Ano ang Anunsyo ng Market? |

Ang isang forecast ng merkado ay isang pangunahing bahagi ng isang pagtatasa ng merkado. Itinatakda nito ang mga numero sa hinaharap, mga katangian, at mga uso sa iyong target na merkado. Ang isang karaniwang pagsusuri ay nagpapakita ng inaasahang bilang ng mga potensyal na customer na nahahati sa mga segment.

Ang halimbawang ito ng isang simpleng forecast ng merkado ay tumutukoy sa dalawang target na segment ng merkado at mga proyekto ng mga potensyal na customer sa bawat isa sa mga segment na iyon sa pamamagitan ng mga taon, para sa limang taon. Ang forecast ng laki

Sa forecast ng merkado, ang mga numero ng halimbawa ay nagpapahiwatig na mayroong 25,000 na tanggapan ng bahay na kasama sa merkado, at ang bilang na iyon ay lumalaki sa tinatayang sampung porsiyento bawat taon. Mayroon ding 10,000 na maliliit na negosyo sa lugar, at ang bilang na iyon ay lumalaki sa limang porsyento bawat taon.

Ang mga numerong ito ay mga pagtatantya. Walang sinuman ang tunay na nakakaalam, ngunit lahat tayo ay gumagawa ng pinag-aralan na mga hula. Ang mga nag-develop ng plano ay nagsaliksik sa merkado pati na rin nila at tinatantya ang mga populasyon ng mga target na gumagamit sa kanilang lugar at ang taunang mga rate ng paglago para sa bawat isa.

Maaari mong gamitin ang iyong mga numero ng forecast sa merkado upang gumuhit ng isang tsart ng inaasahang paglago ng merkado, tulad ng ipinakita dito sa ibaba. Nag-aalok ito ng visual na pagtingin sa forecast ng merkado.

Halaga ng Market

Karaniwan ay makikita mo rin ang halaga sa pamilihan, hindi lamang ang sukat ng merkado. Halimbawa, bagaman ang high-end na segment ng bahay ay 2.5 beses na mas malaki kaysa sa maliit na segment ng negosyo na sinusukat ng bilang ng mga customer, ang maliit na negosyo ng negosyo ay gumastos ng halos apat na beses gaya ng customer sa home office. Ang mga mahalagang numero sa mesa na ito ay ang average na pagbili sa bawat customer at ang halaga sa pamilihan.

Ang average na pagbili sa bawat customer ay isang nakapag-aral na hula batay sa karanasan. Nagkakalakip ang mga tagapamahala ng benta upang gawin ang pagtantya. Kahit na gusto nila ang ilang mga panlabas na mapagkukunan ng impormasyon upang magamit para sa ito, walang available. Pansinin na ang customer sa home office ay may posibilidad na bumili ng mas pangkalahatang kaysa sa maliit na customer ng negosyo.

Ang halaga sa pamilihan ay simpleng matematika. Multiply ang bilang ng mga potensyal na customer sa merkado sa pamamagitan ng average na pagbili sa bawat customer. Sa kasong ito kinuha nila ang average na bilang ng mga customer sa bawat segment sa loob ng limang taon na panahon ng forecast, at pinarami na sa average na pagbili sa bawat customer, upang kalkulahin ang halaga sa pamilihan.

• Ang iba pang mga item sa talahanayan na ito ay mga katangiang pansarili tulong sa marketing. Ang mga tagaplano ay nagtatalaga ng mga puntong ito sa mga taong sinisingil sa paghahanda ng mga materyales sa marketing.
• Reality checks

Ang isang forecast ng merkado ay dapat palaging napapailalim sa isang tseke sa katotohanan. Kapag sa tingin mo mayroon kang isang forecast, kailangan mong mahanap ang isang paraan upang suriin ito para sa katotohanan. Sa kasong ito kung ang kabuuang market ay nagkakahalaga ng ilang mga pagtatantya, maaari mong tantyahin ang mga benta ng lahat ng mga kakumpitensiya at makita kung ang dalawang numero ay may kaugnayan sa bawat isa. Sa internasyonal na merkado, maaari mong suriin ang mga produksyon at pag-import at pag-export ng mga numero upang makita kung ang iyong mga pagtatantya para sa mga taunang pagpapadala ay lumilitaw na nasa parehong pangkalahatang hanay bilang mga nai-publish na numero. Maaari mong suriin sa mga vendor na nagbebenta ng mga produkto sa merkado na ito sa ilang mga naibigay na taon upang makita kung ang kanilang mga resulta check sa iyong forecast. Maaari kang maghanap ng macro-economic data upang kumpirmahin ang kamag-anak na sukat ng market na ito kumpara sa iba pang mga merkado na may katulad na mga katangian.

Suriin ang target focus

Ang pagtatasa ng merkado ay dapat humantong sa pagbuo ng strategic focus sa merkado. Nangangahulugan iyon ng pagpili ng mga pangunahing target market. Ito ang kritikal na pundasyon ng estratehiya. Tinatalakay natin ito bilang pag-segment at pagpoposisyon.

Sa ilalim ng normal na pangyayari, walang pagtatangka ng kumpanya na tugunan ang lahat ng mga segment sa isang merkado. Habang pinili mo ang mga segment ng target, isipin ang mga likas na pagkakaiba sa merkado, mga susi sa tagumpay, mapagkumpitensyang kalamangan, at lakas at kahinaan ng iyong kumpanya. Gusto mong mag-focus sa pinakamahusay na merkado, ngunit ang pinakamahusay na isa ay hindi kinakailangan ang pinakamalaking isa o ang isa na may pinakamataas na paglago. Ito ang magiging tumutugma sa profile ng iyong sariling kumpanya.