Ano ang Natutunan ko Tungkol sa Pagnenegosyo sa pamamagitan ng Pagsisid Sa Isang Natitirang Market |

Sinimulan ko ang aking unang negosyo sa walong taong gulang, bumibili at nagbebenta ng Beanie Babies, upang makabili ng de-kuryenteng gitara. Nagustuhan ko ang pakiramdam ng pagbili ng isang bagay para sa isang mababang presyo, pagkatapos ay ibinebenta ito sa isang markup sa tamang oras. Wala akong alam, natuklasan ko lang ang aking pagkahilig para sa mga lumalagong maliliit na kumpanya.

Ilang taon na ang lumipas, lumipat ako nang higit pa sa mga laruan at mga digital na pagmemerkado. Ang aking online music company, Fame Wizard, ay tuluyang nagbago sa isang platform ng edukasyon sa negosyo para sa mga musikero. Pinalitan ko ang sarili ko sa isang bagong CEO sa Fame Wizard upang magsimula ng isang kumpanya ng T-shirt na tinatawag na Swag of the Month. Sa pagbabalik-tanaw, hindi ako nakatakdang magbenta ng mga laruan o T-shirt; Gustung-gusto ko lamang kung paano ito nadama upang magsimula nang walang anuman at maging isang matagumpay na negosyo.

Kaya, sinimulan ko ang pag-advertise sa aking kadalubhasaan bilang isang nagmemerkado. Nalaman ko agad na may libu-libong mga digital na ahensya at eksperto, ngunit nakita na ang karamihan sa kanila ay halos walang nalalaman tungkol sa pagmemerkado sa digital sa loob ng mga industriyang pinaglilingkuran nila. At ang mga mahusay ay nangangailangan ng matagal na kontrata at maraming pera. Sa kabila ng oversaturated market, nakita ko ang aking pagkakataon na makakuha ng tama kung saan wala pang ginawa: Lumikha ako ng Hawke Media, tinanggap ang ilang tao, pagkatapos ay nagpunta sa mga kumpanya at nagpakita ang mga ito ay walang kontrata, mga pagpipilian sa la carte. Ginamit ko ang aking karanasan upang bigyan ang aking katotohanan ng pitch. Sa lalong madaling panahon, ako ay nagtagumpay sa isang merkado sa lahat ng itinuturing na tapped tuyo.

Ang kahalagahan ng simbuyo ng damdamin

Maaari kang magsimula ng isang negosyo tungkol sa anumang bagay. Ngunit kung hindi ka madamdamin tungkol dito, hindi mo ito makikita, at ang negosyo ay hindi lalago.

Sa kolehiyo, halimbawa, nagsimula ako ng isang negosyo na tinatawag na Stormwater Maintenance Company kasama ang isang kaibigan. Nagtayo kami at nag-install ng mga filter para sa mga drains ng bagyo. Ang mga bagong batas ng California ay lumikha ng isang pangangailangan para sa mga kagamitang iyon, at nakuha namin nang maaga upang maranasan ang mabilis na paglago.

Sa kabila ng pagtatatag ng kumpanya, pagbuo ng mga plano sa pagbebenta at marketing, at kahit na kumpletuhin ang legal na trabaho kapag hindi namin kayang bayaran isang abogado, iniwan ko ang kumpanya upang tapusin ang aking degree. Naniniwala ako sa plano ng negosyo at ng pagkakataon, ngunit hindi ako nag-aalala tungkol sa mga daluyan ng bagyo na sapat upang makita ito.

Hindi mahalaga kung gaano ako napakasaya sa paglago ng paglago, alam ko na kapag ang pagpunta got tough, ang aking puso ay hindi ' Sa pagpapatakbo ng kumpanya.

Pag-iwas sa kabiguan ay pag-iwas sa tunay na kahulugan ng buhay

Itanong lamang si Arianna Huffington; sa kabila ng kanyang kamangha-manghang tagumpay, siya ay nabigo nang maraming beses bilang isang, lalo na ng maaga.

Isang kabuuan ng 36 iba't ibang mga mamamahayag na tinanggihan ang kanyang ikalawang libro, halimbawa. At habang hininto ang HuffPost, nakita ni Huffington ang maraming negatibong mga review ng kanyang site nang inilunsad ito, ngunit hindi nila ito pinigilan. Ang mga karanasang katulad nito ay hindi lamang nakatulong sa kanya na matuto na huwag matakot sa kabiguan, kundi nagpatunay din na ang sinabi ng kanyang ina sa kanyang sinabi ay totoo: "Ang kabiguan ay hindi kabaligtaran ng tagumpay; ito ay isang stepping bato sa tagumpay. "

Sinusubukang maiwasan ang mga pagkakamali at pagkabigo ay ang pinakamabilis na landas sa pagwawalang-kilos dahil hindi ka makakakuha ng mga panganib na maaaring humantong sa paglago. Ang pagkakilala sa katotohanang iyon bago ako naging masyadong namuhunan ay ang tipping point sa aking karera. Sa pamamagitan ng pagkuha ng mga panganib at pagtuklas ng iyong mga kinahihiligan, maaari kang bumuo ng mga kasanayan na kailangan mo upang maging isang kumpanya habang nananatiling bukas sa mga pagkakataon na dapat gawin.

Paano upang mapalago ang isang kumpanya sa anumang industriya

Huwag ipaalam sa mga naysayers kung anong uri ng negosyo na dapat mong patakbuhin. Sundin ang apat na hakbang na ito upang simulan ang isang matagumpay na kumpanya sa anumang lugar.

1. Punan ang isang pangangailangan

Ang pinakamaligayang paraan upang makahanap ng isang matagumpay na angkop na lugar ay upang matupad ang isang pangangailangan na walang ibang tao.

Kapag nagsimula ako sa pagmemerkado sa digital, hindi ko ginawa ito dahil gusto ko nang magtrabaho sa larangan na iyon. Sa halip, naobserbahan ko na ang mga umiiral na manlalaro ay hindi tumupad sa mga pangangailangan na personal ko habang tumatakbo sa iba pang mga kumpanya, kaya nagpasiya akong punan ang sarili ko. Noong nagsimula akong mag-alok ng mas mahusay na opsyon sa serbisyo, nagsimula ang mga kliyente na lumabas sa gawaing kahoy.

Ang pagkilala sa iyong differentiator ay ang pinaka mahirap na gawain kapag nagsisimula ng anumang negosyo. Para sa amin, iyon ay nangangahulugan ng pagbibigay ng mahusay na mga serbisyo, na eliminated ang karamihan sa mga merkado, pagkatapos ay nag-aalok ng buwan-sa-buwan na mga pagpipilian, na eliminated ang natitira. Sa pamamagitan ng pagtatayo ng aming brand sa that differentiator, nakapagtatag kami ng reputasyon batay sa kung gaano natin matupad ang mga lehitimong pangangailangan sa negosyo.

2. Magkaroon ng isang walang kabusugan gana

Ang matagumpay na pakiramdam ng isang walang kabusugan na kailangan upang mapalago ang kanilang mga kumpanya. Kung nakakakuha ka ng komportable, hihinto ka sa paglaki, at iba pang mga kumpanya ay maabot mo bago mo mapagtanto ito.

Itakda ang masusukat na mga layunin sa iyong landas sa mas malaking mga nagawa. Kapag napagtanto mo na ang iyong mas malaking layunin ay nararating, huwag mag-pop ng champagne at umupo-kilalanin ang iyong katuparan at magtatag ng isang bagong layunin bago malalampasan mo ang lumang isa. Kung ang iyong layunin ay upang mapalago ang iyong kita sa $ 1 milyon, magtakda ng isang bagong layunin na $ 5 milyon. Kapag kumuha ka ng 10,000 mga gumagamit, magtakda ng isang bagong layunin para sa 100,000.

Huwag magtakda ng mga hamon para sa iyong kumpanya; itakda ang mga ito para sa iyong sarili, pati na rin. Magbasa ng higit pang mga aklat, dumalo sa higit pang mga workshop, kilalanin ang bawat miyembro ng koponan-anuman ang kinakailangan upang panatilihing gutom ka.

3. Huwag sundin ang pera

Kung higit kang tumuon sa iyong personal na pocketbook, ang mas kaunting mga pagkakataon ay magkakaroon ka upang ipagdiwang ang tagumpay at lumikha ng mga pangmatagalang layunin.

Tulungan ang pag-unlad dahil gusto mong magpatakbo ng isang matagumpay na kumpanya, hindi dahil gusto mong makita ang mga numero sa iyong ilalim na linya lumago. Para sa ilan sa mga pinaka-matagumpay na tao sa mundo, ang hamon ng paglago ay mas mahalaga sa kanilang mga paglalakbay kaysa sa mga tagumpay sa pera sa kahabaan ng paraan. Mag-isip tungkol kay Bill Gates at Mark Zuckerberg; sila ay malinaw na hindi sa ito para sa pera-maaari nilang kayang bayaran ang anumang nais nila.

Tandaan, ikaw ay nagtatayo ng isang kumpanya upang lumikha ng isang mahusay na bagay, hindi bumili ng isang bangka na may mga kita. Tangkilikin ang paglalakbay

Hindi ka maaaring matagumpay kung galit ka araw-araw ng trabaho na kinakailangan upang makarating doon. Ang aking "30 Under 30" na tagumpay ay isang malaking puntong pinag-uusapan para sa mga kaibigan at pamilya. Para sa akin, ito ay hindi mas mahalaga kaysa sa mga tagumpay na regular kong ibinabahagi sa aking koponan.

Panatilihin ang iyong susunod na hamon sa harap mo, ngunit tandaan na ang pagbuo ng isang kumpanya ay dapat na maging masaya. Hindi ito tungkol sa pag-abot sa layunin ng pagreretiro na may isang bilyong dolyar sa bangko; ito ay tungkol sa pagpunta sa trabaho sa bawat araw nasasabik upang makamit ang mga bagong bagay.

Kapag ginawa mo iyon, hindi lamang ikaw ay magtatag ng isang kultura ng paglago na lagay ng panahon ng anumang bagyo, ngunit magkakaroon ka ng isang magandang panahon habang ginagawa mo ito. Hindi ko alam kung gaano kalaki ang Warren Buffett, ngunit walang paraan pa rin siyang malakas dahil mayroon siyang ilang mas malaking layunin sa isip na hindi pa niya nakamit-mahal niya ang likas na pangingilabot ng paghabol.

Panatilihin ang iyong pananaw

Huwag mag-crash sa isang puspos na merkado na ipagpapalagay na makakagawa ka ng mas maraming pera gaya ng iba sa loob nito. Nakikipag-ugnay ako nang mas maaga at nagtrabaho nang husto upang maitayo ang aking kumpanya, at ngayon, ang mga bagong manlalaro na umaasa na mabigyan ito ng mayaman ay tumatalon sa aming espasyo nang walang anumang ideya kung paano magtagumpay sa industriya na ito.

Hindi lamang ang mga uri ng mga taong hindi huling mahaba, ngunit pinapatay din nila ang kanilang mga reputasyon, na maaaring nakatulong sa kanila na magsimula ng iba pang mga matagumpay na kumpanya kung hindi pa nila nakuha ang labis na sabik.

Hindi mo alam kung gaano karaming mga pagkakataon ang makakakuha ng iyong kumpanya, kaya huwag pumunta sa lahat nang walang taros. Sundin ang mga istratehiyang ito upang lapitan ang tamang paraan. Tuparin ang isang pangangailangan, manatiling nasasabik tungkol sa pag-unlad, magpatakbo ng isang matapat na kumpanya, at makakatagpo ka ng tagumpay araw-araw.