa isang startup, gamit ang impluwensya ng social media ng iyong mga empleyado upang maikalat ang salita tungkol sa iyong Ang bagong kumpanya ay maaaring maging epektibo sa libreng pagmemerkado.

"Mahalaga na ang iyong kasalukuyang mga empleyado ay mag-market ng tatak na kanilang ginagawa sa pamamagitan ng paggamit ng kanilang social media at pagbibigay ng kontribusyon sa social media ng kumpanya," sabi ni Jayna Cooke ng EVENTup. "Ito ang cheapest at pinaka-tunay na paraan upang i-market ang iyong startup kumpanya."

Kung ang iyong mga empleyado ay may Twitter o Facebook, hinihikayat ang mga ito upang isama ang impormasyon tungkol sa startup sa kanilang mga bios, tweet tungkol sa tatak na may kaugnay na hashtags, at retweet o mag-post ng balita na may kinalaman sa industriya, habang binabanggit ang tatak. Hindi lamang ang organikong ito ay nagdaragdag ng kamalayan tungkol sa iyong brand, ginagawa ito nang walang bayad sa iyo, at malamang na pinahahalagahan ng iyong mga empleyado ang pagkakataon na isama ang social media sa kanilang mga propesyonal na buhay, sa halip na mapaparusahan para sa paminsan-minsang pagsusuri ng Facebook sa buong araw.

10. Palitan ang iyong produkto o serbisyo para sa isang tapat na pagsusuri

Sa parehong ugat na nagtatampok ng mga kwento ng tagumpay ng kostumer, na umaabot sa iba pang mga pinuno ng pag-iisip sa iyong industriya at nag-aalok sa kanila ng iyong produkto o serbisyo nang libre, kapalit ng kanilang matapat na pagsusuri, ay maaaring

Derian Baugh ng Men's Style Lab, ang mga hakbang na kailangan upang ipatupad ang taktika sa marketing na ito:

"Abutin ang mga bagong customer sa pamamagitan ng paghahanap ng mga eksperto sa industriya na gumawa ng uri ng nilalaman ng iyong mga customer basahin. Mag-alok sa kanila ng iyong produkto o serbisyo nang libre para sa isang matapat na pagsusuri. Siguraduhin na gawin ang iyong pananaliksik at gawing pamilyar ang iyong sarili sa kanilang trabaho. Kung ito ay isang mahusay na tugma, hindi mo na kailangang ipaliwanag ang halaga sa kanilang mga mambabasa-nais nilang isulat tungkol sa iyo. "

Tingnan din ang: I-market ang Iyong Negosyo para sa Libre: Hanapin ang Iyong Mga Ambassador ng Brand

11. Market ang iyong mga resulta, hindi ang iyong serbisyo

Alam mo na maaari kang magbigay ng isang mas mahusay na serbisyo kaysa sa iyong mga kakumpitensya, ngunit ang pagtuon sa serbisyo ay maaaring hindi ang pinakamahusay na diskarte para sa pagmemerkado sa iyong startup. Sa halip, tumuon sa mga resulta, sa nakikitang magandang resulta na inaasahan ng iyong mga customer o mga kliyente kung ginagamit nila ang iyong produkto.

Michael Mogill ng Crisp Video Group ay isang tagahanga ng ganitong uri ng marketing sa pagsisimula, at nagbabahagi ng kanyang halimbawa: "Kami ay isang kumpanya sa pagmemerkado sa video. Sa halip na makipag-usap tungkol sa mga camera na kinukuha namin o ang software sa pag-edit na ginagamit namin, i-highlight namin ang mga online na resulta na nakamit ng aming mga video para sa aming mga kliyente, turuan sila kung bakit mahalaga ang pagmemerkado sa video, at kung paano ito makakaapekto sa kanilang bottom-line. "

Bilang karagdagan, ang mga taktika na ito ay mahusay sa paggamit ng mga kwento ng tagumpay ng customer, tulad ng nabanggit sa itaas; ipaalam sa mga kuwento ang positibong resulta ng iyong mga customer na nakaranas ng paggamit ng iyong produkto o serbisyo, at ang mga magagandang resulta ay magsasalita para sa kanilang sarili.

Kaya, mayroon kang 11 epektibo, murang taktika sa marketing upang matulungan ang mga market ng startup sa isang nakatuon, direktang paraan. Marami sa mga taktika na ito ay maaari ring gamitin nang magkasama, na maaaring maging mas epektibo.

Aling taktika ang iyong paborito, at kung ano ang nagawa ng mabuti para sa iyong negosyo?