Mga Kuwentong Tagumpay sa Maliliit na Negosyo: Ang Collaboration ng Organics ni Emmy sa Mga Alternatibo ng Federal Credit Union at M & T Bank
Mag Negosyo muna tayo | muntik na my magsalpukan sa harap ko ?| support our business ?
Mula sa macaroons hanggang makinarya
Pinilit na umuwi sa Ithaca, New York dahil sa malubhang sakit, si Ian Gaffney ay umalis sa Brooklyn noong 2008, kung saan siya ay nagtatrabaho bilang isang graphic designer. Minsan sa Ithaca, kung saan siya ay nakipagtulungan para sa parehong disenyo ng kumpanya, nakilala niya si Samantha Abrams, isang kamakailan na nagtapos sa Ithaca College. Isang nakaranas ng raw vegan chef, hinahangaan ni Ian si Samantha sa iba't ibang malinis na pagkain. Pagkatapos ng isang masarap na batch ng mga macaroon, si Samantha ay sinaktan ng biglaang flash ng katalinuhan: ibenta ang mga macaroon sa mga pre-packaged na hanay. Ang ina ni Ian, si Emmy, hayaan ang mag-asawa na gamitin ang kanyang kusina, kung saan gumawa sila ng apat na bagong lasa ng macaroon. Ang kanilang bagong negosyo - Emmy's Organics - ay isinilang.
Matapos makuha ang kanilang sertipiko sa kusina, nakuha ni Ian at Samantha ang kanilang lokal na co-op at ilang iba pang mga tindahan sa lugar. Noong 2009, sinimulan ng mag-asawa na ibenta ang kanilang mga produkto sa merkado ng magsasaka ng Ithaca. Habang tumutubo ang lokal na katanyagan ng kanilang mga produkto, sinubukan ni Ian at Samantha ang mga tagabantay sa New York City. Mga order nakasalansan sa isang dizzying rate.
Sa sumunod na dalawang taon, ibinuhos nila ni Ian at Samantha ang kanilang mga puso at kaluluwa sa Emmy's Organics, pati na ang kanilang kita. Gayunpaman, ang demand ay patuloy na lumaki. Upang mapalakas ang produksyon ng macaroon - at, sa lahat ng kabigatan, iwasan ang carpel tunnel - dapat silang mamuhunan sa makinarya.
Partnership sa Alternatibo Federal Credit Union Makinarya, Ian at Samantha sa lalong madaling panahon natanto, ay hindi mapaniniwalaan o kapani-paniwala mahal. Ang mag-asawa samakatuwid ay bumaling sa sariling mga Alternatibong Pederal na Credit Union ng Ithaca, o AFCU, para sa isang maliit na pautang sa negosyo.
"Alam namin ang kanilang reputasyon sa pagtulong sa mga maliliit na may-ari ng negosyo kahit na bago kami magsimula sa pagbabangko sa kanila," sabi ni Samantha, na nagbigay din ng diin sa kahalagahan ng pakikipagtulungan sa isang welcoming at pampinansiyal na institusyon sa komunidad. At ang "nakatuon sa komunidad" ay tiyak na naglalarawan ng AFCU, na itinatag ng isang grupo ng mga maliliit na may-ari ng negosyo noong huling bahagi ng 1970s. Tulad ng Organics ng Emmy, ang mga ito ay mga nanay-at-pop na mga negosyo, mga self-employed na mga startup na pinatatakbo ng mga kalalakihan at kababaihan na madamay sa kanilang linya ng trabaho. Dahil ang mga may-ari ay natagpuan na imposibleng makakuha ng mga maliliit na pautang sa negosyo mula sa mas malaking mga bangko, kinuha nila ang mga bagay sa kanilang sariling mga kamay noong 1979, ang paglikha ng AFCU. Sa kasagsagan nito, ang AFCU ay tinutustusan sa mga maliliit na negosyo na hindi makakakuha ng mga pautang mula sa mga bangko. Kahit na may mga panganib na nauugnay sa istratehiyang ito, ang diskarte ng AFCU sa huli ay napatunayang matagumpay, sapagkat ito ay humantong sa isang panahon ng mabilis na pagpapalawak. Kahit na ang AFCU ay nagpapautang pa rin sa mga borrowers na mababa ang kita, ang credit union ay walang mas mataas na rate ng default kaysa sa iba pang mga bangko. Sinusuportahan ng credit union ang mga maliliit na negosyo sa pamamagitan ng kanilang programa ng SENTRO ng Negosyo, na nag-aalok ng mga kurso sa pagnenegosyo, mga workshop, at isa-sa-isang pagkonsulta. Ano pa, alinsunod sa kanilang kasaysayan, ang AFCU ay regular na nagpapautang sa mga umuusbong na maliliit na negosyo kung kailan walang ibang mga pinansyal na institusyon ang magkakaroon ng mga katulad na panganib. Dahil sa matagumpay na kasaysayan ng credit union sa mga maliliit na negosyo, ang Chief Lending Officer ng AFCU, si Carol Chernikoff, ay natuwa upang malaman ang tungkol sa interes ng Emmy Organics sa pakikipagtulungan sa AFCU. "Alam namin sina Sam at Ian dati mula sa kanilang pakikipag-ugnayan sa komunidad," dagdag ni Chernikoff. Pagkatapos ng pagkuha ng isang maliit na pautang sa negosyo mula sa AFCU, binili ni Ian at Samantha ang mga kinakailangang makinarya. Ang produksyon ng Macaroon ay umuurong sa susunod na tatlong taon, na nangangahulugang kailangang baguhin ni Ian at ni Samantha ang kanilang warehouse. Gayunpaman, upang magawa iyon, ang mag-asawa ay magkakaroon ng ikalawa, ang oras na ito ay mas malaki, maliit na pautang sa negosyo. Pagpapalawak sa M & T Bank Dahil sa kanilang positibong karanasan sa AFCU, si Ian at Samantha ay maasahan na maaari silang bumuo ng pangalawang matagumpay na pakikipagsosyo sa institusyong pinansyal. Hindi nabigo ang M & T Bank. Nakita agad ni Ian at Samantha ang pangako ng M & T Bank sa mga maliliit na negosyo. Sa katunayan, ang M & T Bank ay isa sa mga nangungunang limang nagpapahiram ng Small Business Administration sa bansa, ayon kay Kara Taylor, vice president ng bangko. "Sa aming unang pagpupulong, gumugol kami ng maraming oras upang makilala ang isa't isa at partikular na tinatalakay ang kuwento sa likod ng Organics ng Emmy," sabi niya, idinagdag, "Mahalaga para sa atin na maunawaan at alamin ang mga negosyo na gagawin natin, at kung ano kailangan naming gawin upang matulungan silang makarating sa susunod na lohikal na hakbang sa kanilang ikot ng negosyo." Sinabi ni Taylor na ang mga hands-on na pilosopiya ni Ian at Samantha ay nagmamukha ng kanyang bangko, na ginawa ito na mas madali para sa lahat na mag-click. "Kami ay isang napaka-kamay sa bangko," sabi ni Taylor. "Mayroon kaming maraming mga produkto at serbisyo upang matugunan ang mga pangangailangan ng mga maliliit na may-ari ng negosyo, at nagsisikap kami na magkasya ang aming mga solusyon sa mga partikular na pangangailangan ng isang may-ari ng negosyo. Ang isa sa aming mga mas popular na solusyon sa negosyo ay ang Pagbabangko para sa Business® [tool], na nagbabalot sa ilan sa aming mga pinakamahusay na account at serbisyo upang i-save ang mga may-ari ng negosyo ng oras at pera. "
Mga tip para sa mga maliit na may-ari ng negosyo Nakatayo sa timon ng isang matagumpay na negosyo, si Ian at Samantha ay sabik na ipasa ang kanilang payo sa iba pang namumuko na negosyante, tulad ni Chernikoff at Taylor. "Laging may isip ang mag-aaral," sabi ni Samantha. "Hindi namin nararamdaman na kami ang pinakamahusay. Lagi kaming humihingi ng payo." Habang itinutulak ni Chernikoff ang kahalagahan ng pagiging flexible at pagkakaroon ng Plan B, inirerekomenda ni Taylor na ang mga may-ari ng maliit na negosyo ay naghahanap ng "isang kasosyo sa pagbabangko, hindi lamang isang bangko." "Sa isip, gusto mo ang isang bangko na maaaring lumaki sa iyo sa mga darating na taon, na tunay na interesado sa gawaing gagawin mo, at makapagbigay ng patnubay upang matulungan kang makamit ang iyong mga layunin," idinagdag ni Taylor. Milyun-milyong mga macaroons sa ibang pagkakataon, malinaw na si Ian at Samantha ang isang napiling recipe. Salamat sa pakikipagsosyo sa AFCU at M & T Bank, ang Organic Emmy ay kasalukuyang nagbebenta ng mga produkto nito sa 2,500 mga lokasyon sa 40 na estado. Gustong palawakin pa, plano sina Ian at Samantha sa pagbuo ng mga bagong produkto bago itaguyod ang mga internasyonal na merkado sa 2014 at higit pa. Image Credit: Eva Meszaros at Emmy's Organics
