Tim Berry Nagtutulong sa Mga May-ari ng Negosyo na Hinihikayat sa Ano ang Dapat Kapag Tinanggihan ng Inyong Plano | . Maligayang pagdating sa club. Check sa katotohanan: Ikaw ang panuntunan, hindi ang pagbubukod. Kaya, paano ka mag-bounce pabalik?

Kung ito man ay investment ng anghel na ikaw ay matapos o venture capital, o kahit na pamumuhunan mula sa mga kaibigan o pamilya, hindi mo makuha ang pera.

Reality check:

Ikaw ang panuntunan, hindi ang pagbubukod. Sa isang average na taon sa US, mahigit sa anim na milyong mga negosyo ang nagsimula. Ngunit, mas kaunti sa 100,000 mga negosyo ang nakakakuha ng investment ng anghel, at mas kaunti sa 5,000 ang nakakakuha ng venture capital.

Isaalang-alang na ang average na gastos sa pagsisimula ng isang bagong negosyo ay humigit-kumulang na $ 10,000. Kaya ang kathang-isip ng mga startup mula sa plano sa pagpopondo upang ilunsad ay isang gawa-gawa lamang. Karamihan sa mga startup ay nagmumula sa plano upang ilunsad sa totoong mundo, nang walang pagkuha ng pera ng ibang tao na gugulin. Karamihan sa mga startup ay nasa isang planong gagawin mo mismo.

Gayundin, huwag mag-strung kasama ang mga mamumuhunan na nakikipagtalo sa iyo ngunit hindi kailanman magpapasya. Ipagpalagay na para sa mga namumuhunan na nakikitungo sa mga startup bilang mga prospective na pamumuhunan, ang isang yes ay nangangahulugang

siguro at marahil ay nangangahulugang walang Kung ang isang mamumuhunan ay nagsabi ng oo ang ibig sabihin nito siguro, sa pamamagitan ng @Bplans @TimBerry

I-click Upang Tweet

Bahagi 1: Kumuha ng bakas

Sa naunang post dito sa Bplans, iminungkahi ko na ang mga mamumuhunan ay nag-aalok ng isang kapaki-pakinabang na proseso ng pag-filter para sa mga negosyo:

bilang isang filter, pag-uuri ng mga plano sa negosyo, itulak ang ilan sa itaas at iba pa sa paraan.

Ang proseso ng pag-filter na ito ay isang magandang bagay para sa maraming taong may pakiramdam na pakinggan ito. Kung ang pamumuhunan sa komunidad ay hindi mamuhunan sa isang plano, maaaring may ilang mga magandang dahilan kung bakit hindi.

Oo naman, may mga pagbubukod, mga tao na ginawa ang kanilang sariling paraan sa kabila ng mga pagtanggi at pindutin ito malaki.

Gayunpaman, maraming mga kaso ng mga tao na hindi nakikinig sa mga mamumuhunan at itulak ang kanilang plano sa anumang paraan, paghiram ng masyadong maraming pera, pamumuhunan ng mga pondo ng mga kaibigan at pamilya, at nagtatapos sa pagkabigo.

Kaya ang aking mungkahi dito ay inilagay lamang,

makakuha ng bakas . Huwag sisihin ang mga mamumuhunan. Huwag sisihin ang iyong proseso. Ang mga startup at ang patuloy na negosyo ay isang mahaba at paliko-likong kalsada, hindi isa na nagtatapos sa pagtanggi mula sa mga mamumuhunan. Maraming mga deal na nagtatapos sa pagkuha ng investment na nagsimula sa isang pagtanggi sa unang pagkakataon sa pamamagitan ng. Maraming iba pa ay hindi magandang pamumuhunan, at ang ilan sa mga ito ay maaaring maging tunay na mahusay na mga negosyo sa huli nang hindi kailanman pagkuha ng mga namumuhunan, o sa pamamagitan ng pagtatayo ng negosyo una at pagkuha mamumuhunan mamaya.

Way masyadong maraming mga tao sisihin ang mga mamumuhunan. Hindi nila ito nakuha. Hindi sila nakikinig. Sila ay pinapanigla dahil sa isang kadahilanan o iba pa. Isang pangunahing tao ang nagawa para sa iyo, at sinabotahe ang pakikitungo. Huwag kang magsalita nang ganoon. Kahit na ito ay totoo, ikaw pa rin ay dumating off mali. Sinuman na pamilyar sa investment at startup ng anghel ay kukuha na ang paraan ng isang potensyal na tagapag-empleyo ay tumatagal ito kapag nagreklamo ka tungkol sa iyong huling trabaho habang sinusubukang makuha ang iyong susunod na trabaho. Hindi ka makakakuha ng isang makatarungang pagdinig.

Sinisisi ng iba ang proseso. Kung may gusto lamang silang ipakilala sa kanila nang mas maaga. Kung gagamitin lamang nila ang ibang forum, o format. Kung nakuha nila ang unang appointment, o ang huling isa. Kung gusto nila ay may isang mas mahusay na pitch deck, o isang mas maikling buod. Kung nais nilang i-edit ang kanilang plano sa negosyo ng mas mahusay, o mas mahaba, o mas maikli, o magdagdag ng higit pang mga appendice.

Huwag bigyan tulad ng ganoon; gawin ang ikalawang hakbang sa ibaba at i-diagnose ang iyong sitwasyon. Pansinin na kung ano ang aking iminungkahing dito ay kung ano ang gagawin sa:

hindi ang gagawin: whining, blaming, complaining-sa halip na kung ano ang sa gawin. Ang susunod na bahagi. Bahagi 2: Gumawa ng isang deep-dive diagnosis

Bumalik ka mula sa iyong pagkabigo at sumisid sa paghila ng tunay na kahulugan mula sa madilim na damdamin at pagkalito, sa pagbubukas ng cool na hard analysis ng negosyo at makatotohanang mga susunod na hakbang.

Kailangan mong magpasiya kung baguhin at subukan muli, o baguhin at baguhin ang mga direksyon, o bigyan ito. Siyempre mayroong walang katapusang pagkakaiba-iba sa tatlong mga tema, ngunit nakuha mo ang punto.

Simulan ang iyong diagnosis sa pamamagitan ng pagkuha ng mas maraming feedback mula sa mga mamumuhunan na tumanggi sa iyo. Namin ang lahat ng tao, kabilang ang mga namumuhunan, at walang gusto ng pagtanggi. Karamihan sa kanila ay hindi nababahala upang makakuha ka ng tunay na feedback, dahil naghahatid ito ng masamang balita, at hindi masaya. At, hindi ito ang kanilang tungkulin.

Karamihan sa mga mamumuhunan na alam ko at nagtatrabaho sa subukan upang magbigay ng magandang feedback sa pagtanggi, ngunit hindi sila palaging pinamamahalaan. Ang feedback ay maaaring hindi pormal, at maaaring nakasalalay sa mabuting hangarin ng isa o lamang ng mga taong nasasangkot. Gumawa ng isang pagsisikap upang makakuha ng feedback, at kung makuha mo ito, magpasalamat para dito. Upang makinis ang proseso at gawing mas madali para sa lahat, magtanong sa mga partikular na tanong.

Tingnan din: Ano ang Talagang Gusto ng mga Mamumuhunan?

Narito ang ilang mga karaniwang problema sa mga startup mula sa pananaw ng mga namumuhunan:

1. Gusto nila ng isang kapani-paniwala na koponan sa pamamahala na may naunang karanasan sa pagsisimula.

Ang isang startup ay isang espesyal na karanasan, at ang mga mamumuhunan ay hindi nais na pondohan ang iyong unang biyahe. Hindi mo kailangang magkaroon ng tagumpay sa iyong background-pagkabigo magturo ng maraming. Lamang alam kung ano ang gusto nito. At ang isang koponan o dalawa o tatlong tao, na may mga pinagmulan na nagpapahiwatig na magagawa nila kung ano ang dapat nilang gawin, ay mas mahusay kaysa sa isang tagapagtatag. 2. Gusto nila ang isang potensyal na malaking merkado, na may mahusay na produkto-market magkasya, kaya mayroong isang pagbaril sa lumalaking iyong paghahalaga 10, 50, 100 o higit pang mga beses kung ano ito ay kapag isulat nila ang kanilang tseke. Bilang isang katarungan sa na, gusto nila ang iyong negosyo upang ma-scale up, kaya ito ay alinman sa produkto o web o mobile batay, o ito ay isang productized na serbisyo. Maaari mong dagdagan ang sampung benta nang hindi kinakailangang madagdagan ang iyong pagkakasangalan nang katapat? Kung gayon, pagkatapos ay ito ay nasusukat. 3. Gusto nila ang depensibilidad.

Iyon ay maaaring patent, marahil i-trade ang mga lihim, marahil ilang malakas na karanasan at kaalaman sa merkado. Ito ay isang bagay na nagsasabi na ang iyong pakikitungo ay hindi malulon ng isang malaking kakumpitensya kung ito ay nagsisimula upang magtagumpay. Tingnan din: Paano Protektahan ang Iyong Ideya sa Negosyo

4. Gusto nila ang isang negosyo na mabilis at malaki sa input ng kanilang pera,

at magagawang patuloy na lumalaki na may mas maraming pera, kaya na sa tatlo hanggang limang taon ito ay nag-aalok ng mga maagang mamumuhunan cash out na may ilang mga big deal tulad ng pagkuha ng nakuha. Ang isa sa mga mas maliit na naiintindihan na mga katotohanan ng mga namumuhunan sa labas ay hindi sila kumikita ng pera sa isang malusog na lumalagong kumpanya na independiyenteng cash-flow at hindi nais na magdala ng mas maraming pera upang mas mabilis na lumaki. 5. Gusto nila ang isang negosyo na lumilipat na, hindi lamang ang pag-urong ng tubig na naghihintay para sa pamumuhunan.

Iyon ang ibig sabihin ng mga eksperto kapag sinasabi nila na makakuha ng traksyon, at kung ano talaga ang traksyon ay depende sa iyong mga detalye. Maaaring na ilunsad mo ang iyong site at makakuha ng maagang mga tagasuskribi, bumuo ng prototype at subukan ito nang propesyonal, o makuha ang mobile app sa mga tindahan ng app at makakuha ng mga pag-download. Kumuha ng mga gumagamit, makakuha ng mga distributor, o makakuha ng ilang malalaking maagang mga kliyente. Kumuha ng paglipat. Mamumuhunan ay hindi mamuhunan sa isang kaduda-dudang koponan, ngunit kahit na isang mahusay na koponan ay mahina hanggang sila ay nawala mula sa ideya at plano yugto sa aktwal na paggawa ng isang bagay. Mamumuhunan mamuhunan sa trabaho na tapos na, proving katotohanan. Hindi lamang sa kung ano ang sinasabi mo ay mangyayari sa hinaharap.

Tingnan din: Kumuha ng Clue: Ano ang Matututuhan mo sa isang Investor Angel

Ang isang katotohanan ng buhay ay ang mga mamumuhunan ay hindi laging sinasabi ang katotohanan tungkol sa pagtanggi. Nakakita ako ng maraming mga kaso kung saan ang mga tagapagtatag ng startup ay hindi nagtanong kung bakit ang kanilang pakikitungo ay tinanggihan, o tumugon sa mga maagang pakiramdam na gustong makipagtalo pabalik. Ang mga tagapagtatag na masigasig na tumutugon sa mga tanong sa panahon ng isang pagtatanghal, na parang walang utang na loob o kahit na pagalit sa mga pagdududa, ay bihirang makakuha ng magandang feedback.

Nakakita ako ng mga mamumuhunan na nararamdaman ang koponan ng startup ay mahina, walang karanasan, o hindi marinig at natututo, na hindi mag-abala na sabihin sa mga tagapagtatag na dahil ang kanilang saloobin ay hindi kaaya-aya. At nakita ko ang mga mamumuhunan na nagtataguyod ng ilang mga hindi pangkaraniwang pagkakamali dahil ayaw nilang makuha ang mga hindi maliwanag na paliwanag ng mga pagdududa na may kinalaman sa pagkatao.

Halimbawa, nasa grupo ako na nagtayo ng isang tagapagtatag na sinasabing isang hindi sapat na abugado para sa isang problema, at isang di-tapat na kasosyo para sa isa pa, at isang walang kakayahang vendor para sa isang ikatlo. Walang sinuman ang nais na makitungo sa taong iyon, kahit na hindi ipaliwanag kung bakit hindi. Wala siyang feedback.

Lahat ng ito ay nagpapaliwanag ng aking mungkahi na hinihiling mo ang mga partikular na tanong, at, sa pamamagitan ng paraan, ayusin ang mga ito nang maayos. Gawing madali ang sagot. Halimbawa, huwag itanong kung pinag-alinlanganan ng iyong mga mamumuhunan ang iyong koponan, ngunit kung gusto nila iminumungkahi ang pagdaragdag ng ibang tao na may ilang ibang hanay ng kasanayan. Itanong sa kanila kung may ilang karagdagang impormasyon tungkol sa iyong market na nakatulong. Tanungin sila kung paano nila iminumungkahi ang pagkuha ng traksyon ngayon, simula ngayon. Tanungin sila kung sa palagay nila ang iyong ideya ay patentable, o maaaring protektado ng copyright o trademark. Hilingin sa kanila na magbigay ng partikular na payo, batay sa posibleng mga problema.

Isaalang-alang ang feedback ng mamumuhunan nang maingat, ngunit huwag itong kunin bilang katotohanan ng ebanghelyo.

Huwag balewalain ang posibilidad na hindi ka makakakuha ng sa labas ng pamumuhunan para sa iyong startup. Maaaring kailangan mong magpatuloy nang wala ito. Hindi ito nangangahulugang mayroon kang isang masamang negosyo. Napakaraming magandang negosyo ay hindi kaakit-akit na pamumuhunan para sa mga tagalabas. Ang pinakamainam sa mga ito ay ang mga maaaring lumago at umunlad bilang mga negosyong pinamamahalaan ng may-ari nang hindi nangangailangan ng capital input.

Tingnan din: 10 Mga paraan upang Paunlarin ang Iyong Pangkat ng Pamumuno

Bahagi 3: Itakda ang mga susunod na hakbang na Hakbang

Sa diyagnosis sa kamay, tukuyin ang iyong mga susunod na hakbang.

1. Kung nagpasya kang mayroon kang isang mahusay na pagbaril sa kasunod na pamumuhunan, gawin ang mga tamang pagbabago.

Ang kailangan mong gawin sa susunod ay tinutukoy ng iyong diagnosis sa bahagi ng dalawa. Maaaring ito ay pagdaragdag sa koponan, pag-iisip muli ng iyong merkado, pagpapalakas ng proteksyon sa intelektwal na ari-arian, pagpapatunay sa iyong negosyo sa maagang pagbebenta, o ibang bagay. Maaari ka ring naghahanap ng iba't ibang mga mamumuhunan, ibang forum, o ibang halaga ng pamumuhunan. 2. Kung hindi mo pa nagagawa, gawin ang higit pang mga araling-bahay kung saan ang mga namumuhunan ay papalapit.

Ang mga namumuhunan sa pangkalahatan ay may mga kagustuhan na may kaugnayan sa kung saan sila namuhunan, sa kung anong mga industriya, kung ano ang halaga, at sa anong yugto. Paliitin ang iyong paghahanap pababa sa mga mamumuhunan na mas malamang na maging interesado. 3. Kung ang iyong diagnosis ay nagpapahiwatig na hindi ka maaaring makakuha ng investment, baguhin ang iyong plano.

Tumuon sa mga bahagi nito na malamang na makabuo ng maagang kita. Mag-isip tungkol sa bootstrapping. Baguhin ang iyong paggasta pababa. At tanungin ang iyong sarili kung ang nabagong plano ay maaari pa ring lumipad. Huwag sumuko sa bootstrapping kung mayroon kang isang pagkakataon upang ituloy. At kung hindi mo magawa ito nang walang mga namumuhunan, pagkatapos ay i-drop ito. Huwag magpatuloy nang walang taros papunta sa isang layunin na hindi mo maaaring makamit. Tingnan din: Ang 10 Pinakamahusay na Mga Tip sa Negosyo upang Pondo ang Iyong Startup (Plus One Unexpected Suggestion)

Mangyaring tandaan na ang karamihan sa mga negosyo ay nagsisimula nang walang mamumuhunan. Kung talagang may isang produkto-market magkasya, ikaw ay tunay na nag-aalok ng isang halaga na gusto ng mga tao, at pagpuno ng isang pangangailangan, pagkatapos bootstrapping maaaring gumana at maaari mong bumuo ng kumpanya na. At kung wala ka, mas mahusay na makilala ang mga problema at magpatuloy.